Adithya Kesuma Yuska. F 29.1031. Analisa H l ~ b u n g a nStrategi Penetapar1 I-larga terhadap Positioning Produk (Studi I
Pesatnya perkembangan teknologi dan kemajuan ekonomi pada saat i mem~engamhipula perkembangan dan pertumbuhim industri di segala bidang. Hal i mendorong timbulnya persaingan yang ketat diantara industri-industri untu memenangkan persaingan. Hal yang paling pokok itgar dapat bersaing adalah bagaiman industri tersebut dapat memahami apa yang diinginkan oleh konsumen dan bera melakukan perubahan-perubahan (inovasi) terhadap produknya. Kebijaksanaan penetapan harga dan penempatan produk (positioning) tli bena konsumen sasaran mempakan ha1 penting yang hams diperhatikan oleh suatu perusahaa Dalam rnenetapkan harga perusahaan hams mempertimbangkan persepsi-persep (imagelcitra) konsumen tentang harga dan bagaimana kiranya persepsi-persepsi clemikian, mempengaruhi keputusan-keputusan membeli para konsumen. Sewaktu konsumenl membeli produk, maka mereka mempertukarkan sesuatu yang memiliki nilai (harga) untuk mencapai sesuatu yang bernilai (keuntungan atau manfaat memiliki atau menggunakanj produk tersebut). Oleh sebab itu penetapan harga yang berorientasi pada pembeli secarai efektif meliputi pemahaman tentang nilai apa yang diberikan para konsumen atas! keuntungan-keuntungan mereka terima dari produk: yang bersangkutan dan menetapkani suatu harga yang cocok dengan nilai tersebut. I Tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang berpengamh: terhadap penentuan kebijaksanaan harga produk terhadap konsumen, mengidentifikasi; faktor-faktor yang timbul terhadap penilaian konsuman pada suatu jenis produk rnelaluij penetapan harganya, menganalisa adakah hubungan antara strategi penetapan harg< dengan positioning, serta merekomendasikan hasil penelitian kepada perusahaan agari dapat menjadi bahan pertimbangan dalam menetapkam harga untukpositioning produknya.! Metode yang dilakukan pada penelitian ini adalah metode penelitian survei yaitu; dengan ~nengambilsampel dari satu populasi dengan lcuisioner sebagai alat ~engumpulan' data primer serta wawancara dan data dari perusahaan. Pendekatan masalah dilakukan; dengan menggunakan statistik non parametrik. Metode statistika yang digunakan adalah. uji Chi Sq71nr.e yaitu untuk menganalisa adakah hubungan antara penetapan harga dengan positioning produk. Sedangkan nilai koefisien kontingensi digunakan untuk melihat keeratan hubungan Dari hasil uji Chi Square diketahui x2= 22.293, d b = 1 dan C = 0.32 ha1 ini menunjukkan adanya hubungan yang nyata antara kebijaksanaan penetapan harga dengan peningkatan image atau citra produk pada taraf nyiita dengan a = 0.05, 0.01 dan 0.005 Namun kebijaksanaan penetapan harga hams disesuaikan dengan apa yang ditawarkan dari produk dan tidak merugikan konsumen, sehingga kepercayaan konsumen terhadap produk tidak berubah
Penentuan kebijaksanaan penetapan harga produk selain didasarkan pada harg produk pesaing di pasaran, didasarkan pula pada segmen mana produk tersebut aka dilempar ke pasaran. Hal ini sangat berpengaruh pada penernpatan produk (posilioning) di benak konsumen. Faktor yang menjadi penilaian konsumen terhadap harga suatir produk adala faktor manfaat dari produk tersebut, mutu dan kualitas produk, kegunaan dan kebutuha akan produk, serta penyesuaian dengan pendapatan Iconsumen.
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN UOGOR ANALISA HUBUNGAN STRATEGI PENETAPAN HARGA TERHADAP POSlTlONING PRODUK [Studi Kasus di PT. Sido Muncul, Sernarang, Jawa Tengah]
SKRIPSI Sebagai salah satu syarat rnsmperoleh gelar SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN pada FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN DOGOR
oleh Adithya Kesurna Yuska F 29.1 031
Dllahlrkan di Tanjungkarang, 19 Desember 1973 Tanggal lulus 21 Oktober 1996
Dosen Pernbimbing
ICATA PENGANTAR
Dengan mengucapkau AN?antduNillahirabbil'aNatl~i~z, Penulis paujatkall puji dan syukur ke hadirat
Allah SWT kareua atas berkat dau ralunat-Nya jualah Penulis dapat
menyelesaikau penyusunau skripsi ini, sebagai salah satu syarat memperoleh gelar Sajaua !
Teknologi Pertanian.
i
Penulis me~~yadari bahwa tailpa bantu;lti dari pihak lait1 skripsi ilii tidak akan pemah ada, oleh kareua itu Peuulis tidak lupa ~neugucapkautekna kasih ynng sebesarbesanlya kepada : 1. Ayhanda Davis Suhaili dau Ibullda Maria Ulfa yaug tercinta atas dukungan pehull
kasih baik m o d maupuu material. 2. Ibu Ir. Lie11 Herlina, Msc selaku dose11 pelnbimnbing yalig telah banyak ine~~~berikall
pengarahan dau petuujuk dalam peuyusuuall skripsi hi. 3.
l Bapak Imam Sautoso dau Bapak Suhadi selaku yitnpiiian PT. Sido M u ~ c u be staf dau kalyawau yaug telah me1uaugka.n waktu d a l ~membautu pet~ulisd
1
1
penyusuuan skripsi uu. 4. Bapak Paiyau Hutabarat yaug telah melua~lgkauwaktli dau memberikan jalau
jalanuya p euyusuuau skripsi iui. 5. Adik-adik Yudhya Perkasa Putra dau Iudriya Boeuga Maria atas dukuitlgat~tlya
Ade, Widi, Racbmat, Indra, Ridwan, Sumatlto, Ganjar, T i i w l ,
Lke, Ayu, Agus,
Yoki, Rusdi, Baug Wemu dau Mbak Wati d a t ~rekan-rekau di Radar 73 laiiulya, Maharlika, dau PCH yaug telah memberik:lu bautuatl dau perhatian selta tlorongan kepada Penulis selama pelaksat~aaudall peuipsunau skripsi i ~ u . 7. Rekau-rekau TIN-13yang tidak dapat disebutkau satu persatu yaug telah metnbe~ikan perhatiall dati bautuau dalam pengejaan skripsi iui.
Semoga AUah SWT memberikan ralunat dali hidayah-Nya kepada pihnk-piliak yang tersebut diatas. Dalam penyusullau skripsi ini, Pe~lyuslul telah bemsaha deugau segenap kernamyuan dau pengetahuau yang ada uutuk mellyelesaikan peIlyusuuaii sluipsi iili I
dengau sebaik-baiknya.
I
Akhir kata Penulis berharay semoga sluil~si ill. dapat bermaxfaat da11 diu~a~lfaatkan bagi yang memerlukan.
Bogor,
Noveuiber 1996
DAPTAR IS1
..............
KATA PENGANTAR
DAFTAR IS1 ........................................................................................... D AFTAR TABEL
