Studiedag – Journée d’études Overdracht en overname van KMO’s Transmission et reprise de PME
Overnames in de Belgische KMO context Reprises dans le contexte belge des PME De heer Karel VAN EETVELT, Gedelegeerd bestuurder, UNIZO Monsieur Philippe Godfroid, Président, UCM
Présentation de l’étude • 4ème édition pour Unizo ,1ère pour l’UCM • Réponses : 785 FR, 622 NL • Période: mai-juillet 2013 • Structure commune mais certaines questions différentes 23.10.2013 - 2
Les entrepreneurs vieillissent ! De vergrijzing Entre 2002 et 2012, la proportion d’indépendants âgés de plus de 50 : • En Flandre : 32,6% à 38,3% • En Wallonie : 35,7% à 41,6% • A Bruxelles : 33.8% à 31,3% (l’exception qui confirme la règle) 23.10.2013 - 3
La reprise, pas assez prisée ? • 2/3 de créations, 1/3 de reprises : Graph. 9 : mode de démarrage de l'activité
04%
Autre :
13%
Continuation d'une entreprise familiale
17%
Reprise/achat d'une affaire existante
67%
Démarrage d'une nouvelle affaire
00%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
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La reprise, pas assez prisée ? • Différence FR-FL : continuation d’une entreprise familiale plus répandue en Flandre (20,3% contre 13,4%). • Reprise en perte de vitesse: 76% de créations chez les entrepreneurs actifs depuis moins de 10 ans, 63% pour ceux actifs depuis plus de 10 ans.
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Bien préparé ? Connaissance de la valeur • Différence FL-FR : entrepreneurs flamands ont une meilleure connaissance de la valeur : 22% ont une connaissance précise contre 18% pour les Wallons. • Ruim 1/3 van de ondernemers, zowel in Vlaanderen als in Wallonië, kent de waarde van hun zaak niet. 23.10.2013 - 6
Bien préparé ? • 61% n’ont pas de repreneurs en vue à - 2ans Graph. 21 : Repreneur en vue 07%
Oui, l'accord est signé
04% 07%
Oui, il y a déjà une déclaration d'intention écrite
06% 25%
Oui, mais il n'y a pas encore d'engagement de sa/leur part
25% 22%
Non, mais j'ai déjà entrepris quelques démarches pour trouver un (des) repreneurs(s)
15% 39%
Non, et je n'ai encore rien entrepris dans ce sens
50% 00%
10%
20%
Endéans 2 ans
30%
40%
50%
Endéans 5 ans
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Vers qui se tournent-ils ? • Comptables et UCM arrivent en tête ! Graph. 34 : acteur privilégié pour le conseil sur la cession/transmission de l'entreprise Expert-comptable (ou conseiller fiscal)
49%
Comptable (ou fiscaliste)
27%
UCM (Agent relais transmission)
24%
Avocat, juriste
22% 21%
Notaire 15%
Banquier
14%
Je n'y ai pas encore réfléchi Intermédiaire en reprise
12% 12%
Réviseur d'entreprise 09%
Membres de la famille 05%
Autre (veuillez préciser) :
03% 03%
Je n'ai pas l'intention de me faire conseiller Consultant / coach
02%
Courtier immobilier 00%
10%
20%
30%
40%
50%
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Vers qui se tournent-ils ? • Au-delà des TPE, le classement change Graph. 35 : acteur privilégié pour le conseil sur la cession/transmission de l'entreprise ( > 10 ETP) Expert-comptable (ou conseiller fiscal)
51%
Avocat, juriste
44%
Réviseur d'entreprise
28%
Intermédiaire en reprise
24% 21%
Notaire 18%
Banquier 14% 10%
Comptable (ou fiscaliste) Membres de la famille 09%
Consultant / coach 06% 04% 04% 03%
UCM (Agent relais transmission) Autre (veuillez préciser) : Je n'y ai pas encore réfléchi Je n'ai pas l'intention de me faire conseiller Courtier immobilier
00% 00%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
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Exemples d’actions Les agents relais transmission : • Sensibiliser des cédants, des repreneurs et des professionnels (conseillers des chefs d’entreprises) notamment par l’ organisation de conférences, de séminaires... • Accompagner des cédants et des repreneurs pendant tout le processus de la transmission • Orienter et établir des liens entre les professionnels de la transmission et les cédants/repreneurs • Apporter des conseils de 1e ligne aux cédants et aux repreneurs 23.10.2013 - 10
Exemples d’actions Passer la main avec succès : • 3 ateliers pour bien vous y préparer
• Collaboration UCM – réviseurs – organismes publics 23.10.2013 - 11
Hoe begonnen als zelfstandige ondernemer ?
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Kent men de waarde van zijn bedrijf?
23.10.2013 - 13
Kent men de waarde van zijn bedrijf?
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Belangrijke veranderingen
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Belangrijkste problemen bij familiale overdracht 2007 goede opvolgers vinden financiering fiscale beslommeringen niet kunnen stoppen met werken geen problemen, alles prima geregeld weet niet/NVT familiale spanningen
2009 34%
2011 36%
2013
Wallonië - 2013
35%
36%
22%
22%
26%
23%
13%
12%
19%
20%
11%
15%
17%
22%
17%
13%
19%
16%
7%
16% 13%
27%
19%
14%
2%
10%
12%
13%
10%
31% 26% 12% 12%
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Redenen om bedrijf te verkopen
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Redenen om bedrijf te verkopen • Ten opzichte van de vorige edities van de eindeloopbaanenquête blijft de top 3 van redenen om het bedrijf te verkopen of over te laten dezelfde. • Het ontbreken van familiale opvolging neemt wel beduidend in belang toe van 20% in 2011 tot 28% in 2013. • In Wallonië bestaat de top 3 van belangrijkste problemen evenzeer uit het bereiken van de pensioenleeftijd (50%), ontbreken van familiale opvolging (25%) en gezondheidsproblemen (29%). 23.10.2013 - 18
Knelpunten bij een overdracht Waardebepaling Financiering Fiscale knelpunten Wettelijke regelingen, vergunningen… Juridische knelpunten Geen duidelijke info Personeelsproblemen Te kort aan info
2007 41% 31% 16% 18% 11% 12% 15% 13%
2009 48% 40% 20% 18% 12% 13% 11% 12%
2011 49% 38% 20% 17% 13% 11% 15% 11%
2013 54% 44% 25% 24% 16% 15% 15% 14%
Wallonië 2013 51% 40% 31% 20% 19% 10% 14% 22%
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Belangrijkste raadgevers
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Stap 1: Oriënteren Is uw hoofd er klaar voor? Bepaal uw persoonlijke doelstellingen Bepaal uw financiële doelstellingen Hoe belangrijk vindt u het dat bedrijf in handen van de familie blijft? Maak emoties bespreekbaar & leer loslaten 23.10.2013 - 21
En dàn de technische facetten Informeer u over de verschillende aspecten en overdrachtsscenario’s Maak een overdrachtsplan Implementeer het overdrachtsplan
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Belangrijkste aandachtspunten • Waardebepaling: 35% kent de waarde van zijn bedrijf niet
• Indien nodig: extern overnemer vinden (www.overnamemarkt.be) • Financiering: ruim 40% ziet financiering als een van de meest voorkomende knelpunten bij een overdracht
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Na de overdracht Neem afscheid van het bedrijf en houd u aan afgesproken rol Informeer uw relaties Geef nieuwe invulling aan uw leven
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Aanbevelingen Inspireren en informeren Unizo Ondernemersacademie : opleiding rond succesvol een bedrijf overnemen of overlaten www.overnamemarkt.be : overnameplatform voor overlaters, overnemers èn overnamebegeleiders. Peterschapsproject ‘Familiale overdracht’ -> familiale opvolging in 10 stappen Provinciale adviesmarkten : individueel advies voor overnemers en overlaters door professionele overnamebegeleiders. 23.10.2013 - 25
Aanbevelingen • Unizo vraagt naast schenking ook voor successies een nultarief. • Unizo vraagt om de administratieve last bij een overname drastisch te verminderen. In plaats van 5 verschillende attesten komen tot 1 gezamenlijk attest. 23.10.2013 - 26
