Podnikatelský plán VEBER, Jaromír a kol. Management – základy, prosperita, globalizace. Praha: Management Press, 2002, ISBN 807261-029-5, str. 464 – 489
Obsah přednášky • • • •
Co je to podnikatelský plán K čemu slouží podnikatelský plán Na co je třeba dbát během zpracování Zásady úspěšného zpracování podnikatelského plánu • Příklad členění podnikatelského plánu
Co to vlastně je podnikatelský plán? • Písemný dokument popisující všechny podstatné vnější i vnitřní faktory související – se zahájením podnikatelské činnosti – s fungováním existující firmy
Podnikatelský plá plán Autoatlas podnikání Klíčoví lidé
Prostřední podnikání
Podnikatelská identita
Kde nyní jsme?
Podnikatelský plán Strategické vlivy
Kam chceme jít?
Jak se tam chceme dostat?
Strategický směr
Zdroj: Koráb, V.; Mihalisko, V.: Založení a řízení společnosti, Computer Press, a.s., Brno, 2005, str.24
Finanční plán: Finanční analýza
Řízení zdrojů
Marketingový plán
K čemu slouží podnikatelský plán? Interní účely
nástroj plánování nástroj kontroly podklad pro diskuzi o změnách
Externí účely při žádosti o úvěr při hledání investora při hledání strategického partnera
Na co je třeba dbát během zpracování 1. Rozsah a způsob zpracování 2. Formální úprava 3. Spolupráce s poradci
Na co je třeba dbát během zpracování • 1 Rozsah a způsob zpracování – Orientační rozsah 40 stran plus přílohy • velikost firmy • finanční náročnost projektu
– Styl, rozsah, způsob výkladu by měly být sjednoceny – Přečtení více osobami – Použití pořadače nebo kroužkové vazby – Nezapomenout na obsah v rozsahu 1 až 1,5 stran A4
Na co je třeba dbát během zpracování • 2. Formální úprava – Je třeba se vyvarovat gramatických chyb – Sjednotit nadpisy, styl písma, řádkování – Název firmy, adresa, kontaktní osoby, telefon, e-mail – logo firmy – prohlášení
• 3. Spolupráce s poradci – V případě náročného tématu – Nedostatek času – Nedostatečné zkušenosti – Kooperace s právníky, daňovými poradci, dalšími experty – Uvedení poradců v plánu – Posouzení
Zásady úspěšného zpracování
1. 2. 3. 4.
Orientace plánu na trh Prokázání prodejnosti výrobků (služby) Věrohodnost a průkaznost podkladů Práce s rizikem
Příklad členění podnikatelského plánu 1. Obsah 2. Shrnutí 3. Všeobecný popis podniku 4. Klíčové osobnosti o organizace podniku 5. Výrobky a služby 6. Analýza trhu 7. Odbyt 8. Výroba 9. Finanční plán 10. Příloha
Příklad podnikatelského plánu • kurzy vaření
2. Shrnutí • Je nejdůležitější částí PP • Nesmí být chápáno jako úvod • Musí zaujmout a nalákat ke čtení dalších kapitol • Ne kratší než 2 strany a delší než 7 stran • Je to poslední krok zpracování • Umísťuje se hned za obsah
3. Popis podniku • Historický nástin • Informace o výrobcích či službách, zákaznících • Mimořádné úspěchy • Budoucí rozvoj – cíle a strategie dosažení • Vlastnické poměry a důležité smlouvy
4. Klíčové osobnosti a organizace • Vzdělání a praktické zkušenosti • Stručné životopisy • Dosažené úspěchy
• Organizační schéma • Personální složení • Kvalifikace personálu • Strategie vyhledávání personálu
5. Výrobky a služby • Popis výrobků a služeb – užitek pro zákazníky – technické vlastnosti
• • • •
Srovnávání s konkurencí Množství výrobků a služeb Popis vývoje výrobku Ochrana před napodobením výrobku
6. Analýza trhu • Popis cílového trhu – Proč se zaměřujeme právě na tento trh
• Hlavní faktory úspěchu na cílovém trhu • Současní a potenciální zákazníci – Požadavky a potřeby zákazníků – Proč u nás budou zákazníci nakupovat
• Konkurenti – Kdo jsou konkurenti? – Přednosti a nedostatky konkurentů
7. Odbyt • Strategie odbytu – Způsob prodeje současných výrobků – Nové výrobky – Spolupráce
• Cenová strategie
• • • •
Organizace odbytu Podpora prodeje Personál odbytu Náklady na odbyt
8. Výroba • Výrobní strategie – Vlastní postup – Výroba klíčových komponent – Spolupráce s dodavateli
• • • • •
Výrobní metody Stroje a zařízení Pracovníci ve výrobě Výrobní kapacity Materiální zabezpečení
9. Finanční plán • Předpokládaný vývoj finanční situace • Omezit se na podstatné údaje (podrobné propočty zařadit do přílohy) • Obsah – – – – –
Rozvaha Výkaz zisků a ztrát Výkaz o peněžních tocích Poměrové ukazatele Bod zvratu
10. Příloha podnikatelského plánu • • • • • • •
životopisy klíčových osobností výpis z obchodního rejstříku analýzy trhu získané certifikáty a ocenění organizační schémata finanční výkazy za uplynulých 3 – 5 let finanční propočty, kalkulace
A teď už můžete poslat svého šéfa klidně i do …
Shrnutí přednášky • • • •
Co je to podnikatelský plán K čemu slouží podnikatelský plán Na co je třeba dbát během zpracování Zásady úspěšného zpracování podnikatelského plánu • Příklad členění podnikatelského plánu
