PENGARUH HARGA DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN RUMAH PADA PT. LISANDA PRIMA YUDATAMA NAMA : GILANG SUKARNO NPM : 13211065 JURUSAN : MANAJEMEN PEMBIMBING : IRFAN ARDIANSYAH, S.E., M.M
PENDAHULUAN LATAR BELAKANG MASALAH Salah satu kebutuhan manusia yaitu rumah (papan) disamping kebutuhan sandang dan pangan. Dalam membeli rumah, konsumen mempunya faktor‐faktor yang perlu dipertimbangkan dalam melakukan keputusan pembelian rumah. Harga merupakan faktor yang sangat penting dalam membeli rumah, tetapi masyarakat tidak hanya melihat faktor harga saja namun mereka mulai mempertimbangkan faktor – faktor lain seperti faktor lokasi. Alasan masyarakat mempertimbangkan faktor harga karena hal tersebut berkaitan dengan pendapatan mereka. Bagi mereka yang memiliki pendapatan besar mungkin harga tidak menjadi masalah, tapi mereka lebih mempertimbangkan masalah lokasi bangunan tersebut.
PENDAHULUAN RUMUSAN MASALAH Bagaimanakah pengaruh harga dan lokasi terhadap keputusan pembelian rumah pada PT. Lisanda Prima Yudatama ? Batasan Masalah Penulis membatasi bahasan yang akan diteliti yaitu, hanya pada pengaruh harga dan lokasi terhadap keputusan pembelian rumah khususnya pada Perumahan Griya Cibinong Indah dibawah PT. LISANDA PRIMA YUDATAMA mulai dari tahun 2006‐2009 yang memiliki luas tanah 60.000 m² Tujuan Penelitian Untuk mengetahui bagaimanakah pengaruh harga dan lokasi terhadap keputusan pembelian rumah pada PT. LISANDA PRIMA YUDATAMA
PENDAHULUAN Metode Penelitian Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian merupakan metode field research yakni pengumpulan data melalui : ‐ Kuesioner ‐ Wawancara Alat Analisis yang Digunakan ‐ Skala Likert ‐ Uji Validitas ‐ Uji Reliabilitas ‐ Analisis Regresi Linear Berganda ‐ Uji Koefisien Determinasi ‐ Uji Hipotesis : Uji F dan Uji T
PEMBAHASAN UJI VALIDITAS Analisis : Berdasarkan hasil uji validitas terhadap kuesioner, data yang diperoleh adalah valid karena butir pertanyaan 1 hingga butir pertanyaan 15 memiliki nilai faktor loading > 0,216 seperti yang disyaratkan.
PEMBAHASAN UJI RELIABILITAS Berdasarkan hasil uji reliabilitas terhadap kuesioner, data yang diperoleh adalah reliabel dengan hasil cronbach’s alpha > 0,6 ANALISIS REGRESI LINEAR BERGANDA
PEMBAHASAN Sehingga persamaan regresi untuk variabel bebas (Harga dan Lokasi) terhadap variabel terikat (Keputusan Pembelian) adalah sebagai berikut : Y = a + b1X1 + b2X2 Keputusan pembelian = 1.047 + 0.495 harga + 0.462 lokasi Analisis persamaan regresi berganda tersebut adalah sebagai berikut : ‐ Jika harga naik sebanyak 1 satuan (0.495) dengan asumsi lokasi tetap (0.462) maka akan menaikkan keputusan pembelian sebesar 0.495. ‐ Jika lokasi naik 1 satuan (0.462) dengan asumsi harga tetap (0.495) maka akan menaikkan keputusan pembelian sebesar 0.462.
PEMBAHASAN UJI KOEFISIEN DETERMINASI
Berdasarkan hasil perhitungan diperoleh nilai korelasi (R) berganda yaitu antara Merek dan harga terhadap kepuasan konsumen sebesar 0.845 yang artinya terdapat hubungan yang sangat kuat. Persentase pengaruh semua variabel bebas (harga dan lokasi) terhadap variabel terikat (keputusan pembelian) ditunjukkan oleh besarnya koefisien determinasi (R2). Berdasarkan tabel di atas nilai koefisien determinasi (R2) adalah sebesar 0.714 atau 71.4%.
PEMBAHASAN UJI HIPOTESIS Uji F
Analisis : Karna f hitung > f tabel maka Harga dan Lokasi secara bersama‐sama memberikan pengaruh signifikan terhadap kepuasan konsumen. Uji T
PEMBAHASAN Analisis : – Karena t hitung harga > t tabel (7.611 > 1.663) Maka statistik uji dan nilai signifikansi antara variabel harga (X1) terhadap variabel keputusan pembelian (Y) diatas menunjukkan bahwa hipotesis pertama di terima artinya harga (X1) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). – Karena t hitung lokasi > t tabel (6.849 > 1.663) Maka statistik uji dan nilai signifikansi antara variabel lokasi (X2) terhadap variabel keputusan pembelian (Y) diatas menunjukkan bahwa hipotesis kedua di terima artinya lokasi (X2) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
PENUTUP KESIMPULAN • Berdasarkan hasil statistik uji t antara Variabel Harga (X1) terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) diperoleh nilai t hitung sebesar 7.611 dan tingkat signifikansi sebesar 0.000. Pada taraf signifikansi 5% untuk n = (83‐2), didapat nilai t tabel adalah sebesar 1.663, maka t hitung > t tabel (7.611 >1.663). Maka statistik uji dan nilai signifikansi antara Variabel Harga (X1) terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) diatas menunjukkan bahwa hipotesis pertama di terima artinya Harga (X1) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). • Berdasarkan hasil statistik uji t antara Variabel Lokasi (X2) terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) diperoleh nilai t hitung sebesar 6.849 dan tingkat signifikansi sebesar 0.000. Pada taraf signifikansi 5% untuk n = (83‐2), didapat nilai t tabel adalah sebesar 1.663, maka t hitung > t tabel (6.849 > 1.667). Maka statistik uji dan nilai signifikansi antara Variabel Lokasi (X2) terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) diatas menunjukkan bahwa hipotesis kedua di terima artinya Lokasi (X2) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
PENUTUP •
Berdasarkan hasil statistik uji F antara Variabel Harga (X1) dan Lokasi (X2) secara simultan terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) diperoleh nilai F hitung sebesar 100.098 dan tingkat signifikansi sebesar 0,000. Pada taraf signifikansi 5% untuk n = (83‐2), didapat nilai F tabel adalah 3.109 maka F hitung > F tabel (100.098>3.109). Maka statistik uji dan nilai signifikansi pada uji simultan (Uji F) antara Variabel Harga (X1) dan Variabel Lokasi (X2) terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) diatas menunjukkan bahwa hipotesis ketiga di terima artinya Harga (X1) dan Lokasi (X2) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
PENUTUP Saran 1. Untuk harga, hendaknya pihak developer memberikan harga yang sesuai dengan apa yang diberikan kepada konsumen, agar konsumen tidak ada keraguan dalam membeli rumah. Potongan harga atau diskon juga metode yang sering dipakai dalam memasarkan perumahan. 2. Lokasi merupakan salah satu faktor penting, oleh karena itu pihak PT. Lisanda Prima Yudatama perlu mencari lokasi yang strategis, seperti seringnya dilalui kendaraan umum, dekat dengan tempat perbelanjaan dan sebagainya. 3. Keputusan pembelian adalah suatu keputusan yang dilakukan konsumen dalam membeli suatu produk, maka dari itu pengembang harus menganalisis faktor penting lainnya selain harga dan lokasi.
