Přímý prodej v Evropě Pohled na naše odvětví v roce 2007
Odvětví přímého prodeje v roce 2007 Přímý prodej – prodej spotřebního zboží, případně služeb prostřednictvím jejich osobního představení prodejcem přímo zákazníkovi během osobního setkání mimo stálé maloobchodní prodejní místo • Důležitý distribuční kanál zaznamenávající v uplynulých pěti letech stabilní růst.
• Pozitivní vyhlídky budoucího růstu • Očekávají se klíčové změny v oblasti regulace – novela legislativy EU v oblasti spotřebitelského práva, včetně směrnice o podomním prodeji, problematika pracovního práva. • Studie společnosti Ipsos Mori nabízí užitečný pohled na fakta a trendy v tomto odvětví. Zdroje: PWC 2000, Ipsos MORIS 2007, FEDSA
www.fedsa.eu
Studie společnosti Ipsos MORI • Rozsáhlá socio-ekonomická studie odvětví, kterou provedla společnost Ipsos MORI v roce 2007. • Byla provedena v sedmi členských státech EU – ve Velké Británii, Francii, Německu, Itálii, Polsku, České republice a Finsku – probíhá v nich 80 % činností spojených s přímým prodejem v EU. • Zúčastnilo se jí 43 společností přímého prodeje a 2 800 prodejců. • Vychází z analýzy společnosti PriceWaterhouseCoopers provedené v roce 2000 • Podpořena daty získávanými každoročně Federací evropských asociací přímého prodeje (FEDSA) v 32 evropských zemích. Studie podtrhuje pozitivní socio-ekonomický dopad odvětví v Evropě. Zdroje: PWC 2000, Ipsos MORIS 2007, FEDSA, WFDSA
www.fedsa.eu
Přehled – podpora silné Evropy Cíle EU
Odvětví přímého prodeje Růstové odvětví
Dynamické a rostoucí odvětví Zlepšování příležitostí pro ženy a starší pracující Podpora podnikání a dovedností
Zvyšování flexibility
Zdroje: Ipsos MORIS 2007, FEDSA a zvláštní studie P.H. Willota
Podpora výroby v EU – většina výroby v Evropě Vysoký podíl žen a starších pracujících Podpora trhů práce v transformační fázi – čtvrtina prodejců byla dříve nezaměstnaná. Příležitost ke zlepšení dovedností v oblasti řízení podnikání a prodeje zároveň s výdělečnou činností Nabídka flexibility a uspokojující práce Většina respondentů uvedla, že přímý prodej zlepšil jejich rodinný život a pomohl jim v jejich osobním rozvoji. www.fedsa.eu
Podpora evropské konkurenceschopnosti • Rostoucí odvětví – konstantní růst objemů přímého prodeje za posledních pět let (složený roční růst v letech 02-06 činil 9,6 %). • V roce 2006 dosáhl v Evropě obrat částky 20 mld. EUR (EU 25 +7 států mimo EU). • Téměř všechny organizace prognózují pro následující dva roky růst prodeje. • Za sedm let se daně odvedené společnostmi přímého prodeje více než zdvojnásobily. • 78 % výrobků z pochází EU.
Zdroje: Ipsos MORIS 2007, FEDSA
www.fedsa.eu
Nabídka možností • 3 mil. aktivních prodejců v EU 25 (Malta a Kypr nejsou zahrnuty) . • Více než 50 000 pracovníků na plný úvazek v oblasti administrativy a výroby. • Za posledních pět let společnosti vykázaly 14% růst počtu prodejců.
• 25 % prodejců bylo dříve nezaměstnaných (14 % v roce 2000). • Představuje 4,5 % žen, které jsou v rámci EU zaměstnány na částečný úvazek. • Vytvoření více než 1,5 mil. ekvivalentních pracovních míst na plný úvazek. Zdroje: PWC 2000, Ipsos MORIS 2007, FEDSA
www.fedsa.eu
Podpora podnikání a dovedností • Podpora Lisabonské strategie pro růst a zaměstnanost – stimulace podnikání, podnikání žen a rozvoje dovedností • V rámci EU poskytuje podnikatelské příležitosti s nízkými náklady pro 3 mil. prodejců. • 83 % prodejců jsou ženy pracující na částečný úvazek. • 88 % respondentů uvedlo, že přímý prodej jim pomohl zlepšit prodejní dovednosti a 81 % získalo lepší dovednosti pro řízení podnikání. • 45 % použilo část příjmu z přímého prodeje na osobní rozvoj, např. se zúčastnilo studijního programu. Zdroje: Ipsos MORIS 2007
www.fedsa.eu
Lepší rovnováha mezi pracovním a osobním životem • Přímý prodej nabízí možnost lepší rovnováhy mezi pracovním a osobním životem a větší flexibilitu. • Domácnosti 65 % prodejců mají tři nebo více členů (děti, starší příbuzní). • 29 % je starších 50 let - podstatně více, než je průměr EU. • 97 % souhlasí s tím, že se jedná o velmi flexibilní práci. • 73 % uvedlo, že kvalita života jejich rodiny se zlepšila. • 18 % má vyšší vzdělání (13 % v roce 2000), 28 % má vysokoškolský diplom (13 % v roce 2000).
Zdroje: PWC 2000, Ipsos MORIS 2007
www.fedsa.eu
Spokojenost s pracovní činností • 80 % prodejců je spokojeno se svým podnikáním v oblasti přímého prodeje (60 % v roce 2000). • 94 % všech prodejců má pocit, že se k nim jejich společnost přímého prodeje chová správně a řádně. • 80 % se líbí být svým vlastním šéfem. • 95 % souhlasí, že přímý prodej je dobrý způsob, jak získat dodatečný příjem. • Jak prodejci využili svůj příjem? • • • • • •
Zlepšení kvality vlastního života Osobní rozvoj Dovolená Zlepšení bydlení Vzdělávání vlastní/rodinných příslušníků Úspory
Zdroje: PWC 2000,Ipsos MORIS 2007
65 % 45 % 33 % 29 % 28 % 28 % www.fedsa.eu
Klíčová sdělení • Přímý prodej představuje distribuční kanál v hodnotě 20 mld. EUR se stabilním růstem (složený roční růst v letech 02-06 činil 9,6 %). • Zahrnuje více než 9 mil. prodejců v Evropě (25 členských států EU + 7 zemí mimo EU)
• Vytváří téměř 4 mil. nepřímých pracovních míst na plný úvazek. • Podporuje podnikání žen, zapojení starších pracujících a podporuje dynamickou ekonomiku. • Příležitost ke zlepšení dovedností, získání dodatečného příjmu a zlepšení kvality života.
