Pojišťovnictví „koníček“ nebo „POSLÁNÍ“
Pane pojišťováku, zvolte si jiný koníček, běžte raději na ryby!
Pojištění jako „koníček“!? Když jsem pro Vás psal poslední e-book názvem: „POJIŠTĚNÍ JE JAKO MANŽELSTVÍ, MŮŽEŠ SI VYBRAT DOBŘE, NEBO SE MŮŽEŠ SPÁLIT“, netušil jsem, že se osobně tak brzy potkám s realitou. „Pojišťovák“, který má pojišťovnictví jen jako koníček a nepotřebuje na něm vydělávat!!! ALE POZOR! Vzápětí z něj vypadne věta: „Kdo to kdy viděl, pojišťovat dvacetileté dítě do 75 let?“ Tam se uzavírají nové smlouvy každé tři roky.
Nová smlouva = nové provize •
•
•
Proč tedy tento pojišťovák u klientů sjednával smlouvu Multirisk na deset let, když věděl, že ji bude za tři roky rušit a nahrazovat novou?! – Odpověď máte v nadpisu stránky. Proč tento pojišťovák nenechal u klienta doběhnout původní smlouvu Diamant a sjednal novou smlouvu Multirisk? – Odpověď máte v nadpisu stránky. Za sjednání desetileté smlouvy nejsou malé provize. Výdělečný koníček, že?
Proč u mladých lidí dlouholetá smlouva? • Čím je člověk starší, tím je pro pojišťovnu rizikovější a proto bude pojistka dražší! • Rostou ceny potravin, ceny pohonných hmot, ceny služeb! Rostou i ceny pojištění! Kolik zaplatíte za pojistku za deset let nikdo neví! • V průběhu krátkodobého pojištění také může dojít k úrazu či onemocnění, které Vám v nové pojistné smlouvě již žádná pojišťovna nepojistí! • Toto jsou hlavní důvody, proč sjednávat dlouholeté smlouvy.
Co je při sjednávání smlouvy důležité? •
•
•
•
Důležité je vybrat spolehlivou flexibilní pojišťovnu, abyste ve sjednané smlouvě mohli provádět úpravy podle potřeby, nemusíte uzavírat novou smlouvu. Při sjednávání a provádění změn v pojištění je důležité správné vybrání závažných pojistných rizik. Důležité je pojištění hlavně takových rizik, jejichž absence by mohla ohrozit finanční zajištění rodiny. Patří mezi ně: Trvalé následky úrazu, Velmi vážná (Civilizační) onemocnění, Invalidita, Úmrtí živitele rodiny z jakýchkoli příčin.
Konfrontace Nejsem zastánce rušení starých kvalitních smluv, ale tento Multirisk, byla smlouva nová, sjednaná v únoru letošního roku. Byla sjednána na 10let a postrádala závažná rizika, jako je pojištění civilizačních chorob pro dvacetileté děti. Postrádala i pojištění smrti z jakýchkoli příčin pro prarodiče, které mají děti ve vlastní péči. Z těchto důvodů jsem klientům navrhl nové komplexnější řešení. To se ale panu pojišťovákovi nelíbilo a pozval si klienty do kanceláře. Protože jsem přesvědčen o kvalitě své práce, doprovodil jsem klienty k pojišťovákovi. Pojišťovák samozřejmě chtěl vidět novou smlouvu. Nebyl jsem proti. Abych mohl dodržet nastavenou cenovou hladinu a zároveň zajistit plnění vážných rizik, musel jsem například snížit částky u dětí na denním odškodném o 50,- Kč Potkal jsem se v praxi případ, kdy 6-letá holčička onemocněla cukrovkou. Dívenka musela absolvovat různá lékařská vyšetření, změnit stravovací návyky a rodiče jí také museli zakoupit lékařské přístroje. Toto stálo rodinu nemalé peníze. Této rodině jsem u pojišťovny zajistil plnění ve výši 300tis, které ji velmi pomohly. Také jsem potkal případ, kdy dívka ve 24 letech onemocněla roztroušenou sklerózou. Když jsem této dívce sjednával pojištění, pojišťovna sice smlouvu uzavřela, ale už s výjimkami.
Co Vás ohrozí více, vymknutý palec nebo civilizační choroby Z mého pohledu, pokud si klient (student, který nevydělává) zvrtne kotník a sníží se mu kapesné od pojišťovny o 50 korun na den, tak to finanční rozpočet rodiny nepoloží. Pokud však onemocní některou z vážných civilizačních chorob, i částka 400 tis. na kterou jsem ho pojistil, bude pro rodiče značným přínosem. V opačném případě, kdy rodina nebude mít pro případ vážných onemocnění krytí, mohlo by to být pro její rozpočet likvidní.
Rada pro pojišťováky Rada pro pojišťováky. Berte pojištění jako „POSLÁNÍ“! Pokud chcete mít jen hezký koníček: „CHOĎTE RADĚJI NA RYBY“! Rada pro klienty. Udělejte si jasno v tom, co může ohrozit Váš finanční rozpočet. Krátkodobý úraz nebo trvalé následky úrazu?! Vážná onemocnění nebo krátkodobá pracovní neschopnost?! Pak teprve řešte pojistnou smlouvu.
Váš konzultant Antonín Burďák TRIO SERVICE GROUP, s.r.o., Manager oblasti Uh. Hradiště a Uh. Brod tel: 604 118 138, e-mail:
[email protected] www.antoninburdak.cz
