Placená reklama ve vyhledávačích

Placená reklama ve vyhledávačích

Markéta Valentová

Placená reklama na internetu

www.cstechnologies.cz

Obsah workshopu:

➔ PPC systémy obecně ➔ Úspora č.1: Jak si vybrat nejlepšího zákazníka ➔ Úspora č.2: Jak nastavit kampaň, aby vydělávala, ne utrácela ➔ Úspora č.3: Remarketing ➔ Úspora č.4: Správné měření a vyhodnocení kampaně ➔ 10 nápadů pro zvýšení konverzního poměru Placená reklama na internetu


http://www.videacesky.cz/ostatni-zabavna-videa/kdyby-byl-google-obyc ejny-chlap





* Příklad *

www.lodicky.cz



google.cz (sk,de,...)

seznam.cz

Google Search network

síť partnerských vyhledávačů

Google Displey network

obsahová síť Skliku



Proč investovat do PPC reklamy?



Výhody PPC reklamy

➔ rychlost a dostupnost ➔ flexibilita ➔ měřitelnost ➔ kontrola nad návratností investic ➔ kontrola nad rozpočtem ➔ aukce se může zúčastnit každý ➔ reklama je cílená ➔ relativně nízká cena



Pro koho je PPC reklama vhodná?

- zákazníci musí produkt/službu hledat - musí to umět pojmenovat - web je schopen konverze - máte dost vysokou marži na zaplacení reklamy - mimo obor zakázaných slov Placená reklama na internetu


Princip PPC reklamy 1. zvolení relevantních klíčových slov 2. nabídka ceny za proklik 3. klíčové slovo zareaguje na vyhledávací dotaz 4. systém vybere mezi inzeráty vhodnými pro tento vyhledávací dotaz 5. uživatel si vybere mezi zobrazenými reklamami 6. po kliknutí se dostává na web a inzerent platí za proklik





Možnosti PPC reklamy

Inzeráty ve vyhledávání Inzeráty a bannery v obsahové síti Cílení remarketingem Google nákupy a produktové reklamy



Úspora č.1

Jak si vybrat toho nejlepšího zákazníka? Placená reklama na internetu




specifikace ideální cílové skupiny zákazníků ●

vyberte si zákazníka, který se Vám nejvíce vyplatí

tvorba persón a jejich přizpůsobení reklamám ● ● ● ● ● ●

zájmy věk pohlaví lokalita povolání příležitosti nákupu



Na jaké fáze nákupního procesu můžeme cílit?

SEE

ženy, co nosí boty

THINK

začátek sezóny

DO + CODDLE Placená reklama na internetu

Nutně potřebuju nové boty!!!

Jeee, já mám na další nákup 300 Kč slevu, jupííí! www.cstechnologies.cz

Úspora č.2:

Jak správně nastavit kampaň, aby vydělávala, ne utrácela. Placená reklama na internetu


Aukční princip

Podle čeho se určují pozice a řazení reklam?

rank = nabídnutá cena x skóre kvality



Správná klíčová slova... ●

●

čím víc relevantní, tím více zasáhnou zákazníky důležité je vystihnout celý nákupní cyklus

●

možnost využití nástrojů pro tvorbu klíčových slov

●

nalezení longtailových výrazů

●

správné rozdělení do reklamních sestav

●

nalezení vylučujících slov



Návrh klíčových slov - Sklik



Shodněme se na shodě? přesná shoda – vyhledávací dotaz a klíčové slovo se shodují přesně

●

●

●

●

frázová shoda – dotaz uživatele obsahuje celou frázi klíčového slova v daném pořadí slov, ale může obsahovat i něco navíc volná shoda – dotaz obsahuje slova obsažená v klíčovém slovu a může obsahovat i jakákoliv další, přičemž nezáleží na pořadí slov vylučovací shoda – pokud dotaz obsahuje slovo, které je z kampaně vyloučené, reklama se nezobrazí



Texty v reklamách... ! Reklamní text je hlavním marketingovým sdělením !

●

●

●

●


Porovnání konkurenčních textů Klíčové slovo v textu Zvýraznění pomocí čísel Rozšíření reklamy


Co by v textu nemělo chybět?

●

Informace, vlastnosti a benefity

●

Prodejní argumenty

●

Call-to-Action

●

Odlišení od konkurence





Jak v kampaních správně utrácet? ●

rozdělení rozpočtu na dny

●

použití sdílených peněženek

●

sledování čerpání kreditů



Nejčastějsí chyby v PPC kampaních

 příliš

jednoduchá struktura kampaní  obecná klíčová slova ve volné  chybějící měření konverzí a propojení s Analytics  nerelevantní cílová stránka  reklamní síť ve vyhledávací kampani  chybějící rozšíření kampaně  omezení kampaní Placená reklama na internetu


Úspora č.3:

Remarketing



Využijte stávajících zákazníků ●

oslovení návštěvníků, co již znají obsah stránek nebo produkty + relevantní publikum + snadnější možnost je přesvědčit k nákupu + použití jiných reklamních prvků



Jak správně nastavit kampaň

●

●

●

umístění remarketingového kódu výběr vhodného publika vytvoření správných inzerátů a bannerů



Úspora č.4:

Správné měření a vyhodnocení kampaně Placená reklama na internetu


Stanovení cíle

Co je pro vás důležité měřit ? konverze

kontakt

konkrétní podstránka

poptávkový formulář

články v magazínu



Jaké výsledky sledovat?

!!! VŠECHNY !!! ●

zobrazení

●

●

prokliky ●

●

cena za proklik ●

●

konverze

CTR

podíl zobrazení

skóre kvality ●

pozice

Důležité je propojení s Google Analytics Placená reklama na internetu


Co dál...?



Co si ze dneška odnést?

10 nápadů a rad na zlepšení konverzního poměru Placená reklama na internetu


1. Inzerovat jak na Googlu tak na Skliku, jak na Heuréce, tak na Zboží 2. Věnovat se SEO i PPC 3. Využít všechny možnosti PPC reklamy nebo alespoň více než jednu 4. Vytvořit si persóny svých zákazníků Placená reklama na internetu


5. Zamyslet se nad celkovým průběhem nákupního procesu a stanovit si cíle 6. Hlídat pravidelně vyhledávací dotazy a přidávat podle nic klíčová a vylučovací slova 7. Testovat různé texty inzerátů a používat dynamický titulek Placená reklama na internetu


8. Pečlivě naplánovat rozpočty do peněženek. 9. Rozmazlovat stávající zákazníky pomocí remarketingu a emailingu. 10. Všechno měřit, pravidelně kontrolovat, upravovat a testovat. Placená reklama na internetu


Doporučené zdroje informací:

●

www.vetrovka.cz

●

www.zaklik.cz

●

www.markeeting.cz

●

www.tyinternety.cz/prirucka-marketera

●

www.ppcnovinky.cz

●

www.blog.sklik.cz



Děkuji za pozornost!



Placená reklama ve vyhledávačích

Recommend Documents