PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id TUGAS AKHIR

PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL

Disusun untuk Memenuhi Persyaratan Guna Mencapai Gelar Sarjana Seni pada Jurusan Desain Komunikasi Visual

Disusun oleh : FAHRIZAL C0706022

JURUSAN DESAIN KOMUNIKASI VISUAL FAKULTAS SASTRA DAN SENI RUPA UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA commit to user 2011 i


digilib.uns.ac.id

PERSETUJUAN Konsep karya Tugas Akhir dengan judul STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA KOMUNIKASI VISUAL disetujui untuk dipertahankan di hadapan penguji

Pembimbing I,

Pembimbing II,

Jazuli Abdin munib, S.Sn NIP. 197505162002121001

Anugrah Irfan Ismail, S.Sn NIP. 198307022008121003

Mengetahui Koordinator TA,

Arief Iman Santoso, S.Sn NIP. 197903272005011002 commit to user

ii


digilib.uns.ac.id

PENGESAHAN Konsep Karya Tugas Akhir STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA KOMUNIKASI VISUAL Dinyatakan Lulus Ujian Tugas Akhir oleh Tim Penguji dalam Sidang Ujian Tugas Akhir Pada hari .......,.......2011 Tim Penguji, Ketua Sidang Ujian Tugas Akhir Drs. M. Suharto, M.Sn NIP. 19561220 198603 1 003

(

Sekretaris Sidang Ujian Tugas Akhir Esty Wulandari, S.Sos, M.Si NIP. 19791109 200801 2 015

(

)

Pembimbing I Tugas Akhir Jazuli Abdin munib, S.Sn NIP. 197505162002121001

(

)

Pembimbing II Tugas Akhir Anugrah Irfan Ismail, S.Sn NIP. 198307022008121003

(

)

)

Mengetahui,

Dekan Fakultas Sastra dan Seni Rupa

Ketua Jurusan Desain Komunikasi Visual

Drs. Riyadi Santosa.M.Ed.P.hD NIP. 19600328 198601 1 001

Drs. M. Suharto. M.Sn NIP. 19561220 198603 1 003

commit to user

iii


digilib.uns.ac.id

PERSEMBAHAN

Karya ini kupersembahkan untuk kedua orang tuaku Seluruh teman-teman di Wisma Seni TBJT yg slalu mendukung saya.

commit to user

iv


digilib.uns.ac.id

MOTTO

“menjalani hidup untuk beribadah, dan menjadi berguna bagi orang lain” (islam)

commit to user

v


digilib.uns.ac.id

KATA PENGANTAR Assalamu’alaikum Wr.Wb. Puji Syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala rahmat dan bimbingan serta ridho yang telah diberikan sehingga penulis dapat menyelesaikan Karya Tugas Akhir ini dengan lancar, tak lupa pada kesempatan ini pula tak lupa penulis ucapkan terimaksih kepada semua pihak yang telah memberikan dukungan dan bantuan baik materiil maupun spirituil kepada: 1. Drs. Riyadi Santosa.M.Ed.P.hD selaku Dekan FSSR UNS. 2. Drs. M. Suharto. M.Sn selaku Ketua Jurusan Desain Komunikasi Visual 3. Jazuli Abdin munib, S.Sn selaku Pembimbing I, dan Koordinator Tugas Akhir 4. Anugrah Irfan Ismail, S.Sn selaku Pembimbing II 5. Hermansyah Muttaqin, S.Sn selaku Pembimbing Akademik. 6. Bambang Purwadi, S.IP selaku staff bidang akademik Jurusan Desain Komunikasi Visual. 7. Mas Loreng dan mbak marni sebagai owner CV. Grafindo. 8. Teman-teman Desain komunikasi Visual FSSR UNS, dan wisma seni TBS 9. Semua yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu yang telah banyak mendukung penulis selama ini. Penulis menyadari bahwa dalam penulisan dan penyusunan konsep tugas akhir ini masih banyak kekurangan dan banyak hal yang harus penulis pelajari. Oleh karena itu penulis sangat mengharap adanya saran dan kritik yang membangun dan dapat membuat lebih baik. Akhirnya penulis berharap bahwa apa yang telah penulis susun dapat memberi manfaat yang baik bagi siapa saja yang membaca. Wassalamu’alaikum Wr.Wb. Surakarta, 23 November 2011 Penulis,

Fahrizal commit to user

vi


digilib.uns.ac.id

DAFTAR ISI

Halaman HALAMAN JUDUL ......................................................................................

i

HALAMAN PERSETUJUAN ......................................................................

ii

HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................

iii

HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................

iv

HALAMAN MOTTO ....................................................................................

v

KATA PENGANTAR ....................................................................................

vi

DAFTAR ISI ...................................................................................................

vii

ABSTRAK ......................................................................................................

x

BAB I

PENDAHULUAN.........................................................................

1

A. Latar Belakang Masalah...........................................................

1

B. Perumusan Masalah .................................................................

2

C. Tujuan .....................................................................................

2

D. Target Market dan Target Audience ........................................

3

E. Target Visual/Target Karya .....................................................

5

F. Pengumpulan Data ...................................................................

6

KAJIAN TEORI ..........................................................................

7

A. Desain komunikasi visual ........................................................

7

1. desain ...................................................................................

7

2. komunikasi ..........................................................................

7

3. visual .................................................................................... commit to user

8

BAB II

vii


digilib.uns.ac.id

4. tinjaun promosi ....................................................................

9

5. tinjauan media ......................................................................

11

6. media promosi ......................................................................

12

B. Iklan .........................................................................................

17

1. Pengertian iklan ...................................................................

17

2. Pengertian antara periklanan, publisitas, propaganda .........

17

3. Aspek-aspek iklan ...............................................................

18

4. ATL dan BTL .....................................................................

22

C. Tinjauan CV. Grafindo Wood Rattan Furniture....................

BAB III

26

IDENTIFIKASI DATA ...............................................................

30

A. Gambaran umum perusahaan ...................................................

30

1. Gambaran Umum CV. Grafindo WRF ................................

30

2. Sejarah berdirinya CV. Grafindo WRF ...............................

30

3. Lokasi CV. Grafindo WRF..................................................

32

4. Struktur organisasi ...............................................................

27

5. Produk yg dihasilkan.................................................... .......

33

6. Proses produksi............................................................. .......

35

7. Tenaga kerja ........................................................................

36

8. Strategi pemasaran...............................................................

38

9. Promosi yg dilakukan ..........................................................

39

B. Kompetitor ...............................................................................

40

C. Analisis SWOT ........................................................................

44

commit to user D. Positioning ..............................................................................

46

viii


digilib.uns.ac.id

E. Unique Selling Prepositioning .................................................

47

KONSEP KREATIF PEMIKIRAN DESAIN ...........................

50

A. Metode Perancangan ................................................................

50

B. Konsep Kreatif .........................................................................

51

C. Standard Visual ........................................................................

58

1. Logo .....................................................................................

59

2. Illustrasi ................................................................................

61

D. Pemilihan Media ......................................................................

65

E. Media Placement ......................................................................

69

F. Prediksi Biaya .........................................................................

71

BAB V

VISUALISASI KARYA………………………………………...

73

BAB VI

PENUTUP……………………………………………………….

103

DAFTAR PUSTAKA……………………………………………………….

105

LAMPIRAN ....................................................................................................

106

BAB IV

commit to user

ix


digilib.uns.ac.id

STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA KOMUNIKASI VISUAL Fahrizal1 Jazuli Abdin munib, S.Sn2, Anugrah Irfan Ismail, S.Sn3 ABSTRAK Fahrizal, 2011. Pengantar Tugas Akhir ini berjudul Perancangan Promosi CV. Grafindo (wood and rattan furniture) melalui Komunikasi Visual. Pameran bertaraf international seperti iffina yg diikuti olah produsen furniture dari seluruh indonesia merupakan sarana yg baik guna memasarkan produk furniture dan mengenalkan merk grafindo pada konsumen, permasalahan yang dikaji adalah bagaimana menciptakan sebuah media komunikasi visual yang terarah, efektif, dan efisien dalam upaya mempromosikan produk CV. Grafindo sehingga dapat tercapainya tujuan yang ingin dicapai, memilih dan membuat materi promosi yang tepat sesuai karakter CV. Grafindo, dan menyajikan materi promosi yang menarik, agar menarik konsumen untuk menentukan pembelian pada produk furniture CV. Grafindo. Pentingnya Strategi kreatif perancangan pameran dan promosi CV. Grafindo agar merk dan produk yang diusung mudah diingat oleh konsumen guna menentukan proses penentuan pembelian suatu produk. Maka dari itu perlu adanya PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL

1

Mahasiswa Jurusan Deskomvis, Fakultas Sastra dan Seni Rupa UNS dengan NIM C0706022 commit Ito user Jazuli Abdin munib, S.Sn, sebagai Pembimbing 3 Anugrah Irfan Ismail, S.Sn, sebagai Pembimbing II 2

x


digilib.uns.ac.id

THE PROMOTION PLANNING OF CV. GRAFINDO WRF THROUGH THE VISUAL COMMUNICATION MEDIA Fahrizal4 Jazuli Abdin munib, S.Sn5, Anugrah Irfan Ismail, S.Sn 6 ABSTRACT Fahrizal, 2011. Introduction of this Final Project entitled the Design Promotion of CV.Grafindo (wood and rattan furniture) through Visual Communication. The International exhibition like IFFINA who were attended by manufacturers of furniture from all over in Indonesia is good tool for marketing the product of CV Grafindo such as furniture and to introduce its brand to the consumers, On the other side, the problem we face is about how to create a visual communications media directly, effectively, and efficiently as the efforts to promote the product of CV . Grafindo, so that the goals can be achieved, to choose and to create the right promotion material which is regarding to the basic character of CV. Grafindo, and for presenting an attractive promotion materials, in order to attract the consumers to decide purchasing the furniture products of CV. Grafindo. The importance of the creative strategic in the design promotion & exhibition of CV Grafindo is to make the customers always remember its brand and its product easily in order to decide the process of purchasing of the products. That's why we need the PROMOTIONAL DESIGN of CV GRAFINDO THROUGH the VISUAL COMMUNICATION DESIGN.

4

Student of Visual Communication Design Department, Faculty of Letters, Sebelas Maret University, Student Number C0706022 5 to user Jazuli Abdin munib, S.Sn, as The First commit Consultant 6 Anugrah Irfan Ismail, S.Sn, as The Second Consultant

xi

STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA KOMUNIKASI VISUAL Fahrizal1 Jazuli Abdin munib, S.Sn2, Anugrah Irfan Ismail, S.Sn3 ABSTRAK Fahrizal, 2011. Pengantar Tugas Akhir ini berjudul Perancangan Promosi CV. Grafindo (wood and rattan furniture) melalui Komunikasi Visual. Pameran bertaraf international seperti iffina yg diikuti olah produsen furniture dari seluruh indonesia merupakan sarana yg baik guna memasarkan produk furniture dan mengenalkan merk grafindo pada konsumen, permasalahan yang dikaji adalah bagaimana menciptakan sebuah media komunikasi visual yang terarah, efektif, dan efisien dalam upaya mempromosikan produk CV. Grafindo sehingga dapat tercapainya tujuan yang ingin dicapai, memilih dan membuat materi promosi yang tepat sesuai karakter CV. Grafindo, dan menyajikan materi promosi yang menarik, agar menarik konsumen untuk menentukan pembelian pada produk furniture CV. Grafindo. Pentingnya Strategi kreatif perancangan pameran dan promosi CV. Grafindo agar merk dan produk yang diusung mudah diingat oleh konsumen guna menentukan proses penentuan pembelian suatu produk. Maka dari itu perlu adanya PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL

1

Mahasiswa Jurusan Deskomvis, Fakultas Sastra dan Seni Rupa UNS dengan NIM C0706022 2 Jazuli Abdin munib, S.Sn, sebagai Pembimbing I 3 Anugrah Irfan Ismail, S.Sn, sebagai Pembimbing II


digilib.uns.ac.id

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Banyaknya produsen furniture dari berbagai daerah yang memiliki keunikan tersendiri pada produk mereka mendorong kesadaran para produsen furniture untuk lebih mengutamakan promosi produk mereka melalui berbagai ajang pameran guna mendongkrak minat masyarakat dan dunia luar terhadap produk buatan dalam negeri. Namun dalam pelaksanaanya para produsen furniture tidak begitu memperhatikan perlunya kontribusi desain komunikasi visual dalam perancangan promosi pameran. Produsen furniture lebih terfokus pada produk dan tema yang akan mereka usung dalam pemeran namun mengesampingkan kampenye guna menarik minat masyarakat untuk datang pada acara pemeran dan stan yang mereka buat. Padahal seharusnya dalam sebuah perancangan pameran perlu adanya media pendukung pameran yang menarik dan kreatif sehingga masyarakat lebih mengetahui informasi dan promosi yang ditawarkan dari setiap stan produsen furniture. Dalam hal ini para produsen furniture perlu lebih memperhatikan aspek promosi pendukung stan mereka guna menarik minat konsumen dan target market mereka. Maka perlu adanya perancangan promosi pameran yang kreatif dan menarik dalam sebuah public indoor exhibition. Dalam hal ini CV.GRAFINDO WRF (wood rattan and furniture) sebagai commit to user produsen furniture dengan unique selling preposition dari bahan alami seperti 1

2 digilib.uns.ac.id


rumput ilalang dan akar tumbuhan mencoba menghadirkan sebuah terobosan dalam

industri

furniture.

Namun

pada

pelaksanaannya

mereka

belum

memasukkan unsur desain komunikasi visual dalam pameran mereka guna menarik minat calon konsumen baik dari dalam dan luar negeri. Maka dari itu perlunya kontribusi desain komunikasi visual dalam memberikan strategi promosi public indoor exhibition dan media pendukung pameran merupakan target utama dalam mengenalkan CV.GRAFINDO WRF pada masyarakat. Maka tujuan penulisan kolokium ini penulis ingin mencoba memberikan solusi dalam perancangan strategi promosi dan pameran CV.GRAFINDO WRF dengan bersentuhan langsung dengan subyek analisa dan konsumen serta target market mereka guna menentukan konsep yang akan diusung dengan mengutamakan efisiensi dan tema yang akan diangkat dalam pameran inacraft sebagai sarana pengenalan produsen furniture dalam negeri pada dunia luar. Maka dari itu judul penulisan kolokium ini adalah ” PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL ”.

B. Permasalahan

Adapun rumusan masalah sebagai berikut : 1. Bagaimana merancang strategi Promosi guna mengenalkan CV.GRAFINDO WRF kepada masyarakat dengan menggunakan media komunikasi visual? 2. Bagaimana memilih media promosi yang cocok, efektif dan efisien untuk mempromosikan CV.GRAFINDO WRF ? commit to user

3 digilib.uns.ac.id


C. Tujuan

Tujuan perancangannya adalah : 1. Merancang strategi kreatif Promosi guna mengenalkan CV.GRAFINDO WRF dan menentukan media pendukung pameran melalui desain komunikasi visual yang tepat. 2. Merancang media Promosi yang cocok, efektif dan efisien untuk mempromosikan CV.GRAFINDO WRF.

D. Target Market

1. Target Market a. Geografi 1) Daerah sasaran

: Jakarta, Bandung, Semarang dan Surabaya.

2) Iklim

: Tropis

b. Psikografi meliputi 1) Masyarakat yang mencari produk furniture. 2) Distributor dan eksportir furniture. 3) Kolektor furniture. c. Demografi Target market menurut demografi adalah : 1) Jenis Kelamin

: pria dan wanita

2) Usia

commit to user : 20-50 tahun

4 digilib.uns.ac.id


3) Pekerjaan

: segala profesi

4) Sosial Ekonomi

: menengah ke atas

5) Agama

: semua agama dan kepercayaan

6) Pendidikan

: SLTA, Sarjana dan sederajat

2. Target Audience a. Geografi 1) Daerah sasaran

: kota-kota besar di Indonesia.

2) Iklim

: Tropis

b. Psikografi meliputi 1) Masyarakat yang ingin mengamati perkembangan produk furniture di Indonesia. 2) Perusahaan forwarding furniture. 3) Seniman dan Kolektor furniture. c. Demografi Target market menurut demografi adalah : 1) Jenis Kelamin

: pria dan wanita

2) Usia

: 20-60 tahun

3) Pekerjaan

: segala profesi

4) Sosial Ekonomi

: menengah ke atas

5) Agama

: semua agama dan kepercayaan

6) Pendidikan

: SLTA, Sarjana dan sederajat

commit to user

5 digilib.uns.ac.id


E. Target Karya

1.

ATL (Above The Line) a. Iklan Koran b. Public Indoor Exhibition c. Sign Board d. Baliho e. Spanduk f. Website

2.

BTL (Below The Line) a. Poster b. Brosur c. Kartu nama d. X – Banner e. Administration and Management Forms, meliputi: 1) Nota penjualan 2) form f. Stationery, meliputi: 1) Letterhead (kop surat) 2) Envelope (amplop) 3) Business Card (kartu nama) 4) Clear Folder (map) 5) Invitation (undangan)

commit to user

6 digilib.uns.ac.id


6) Paper bag

F. Metode Penelitian

Metode penciptaan dan perancangan yang penulis gunakan ada 3 (tiga) cara, yaitu: 1.

Metode Observasi Penulis secara langsung datang ke CV.GRAFINDO WRF untuk mengamati, melihat lokasi serta situasi dan kondisi lapangan.

2. Metode Wawancara Penulis melakukan wawancara mendalam (in depth interviewing) yang dilakukan

secara

formal

dan

nonformal

kepada

direktur

utama

CV.GRAFINDO WRF beserta para manajer. 3.

Metode Pustaka (Studi Pustaka) Penulis menggunakan sarana pustaka dari beberapa buku, majalah, dan artikel yang dapat memperkuat hasil analisis ini. Selain itu penulis melakukan pencarian melalui situs Internet yang berhubungan langsung dengan CV.GRAFINDO WRF.

commit to user


digilib.uns.ac.id

BAB II KAJIAN TEORI

A. Desain Komunikasi Visual

1.

Desain Menurut kamus, kata desain mempunyai arti potongan ,model, pola,

konstruksi, mode, tujuan, dan rencana (Kamus Inggris-Indonesia, 1975 : 177). Desain menurut pandangan dunia modern tidak bisa lepas dari dunia gagas mnusia, yang meliputi unsur rasio ; yaitu unsur logika, akal, perhitungan, metode, obyektif. Dan unsur rasa ; yaitu unsur kreasi, intuisi, selera, nilai-nilai keindahan, dan sebagainya. Desain dalam perkembangannya ditafsirkan oleh berbagai kebutuhan, berdasarkan nilai guna dan pembidangan setiap profesi, dan hal ini tampak secara sederhana terlihat dalam pengertian desain. Menurut kamus Webster ada banyak makna menjelaskan satu kata ini. Desain mempunyai arti ; gagasan awal, rancangan, perencanaan, pola, susunan, rencana, proyek, hasil yang tepat, produksi, membuat, mencipta, menyiapkan, menyusun, meningkatkan, pikiran, maksud dan kejelasan ( A Bawceet Book, 1974 ; 207 )

2.

Komunikasi Komunikasi berawal dari kata comunicare ; yang berarti memberitahukan,

berpartisipasi, menjadi milik bersama. Dalam kalimat yang lain disebutkan komunikasi adalah memberitahukan dan menyebarkan informasi, berita, pesan, commit to user

7

8 digilib.uns.ac.id


ide-ide, nilai-nilai, untuk menggugah partisipasi agar hal-hal yang diberitahukan itu menjadi milik bersama (commones). Komunikasi dibagi menjadi 2 bagian : a. Komunikasi langsung atau komunikasi yang berjalan tanpa menggunakan alat (media) atau disebut pula dengan proses primer, seperti contoh komunikasi yang berbentuk bahasa, gerakan-gerakan yang mempunyai arti khusus, ataupun aba-aba. b. Komunikasi tidak langsung ; kebalikan dari komunikasi langsung, yaitu dalam prosesnya menggunakan alat (media) atau disebut juga dengan proses sekunder. Dalam kegiatan ini orang menggunakan mekanisme media untuk melipat gandakan jumlah penerima pesan dengan tujuan utama untuk menghadapi

hambatan-hambatan,

seperti

hambatan

geografis

dan

sebagainya. Dalam

prosesnya

komunikasi

membutuhkan

komponen-komponen

pentingdidalamnya, yaitu : komunikator, komunikan, juga media. Sehingga pesanpesan yang disampaikan dapat diterima oleh penerima pesan.

3. Visual Visual merupakan hal-hal yang berhubungan dengan dunia penglihatan (visi) dengan kata lain segala hal yang hal yang tampak,dapat disaksikan, dan direspon oleh indera penglihatan (mata). Dari berbagai penjelasan diatas dapat diambil kesimpulan bahwa desain komunikasi visual adalah sebuah perencanaan untuk mengadakan komunikasi commit to user


9 digilib.uns.ac.id

melalui media bantu yang bersifat visual (tidak menggunakan media yang bersifat auditory).

4.

Tinjauan Promosi Kata PROMOSI berasal dari bahasa latin, yaitu Promovera (Promotion) yang

dalam bahasa Inggris diterjemahkan: to move forward advance, dimana terjemahan secara fungsional sasaran promosi adalah merangsang pembelian di tempat, (immediately stimulating purchase), kata tersebut pertama kali digunakan oleh Daniel Strach (Renald Khasali, 1995: 10) Kata promosi mempunyai arti untuk memberitahu, membujuk atau mengingat. (Kamus Besar Bahasa Indonesia 1989: 68), promosi difungsikan sebagai kelanjutan dari publikasi sehingga para calon konsumen tidak hanya mengenal produk yang ditawarkan, tetapi juga mau berbuat atau bertindak sesuai dengan pesan yang disampaikan dalam alat promosi tersebut Promosi menjadi salah satu faktor penentu berhasil tidaknya suatu program pemasaran, meskipun sebuah produsen bisa menciptakan suatu produk yang bagus, dengan kwalitas yang tinggi, kemasan yang baik, logo yang menarik, dan lain-lain, tetapi bila tidak ditunjang dengan adanya upaya promosi akan sulit untuk dapat meraih kesuksesan dari hasil penjualan di pasaran. Melalui promosi dapat dijelaskan kepada para calon konsumen mengenai keunggulan dari produk tersebut dan lebih mengena kepada sasaran Tahap-tahap yang perlu dilakukan dalam perencanaan promosi menurut G. A. Schmoll (dalam Oka A. Yoeti, 1990 : 59) adalah sebagai berikut : a. Menentukan target yang hendak dicapai. commit to user


10 digilib.uns.ac.id

b. Menciptakan dan merumuskan pesan promosi yang akan dilancarkan. c. Memilih dan menyeleksi saluran komunikasi dan media massa yang akan digunakan. d. Menyediakan anggaran promosi untuk memperlancar kegiatan promosi dalam bermacam-macam pasar. e. Membuat program pelaksanaan promosi yang akan dilakukan

Setiap usaha pasti memiliki tujuan, dan berikut ini merupakan beberapa tujuan dari sebuah promosi : a. Melahirkan atau meningkatkan kesadaran pembeli akan suatu produk atau merek b. Mempengaruhi sikap pembeli terhadap suat perusahaan, produk atau merek c. Meningkatkan penetrasi merek dalam suatu segmen yang dipilih d. Meraih peningkatan penjualan dari pangsa pasar untuk konsumen sasaran dan calon konsumen sasaran e. Mendorong pembeli agar mau kembali membeli suatu merek f. Menggiring pembeli untuk mencoba suatu merek baru g. Menarik konsumen-konsumen baru

Setiap manusia mempunyai karakteristik mental maupun fisik yang berbedabeda, oleh sebab itu sangat diperlukan sekali perencanaan yang matang agar sebuah promosi dapat berhasil seperti yang diinginkan, untuk tercapainya keinginan tersebut diperlukan keputusan-keputusan yang mendukung dan jelas commit to user



sasaran dan tujuan yang ingin dicapai. Resep promosi (Promotion Mix) yang sampai sekarang banyak dianut adalah : a. Periklanan (advertising) b. Penjualan personal (personal selling) c. Promosi penjualan (sales promotion) d. Publisitas (publicity) (Rhenald Khasali, 1995 : 10)

Begitu pula untuk menetapkan sasaran dan tujuan diperlukan pemikiran. Perencanaan merupakan penentu tujuan dan mengidentifikasikan metode yang tujuannya agar dapat dicapai. Semua perencanaan perlu pemikiran cermat dan bermetode. Pemikiran yang cermat dan bermetode dengan sendirinya adalah hasil sampingan yang bermanfaat dari suatu perencanaan. (Frans Gromang, 1989 : 45) Secara konvensional, perencanaan didahului oleh analisis mengenai kekuatan, kelemahan, peluang, bahaya atau resiko yang dihadapi. (Joe Setyawan, 1993 : 120)

5.

Tinjauan Media Kata media, berasal dari bahasa Latin, bentuk jamak dari medium secara

harfiah berarti perantara atau pengantar. Media adalah suatu alat yang dipakai sebagai saluran (channel) untuk menyampaikan pesan (message) atau informasi dari suatu sumber (resource) kepad penerimanya (reciver) (Soeparno, 1988:1). Sedangkan menurut Rohani (1997 : 2-3) Media merupakan segala sesuatu yang dapat diindra yang berfungsi sebagai perantara, sarana, alat untuk proses komunikasi belajar mengajar.

commit to user



6.

Media Promosi Media promosi meliputi segenap perangkat yang dapat memuat atau

membawa pesan - pesan penjualan kepada calon konsumen yang menjadi sasaran. Media pada komunikasi periklanan ini dapat dibedakan atas 2 media yaitu : a. Media Lini Atas (above the line), merupakan jenis iklan yang mengharuskan pembayaran komisi kepada biro iklan. Media lini atas ini meliputi : 1) Televisi Merupakan media audio visual yang dapat menjangkau khalayak secara luas dan mempengaruhi daya persepsi masyarakat akan segala informasi yang ditayangkan. 2) Surat Kabar Merupakan media visual yang memuat hal-hal actual meliputi jangkauan lokal, regional, dan nasional. Surat kabar ini memuat informasi dan komunikasi yang praktis dan dapat di bawa ke manamana. 3) Majalah Merupakan media yang difungsikan sebagai media dengan segmen tertentu dengan informasi sesuai pasar yang dituju. Majalah ini dapat digunakan sebagai media penyampaian iklan yang bagus karena penggunaan bahan yang bermutu tinggi sehingga citra produk yang ditawarkan akan lebih hidup.

commit to user


4)


Out door (media luar ruang) Fungsi utama media ini adalah sebagai iklan untuk mengingatkan atau sebagai media sekunder untuk mendukung kampanye di media cetak maupun elektronik (pengulang kampanye dari media utama). Media ini dapat bertahan selama berminggu-minggu, berbulan-bulan, bahkan tahunan, contoh : billboard, baliho, spanduk, neonsign, street banner dan lain sebagainya.

b. Media Lini Bawah (below the line), merupakan media-media yang tidak memberi komisi dan pembayaran sepenuhnya berdasarkan biaya-biaya operasi plus sekian persen keuntungan. Media ini dapat merupakan media yang bersifat menunjang atau melengkapi dan sering dicampur adukkan dengan pengertian media above the line sebagai media primer dan below the line sebagai media sekunder, tergantung pada apa yang akan diiklankan. Adapun media lini bawah / below the line ini meliputi dari direct mail, pameran-pameran, promosi penjualan, perangkat display ditempat penjualan langsung ( point-of-sale ), selebaran pengumuman / media yang lain seperti kalender, folder, stiker, poster, dan lain-lain. (Philip Kotler, 1994 : 380). Peluncuran suatu kelompok produk-produk baru esensial bagi sebagian besar sukses perusahaan serta bagi pertumbuhan jangka panjang. Walaupun telah dilakukan berbagai investasi raksasa serta berbagai upaya untuk memperkenalkan produk dan jasa-jasa baru, banyak di antaranya yang tidak pernah sukses. Adalah tidak mungkin menunjukkan secara tepat, presentase ide-ide serta produk baru yang akhirnya gagal, karena organisasi mereka cukup beragam dalam definisi commit to user



mereka tentang sukses. Namun demikian, estimasi angka kegagalan secara tipikal berkisar antara 35 hingga 45 persen, dan angka tersebut mungkin saja meningkat. Seorang spesialis komunikasi pemasaran dalam suatu organisasi memiliki sejumlah tanggung jawab untuk menjamin sukses dari produk baru. Barangkali, hal ini dapat paling baik disadari dengan mengkonseptualisasi proses, dimana para konsumen menjadi penguji coba dan pembeli ulang (trial and repeat) produkproduk baru. Dengan kata lain, pencapaian sukses produk baru mensyaratkan bahwa para konsumen melakukan percobaan pembelian dari suatu merek baru dan setelah itu menjadi pembeli ulang jangka panjang. Pemikiran tentang pembelian berdasarkan coba-coba dan pembelian ulang (trial and repeat) secara khusus tepat untuk kelompok barang-barang paket konsumen yang tidak mahal, namun bahkan barang-barang tahan lama yang mahal seperti mobil dicoba melalui test drive, lalu pembelian ulang terjadi saat konsumen berada di pasar untuk membeli mobil baru berikutnya. Model dalam Bagan 1 menunjukkan dengan gambar lingkaran, tiga tahap utama yang dilalui seorang individu untuk menjadi pengadopsi sebuah produk baru. Tahap-tahap tersebut adalah tahap penyadaran (awareness), tahap uji coba (trier), dan pembeli ulang (repeater). Kotak-kotak di sekeliling lingkaran, adalah sebagian besar perangkat komunikasi yang berperan dalam menggerakkan konsumen dari tahap penyadaran awal, melalui tahap uji coba produk, dan akhirnya menjadi seorang pembeli ulang (repeat purchaser).

commit to user



Bagan 1. Model Proses Adopsi Produk Baru

Langkah pertama dalam memfasilitasi adopsi adalah membuat konsumen sadar akan keberadaan produk baru. Bagan 1 menunjukkan bahwa ada empat variabel yang mempengaruhi kelas kesadaran (awareness class): sampel-sampel gratis, kupon-kupon periklanan, dan distribusi. Tiga variabel pertama adalah variabel-variabel komunikasi pemasaran yang berbeda, dan yang keempat, distribusi, berhubungan erat bahwa bagian penjualan bertanggungjawab untuk meningkatkan perolehan distribusi, menyediakan dukungan bagi para pengecer (reseller), serta menata ketersediaan material P-O-P bagi perdagangan. Peluncuran produk baru yang sukses memerlukan kampanye periklanan khusus yang efektif, distribusi produk yang tersebar luas yang didukung dengan material P-O-P, dan dalam kasus kelompok barang-barang yang tidak mahal, memanfaatkan bentuk kupon yangcommit ekstensif serta penggunaan sampel gratis. to user



Begitu seorang konsumen sadar tentang suatu merek atau produk baru, terdapat peningkatan kemungkinan bahwa si konsumen pada akhirnya akan mencoba penawaran baru tersebut. Kupon-kupon, distribusi, dan harga adalah variabel-variabel yang mempengaruhi kelas penguji-coba (trier class). Untuk barang-barang yang tahan lama, pengujian mungkin melibatkan test drive bagi produk mobil baru, atau mengunjungi toko komputer untuk memperoleh pengalaman partisipasi aktif dengan mesin seperti iMac. Dalam kasus penawaran barang-barang yang tidak mahal, percobaan lebih mungkin dengan melibatkan pembelian merek baru, guna menguji karakteristik kinerjanya, baik itu rasanya, kemampuannya membersihkan, atau manfaat-manfaat lain yang berkaitan. Pembelian ulang, yang dilakukan oleh kelas pembeli ulang (repeater class), merupakan fungsi dari empat kekuatan utama: periklanan, harga, distribusi, serta kepuasan produk. Dengan demikian, para konsumen lebih mungkin untuk terus membeli suatu merek khusus manakala iklan mengingatkan mereka tentang produk tersebut, yakni bila harga dianggap rasional, jika barangnya mudah didapat di gerai toko eceran, dan bila kualitas produk dianggap memuaskan. Berbagai

komunikasi

pemasaran

memainkan

peran

utama

dalam

mempengaruhi lima karakteristik yang berhubungan dengan inovasi (innovation related), yang menunjang sikap konsumen terhadap produk-produk baru, dan karena itu, mereka kemungkinan akan mengadopsi produk-produk yang inovatif: a. Keunggulan-keunggulan relatif b. Kecocokan (compability) c. Kompleksitas d. Bisa diuji coba

commit to user



e. Bisa diobservasi (Terence A. Shimp, 2003: 268-270)

B. Iklan

1.

Pengertian Iklan Iklan merupakan salah satu bentuk kegiatan promosi yang paling

dikenal

karena

fungsinya

sebagai

instrumen

pemasaran

dengan

daya

jangkau yang sangat luas bagi perusahaan yang memproduksi barang atau jasa. Sifat dan tujuan iklan cukup beragam, sesuai dengan produsen dan target marketnya. Namun pada umumnya, suatu perusahaan beriklan untuk mendapatkan respons atau reaksi secara langsung maupun tidak langsung dari

audiens.

Dalam

hal

tertentu,

iklan

juga

bertujuan

untuk

lebih

mengembangkan kesadaran audiens terhadap brand/merek serta sebagai sebuah upaya untuk membentuk suatu citra positif bagi barang atau jasa yang dihasilkannya. (http://deskomers01.com)

2.

Perbedaan Antara Periklanan, Publisitas, PropagAnda dan Promosi Kalau kita mendengar istilah iklan, selalu terdapat banyak penafsiran

sehingga menimbulkan kesimpangsiuran pengertian, misalnya istilah “iklan” dengan “periklanan”. Sebenarnya istilah-istilah tersebut adalah sama, masingmasing mempunyai tujuan yang sama dalam kegiatannyapun diperkuat atau sering digunakan oleh para pedagang maupun perusahaan-perusahaan. commit to user



Advertising (periklanan) menurut Howard Stephenson, periklanan adalah suatu kegiatan yang mempergunakan atau menyewa tempat pada salah satu media komunikasi, dimana suatu perusahaan yang akan memperkenalkan hasil produksi barang atau jasanya yang baru. Jadi suatu kegiatan periklanan sebagai penyebar informasi yang berhubungan dengan suatu gagasan, pelayanan atau produk untuk mendorong tindakan sesuai dengan tujuan dari advertiser. (Tams. Djayakusumah, 1982: 6-7) Sedangkan

yang

dimaksud

dengan

publisitas

adalah

tugas

untuk

menginformasikan kepada umum (publik) hal ini dilakukan dengan memberikan informasi sebanyak mungkin tentang suatu kegiatan dalam sebuah instansi atau organisasi. Setelah dibahas mengenai perbedaan dari periklanan dengan publisitas, maka perlu kita membahas perbedaan periklanan dengan propaganda. Propaganda pada umumnya bergerak dalam bidang idea atau ideologi sedang periklanan bergerak dalam bidang transaksi barang atau jasa. Propaganda adalah suatu usaha sistematis yang dilakukan oleh individu atau I ndividu-individu yang berkepentingan untuk mengontrol sikap kelompok individu lainnya dengan jalan menggunakan sugesti. (Tams. Djayakusumah, 1982: 23)

3.

Aspek-aspek Penting dalam Iklan Periklanan adalah sebuah bisnis yang besar. Ralph S. Alexander dalam

Morisan (2007:14) mendefinisikan iklan atau advertising sebagai any paid form of non personal communication about an organization, product, service, or idea by an identified sponsor (setiap bentuk komunikasi non personal mengenai suatu commit to user



produk, jasa atau ide yang dibayar oleh satu sponsor yang diketahui). Secara umum, periklanan dihargai karena dikenal sebagai pelaksana beragam fungsi komunikasi yang penting bagi perusahaan bisnis dan organisasi lainnya. Adapun beberapa fungsi periklanan menurut Terrence A. Shimp (2003:357-361) dapat dijabarkan sebagai berikut: a. Informing Periklanan membuat konsumen sadar akan keberadaan merek-merek baru, menginformasikan mereka tentang berbagai fitur dan manfaat merek, serta memfasilitasi penciptaan citra merek yang positif. Singkatnya fungsi periklanan sebagai sumber informasi bertujuan untuk meningkatkan TOMA – Top of Mind Awareness (puncak kesadaran dalam benak konsumen). b. Persuading Iklan yang efektif akan mampu mempersuasi (membujuk) pelanggan untuk mencoba produk atau jasa yang diiklankan. c. Reminding Iklan

menjaga

agar

merek

perusahaan

tetap

segar

dalam

ingatan para konsumen. d. Adding Value Periklanan memberi nilai tambah merek dengan mempengaruhi persepsi konsumen. Mempengaruhi persepsi konsumen merupakan nilai tambah bagi penawaran-penawaran yang dilakukan oleh produsen.

commit to user



e. Assisting (mendampingi) Upaya-upaya lain dari perusahaan periklanan hanyalah salah satu alat dari bauran komunikasi pemasaran. Periklanan dapat membantu perwakilan penjualan, meningkatkan hasil dari komunikasi pemasaran lainnnya, juga bisa meningkatkan efektivitas transaksi harga. Peran utama periklanan adalah pendamping yang memfasilitasi upaya-upaya perusahaan dalam komunikasi pemasaran. Sebagai upaya untuk bisa memenuhi ke 5 fungsi tersebut di atas, dalam membuat iklan perlu dipertimbangkan strategi media. Tom Duncan dalam Morissan (2007: 168) mendefinisikan strategi media sebagai ideas about how media objectives will be accomplished through the selection of various combination media (ide atau gagasan mengenai bagaimana tujuan media akan dicapai melalui seleksi berbagai kombinasi media). Strategi media itu sendiri terdiri dari empat kegiatan yang saling berkaitan, strategi tersebut antara lain: (Terrence A. Shimp, 2003: 7) a. Memilih audiens sasaran. Kegagalan

untuk

mengidentifikasi

audiens

secara

tepat

dapat

menyebabkan hilangnya konsumen yang prospektif. Untuk dapat menetapkan segmentasi yang tepat, dalam memilih audiens sasaran terdapat empat faktor utama yang harus dianalisa secara jeli, yaitu: 1) Faktor geografis 2) Demografis 3) Pemakaian produk 4) Psikografis atau perilaku dan gaya hidup konsumen commit to user



b. Menspesifikasi tujuan media. Tujuan media harus dirumuskan secara khusus. Para perencana media setidaknya harus mencari jawaban untuk kelima pertanyaan berikut: 1) Berapa jumlah audiens yang harus menyimak pesan periklanan selama masa tertentu (isu jangkauan). 2) Seberapa seringkah audiens harus dihadapkan pada periklanan (isu frekuensi). 3) Seberapa banyakkah periklanan total yang diperlukan untuk mencapai tujuan tertentu (isu bobot). 4) Bagaimana anggaran periklanan harus dialokasikan sepanjang waktu (isu kontinuitas). 5) Apa cara yang paling murah untuk mencapai tujuan lainnya (isu biaya). c. Memilih kategori media dan sarana. Setiap media memiliki kekuatan dan kelemahannya masing-masing. Setiap pemasar harus jeli memilih media yang sesuai dengan target audiens yang akan dibidik. d. Membeli media. Suatu strategi media yang baik harus menyatakan bagaimana media dapat membantu menciptakan pengalaman merek (brand experience) bagi konsumen dan calon konsumen. Sifat dan tujuan iklan berbeda antara satu perusahaan dan perusahaan lainnya.

commit to user



4.

The End of the Line (Mengakhiri Istilah ATL vs BTL) Sebenarnya istilah Line (yang berarti garis) dalam ATL dan BTL itu berawal

dari kategorisasi dalam neraca keuangan. Kategori pertama berlaku bagi kegiatan pemasaran yang kena komisi biro iklan. Ini dimasukkan dalam cost of sales dan dikurangi sebelum ditentukan gross profit. Kategori kedua untuk kegiatan pemasaran non iklan yang tidak kena komisi. Biayanya dimasukkan dalam biaya operasional dan dikurangi sebelum ditentukan net profit. Kedua jenis budget tersebut dipisahkan dengan sebuah garis (line). Yang mengandung unsur komisi, ditulis di bagian atas neraca, disebut sebagai Above the line (ATL). Sisanya, dijadikan satu di bawah garis tadi, disebut kelompok Below the line (BTL). Sudah banyak yang melupakan definisi awal komunikasi ATL vs BTL tersebut. Dalam banyak tulisan, ATL dan BTL dijelaskan perbedaannya sebagai berikut: Above the line (ATL)

Below the line (BTL)

Target audiens luas

Target audiens terbatas

Lebih untuk menjelaskan sebuah

Media atau kegiatannya memberikan

konsep atau ide. Tidak ada

audiens kesempatan untuk merasakan,

interaksi langsung dengan

menyentuh atau berinteraksi, bahkan

audiens.

langsung action membeli.

TV, Radio, Majalah, koran,

Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-

billboard.

Sale (POS) materials, Consumer promotion, Trade promotion, dll. commit to user



Saat ini, dimana landscape media sudah bergeser secara dramatis dengan munculnya media-media baru, terutama yang berbasis teknologi tinggi (Internet dan mobile phone), beda ATL vs BTL semakin kabur. Persoalannya, karakteristik media baru tidak eksklusif lagi. Internet media, karena fiturnya yang sangat kaya (disebut dengan rich media), bisa mencakup target audiens yang luas sekaligus spesifik; mempunyai fasilitas interaksi secara langsung. Situasi dalam pemasaran modern ini yang mengharuskan Strategic Brand Planner berfikir integrasi dalam disain pesan dan alokasi medianya. Integrasi kegiatan komunikasi secara simultan ini dikenal dengan sebutan IMC (Integrated Marketing Communication). a. Istilah TTL (Through the Line) Jika kita perhatikan di sekitar kita, memang banyak kegiatan yang tidak bisa dikatakan eksklusif lagi. Ada kegiatan ATL yang mengandung unsur BTL. Atau sebaliknya, BTL yang mengandung unsur ATL. Contoh ATL dengan BTL adalah iklan sebuah brand di majalah yang sekaligus ditempeli sample produknya. Sedangkan contoh BTL dengan ATL: kegiatan event di outlet tertentu yang disebarluaskan lewat iklan radio dan sms. Wilayah abu-abu atau grey area itulah yang mendorong timbulnya istilah baru, yaitu Through the Line atau TTL. Istilah ini secara harafiah berarti cakupan dari ujung satu ke ujung lainnya.

Istilah TTL

diperkenalkan untuk menjembatani pihak perusahaan jasa komunikasi commit to user



periklanan yang ingin membuat gambaran kongkrit terhadap segmen jasa kreatif komunikasi yang ditawarkannya. ATL bukan lagi khusus berbicara strategi di TVC, radio, billboard, baliho. BTL tidak lagi hanya berbicara media poster, direct mail, brosur, dan sejenisnya. Tapi lebih dari itu semua ATL dan BTL sebagai sebuah strategi baru dalam pendekatan brand marketing yang terintegrasi yang mendobrak pasar dengan pendekatan thematic, yaitu menjadikan sebuah brand “market leader” dengan pendekatan Long Terms advertising atau bersifat jangka panjang dan bertujuan meningkatkan brand image dengan hitungan waktu tertentu. Sedang media yang digunakan, TVC, radio, billboard tidak menutup kemungkinan menggunakan juga brosur, direct mail dan sejenisnya. Dalam melihat media sudah tidak lagi melihat apakah ATL atau BTL, semua bisa dipakai termasuk dengan penggunaan Internet Marketing, Unconventional Media atau Ambient Media. Bahasa verbal maupun visual yang digunakan lebih bersifat umum dan tidak terlalu mengarah pada penjualan yang menuntut call to action secara langsung. Sedangkan tactical diartikan sebagai strategi mendobrak pasar dengan aksi-aksi yang lebih cenderung melibatkan target audience atau dengan bahasa yang lebih sering dipakai adalah melakukan brand activation dan inilah trough the line advertising (TTL). b. Awareness and Image Building vs Brand Activation Kerancuan dalam penggunaan istilah ATL dan BTL perlu dijadikan bahan pemikiran ulang. Apakah masih relevan cara kita mendefinisikan commit to user



kegiatan komunikasi pemasaran dengan pembagian ATL/BTL? Jika kita mengacu pada situasi historis pada saat istilah ATL dan BTL muncul, itu adalah sebuah usaha klasifikasi yang relevan pada saat tersebut. Biro iklan pada saat itu terfokus pada kegiatan-kegiatan ATL, sehingga dalam klasifikasi budget unsur komisi jelas masuk dalam ATL saja. Saat ini, sudah terjadi pergeseran yang cukup signifikan dalam percaturan di dunia jasa

periklanan/komunikasi.

Muncul

banyak

agensi

baru

yang

memposisikan diri sebagai IMC Agency. Dalam konteks ini, seringkali tidak berlaku lagi komisi.

Mereka bahkan menawarkan jasa sebagai

strategic partner perusahaan yang komitmennya direalisasikan dalam bentuk fixed retainer cost (biaya jasa tetap tiap bulannya). Dengan situasi baru seperti sekarang ini,

dimana jasa yang

ditawarkan oleh biro iklan dan biro pendukung kegiatan komunikasi noniklan sudah sangat terfragmentasi, penggunaan istilah komunikasi ATL vs BTL menjadi tidak relevan lagi, dan sudah waktunya ditinggalkan. Adapun istilah baru, TTL, menurut saya tidak akan menjadi solusi untuk memperjelas perbedaan konsep dan prinsip dalam kegiatan komunikasi pemasaran. Mungkin ada baiknya mulai sekarang kita lupakan saja istilah Line. Forget the line! It is the end of the line. Sebagai gantinya, sebaiknya kegiatan komunikasi pemasaran dibagi dari segi tujuan komunikasi itu sendiri. Dalam proses brand building, ada dua tahap penting yang cukup signifikan bedanya yaitu (1) tahap Awareness and Image Building dan (2) tahap Interest, Trial dan Loyalty Building (yang popular dengan istilah Brand Activation). commit to user



Perspektif Strategic Brand Planner dalam menyusun Integrated Marketing Communications (IMC), sebaiknya lebih didasari oleh tujuan komunikasi brand.

Maka, akan lebih bermakna bila kita mulai

menyiapkan sebuah format baru dalam template budgeting pemasaran. Tidak lagi membagi budget komunikasi dengan kategori budget ATL dan BTL, tetapi membagi budget dengan kategori baru yaitu (1) Budget untuk Awareness and Image Building, dan (2) Budget untuk Brand Activation. Sekali lagi, Forget about the Line!. (http://amaliamaulana.com)

C.

Tinjauan CV. Grafindo Wood Rattan Furniture

Furniture adalah istilah yang digunakan untuk perabot rumah tangga yang berfungsi sebagai tempat penyimpan barang, tempat duduk, tempat tidur, tempat mengerjakan sesuatu dalam bentuk meja atau tempat menaruh barang di permukaannya. Misalnya furniture sebagai tempat penyimpan biasanya dilengkapi dengan pintu, laci dan rak, contoh lemari pakaian, lemari buku dll. Furniture dapat terbuat dari kayu, bambu, logam, plastik dan lain sebagainya. Furniture sebagai produk artistik biasanya terbuat dari kayu pilihan dengan warna dan tekstur indah yang dikerjakan dengan penyelesaian akhir yang halus.

Sejauh ini industri furniture mebel Indonesia masih memiliki pamor bagus dalam perdagangan dunia. Pada ajang pameran tunggal bertajuk “Indonesia Paviliun” yang berlangsung selama 18-22 Maret 2007 di Shenzen - Cina, furniture asal Indonesia banyak diminati oleh para pembeli internasional. Terdapat sekitar 50 hingga 70 pembeli telah meminta pengusaha Indonesia untuk commit to user



menjadi pemasok

furniture dan kerajinan Indonesia dengan nilai transaksi

mencapai sekitar US$ 100 juta . Pemerintah juga telah mengupayakan untuk mengembangkan industri furniture. Terlebih sektor ini telah ditetapkan pemerintah sebagai salah satu dari 10 komoditas unggulan ekspor Tanah Air. Ini didukung baik oleh aspek kualitas dan desain produk yang diminati oleh konsumen luar negeri, ketersedian bahan baku maupun sumber daya manusia yang terampil. Demikian juga dari sisi pangsa pasar nasional, industri mebel lokal masih menguasai 70% pasar mebel domestik. Tetapi pangsa pasar ini terancam oleh impor mebel asal China yang pertumbuhannya mencapai 200% per tahun dalam satu tahun terakhir. Peningkatan impor mebel asal China yang terjadi tiap tahun terutama untuk segmen mebel murah, untuk pasar menengah ke bawah. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) sebagai salah satu produsen utama futniture di Indonesia. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) mempunyai konsumen di seluruh dunia mencakup negara-negara di kawasan wilayah eropa, seperti Spanyol, Italia, Perancis, karena untuk wilayah eropa dalam pemesanan lebih continue, walaupun untuk saat ini ada juga dari Amerika. Sejak berdiri tahun 2004, Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) berkembang secara cepat dengan mempekerjakan 35 tenaga karyawan kerja yang terlatih di kantor dan pabrik. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) dapat menghasilkan produk - produk yang sangat beragam dengan dukungan tenaga kerja yang terlatih dikombinasikan dengan peralatan produksi yang memadai serta kondisi tempat produksi yang cukup mendukung. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) adalah perusahaan yang bergerak di bidang meubel dan commit to user



fiurniture. Dalam bidang industri meubel, grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) dalam produksi telah banyak menghasilkan beraneka ragam furniture dari rotan. Di dunia perdagangan furniture internasional isu-isu dan syarat ramah lingkungan sudah menjadi syarat mutlak yang harus dipenuhi. Banyak negaranegara Eropa dan Amerika yang bahkan menjadi sertifikasi ecolabeling sebagai “harga mati” untuk barang-barang yang masuk ke negaranya. Indonesia termasuk negara yang menerapkan kebijakan itu, meski prosentasenya masih belum besar. Tapi kesadaran akan pentingnya sertifikasi ramah lingkungan semakin lama makin menjadi kebutuhan yang penting. Isu lingkungan hidup global menjadi salah satu bahan diskusi utama dalam sidang Council ke 8 International Tropical Timber Organization (ITTO) yang berlangsung di Bali pada tahun 1990. Salah satu hasil penting dari sidang tersebut adalah komitmen untuk terlaksananya pengelolaan hutan yang lestari paling lambat pada tahun 2000. Mulai tahun 2000, akan dilakukan pemberian label (ecolabeling) atau sertifikat bagi produk-produk yang terbuat dari kayu tropis. Manfaat produk yang sudah bersertifikasi secara langsung dapat dirasakan adalah kemudahan dalam melakukan promosi dan bertambahnya apresiasi para importir dan pembeli terhadap perusahaan. Sertifikasi ekolabel juga memberi manfaat positif bagi manajemen internal perusahaan berupa meningkatnya efisiensi manajemen akibat dari penataan sistem produksi yang lebih baik, sesuai dengan kriteria dan indikator sertifikasi ekolabel. Tak cuma itu, ada beberapa langkah yang perlu dilakukan. Seperti membentuk wacana dan opini, bahwa citra produk furniture rotan Indonesia tidak lagi dianggap sebagai barang rendahan atau murahan yang jauh di bawah furniture commit to user



kayu dan plastik seperti image yang saat ini terbentuk ditengah masyarakat. Untuk semua itu perlu dilakukan kampanye yang komprehensif bahwa produk rotan Indonesia adalah produk ramah lingkungan (environmentally-friendly) karena rotan adalah hasil hutan yang dapat dibudidayakan (renewable resources). Dengan pameran diharapkan mampu membawa perubahan positif terhadap perdagangan

produk

furniture

dan

handicraft

di

Indonesia.

prospek

pengembangan industri mebel nasional masih besar, sebab pangsa pasar Indonesia terhadap ekspor dunia masih relatif kecil. Meskipun demikian dengan nilai ekspor mencapai urutan 12 dunia dan total pendapatan mencapai $ US 2 milyar, Indonesia menjadi pemasok terbesar untuk pasar Amerika, Eropa Barat, terutama Jerman, Belanda, Perancis, Belgia, kemudian Jepang. Angkanya cenderung naik setiap tahun. Meski untuk pasar dunia, Indonesia baru mengisi sekitar 2-3 % dari ekspor furniture dunia. “Jadi, prospek pengembangan industri mebel nasional masih besar, sebab pangsa pasar Indonesia terhadap ekspor dunia masih relatif kecil. Kita punya potensi untuk memperbesar pangsa pasar itu melalui pameran.

commit to user


digilib.uns.ac.id

BAB III IDENTIFIKASI DATA

A. Gambaran Umum Perusahaan

1.

GRAFINDO (Wood Rattan Furniture) a.

b.

2.

Profil Perusahaan Tahun berdiri

: Agustus 2004

E-mail

: [email protected]

Website

: grafindowrf.com

Pimpinan

: Ny. Marni

Jumlah karyawan

: 30 orang

Telp

: 081329050995

Alamat Jalan

: Blimbing, Gatak, Sukoharjo Rt 07/03

Kota

: Sukoharjo

Provinsi

: Jawa Tengah

Kode Pos

: 57472

Sejarah berdirinya Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) merupakan salah satu perusahaan

ekspor yang bergerak di bidang industri furniture. Berdirinya Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) adalah atas ide dari Ny. Marni dengan dua rekannya commit to user yaitu Tn. Danus dan Tn. Danang. Mereka telah lama berkecimpung di bidang 30



usaha industri tersebut. Sebelum pendirian Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF), mereka adalah rekanan kerja pada sebuah perusahaan rotan di daerah Blimbing, Gatak, Sukoharjo. Selanjutnya, pada bulan Agustus tahun 2004, Ny. Marni dengan dua rekannya memutuskan untuk keluar dari perusahaan dimana mereka bekerja dan kemudian mendirikan sebuah perusahaan ekspor di bidang industri rattan dan furniture dengan nama Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF). Berbekal pengalaman yang sudah mereka miliki dan dengan modal yang cukup, mereka memberanikan diri untuk menjalankan perusahaan, dan dengan cepat perusahaan tersebut mendapatkan pangsa pasar di luar negeri. Dalam proses produksi mereka mengolah sendiri bahan mentah menjadi produk jadi, walaupun jika dalam pemesanan jumlah besar pada pembuatan kerangka, Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) masih memerlukan bantuan pembuatan pada pengrajinpengrajin kecil. Penjualan produk, dipasarkan pada distributor-distributor yang ada di daerah Eropa seperti Spanyol, Italia, dan Perancis. Dalam pangsa pasar Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) tidak hanya memasarkan produknya pada pasar luar negeri saja, tetapi juga memasarkannya pada pasar dalam negeri. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) untuk saat ini lebih banyak memasarkan produknya di wilayah Eropa dan Asia Karena untuk wilayah Eropa dan Asia dalam pemesanan lebih continue, meskipun sekarang ini ada yang dari Amerika. Untuk pemasaranya Grafindo masih menggunakan media internet, Ikut aktif dalam pameran dagang, mengundang calom pedagang ke perusahan, serta menggunakan jasa forwarding. commit to user



Logo

Sumber: Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) Sukoharjo tahun 2010

Logo perusahaan pada awalnya hanya digunakan sebagai stempel pada surat dan kontrak kerja. Sedang dalam makna filosofi dan maksud dari logo tersebut hanya memiliki maksud keberanian dan semangat dalam bekerja.

3.

Lokasi Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)

commit to user



Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) adalah perusahaan ekpor yang bergerak dalam bidang furniture berlokasi Blimbing, Gatak, Sukoharjo. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) berdiri dengan Akta No. 103 tanggal 1 Oktober 2004 yang disyahkan oleh notaris Pujiastuti Pangestu, SH dengan SK Menteri Kehakiman Republik Indonesia pada tanggal 3 Mei 1991, No. C29-HT 0301 1991. Grafindo terdaftar dengan TDP: 1117470488 oleh Kepala Kantor Departemen Perindustrian dan Perdagangan Sukoharjo tanggal 22 November 2004. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) berdiri di area tanah seluas + 1500 m2. terletak di Desa Blimbing, Gatak, Sukoharjo. Keuntungan Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) sehubungan dengan lokasi adalah sebgai berikut : a. Segi Ekonomis Lokasi perusahaan yang strategis memudahkan dalam distribusi bahan baku yang diperlukan. b. Segi Teknis Lokasi perusahaan yang cukup luas, sehingga membuat pekerja merasa lebih nyaman dalam proses pengerjaan produksi. c. Segi Sosial Lokasi perusahaan yang memudahkan dalam penyediaan sumber daya manusia yang memiliki keahlian pada bidang-bidang di perusahaan.

4.

Stuktur Organisasi Stuktur organisasi merupakan susunan, wewenang, tanggung jawab dari

organisasi yang mengadakan kerjasama untuk mencapai tujuan tertentu, sehingga commit to user



dalam suatu organisasi terdapat hubungan diantara staf satu dan yang lain. Hubungan ini akan terjalin baik, jika terorganisasi dan setiap bidang dapat menjalankan tugasnya masingmasing sesuai dengan tugas yang didapat. Stuktur organisasi pada Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) dapat dilihat adalah sebagai berikut : Gambar 3.1 Bagan Stuktur Organisasi Grafindo WRF


Bagan stuktur dapat dijelaskan sebagai berikut : a. Direktur Direktur disini mempunyai tanggung jawab selain memimpin perusahaaan juga mengontrol kerja karyawan dan memberikan keputusan akhir terhadap suatu permasalahan. b. Administrasi dan Umum Bertanggung jawab mengenai setiap pembukuan atas kegiatan yang terjadi pada perusahaan tersebut. commit to user



c. Keuangan Bertanggung jawab untuk membuat laporan keuangan dari setiap transaksi yang terjadi pada perusahaan dalam setiap periode akutansi. d. Pemasaran Bertugas dalam pengiriman barang dan membagi order dan pemasok. e. Kepala Produksi Bagian ini bertugas penuh dalam produksi barang dari bahan mentah atau barang setengah jadi menjadi barang jadi yang siap ke gudang dan mengkoordinasikan bagian yang ada di bawahnya. f. Packing Mempunyai tugas dalam pengepakan, atau packing dari barang- barang, pembuatan packing list hingga menata dan mengelompokkan barang.

5.

Produk yang dihasilkan Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) adalah perusahaan yang bergerak di

bidang furniture. Dalam bidang industri furniture, Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) telah banyak menghasilkan beraneka ragam furniture dari rotan. Beberapa hasil yang ada sebagai berikut : a.

Kursi teras dan arm chair untuk beranda outdoor.

b.

Kursi tamu atau sofa untuk interior rumah.

c.

Kursi taman untuk interior.

d.

Kursi dan meja makan.

e.

Dan sebagainya. commit to user



6.

Proses Produksi Dalam

proses

produksi

Grafindo

Wood

Rattan

Furniture

(WRF)

menggunakan metode job order costing, yaitu melakukan kegiatan produksi sesuai dengan pesanan yang diterima. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) melakukan proses produksinya mulai pemotongan rotan, mendesain, menganyam, pewarnaaan, finishing, packing dan pengiriman. Beberapa alat-alat yang digunakan seperti : Compresor, Mesin cat dan Bor mesin, dll. Sementara bahan baku beberapa bahan baku diperoleh dari luar kota. Misal, enceng gondok untuk bahan baku anyaman diperoleh dari kota Surabaya, hal ini dilakukan mengingat kualitas enceng gondok di daerah tersebut lebih baik dari daerah lain.

Bahan baku dan bahan penolong tersebut digunakan dalam proses produksi dari barang mentah atau barang setengah jadi menjadi bahan jadi. Bagan alur produksi adalah tahapan dari proses produksi dengan penjelasan sebagai berikut: commit to user



a. Bahan baku dan bahan penolong dikeluarkan dari gudang untuk dibuat rangka sesuai dengan desain pesanan yang diterima. b. Bahan baku dan bahan penolong dari gudang yang sudah dibuat rangka, kemudian dianyam sesuai dengan desain pesanan yang diterima. c. Hasil perangkaan dan penganyaman kemudian diproses lebih lanjut untuk pengamplasan, yang bertujuan memperhalus produk pesanan, dan kemudian dilanjutkan ke pengecatan atau pewarnaan yang disesuaikan dengan desain pesanan. d. Produk yang telah selesai pada bagian Finishing kemudian dipacking dengan menggunakan kardus, dan siap untuk proses pengiriman.

commit to user



Setiap karyawan bisa menyelesaikan produk pesanan dalam waktu yang berbedabeda. Hal tersebut tergantung pada bentuk produk pesanan dan bagian masingmasing, seperti : a. Bagian rangka, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan sampai 2-3 buah rangka kursi. b. Bagian anyaman, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan sampai 2 buah kursi. c. Bagian finishing, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan sampai 20- 30 buah kursi. d. Bagian packing, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan sampai 30 buah.

7.

Tenaga Kerja Tenaga kerja merupakan salah satu faktor penting dalam proses pelaksanaan

kegiatan perusahaan. Karyawan yang bekerja di perusahaan Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) berjumlahkan 35 orang yang terdiri dari : a. Pimpinan perusahaan

: 1 orang.

b. Bagian Administrasi

: 1 orang.

c. Bagian Keuangan

commit to user : 1 orang.



d. Bagian pemasaran

: 1 orang.

e. Bagian produksi

: 30 orang

Bagian produksi tersebut terdiri dari :

8.

1) Bagian supliyer

: 4 orang.

2) Bagian rangka

: 6 orang.

3) Bagian anyam

: 6 orang.

4) Bagian finishing

: 8 orang.

5) Bagian packing

: 6 orang.

Strategi Pemasaran Langkah awal dalam menentukan strategi pemasaran haruslah mengetahui

dahulu faktor-faktor berikut ini : a. Pengetahuan tentang pasar dari produk yang dihasilkan. b. Pengetahuan tentang hal apa saja yang akan ditawarkan kepada konsumen. c. Pengetahuan tentang konsumen dan calon konsumen. Setelah mengetahui faktor-faktor terebut langkah yang harus diambil adalah : a. Memperkenalkan keunggulan dan keistimewaan produk. b. Memantapkan posisi dan terus dapat menanamkan image perusahaan kepada konsumen c. Membidik promosi yang tepat dan efektif.

9.

Promosi Yang pernah Dilakukan Promosi akan menunjang keberadaan dan eksistensi dari suaru perusahaan.

Unuk itu Grafindopun juga melakukan promosi agar dapat meningkatkan image commit to user



dibenak masyarakat. Namun, promosi yang dilakukan dirasa masih sangat kurang. Promosi yang pernah dilakukan oleh Grafindo diantaranya adalah : a. Pembuatan Website


b. Mengikuti pameran-pameran yang berskala lokal, nasional, maupun internasional. Pameran yang pernah diikuti antara lain : 1) iffina The Gateway of Green Furniture & Rattan Lifestyle 2008 2) International Furniture & Craft Fair Indonesia 2009 (IFFINA 2009), selama 5 hari pada tanggal 11-15 Maret 2009, di JIExpo Kemayoran, Jakarta (PRJ).

B. Kompetitor

Industri furniture merupakan bisnis yang cukup menjanjikan. Tak heran jika di Surakarta sendiri banyak perusahaan-perusahaan furniture yang berdiri, baik yang berskala kecil, menengah maupun besar. Sebagai perusahaan baru yang bergerak

dibidang

furniture,

tantangan Grafindountuk commit to user

bersaing

dengan



kompetitor-kompetitor lain dirasa sudah diambang mata. Adapun beberapa competitor tersebut diantaranya adalah : 1. Sekunder : a. PT. Yosogira Furniture 1) Logo Perusahaan

2) Profil Perusahaan Tahun berdiri

: 2002

Contact Peron 1

: Hengky

Posisi CP 1

: Pimpinan

Jumlah karyawan

: 15 orang

Bank

: BBI

3) Alamat Jalan

: jl. raya solo-purwodadi km15

Kota

: sragen- jawa tengah

Provinsi

: Jawa Tengah

Telp

: 0271 6811458

Fax

: 0271 6811455

4) Company Preview PT. Yosogira Furniture berdiri tahun 2003. Bergerak dibidang mebel. Biasa menerima berbagai jenis barang mebel dengan segala bentuk tetapi juga menerima pesanan furniture yang berbahan baku commit to user



kayu dan Rotan untuk sasaran ekspor kita adalah wilayah negaranegara Eropa. 5) Pomosi Yang pernah Dilakukan Pembuatan catalog produk :

6) Produk yang dihasilkan 1) Coffee Table 2) Chevei & Dranel 3) Bamboo Focdih Chair commit to user 4) Rack / Rattan For Drawer



5) Conjole For Drawer

b. Surya Abadi Furniture 1) logo Perusahaan

2) Profil Perusahaan Telepon

: 0271-789203, 7001601

Fax

: 0271- 789203

E-mail

: sales@banana_furniture.com

Website

: www.banana_furniture.com

Contact Peron 1

: Haryanto

Posisi CP 1

: Direktur

Contact Person 2

: Rining

Posisi CP 2

: Pemiik

Jumlah karyawan

: 65 orang

Tahun berdiri

: 2001

3) Alamat Jalan

: Trangsan Rt 1 Rw 5 Gatak Sukoharjo

Kota

: Sukoharjo

Provinsi

: Jawa Tengah

Kode Pos

: 57557

4) Company Preview Perusahaan tersebut mengeksport barang produksinya ke Italia, commit to user Autralia. Berdiri sejak tahun 2001, bahan baku yang biasa digunakan



rotan tetapi juga menerima pesanan furniture yang berbahan baku kayu dan Rotan. Single Foam, Single Face, Box Carton merupakan kemasan yang sering digunakan dalam pengiriman. 5) Pomosi Yang pernah Dilakukan Pembuatan dengan alamat : www.banana_furniture.com

6) Produk yang dihasilkan a) Living chair b) Dining Chair c) Dining Table Knock Down d) Cabinet

C. Analisis SWOT

Dengan melihat berbagai data diatas (obyek penelitian dan competitor), maka diperlukan analisis SWOT. Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (strength) dan peluang (opportunities),namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (weakness) dan ancaman (threats), commit to user sekaligus sebagai bahan perbandingan dengan competitor-kompetitor lainnya.



Analisis SWOT dapat digunakan sebagai alat mengidentifikasi berbagai factor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Proses pengambilan keputusan strategis selalu berkaitan dengan pengembangan misi, tujuan, strategi, dan kebijaksanaan perusahaan. Berdasarkan penelitian menunjukan bahwa kinerja perusahaan dapat ditentukan oleh kombinasi lingkungan eksternal dan lingkungan internal. Kedua faktor tersebut harus dipertimbangkan dalam analisis SWOT. 1.

Analisa Lingkungan Internal (Analisa Kekuatan dan Kelemahan) Adalah analisa yang mengkaji kemampuan pemasaran, keuangan produksi, dan organisasi unit usaha. a.

Kekuatan (strength) Adalah suatu keunggulan sumber data, ketrampilan, kemampuan lainnya terhadap pesaing.

b.

Kelemahan (weakness) Adalah

keterbatasan

atau

kekurangan

dalam

sumber

daya,

ketrampilan, dan kemampuan yang serius akan menghalangi kinerja efektif perusahaan.

2.

Analisa Lingkungan Eksternal (Analisa Peluang dan Ancaman) Adalah analisa yang digunakan untuk memonitor kekuatan lingkungan makro (demografi / ekonomi, teknologi, politik / hukum, dan sosial / budaya) dan pelaku lingkungan mikro utama (pelanggan, pesaing, saluran distribusi, pemasok). commit to user



a. Peluang (Opportunity) adalah suatu bidang kebutuhan pembeli dimana perusahaan dapat beroperasi secara menguntungkan. b. Ancaman

(threat)

adalah

tantangan

akibat

kecenderungan

atau

perkembangan yang kurang menguntungkan yang akan mengurangi penjualan dan laba jika tidak dilakukan tindakan pemasaran defensive. Dengan mengetahui keunggulan dan kelemahan produk maka akan menjadi lebih mudah untuk mengetahui hal apa yang dapat ditonjolkan dalam perencanaan promosi Grafindo Wood Rattan Furniture.

D. Positioning

Positioning dapat diartikan sebagai suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu produk, merk, perusahaan, individu, atau apa saja dalam malam pikiran mereka yang dianggap sebagai sasaran atau konsumennya. (Rhenald Kasali, 1995 : 157) Strategi positioning (penempatan citra produk) merupakan hasil persepsi tentang suatu produk atau merk yang dikonsumsikan dalam benak konsumen. Strateginya adalah dengan memperlihatkan karakteristik produk dalam benak konsumen untuk membedakan dengan competitor lain. Beberapa hal yang menjadi pertimbangan dalam usaha menjalankan positioning Grafindo Wood Rattan Furniture diantaranya adalah : 1.

Ketatnya persaingan antar perusahaan furniture yang saling berebut konsumen. commit to user



2.

Grafindo Wood Rattan Furniture merupakan perusahaan furniture yang menkombinasikan olahan limbah eceng gondok dan limbah kayu dengan rotan.

3.

Menawarkan produk-produk yang lebih ekonomis, dengan desain modern tanpa mengesampingkan nilai-nilai seni yang ada.

4.

Untuk memperjelas dan mempertegas posisi Grafindo Wood Rattan Furniture diantara kompetitornya dengan menonjolkan produk, dalam hal ini pengolahan limbah eceng gondok dan limbah kayu dengan rotan yang berbeda dengan perusahaan furniture lain. Melihat hal diatas, maka posisi Grafindo Wood Rattan Furniture adalah

menjadikan Grafindo Wood Rattan Furniture sebagai pilihan utama perusahaan penghasil furniture yang mengkombinasikan olahan limbah eceng gondok dan limbah kayu dengan rotan. Dan juga produk-produk yang dihasilkan perusahaan ini dapat dijadikan sebagai alternative ketika konsumen mengalami kejenuhan dengan furniture-furniture yang beredar di pasaran.

E. USP (Unique Selling Preposition)

USP adalah keunikan yang dimiliki suatu perusahaan / produk yang secara tidak langsung akan membentuk karakteristik dari perusahaan / produk itu sendiri. Sehingga akan membedakan dengan perusahaan /produk lain. Adapun keunikan yang dapat dijadikan keunggulan Grafindo Wood Rattan Furniture disbanding perusahaan sejenis yang lain adalah : commit to user



·

Grafindo Wood Rattan Furniture sebagai pilihan utama perusahaan penghasil furniture yang mengkombinasikan olahan limbah eceng gondok dan limbah kayu dengan rotan yang ramah lingkungan (environmentally-friendly) karena rotan adalah hasil hutan yang dapat dibudidayakan (renewable resources). Dan pilihan optional dari bahan alami seperti rumput ilalang dan akar tumbuhan.Produk-produk yang dihasilkan Grafindo Wood Rattan Furniture dapat dijadikan sebagai alternative ketika konsumen mengalami kejenuhan dengan furniture-furniture yang beredar di pasaran.

commit to user


digilib.uns.ac.id

BAB IV KONSEP PEMIKIRAN DESAIN

A. Metode Perancangan

Perancangan dapat diartikan dengan proses pembuatan dari merancang atau mendesain yaitu menciptakan bentuk, yang mengandung kaidah, rasa nilai artistic dari wujud termaksud. Perancangan promosi untuk CV. Grafindo mencakup berbagai media promosi karena perusahaan tergolong baru dan belum banyak yang mengetahui keberadaannya. Promosi yang pernah dilakukan masih sangat kurang (dalam hal ini terlihat dari pengamatan dan survey yang dilakukan) dan wawancara yang dilakukan kepada responden membuktikan bahwa masyarakat masih belum banyak yang mengetahui tentang CV. Grafindo. Media iklan yang akan digunakan harus relevan dan memperhitungkan media apa saja yang akan dipakai dalam perancangan promosi kali ini, serta memperhatikan sekmentasi dari pasar yang dituju. Langkah awal perancangan adalah melakukan riset produk furniture melalui wawancara dan observasi lapangan. Setelah itu menganalisis data produk dan produk kompetitor hingga mengenali karakteristik produk secara mendalam. Dari hasil analisis, produk dapat diposisikan sesuai dengan karakter yang dimiliki (positioning), kemudian dapat ditemukan USP (Unique Selling Proposition). Setelah matang dengan analisis produk, langkah selanjutnya adalah menggali Target Market (TM) menjadi Target Audience (TA). TM dan TA adalah (calon) commit to user konsumen yang menjadi sasaran penjualan produk, hanya saja TM merupakan 50



data mati yang tidak dapat diolah. Menyelami TA dapat dilakukan dengan berbagai riset yang simple, murah, dan efisien tetapi hasilnya akurat. Yang terpenting adalah mengenali karakter dan lifestyle. Dari serangkaian langkah tersebut dapat diketahui consumer insight yang pada nantinya dapat menghasilkan ramuan jiwa produk dan merek yang digandrungi oleh TA.

B. Konsep Kreatif

Strategi kreatif ditempuh dengan jalan mengadopsi total panca inderawi constituent dan gaya hidupnya ke dalam konsep branding secara holistik dan komprehensif. Menghidupkan brand dengan memposisikan brand sebagai jiwa yang mengisi produk dan merek merupakan keharusan dalam memperkuat karakter produk. Selanjutnya adalah meramu jiwa produk / merek ke dalam brand essence. Yang pertama harus dilakukan adalah memahami jiwa TA (Target Audience) melalui insight yang kita dapat. Hal itu dilakukan agar brand dapat tercipta sebagai jiwa bentukan yang harus digandrungi oleh TA untuk selamanya. Komponen-komponen yang digunakan dalam meramu brand essence adalah sebagai berikut (Djito Kasilo, 2008: 40-42) : 1.

Manfaat Manfaat produk/merek yang bisa membuat TA sangat menyukainya tentu saja manfaat yang sesuai dengan insight. Hal itu ditempuh dengan cara menggali manfaat fisik (rational benefit) dan manfaat secara psikologis (emotional benefit). commit to user


2.


Makna Manfaat harus memiliki makna yang sesuai dengan insight dari TA. Pemaknaan menjadi dasar pembentukan persepsi dalam meletakkan brand dalam benak dan hati TA. Hai ini biasa disebut dengan positioning.

3.

Faktor Pembeda Setelah menemukan manfaat dan makna, langkah selanjutnya adalah mencari faktor-faktor yang membedakannya dengan produk/merek kompetitor. Faktor yang menjadi pembeda harus sesuai dengan insight TA.

4.

Alasan untuk Percaya Manfaat, makna, maupun pembeda harus dapat dijadikan alasan TA untuk percaya akan brand.

5.

Kepribadian Dengan melewati komponen 1-4, kepribadian brand dapat kita temukan. Brand diibaratkan seperti manusia yang memiliki kepribadian yang harus sesuai dengan insight dari TA agar disukai. Setelah menyelami lima komponen di atas, saatnya untuk merenungkan

hingga menjadi satu kalimat pendek. Tentunya dengan tidak meninggalkan insight dari TA. Yang terpenting haruslah mengarah pada terbentuknya brand essence yang kuat mengakar dalam benak dan hati TA. Intisari perenungan yang berupa satu kalimat pendek itulah yang dinamakan dengan brand essence. Setelah menemukan ramuan yang bernama brand essence, langkah selanjutnya adalah menggali pesan komunikasi yang diolah dari pesan marketing. Pesan marketing merupakan pesan yang datangnya dari klien, berisi mengenai bahan baku produk, pembuatan produk, manfaat produk, dll. Menciptakan pesan commit to user



komunikasi dilakukan dengan memadukan pesan marketing dengan insight dari TA. Setelah menemukan pesan komunikasi yang sesuai dengan insight dari TA (insightfull), saatnya untuk menyusun strategi penyampaian pesan. Langkah yang dilakukan adalah dengan menggali ide penyampaian pesan komunikasi yang nantinya mengarah pada penempatan media (media placement). Penempatan media harus pada Point of Contact (PoC) yang tepat. Pengertian PoC adalah kegiatan, waktu, tempat maupun suasana TA dalam beraktivitas. Dalam penyampaian pesan diperlukan creative approach supaya pesan yang diterima oleh audience sama maknanya dengan pesan yang disampaikan dalam setiap media penyampaian pesan. Berikut ini adalah rumusan SUPER “A” dalam penyampaian pesan yang harus dimiliki oleh sebuah iklan yang bagus: (Budiman hakim, 2006: 50) 1.

Simple (S) Sebuah iklan yang baik, tampilan dan outputnya memang harus simple, tetapi pemikirannya sama sekali tidak simple. Diperlukan pemikiran yang sangat bertingkat, mendalam dan melebar. Gunakan elemen sesedikit mungkin, namun iklan kita harus mampu berbicara semaksimal mungkin.

2.

Unexpected (U) Ide yang unik akan membuat sebuah iklan menjadi unpredictable. Ide yang tidak disangka-sangka akan jauh lebih diingat oleh konsumennya. Lebih dihargai dan akhirnya menjadi top of mind, paling tidak dalam segment-nya.

commit to user


3.


Persuasive (P) Iklan dengan daya bujuk yang kuat hampir pasti akan menggerakkan konsumen untuk mendekatkan diri dengan brand kita dan tertarik untuk mencobanya. Dasar pemikiran dalam pembuatan sebuah iklan, haruslah selalu dikonsentrasikan pada brand sebagai hero. Jangan terjebak untuk menjadi kreatif dengan membuat hal yang unik tetapi tidak relevan dengan brandnya. Sangat sering orang teringat pada sebuah iklan namun mereka tidak dapat mengingat brand yang diiklankan.

4.

Entertaining (E) Entertaining tidak hanya berarti lucu. Dalam skala yang lebih luas, entertaining berarti mampu mempermainkan emosi konsumennya. Bisa membuat penonton tertawa, menyanyi, menari, menangis, terharu, pokoknya apapun dapat dilakukan selama permainan emosi itu juga mengangkat simpati terhadap brand yang diiklankan.

5.

Relevant (R) Yang dimaksud relevant adalah ada pertanggungjawaban, harus tetap ada rasionalisasi dan harus ada korelasi dengan brand, baik itu brand positioning atau brand personality.

6.

Acceptable (A) Point ini lebih ditujukan pada penerimaan masyarakat pada iklan yang kita buat. Ada banyak sekali iklan yang mengundang reaksi masyarakat karena dianggap melampaui nilai-nilai ketimuran yang kita anut. Tentu kita akan lebih bangga bila karya kita menjadi fenomenal, salesnya meningkat luar biasa dan berterima di seluruh lapisan masyarakat Indonesia. commit to user



Strategi penyampaian pesan kreatif bertujuan agar target audience mengetahui bahwa CV.Grafindo merupakan pabrik furniture penghasil produk dari daur ulang akar-akaran dan eceng gondok yang berkualitas. Strategi kreatif memfokuskan diri pada pesan periklanan itu sendiri, yaitu “apa” yang harus dikatakan dan “bagaimana” mengatakannya. 1. Tujuan Perencanaan Kreatif a. Memberikan

informasi

kepada

target

audience

bahwa

produk

CV.Grafindo merupakan pabrik furniture penghasil produk dari daur ulang akar-akaran, rotan dan eceng gondok yang berkualitas. b. Menggerakkan target audience untuk mendekatkan diri dengan CV. Grafindo dan tertarik untuk membeli bahkan menjadi pelanggan ke depannya. c. Meyakinkan pada masyarakat bahwa Grafindo merupakan perusahaan furniture yang menawarkan produk furniture dengan desain modern tanpa meninggalkan nilai seni dan artistic. 2.

Strategi Konsep Strategi konsep promosi disusun dan disimpulkan dengan tujuan pokok adalah menciptakan suatu desain iklan yang menarik dan masih relevan dengan perusahaan Grafindo yang bisa divisualisasikan ke dalam bentuk illustrasi, warna, tipografi namun dengan komposisi yang sederhana dan simple sehingga terkesan elegan dan modern. Oleh karena itu, gaya desain yang dipakai nanti adalah minimalism (perhatian besar terhadap ruang dua dimensi dan tiga dimensi dengan elemen desain yang sangat sedikit atau jarang). Gaya desain ini bersifat “less is more”, commit to user



intelektual, abstrak, dan structural. Desainer yang menggunakan gaya ini diantaranya Judd dan Kelly. Sehingga, penggunaan warna dan illustrasi tidak terlalu banyak dan rumit. Selain itu gaya bahasa yang dipakai juga sederhana, mudah dimengarti oleh audiens, serta santun. Alasan memakai gaya bahasa seperti itu karena furniture merupakan gaya hidup konsumen yang dapat mencerminkan pola fikir dan gaya hidup dari penggunanya. a. Dasar Pemikiran Meluruskan persepsi masyarakat bahwa CV.Grafindo merupakan pabrik furniture penghasil produk dari daur ulang akar-akaran dan eceng gondok yang berkualitas Memperkuat image (citra) produk CV.Grafindo yang merupakan pabrik furniture penghasil produk dari daur ulang akar-akaran dan eceng gondok yang berkualitas melalui konsep promosi bertema traditional furniture in modern. b. Bentuk Pesan Menggunakan bahasa Indonesia yang komunikatif, namun dalam beberapa media digunakan pula bahasa Inggris mengingat target audience adalah wisatawan asing. Bentuk pesan adalah salah satu strategi kreatif yang disusun untuk dijawab: (Agustrijanto, 2001: 25) 1) What

: apa yang hendak disampaikan

2) To Whom

: kepada siapa penjualan ditujukan

3) How

: bagaimana cara yang akan digunakan

commit to user



c. Gaya Pesan Ada beberapa bentuk gaya dalam beriklan seperti: menjual langsung, fragmen kehidupan, gaya hidup, fantasi, citra, musik, simbol, kepribadian, keahlian teknis, bukti ilmiah, kesaksian, demonstrasi, perbandingan, animasi, humor, dan kombinasi. Gaya pesan yang digunakan dalam penyampaian pesan adalah menggabungkan antara added value produk dengan lifestyle atau yang lebih tepatnya lagi insight dari target audience. d. Ide Kreatif Menghidupkan brand dengan memposisikan brand sebagai jiwa yang mengisi produk dan merek merupakan keharusan dalam memperkuat karakter produk. Selanjutnya adalah meramu jiwa produk / merek ke dalam brand essence. Yang pertama harus dilakukan adalah memahami jiwa TA (Target Audience) melalui insight yang kita dapat. Hal itu dilakukan agar brand dapat tercipta sebagai jiwa bentukan yang harus digandrungi oleh TA untuk selamanya. Mengadopsi total panca inderawi konstituent dan gaya hidupnya ke dalam konsep branding secara holistik dan komprehensif. Panca indrawi manusia (Five Human Senses) yang terdiri dari : Audio (Hearing), Visual (Seeing), Olfactory (Smelling), Gustatory (Tasting), Tactile (Touching) merupakan media indrawi manusia yang sangat sensitif dan secara terpadu mampu menghadirkan A Virtual Contract bagi konsep branding yang ekuitasnya mengendap melalui persepsi konstituentnya.

commit to user



Dengan mengemas promosi semaksimal mungkin melalui pendekatan emosional melalui pameran dengan pemberian merchandise serta pemberian souvenir bagi tamu konsumen.

C. Standar Visual

Sebelum menetapkan standar visual dalam berbagai media promoi yang akan dikerjakan, maka terlebih dahulu ditentukan strategi visual yang mempunyai maksud dan tujuan untuk membentuk brand identity CV. Grafindo agar lebih dikenal kalayak. Hal ini dapat dibentuk melalui logo, sedangkan untuk dapat menarik perhatin konsumen maka perlu ditekankan pada head line dan illustrasi yang menarik. Berdasarkan hal diatas, maka langkah yang perlu diambil dalam penciptaan desain iklan adalah menentukan dan menyusun dasar pemikiran yang menjadi latar belakang proses visualisasi karya, menentukan bentuk dan unsure pendukung desain secara keseluruhan. Adapun unsure pendukung desain tersebut adalah : 1.

Logo Logo merupakan identitas dari suatu perusahaan untuk mencerminkan image serta menunjukan personalitasnya. Logo berfungsi sebagai jaminan mutu kualitas, sebagai identitas, tanda pengenal produk yang membedakan dengan produk lain, logo juga dapat digunakan untuk mengenalkan dan menanamkan citra merk kepada sasaran.

commit to user



a. Logo baru 1) Bentuk Logo bisa berupa simbol, tipografi, dan trademark. Jenis logo yang digunakan dalam perancangan promosi

CV. GRAFINDO adalah

perpaduan antara logotype (logo yang berupa tulisan) dengan logogram (logo yang melibatkan simbol atau gambar). Logo CV. GRAFINDO yang digunakan pada awalnya kurang mencerminkan karakteristik produk, kurang berkesan natural, dan kurang artistic. Solusi dari permasalahan tersebut adalah merancang desain logo CV. GRAFINDO baru yang lebih mencerminkan jiwa brandnya namun tidak lepas dari karakteristik logo semula. Hal itu bertujuan agar konsumen/pelanggan tetap familiar dengan produk CV. GRAFINDO yang mungkin telah dikenal sebelum adanya perubahan logo. 2) Tipografi Perancangan tipografi yang digunakan adalah yang mencerminkan kesan simple dan modern, namun memiliki nilai artistic. Arial Typeface jenis Arial dipilih karena karakternya ringan, simple dan memiliki tingkat keterbacaan (readability) yang tinggi. ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ abcdefghijklmnopqrstuvwxyz 1234567890 commit to user



3) Warna Warna merupakan salah satu unsur dalam menambah daya tarik visual. Warna merupakan bahasa komunikasi tersendiri yang disampaikan melalui indera pengelihatan (seeing). Permainan warna dapat menimbulkan Frame of Reference dan Theatre of Mind tersendiri di benak target audience. Psikologi warna menjadi dasar pertimbangan pemilihan warna di setiap media penyampaian pesan komunikasi. Selain itu yang menjadi dasar pertimbangan pemilihan warna adalah insight dari target audience. Warna yang digunakan dalam perancangan promosi

CV.

GRAFINDO adalah warna-warna alam yang natural, seperti: merah dan coklat, mengingat bahwa produk terbuat dari bahan dasar kayu eceng gondok dan rattan serta bahan alami lainnya. -

Hitam Memberikan unsur classic (tradisional), mengingat produk adalah furniture. hitam mencerminkan ketegasan grafindo dalam proses produksi dan kuat pembuatan furniture. Hitam juga memberikan kesan bijaksana, sabar ulet dan tegas.

-

Merah Merah

memberikan

kesan

sejuk,

berani,

tegas

serta

memberikan identitas pada logo lama agar konsumen tetap familiar dengan logo yang baru.

commit to user



b. Filosafi logo Suatu

logo

yang

mencerminkan

karakter

sebuah

produk

yang

mencerminkan kesan simple dan modern, namun memiliki nilai artistic.

2. Illustrasi Merupakan penjelasan atas pesan yang ingin disampaikan dalam wujud gambar atau foto. illustrasi juga berfungsi sebagai penghubung antara isi dengan bentuk visual, karena illustrasi akan dapat berbicara banyak mengenai tema dalam upaya mendukung headline. Fungsi yang lebih pokok dari illustrasi adalah sebagai penarik perhatian, menjelaskan suatu pertanyaan atau pernyatan, dan merangsang kalayak untuk membaca keseluruhan isi pesan. Maka dari itu illustrasi harus relevan dengan produk yang ditawarkan dan mampu merepresentasikan walau hanya dengan sekilas pandang. Dalam rancanagan ini, penggunaan illustrasi dalam kegiatan yang dilakukan dengan menggunakan gambar-gambar yang berhubungan dengan furniture. Misal suatu produk yang dihasilkan. Illustrasi yang digunakan dalam kegiatan promosi ini akan disesuaikan dengan media yang digunakan. Illustrasi lebih bersifat informative sekaligus sebagai media untuk memperkenalkan citra perusahaan pada public. Jenis-jenis illustrasi yang digunakan antara lain Dramatization of a headline (mendramatisir tema sentral). Penggunaan jenisjenis illustrasi nanti juga akan disesuaikan dengan jenis font yang digunakan. Selain, jenis illustrasi di atas, juga akan ditampilkan symbol furniture berupa commit to user



produk dari CV. Grafindo sebagai grafis pengikat yang nantinya akan diaplikasikan dalam berbagai media promosi.

3. Teks a.

Headline Merupakan penarik perhatian yang utama dalam menggugah kesadaran audien. Ketika orang melihat iklan, terutama pada iklan cetak, maka yang dilihat untuk pertama kalinya adalah pada headline. Oleh karena itu, headline berfungsi sebagai penangkap perhatian utama (eye catcher). Kegiatan promosi ini menggunakan jenis headline yang disesuaikan dengan tujuan promosi, sasaran, serta media promosi yang digunakan. Tujuan awal dar kegiatan promosi ini yaitu pengenalan perusahaan dan produk yang ditawarkan. Maka headline yang akan digunakan adalah jenis headline yang bersifat informative, antara lain adalah Couriousity or Provocative Headline yaitu headline yang mengundang keingintahuan serta ketertarikan konsumen atau audiens. Adapun headline yang akan digunakan dalam promosi ini adalah : “ Back To Nature for Better Future ”

b.

Sub headline Dapat berfungsi menyampaikan pesan atau ide dengan lebih jelas dan menarik yang merupakan penjabaran lebih lanjut dari headline. Sub headline disini tidak diaplikasikan pada seluruh material promosi tetapi hanya kepada sebagian meterial saja. commit to user


c.


Bodycopy Body copy atau juga disebut body teks adalah penjelasan tentang suatu produk atau perusahaan serta memberitahukan secara detail tentang produk yang ditawarkan. Bodycopy merupakan penjabaran lebih lanjut dari idea atau tema sental yang berada pada headline, sehingga penggunaan body copy akan lebih memperjelas headline. Dalam hal ini body copy berperan sebagai pemberitahuan secara detail profil CV. Grafindo.

d.

Keyword Keyword berfungsi sebagai pengingat (reminder) dari sebuah iklan atau kampanye. Dalam promosi CV. Grafindo ini akan menggunakan keyword yang mudah diingat dan sopan. Adapun keyword yang digunakan adalah “traditional furniture in modern” Konsep dari keyword tersebut adalah bagaimana kita merancang dan membuat suatu tempat tinggal yang modern tanpa meninggalkan nilai seni dan artistic. Penilaiaan karakter, sifat, watak seeorang dapat dilihat dan dinilai dari apa yang berhubungan langsung maupun tidak langsung dengan orang tersebut. Hal tersebut sejalan dengan apa yang coba dilakukan CV. Grafindo, yaitu menawarkan produk furniture modern yang berkualitas tanpa meninggalkan nilai seni dan artistic yang ada. Adapun keyword yang akan digunakan dalam promosi ini adalah : “ alami dalam hunian sumber ketenangan ”

e. Key visual Key visual yang dipakai dalam media promosi nanti berupa illustrasi foto yang memvisualisasikan produk yang dihasilkan CV. Grafindo. Selain itu commit to user



juga digunakan elemen grafis pengikat (key visual) illustrasi furniture sebagai simbolisasi dari CV. Grafindo yang diaplikasikan pada beckground semua rancangan media promosi yang digunakan. f. Tipografi Tipografi merupakan seni menyusun atau mengatur bentuk, jenis dan ukuran huruf. Jenis huruf yang dipakai harus memperhatikan dan menyesuaikan dengan tema yang di ambil. Pada perancangan kali ini akan menggunakan tipografi yang bersifat simple, mudah dibaca, dan memiliki kesan elegan. g. Warna Warna identitas yang akan digunakan dalam perancangan promosi ini menggunakan warna yang memiliki kesan elegan dan mewah. Pemakaian warna tersebut adalah identitas warna yang mempertimbangkan bahwa warna yang diambil dapat mewakili perusahaan yang bergerak di bidang furniture. h. Layout Layout merupakan tata letak dalam penyampaian pesan komunikasi (iklan). Susunan layout mempengaruhi antusiasme /ketertarikan target audience

pada

saat

mereka

menerima

pesan.

Pemilihan

layout

mencerminkan pola pikir komunikator (penyampai pesan) yang sedikit banyak dapat mempengaruhi persepsi target audience terhadap image produk. Pemilihan layout yang tepat dalam penyampaian pesan komunikasi sangatlah penting karena dapat memudahkan target audience untuk memahami pesan terkait dengan positive feedback yang diharapkan. commit to user



Layout desain yang digunakan dalam perancangan promosi

CV.

GRAFINDO antara lain : 1) Mondrian Layout Penyajian iklan yang mengacu pada bentuk-bentuk square/ landscape/ portrait. Masing-masing bidangnya sejajar dengan bidang penyajian serta memuat gambar/copy yang saling berpadu sehingga membentuk suatu komposisi yang konseptual. 2) Multipanel Layout Satu bidang penyajian dibagi menjadi beberapa tema visual dalam bentuk yang sama (square/double square semuanya). 3) Informal Balance Layout Tata letak iklan yang ditampilkan elemen visualnya merupakan suatu perbandingan yang tidak seimbang.

D. Pemilihan Media

Proses pemilihan media sangat penting karena melalui media lah suatu pesan diwujudkan dan disampaikan ke masyarakat. Unsure relefan dan efektif harus dijadikan bahan pertimbangan yang matang untuk proses pemilihan media. Adapun beberapa jenis media yang akan digunakan dalam promosi Grafindo adalah sebagai berikut : 1. ATL (Above The Line) a. Public Indoor Exhibition commit to user



Display produk dirancang dengan tujuan untuk mempermudah penataan produk pada saat launching/exhibition berlangsung. Selain itu juga berfungsi untuk memperkuat karakteristik dan image produk. b. Iklan Koran Sebagai publikasi sekaligus sebagai remainder acara launching serta memberikan informasi mengenai acara launching. Terdapat form yang berfungsi untuk diundi sebagai doorprize pada acara launching. c. Sign Board Sign Board berfungsi untuk menunjukkan kepada khalayak umum dimana lokasi CV. Grafindo berada. Papan nama dibuat dengan menggunakan tipikal layout group dan mengkomposisikan logo yang disusun semenarik mungkin. Yang akan ditempatkan didepan lokasi usaha dan stan pameran. d. Baliho Sebagai publikasi acara launching serta memberikan informasi mengenai acara launching. e. Spanduk Sebagai publikasi acara launching serta memberikan informasi mengenai acara launching. f. Website Melalui website, pengunjung dapat memperoleh informasi mengenai produk, harga, acara dan foto-foto pada gallery. Pengunjung dapat juga menulis saran dan melakukan pemesanan secara online. commit to user



2. BTL (Below The Line) a. Brosur Brosur didesain dengan menggunakan tipikal layout group dengan mengkomposisikan beberapa foto dan penjelasan produk yang ditawarkan oleh CV. Grafindo. Fungsinya hampir sama dengan leaflet. Brosur akan disebarkan disaat pameran. b. Kartu nama Dirancang untuk memberikan identitas (contact person) owner dan seluruh staff/karyawan dalam berbagai keperluan. c. X – Banner Berfungsi untuk memberikan ucapan selamat datang bagi pengunjung sekaligus memberikan informasi mengenai fasilitas pada saat launching dan informasi mengenai produk. d. Poster Poster berguna untuk mempengaruhi ataupun untuk senantiasa memberi kepercayaan khalayak umum dengan melihat poster yang berisi foto produk CV. Grafindo. e. Administration and Management Forms, meliputi: Nota penjualan Nota berfungsi sebagai catatan pembelian sekaligus berfungsi sebagai kuitansi pembayaran. Dirancang untuk keperluan niaga/dagang. f. Stationery, meliputi: 1) Letterhead (kop surat) commit to user



Dirancang untuk kepentingan surat-menyurat kepada (calon) konsumen atau dengan perusahaan lain. 2) Envelope (amplop) Dirancang untuk kepentingan surat-menyurat kepada (calon) konsumen atau dengan perusahaan lain. 3) Business Card (kartu nama) Dirancang untuk memberikan identitas (contact person) owner dan seluruh staff/karyawan dalam berbagai keperluan. 4) Clear Folder (map) Dirancang untuk menyimpan berkas/surat-surat penting dalam keperluan surat-menyurat kepada (calon) konsumen atau dengan perusahaan lain. 5) Invitation (undangan) Dirancang untuk memberikan pemberitahuan kepada tamu khusus mengenai program acara sewaktu perusahaan mengadakan launching. 6) Id card Dirancang untuk memberikan identitas diri secara singkat, berisi nama staff beserta jabatan dalam perusahaan. Digunakan pada saat launching, exhibition / event tertentu.

commit to user



E. Media Placement

Media Placement merupakan penempatan media penyampaian pesan pada suatu kegiatan, keadaan/suasana, waktu, dan tempat. Di dalam suatu kegiatan, keadaan, waktu, dan tempat terdapat titik-titik (point) untuk menyapa target audience. Itulah yang biasa disebut Point of Contact (PoC). PoC berada/melekat dalam kehidupan target audience, secara sistematis PoC berada pada consumers journey (urutan kegiatan sehari-hari target audience dari mulai bangun tidur hingga tidur). 1.

ATL (Above The Line) a. Public Indoor Exhibition Public Indoor Exhibition akan ditempatkan pada saat CV. Gravindo mengikuti pameran baik didalam negri maupun diluar negeri. Seperti iffina, dll. b. Iklan Koran Iklan Koran akan ditempatkan pada Koran produk furniture. c. Sign Board Sign board akan ditempatkan didepan tempat usaha maupun disaat pameran berlangsung. d. Baliho Baliho akan ditempatkan pada jalan protocol yang strategis atau di depan tempat usaha dan ruang pameran.

commit to user



e. Spanduk Spanduk akan ditempatkan pada jalan protocol yang strategis atau di depan tempat usaha dan ruang pameran. f. Website Website akan di unggah ke situs dunia maya dengan ukuran lebar web 820px dengan alamat domain grafindorattanfurniture.com 2.

BTL (Below The Line) a. Poster Poster akan ditempatkan dikantor dan ruang pameran CV> Grafindo. b. Brosur Brosur akan ditempatkan pada meja ruang tunggu dan lokasi usaha serta ruang pameran. c. Kartu nama Kartu nama akan ditempatkan pada meja ruang tunggu dan lokasi usaha serta ruang pameran. Juga diberikan pada calon konsumen yang ingin mencari informasi lebih lanjut tentang produk dari CV. Grafindo. d. X – Banner X – Banner akan ditempatkan pada ruang tunggu dan lokasi usaha serta ruang pameran. e. Administration and Management Forms, meliputi: Nota penjualan Nota penjualan merupakan tanda bukti transaksi yang penting setelah melakukan proses jual-beli. Nota penjualan akan diberikan pada konsumen setelah melakukan proses transaksi. commit to user



f. Stationery, meliputi: 1) Letterhead (kop surat) Letterhead (kop surat) akan digunakan sebagai kertas untuk surat menyurat yang dilakukan perusahaan. 2) Envelope (amplop) Envelope (amplop) akan digunakan sebagai kertas untuk surat menyurat yang dilakukan perusahaan. 3) Clear Folder (map) Clear Folder (map) akan digunakan sebagai penyimpan surat berharga dan bukti transaksi serta surat-surat lain dalam perusahaan. 4) Invitation (undangan) Invitation

(undangan)

akan

digunakan

sebagai

alat

untuk

menyampaikan undangan pada konsumen maupun perorangandisetiap event yang dilakukan perusahaan.

F. Prediksi Biaya

No

Jenis

Durasi promosi -

Harga

jumlah 1.

Public Indoor Exhibition

5 hari

Rp. 15.000.000,00

2.

Iklan Koran

1 kali terbit

Rp. 4.620.000,00

3.

Sign Board

Unlimited - 1bh

Rp.

500.000,00

4.

Baliho

30 hari retribusi - 1bh

Rp.

96.000,00

5.

Spanduk

hari retribusi - 1bh commit 30 to user

Rp.

96.000,00



6.

Website

1 tahun

Rp. 5.000.000,00

7.

Poster

2 rim

Rp. 1.000.000,00

8.

Brosur

Unlimited - 1 rim

Rp.

70.000,00

9.

Kartu nama

Unlimited - 10 box

Rp.

250.000,00

10.

X – Banner

Unlimited - 2 bh

Rp.

100.000,00

11.

Nota penjualan

Unlimited - 1 rim

Rp.

250.000,00

12.

Letterhead (kop surat)

Unlimited - 1 rim

Rp.

400.000,00

13.

Envelope (amplop)

Unlimited - 1 rim

Rp.

300.000,00

14.

Clear Folder (map)

Unlimited - 100bh

Rp.

300.000,00

15.

Invitation (undangan)

Unlimited – 100 bh

Rp.

300.000,00

Total : Sumber : 1. Teramedia Advertising Jl. Kebangkitan Nasional No 18 Data diambil: 7 agustus 2010 2. Print World

Jln. Honggowongso 2A Solo Telp. 0271 – 655857 Data diambil: 21 agustus 2010 3. Same Clotihng

Jl. Madyotaman 142 Telp. 725692 Data diambil: 7 agustus 2010 4. Koran Jitu

Jl. Yos Sudarso 134, Solo Indonesia, Telp (0271) 633199 Data diambil: 6 agustus 2011.

commit to user

Rp.28.1820.000,00


digilib.uns.ac.id

BAB V VISUALISASI KARYA

1.

Public Indoor Exhibition Bahan

: Acrilic dan kayu

Ukuran

: panjang 3m X lebar 3m

Ilustrasi

: logo, grafis,ilustrasi, teks, foto, display produk dan

X tinggi 3m

penempatan media pendukung lainnya Visualisasi

: Adobe Photoshop CS2, 3d max 2010, premiere6,5 , flash cs4, corel draw

Realisasi

: Display acrilic dan cetak

Sreenshot design display pameran Denah

commit to user

73



Dari depan

Perspective

commit to user



atas

commit to user



2. Iklan Koran Bahan

: koran

Ukuran

: 17x12 cm

Ilustrasi

: Logo, ilustrasi, grafis, teks

Tipografi

: Arial

Visualisasi

: Adobe Photoshop CS3

Realisasi

: Cetak Offset

commit to user



Apikasi dalam koran space atas

3. Poster Bahan

: Art Paper 230 gr

Ukuran

: 29,7 x 42 cm

Bentuk Desain

: Vertikal

Ilustrasi


Tipografi

: Arial

Visualisasi


Realisasi

: Cetak Offset commit to user



4. Baliho Bahan

: MMT, laminasi doff

Ukuran

commit to user :2x3m



Bentuk Desain

: Vertikal

Ilustrasi


Tipografi

: Arial

Visualisasi


Realisasi

: Cetak Offset

commit to user



5. X-Banner Media

: MMT, laminasi doff

Ukuran

: 80 x 180 cm

Mode

: Warna

Format desain

: Portrait

Tipografi

: Poor Richard

Visualisasi karya

: Corel Draw X3 dan Adobe Photoshop CS3

Realisasi

: Teknik Digital printing

commit to user



6. Envelope Media

: Hvs

Ukuran

: 21.6 x 29,6 cm

Mode

: Warna

Format desain

: Portrait

Tipografi

: Arial

Visualisasi karya


Realisasi

: Print

commit to user



commit to user



7. folder Media

: Art Paper 260 gr laminasi doff

Ukuran

: 14,8 x 21 cm tertutup dan 29,6 x 14cm terbuka

Mode

: Warna

Format desain

: Portrait

Tipografi

: Arial

Visualisasi karya


Realisasi

: Print Perspektif

commit to user



Tampak depan

commit to user



8. Paper Bag Media


Ukuran

: 29,6 x 14cm

Mode

: Warna

Format desain

: Portrait

Tipografi

: Arial

Visualisasi karya


Realisasi

: Print

commit to user



9. Invitation Media

: Art paper 260 gr laminasi doff

Ukuran

: 14,8 x 21 cm

Mode

: Warna

Format desain

: Portrait

Tipografi

: Arial

Visualisasi karya


Realisasi

: Print

10.

Kartu Nama Media

: Art Paper 260 gr laminasi glossy

Ukuran

: 85,60 x 53,98 mm

Mode

: Warna

Format desain

: Portrait

Tipografi

: Arial commit to user



11.

Visualisasi karya


Realisasi

: Print

Katalog Media

: Glossy paper laminasi 230 gr

Ukuran

: 29,6 x 14cm

Mode

: Warna

Format desain

: Portrait

Tipografi

: Arial

Visualisasi karya


Realisasi

: cetak Hal depan dan belakang

commit to user



Hal 1-2

3-4 commitHal to user



Hal 5-6

Hal 7-8 commit to user



Hal 9-10

commit to user Hal 11-12



Hal 13-14

Hal 15-16 commit to user



12. MAP Bahan


Ukuran

: 29,6 x 14cm

Ilustrasi


Tipografi

: Arial

Visualisasi


Realisasi

: Cetak Offset

commit to user



commit to user



13. Nota Bahan

: ncr paper

Ukuran

: 21,4x 11cm

Ilustrasi


Tipografi

: Arial

Visualisasi


Realisasi

: Cetak Offset

commit to user



14. STREET BANER Bahan

: MMT

Ukuran

: 2m x 3m

Ilustrasi


Tipografi

: Arial

Visualisasi


Realisasi

: Cetak Offset

Media placement

: di kantor2 disperindag, dan area pameran

commit to user



15. Signboard Bahan

: Acrilic

Ukuran

: 29.7 cm x 42.0 cm

Ilustrasi


Tipografi

: Arial

Visualisasi


Realisasi

: Cetak Offset

Media placement

: area pameran, exhibition stand

commit to user



16. Spanduk Bahan

: MMT

Ukuran

: 3 x 0,9 M

Ilustrasi


Tipografi

: Arial

Visualisasi


Realisasi

: Digital Printing

Media placement

: area pameran

17. Uniform Bahan

: Cotton 100%

Ukuran

: All size

Ilustrasi

: Logo, teks

Tipografi

: Arial

Visualisasi


Realisasi

: Bordir commit to user



commit to user



18. Web banner dan website Ukuran

: 800 X 600 px

Ilustrasi


Tipografi

: Arial

Visualisasi

: Adobe Photoshop CS3, corel draw x3, flash cs3,

notepad++ Realisasi

: server dalam. Domain “grafindorattanfurniture.com”

unlimited

bandwith, server master web hosting

home

commit to user



About us

Galeri produk dan katalog

commit to user



kontak

New release

commit to user



galeri

commit to user


digilib.uns.ac.id

BAB VI PENUTUP

A. Kesimpulan

Merancang desain komunikasi visual dan strategi promosi agar menarik dan mudah dipahami memerlukan sebuah konsep dan strategi yang tepat, disesuaikan dengan target yang merupakan kalangan dewasa. Maka diperlukan suatu rancangan perwajahan yang dapat menarik perhatian, tentu saja dengan ilustrasi yang menarik, naratif dan mudah dipahami oleh target. Perancangan perwajahan promosi yang menarik ini diharapkan agar target yakni para calon konsumen dapat tertarik utuk membeli, dan mudah memilih dan menentukan pembelian produk furniture yang diinginkan, yakni CV. GRAFINDO WOOD RATTAN FURNITURE dapat dikenal secara luas baik dari sisi karakteristik produk dan keunikan dari produk yang ditawarkan CV. GRAFINDO WOOD RATTAN FURNITURE. Sehingga tujuan dari perancangan promosi dan pameran yang dilakukan tepat pada sasaran. Perancangan promosi CV. GRAFINDO WOOD RATTAN FURNITURE melalui desain komunikasi visual ini merupakan wujud dari perwajahan perusahaan dan pengenalan merk CV. GRAFINDO WOOD RATTAN FURNITURE kepada masyarakat dengan mengutamakan wana dominan yg diambil dari logo perusahaan. Diharapkan melalui promosi CV. GRAFINDO WOOD RATTAN FURNITURE, dapat dikenal oleh masyarakat luas baik dari commit to user sisi karakteristik produk dan keunikan dari produk yang ditawarkan. Dengan

103



demikian, masyarakat dapat mengambil dan menentukan pilihan pembelian pada produk yang ditawarkan CV. GRAFINDO WOOD RATTAN FURNITURE.

B. Saran

Para produsen furniture di indonesia banyak yang telah mengambah pasar ekspor namun pada kenyataannya permainan ekspor lebih riskan dengan standarisasi nasional yang semakin ketat. Ini merupakan penyebab sekunder banyaknya perusahaan yang gulung tikar, menanggapi fenomena ini, perlunya perusahaan produsen furniture dengan keunikan mereka tersendiri beralih pasar dalam negeri yang jarang diperhatikan permintaan pasarnya. Dengan melalui promosi yang

tepat dan pengenalan brand

perusahaan secara tepat bisa

dimungkinkan justru permintaan pasar dalam negeri lebih berpotensi. Maka dari itu perlunya desain komunikasi visual dalam proses promosi sebuah brand furniture sangatlah penting. Apalagi dijaman yang serba online ini sangatlah penting adanya perhatian promosi dan pengenalan produk melalui jaringan internet.

commit to user

PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL

Recommend Documents