#FleetEventNL
Private Autoleasing “Nieuwe doelgroep, andere aanpak is nodig”
Presentatie
Roel Hindriks LeaseConsult
#FleetEventNL
Private Leasing Programma
Wat verwacht de markt Wat is uw mening – een aantal vragen + korte toelichting Wat wordt geboden (uitkomsten onderzoek) Hoe vermijden we valkuilen / maken er een succes van
#FleetEventNL
Private Leasing Wat verwacht “de markt” ?
Service zoals bij collega’s en vrienden met Auto van de Zaak, dus: A. Een nieuwe zuinige auto B. Ontzorging - geen bijkomende zorgen zoals: Allerlei periodieke betalingen Onderhouds en reparatiefacturen
#FleetEventNL
Private Leasing Wat is uw mening ?
Is Private Lease naar uw idee A. Een financiering B. Een huurovereenkomst Steek uw hand op als u denkt A - Financiering
#FleetEventNL
Private Leasing Wat is uw mening ?
Moet bij Private Lease de BTW worden afgedragen over A. De waarde van de auto (bij aanvang) B. De maandtermijn Steek uw hand op als u denkt
A – BTW geheel bij aanvang
#FleetEventNL
Private Leasing Wat is uw mening ?
Wat helpt het beste tegen debiteurenrisico A. Een BKR toetsing B. Een (forse) borgsom Steek uw hand op als u denkt
A – BKR toetsing
#FleetEventNL
Private Leasing Wat is uw mening ?
Wat helpt het beste tegen debiteuren risico A. Een BKR toetsing B. Een (forse) borgsom Steek uw hand op als u denkt
A – BKR toetsing
#FleetEventNL
Private Leasing
Een korte toelichting op de “vraag onderwerpen” De term Leasing Financieren en huren BTW toepassingen Fiscale Bijtelling BKR toetsing Borgsom / vooruitbetaling
#FleetEventNL
Private Leasing Wat wordt geboden (uitkomst onderzoek)
Meerdere recente onderzoeken: LeaseConsult enquete afgelopen augustus Consumentenbond AFM
#FleetEventNL
Private Leasing Wat wordt geboden (uitkomst onderzoek) Inmiddels al 80 aanbieders van Private Lease Zowel bekende als onbekende lease-aanbieders Hoofdzakelijk Operationele lease Sterk wisselend service pakketten Uiteenlopende (bijkomende) voorwaarden ook
#FleetEventNL
Private Leasing Wat wordt geboden (uitkomst onderzoek) Opvallende “varianten” Aanbieding van All-in contract, maar ondanks dat ook Geen verzekering, en/of Geen motorrijtuigenbelasting en/of Geen onderhoud en reparatie
#FleetEventNL
Private Leasing Wat wordt geboden (uitkomst onderzoek) Opvallende “varianten” Vermelding “Geen BKR” toetsing of registratie Bij 90% wordt geen brandstofkaart geboden Sterk uiteenlopende vooruitbetaling, borgsom of “aanbetaling” (enkele termijnen of percentage van aankoopsom)
#FleetEventNL
Private Leasing Wat wordt geboden (uitkomst onderzoek) Verschillen in looptijd en kilometers Looptijd, maar niet altijd duidelijk genoemd 12, 24, 36, 48 of 60 maanden Jaarkilometrage, maar niet altijd genoemd, 10.000, 12.000, 15.000 of 20.000 km Sterk uiteenlopende vooruitbetaling, borgsom of “aanbetaling” Hercalculatie bij 5% of 10% km afwijking of helemaal niet
Verrekening meer/minder kms of alleen meer kms Toepassing “km-bundels” met afrekening per kwartaal of jaar
#FleetEventNL
Private Leasing Hoe vermijden we valkuilen Gebruik de geldende regels correct Leasing is een verzamelnaam, geen benoemde contractnaam Operationele leasing is juridisch Huur/Verhuur BTW druk kan verminderd worden door vrijstelling voor: BPM afschrijving, Assurantie en MRB BKR toetsingen zijn er alleen voor kredieten en kredietverleners
#FleetEventNL
Private Leasing Hoe vermijden we valkuilen Private Lease eenduidig toepassen: Operationele service leasing omvat: Afschrijving en rente WA + Cascoschade dekking MRB Reparatie, Onderhoud en Banden Noodhulp Opties (tenminste): Vervangend vervoer Inzittenden verzekering Brandstofkaart
#FleetEventNL
Private Leasing Hoe vermijden we valkuilen Leaseprijs vermeldingen (al dan niet “vanaf prijzen”):
Basis:
(tenzij andere waarden duidelijk vermeld)
Looptijd – 36 maanden 12.000 kilometer per jaar Bedrag eerste (extra) vergoeding Verrekenprijs méér kilometers
#FleetEventNL
Private Leasing Hoe vermijden we valkuilen Huurkoop overeenkomsten NIET meer aanduiden met Lease Wees duidelijk wie wel/niet in aanmerking komt voor Private Lease
#FleetEventNL
Private Leasing Hoe maken we er een succes van Biedt redelijke bepalingen Pas verrekening toe voor meer- zowel als voor minder kms Wees duidelijk omtrent voortijdige beëindiging: kost echt niet meer dan 50% van rest termijnen Gebruik een marktconform “Bedrag Eigen Risico” of verklaar een hoger bedrag Hou rekening met (de belangen van) meerdere doelgroepen (natuurlijke personen)
#FleetEventNL
Private Leasing Hoe maken we er een succes van Bedenk dat 50% van alle nieuwe auto verkopen naar “particulieren” gaan, al dan niet met een deels beroepsmatig gebruik.
Het potentieel is de moeite waard, met ook nog eens duidelijk effect op after sales.
#FleetEventNL
Private Leasing Hoe maken we er een succes van Fair en transparant handelen is voorwaarde voor succes. Zelfregulering is een prima aanpak, zij het dat “de markt” wel moet kunnen zien hoe goed en betrouwbaar een aanbieding is.
In 2015 komt er een keurmerk dat de klant zekerheid daaromtrent biedt
