Placená reklama ve vyhledávačích
Markéta Valentová
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Obsah workshopu:
➔ PPC systémy obecně ➔ Úspora č.1: Jak si vybrat nejlepšího zákazníka ➔ Úspora č.2: Jak nastavit kampaň, aby vydělávala, ne utrácela ➔ Úspora č.3: Remarketing ➔ Úspora č.4: Správné měření a vyhodnocení kampaně ➔ 10 nápadů pro zvýšení konverzního poměru Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
http://www.videacesky.cz/ostatni-zabavna-videa/kdyby-byl-google-obyc ejny-chlap
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
* Příklad *
www.lodicky.cz
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
google.cz (sk,de,...)
seznam.cz
Google Search network
síť partnerských vyhledávačů
Google Displey network
obsahová síť Skliku
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Proč investovat do PPC reklamy?
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Výhody PPC reklamy
➔ rychlost a dostupnost ➔ flexibilita ➔ měřitelnost ➔ kontrola nad návratností investic ➔ kontrola nad rozpočtem ➔ aukce se může zúčastnit každý ➔ reklama je cílená ➔ relativně nízká cena
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Pro koho je PPC reklama vhodná?
- zákazníci musí produkt/službu hledat - musí to umět pojmenovat - web je schopen konverze - máte dost vysokou marži na zaplacení reklamy - mimo obor zakázaných slov Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Princip PPC reklamy 1. zvolení relevantních klíčových slov 2. nabídka ceny za proklik 3. klíčové slovo zareaguje na vyhledávací dotaz 4. systém vybere mezi inzeráty vhodnými pro tento vyhledávací dotaz 5. uživatel si vybere mezi zobrazenými reklamami 6. po kliknutí se dostává na web a inzerent platí za proklik
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Možnosti PPC reklamy
Inzeráty ve vyhledávání Inzeráty a bannery v obsahové síti Cílení remarketingem Google nákupy a produktové reklamy
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Úspora č.1
Jak si vybrat toho nejlepšího zákazníka? Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
specifikace ideální cílové skupiny zákazníků ●
vyberte si zákazníka, který se Vám nejvíce vyplatí
tvorba persón a jejich přizpůsobení reklamám ● ● ● ● ● ●
zájmy věk pohlaví lokalita povolání příležitosti nákupu
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Na jaké fáze nákupního procesu můžeme cílit?
SEE
ženy, co nosí boty
THINK
začátek sezóny
DO + CODDLE Placená reklama na internetu
Nutně potřebuju nové boty!!!
Jeee, já mám na další nákup 300 Kč slevu, jupííí! www.cstechnologies.cz
Úspora č.2:
Jak správně nastavit kampaň, aby vydělávala, ne utrácela. Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Aukční princip
Podle čeho se určují pozice a řazení reklam?
rank = nabídnutá cena x skóre kvality
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Správná klíčová slova... ●
●
čím víc relevantní, tím více zasáhnou zákazníky důležité je vystihnout celý nákupní cyklus
●
možnost využití nástrojů pro tvorbu klíčových slov
●
nalezení longtailových výrazů
●
správné rozdělení do reklamních sestav
●
nalezení vylučujících slov
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Návrh klíčových slov - Sklik
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Shodněme se na shodě? přesná shoda – vyhledávací dotaz a klíčové slovo se shodují přesně
●
●
●
●
frázová shoda – dotaz uživatele obsahuje celou frázi klíčového slova v daném pořadí slov, ale může obsahovat i něco navíc volná shoda – dotaz obsahuje slova obsažená v klíčovém slovu a může obsahovat i jakákoliv další, přičemž nezáleží na pořadí slov vylučovací shoda – pokud dotaz obsahuje slovo, které je z kampaně vyloučené, reklama se nezobrazí
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Texty v reklamách... ! Reklamní text je hlavním marketingovým sdělením !
●
●
●
●
Placená reklama na internetu
Porovnání konkurenčních textů Klíčové slovo v textu Zvýraznění pomocí čísel Rozšíření reklamy
www.cstechnologies.cz
Co by v textu nemělo chybět?
●
Informace, vlastnosti a benefity
●
Prodejní argumenty
●
Call-to-Action
●
Odlišení od konkurence
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Jak v kampaních správně utrácet? ●
rozdělení rozpočtu na dny
●
použití sdílených peněženek
●
sledování čerpání kreditů
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Nejčastějsí chyby v PPC kampaních
příliš
jednoduchá struktura kampaní obecná klíčová slova ve volné chybějící měření konverzí a propojení s Analytics nerelevantní cílová stránka reklamní síť ve vyhledávací kampani chybějící rozšíření kampaně omezení kampaní Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Úspora č.3:
Remarketing
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Využijte stávajících zákazníků ●
oslovení návštěvníků, co již znají obsah stránek nebo produkty + relevantní publikum + snadnější možnost je přesvědčit k nákupu + použití jiných reklamních prvků
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Jak správně nastavit kampaň
●
●
●
umístění remarketingového kódu výběr vhodného publika vytvoření správných inzerátů a bannerů
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Úspora č.4:
Správné měření a vyhodnocení kampaně Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Stanovení cíle
Co je pro vás důležité měřit ? konverze
kontakt
konkrétní podstránka
poptávkový formulář
články v magazínu
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Jaké výsledky sledovat?
!!! VŠECHNY !!! ●
zobrazení
●
●
prokliky ●
●
cena za proklik ●
●
konverze
CTR
podíl zobrazení
skóre kvality ●
pozice
Důležité je propojení s Google Analytics Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Co dál...?
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Co si ze dneška odnést?
10 nápadů a rad na zlepšení konverzního poměru Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
1. Inzerovat jak na Googlu tak na Skliku, jak na Heuréce, tak na Zboží 2. Věnovat se SEO i PPC 3. Využít všechny možnosti PPC reklamy nebo alespoň více než jednu 4. Vytvořit si persóny svých zákazníků Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
5. Zamyslet se nad celkovým průběhem nákupního procesu a stanovit si cíle 6. Hlídat pravidelně vyhledávací dotazy a přidávat podle nic klíčová a vylučovací slova 7. Testovat různé texty inzerátů a používat dynamický titulek Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
8. Pečlivě naplánovat rozpočty do peněženek. 9. Rozmazlovat stávající zákazníky pomocí remarketingu a emailingu. 10. Všechno měřit, pravidelně kontrolovat, upravovat a testovat. Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Doporučené zdroje informací:
●
www.vetrovka.cz
●
www.zaklik.cz
●
www.markeeting.cz
●
www.tyinternety.cz/prirucka-marketera
●
www.ppcnovinky.cz
●
www.blog.sklik.cz
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz
Děkuji za pozornost!
Placená reklama na internetu
www.cstechnologies.cz