Pohled odběratele na liberalizovaný trh s energiemi Priority odběratele ve fázi plného otevírání trhu a v současnosti
IV. blok. : Obchod s energií
PRO-ENERGY CON 2011 Ing. Luděk Popel
Mikulov, 15.11.2011
Priority odběratele ve fázi plného otevírání trhu a v současnosti
Úvod: hlavní údaje o odběrateli - Plzeňský Prazdroj, a.s. (PP,a.s.)
Priority odběratele ve fázi plného otevírání trhu
Hlavní vlivy jež působí na priority odběratele
Priority odběratele v současnosti
Závěr
PRO - ENERGY CON 2011
2
Struktura a velikost odběrných míst (OM) v PP,a.s. Roční odběry:
80 GWh El. energie 123 GWh Z. plynu
3 závody a centrální sklady 13 prodejních a distribučních středisek
ČEZ Teplice
Karlovy Vary
Mnichovo Hradiště
PRE Praha
Hradec Králové Velké Popovice
Plzeň
Nošovice - Radegast Olomouc
12 GWh Jihlava
50 GWh
Brno
České Budějovice
Zlin
16 GWh
E.ON PRO - ENERGY CON 2011
3
Priority odběratele ve fázi plného otevírání trhu CENA (náklady) Elektřina
Plyn
Zaměření na ceny tarifů ( V/N, sezóna) Obchodovány jen roční ( sezónní) produkty („BL“), optimalizace“T“ Hodnota marže není uvedena ve smlouvě ( jednotky EUR/ MWh) Není platforma PXE Podíl ceny služeb cca 30%
Cena řízena kategorií a bonitou OM
Vzorcová cena na měsíční bázi
Produkty EEX neobchodovány
Hodnota marže není uvedena ve smlouvě (jednotky EUR/ MWh)
Strukturování nezahrnuto do komodity
Podíl ceny služeb cca 25 %
ZÁRUKA DODÁVEK
Preferováni dodavatelé s vlastním zdrojem
nízké riziko přerušení dodávek
Prověření „ domácí“ dodavatelé
PRO - ENERGY CON 2011
Preferováni dodavatelé s přístupem k zásobníkům
s flexibilním přístupem
Aktivita zahraničních dodavatelů
Např. WINGAS, SPP
4
Priority odběratele ve fázi plného otevírání trhu SMLUVNÍ & DODAVATELSKÉ PODMÍNKY Elektřina
Plyn
Zrušení zálohových plateb
Splatnost 14 dní (neakcentováno)
Neuplatněna tolerance ročního odběru
Nominace odběru se sankcemi
Zrušení zálohových plateb Splatnost 30 dní Tolerance ročního odběru
20 %
Možný transfer plynu – prodloužení RMS
Nominace odběru bez sankcí
STRATEGIE NÁKUPU
Nejlepší cena za tarif
Hledání nového dodavatele !
Preferován známý dodavatel
Preference vyvážené smlouvy
Neuplatněn risk management
Tlak lídra trhu - uzavření smluv v čas. limitu
PRO - ENERGY CON 2011
Minimálně změna sankcí a úprava RMS typu RWE
Tlak trhu - uzavření smluv do 31.8. 5
Priority odběratele ve fázi plného otevírání trhu PROFIL DODAVATELE Elektřina
Plyn
Pozice na trhu
Pozice a podíl na trhu
Reference
Reference
Dosavadní spolupráce
Orientace na zákazníka
Při otvírání trhu
PŘEHLED PREFERENCÍ
1.
CENA – TARIF(Y)
1.
………………..
2.
ZÁRUKA DODÁVEK
2.
………………..
3.
ZRUŠENÍ ZÁLOH ( až 3)
3.
………………..
4.
TOLERANCE ROČNÍHO ODBĚRU U ZP
4.
………………..
5.
VÝBĚR NOVÉHO DODAVATELE U ZP
5.
………………..
PRO - ENERGY CON 2011
V současnosti
6
Hlavní vlivy jež působí na priority odběratele
TRH a portfolio dodavatelů
Portfolio umožňuje konkurenční výběr, přítomnost silných zahraničních firem
Cenové produkty ( Dlouhé/ krátké)
Kombinace, Postupný nákup, hedging, omezení rizik, (vzájemné ovlivňování Kom.)
Změna dodavatele
Běžný jev na trhu, VIP zákazníci odešli k novým dodavatelům s individuálními podmínkami
Nástroje pro výběr dodavatele/ dosažení optimální ceny – E-aukce
Používáno v mezikole při výběru finalistů
Dodatečné Benefity dodavatele
Přístup na portál ( EEX data), Kurs manažerů v Energetice, cenové nabídky pro zaměstnance,…atd.
Možnosti poradenství a konzultací
ENA, SVSE, ERÚ (Distribuce)
Individuální platební podmínky
Běžná Platba v Kč, v EUR nebo kombinace PRO - ENERGY CON 2011
7
Priority odběratele v současnosti Elektřina +
Plyn
CENA (náklady)
Zaměření na výši ročních nákladů a hodnotu marže !
Hodnota marže u jednotlivých produktů uvedena v RMS
Obchodování na PXE, EEX Podíl ceny služeb vzrostl na 45 – 47 % u El. ( ED, OZE )
ZÁRUKA DODÁVEK
Zákazník poptává ověřené dodavatele
Prověřené portfolio jež „ prošlo“ krizemi
Působení silných zahraničních firem – např. GdF, Gazprom Export
SMLUVNÍ & DODAVATELSKÉ PODMÍNKY
Splatnost 30 - 60 dní ( i více)
ToP u cenových produktů ZP, resp. tolerance pro doplnění odběrového diagramu
Tolerance ročního odběru u El. ( důsledek krize)
Odprodej přebytku plynu ( podmínky v RMS)
Zrušení zálohových plateb ( standardní požadavek VIP zákazníka)
PRO - ENERGY CON 2011
8
Priority odběratele v současnosti Elektřina +
Plyn
STRATEGIE NÁKUPU
Omezení rizik – skokový růst ceny a nákladů !
Postupný nákup a Hedging
Správný timing pro tender ( cena KO. vs kurs CZK/EUR )
Orientace na silné a spolehlivé dodavatele
Dodavatel po uzavření smlouvy poskytuje informační servis zákazníkovi
PROFIL DODAVATELE
Pozice na trhu
Finanční ukazatele
Vlastnická struktura
Registrace na burze
Dodavatel nabízí obě komodity
PRO - ENERGY CON 2011
9
Priority odběratele na trhu PŘEHLED PREFERENCÍ Při otvírání trhu
V současnosti
1.
CENA – TARIF(Y)
1.
CENA – MARŽE
2.
ZÁRUKA DODÁVEK ( zejména u ZP)
2.
OMEZENÍ RIZIK RŮSTU CENY
3.
ZRUŠENÍ ZÁLOH
3.
SPLATNOST
4.
TOLERANCE ROČNÍHO ODBĚRU ( ZP)
4.
ToP U CENOVÝCH PRODUKTŮ ( ZP )
5.
VÝBĚR NOVÉHO DODAVATELE ( ZP)
5.
INFORMAČNÍ SERVIS PRO ZÁKAZNÍKA
6.
ÚSPORY
6.
MANDÁT PRO AKCEPTACI NABÍDKY
7.
ÚSPORY, IS A MĚŘENÍ SPOTŘEB
PRO - ENERGY CON 2011
10
Děkuji za pozornost.
Luděk Popel Commodity Manager Plzeňský Prazdroj Procurement Department Telefon: Mobil: Email:
+420 377 062 076 +420 724 617 076
[email protected]
PRO - ENERGY CON 2011
11
Možnosti odběratele, jak si v blízké budoucnosti zajistit potřebnou kapacitu PŘEDPOKLÁDANÝ VÝVOJ NABÍDKY A POPTÁVKY PO ZDROJÍCH ELEKTŘINY (TWh)
2010 ? PRO - ENERGY CON 2011
12
Zkušenosti se změnou dodavatele Mějte
Odvahu ke změně dodavatele elektrické energie
lepší cena
méně starostí
více slušnosti
Nabídka pro firmy s ročním účtem nad 1 mil. Kč
____________________________________________________
Změna dodavatele a kdy?:
nespokojenost s dodacími podmínkami nespokojenost s cenou jiné důvody (optimalizace počtu dodavatelů)
PRO - ENERGY CON 2011
13
