Pemasaran Ritel Sessi
PRICING Penetapan Harga KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370
[email protected] http://kuwatriy.wordpress.com
Pict
LAZA
?
? Each People have theyselves opinion. Everything….
Tugas Anda : 1.
Coba terka apa yang dikatakan Ibu ke- -1 dan Ibu ke--2 saat melihat daftar harga diskon yang terpampang di papan…?!!
2.
Mungkinkah ada pemasar / peritel yang memberikan harga seperti itu ? Jelaskan alasan Anda !
Strategi Penetapan Harga
Konsep & Peranan Harga Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu produk setiap perusahaan Harus menetapkan harganya secara tepat
Harga merupakan komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan Pada sudut pandang konsumen, harga seringkali digunakan sebagai indikator nilai bilamana harga tersebut dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atas suatu produk
N I LAI =
Manfaat yang dirasakan Harga
Strategi Penetapan Harga
Konsep & Peranan Harga Harga memiliki dua peranan utama : 1. Peranan Alokasi dari Harga, yaitu fungsi harga dalam membantu pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat tertinggi yang diharapkan berdasarkan daya belinya 2. Peranan Informasi dari Harga, yaitu fungsi harga dalam ‘mendidik’ konsumen mengenai faktor-faktor produk, seperti kualitas. Persepsi yang sering berlaku adalah bahwa harga yang mahal mencerminkan kualitas yang tinggi
Penjelasan : Fungsi alokasi :
Harga berguna bagi konsumen untuk mengukur seberapa banyak yang bisa dibeli untuk memuaskan kebutuhannya yang disesuaikan dgn tingkat daya belinya. Jika ingin memperoleh kepuasan yang maksimal maka ia harus mengeluarkan lebih banyak lagi dananya. Misal: seseorang yang mempunyai uang Rp 5000, akan memperoleh kepuasan berupa perut yang kenyang dengan membeli semangkok bakso. Tapi akan berbeda kondisinya, jika ia belanjakan uangnya tsb ke Hoka-hoka Bento. Karena dananya tidak mencukupi.
Fungsi informasi : Harga berguna bagi konsumen untuk mengukur seberapa tinggi kualitas dari produk yang dibelinya. Produk yang berharga mahal, biasanya memiliki kualitas yang bagus. Bahkan di masyarakat sering terdengar ungkapan: “Harga mah tidak akan bohong”. Artinya semakin tinggi harga produk, maka semakin berkualitas produk tsb.
Strategi Penetapan Harga
Tujuan Penetapan Harga 1. 2. 3. 4. 5.
Tujuan Berorientasi pada Laba Tujuan Berorientasi pada Volume Tujuan Berorientasi pada Citra Tujuan Stabilisasi Harga Tujuan Lainnya
mencegah masuknya pesaing mempertahankan loyalitas pelanggan mendukung penjualan ulang menghindari campur tangan pemerintah Tujuan-tujuan penetapan harga di atas memiliki implikasi penting terhadap strategi bersaing perusahaan
Penjelasan : Tujuan Berorientasi pada Laba : Harga ditetapkan untuk mencapai tingkat laba tertentu yang telah ditetapkan lebih awal sebelum melakukan proses produksi dan pemasaran Tujuan Berorientasi pada Volume : Harga ditetapkan untuk mencapai tingkat volume produksi tertentu. Jika harga jual produk Rp 10 ribu dapat dicapai dengan volume produksi 1 juta unit, maka proses produksi produk akan dilakukan pada jumlah unit tersebut. Tujuan Berorientasi pada Citra : Harga ditetapkan untuk mencapai Citra/image tertentu. Misal : suatu produk akan ditetapkan sebagai produk yang berkelas mewah/tinggi, maka harga yang ditetapkan pun tidak boleh murahan. BMW tidak mungkin dijual dengan harga Rp 5 juta, karena akan menurunkan citra mobil BMW. Tujuan Stabilisasi Harga : Harga ditetapkan untuk menciptakan harga yang stabil. Misal, minyak tanah dijual mahal oleh pengecer, maka pemerintah melakukan operasi pasar dengan menjual minyak tanah di bawah harga eceran tertinggi. Dengan demikian pengecer lain pun tidak akan berani menjual dgn harga yang lebih tinggi
Strategi Penetapan Harga
Faktor-faktor Pertimbangan dalam Penetapan Harga 1. Faktor Internal Perusahaan • Tujuan Pemasaran Perusahaan; misal: maksimalisasi laba, meraih pangsa pasar, mengatasi persaingan, tanggung jawab sosial, kelangsungan hidup perusahaan, dsb. • Strategi Bauran Pemasaran; harus mendukung bauran pemasaran lainnya • Biaya; yaitu faktor penentu harga minimal yg harus ditetapkan agar perusahaan tidak merugi • Organisasi; yaitu siapa yg harus menetapkan harga
Strategi Penetapan Harga
Faktor-faktor Pertimbangan dalam Penetapan Harga 2. Faktor Lingkungan Eksternal • Sifat Pasar dan Permintaan; apakah berada pada pasar persaingan sempurna, persaingan monopolistik, oligopoli atau monopoli dan bagaimana elastisitas permintaannya • Persaingan; • Unsur-unsur Lainya; misal: kondisi ekonomi (inflasi, resesi, tingkat bunga), kebijakan dan peraturan pemerintah dan aspek sosial (kepedulian terhadap lingkungan)
Strategi Penetapan Harga
Metode Penetapan Harga 1. Penetapan Harga Berbasis Permintaan Metode ini lebih menekankan faktor-faktor yg mempengaruhi selera dan preferensi pelanggan Dalam hal ini, ada tujuh metode penetapan harga:
a. b. c. d.
Skimming Pricing Penetration Pricing Prestige Pricing Price Lining
e. Odd-Even Pricing f. Demand-Backward Pricing g. Bundle Pricing
Penjelasan : Skimming Pricing : Penetapan Harga dengan cara menetapkan harga yang tinggi pada waktu awal peluncurannya, kemudian turun pada waktu-waktu selanjutnya.
Penetration Pricing : Penetapan Harga dengan cara menjual produk dgn harga yang murah agar volume penjualan yang tinggi tercapai. Prestige Pricing : Harga ditetapkan dengan tujuan untuk mencapai Citra/image tertentu. Price Lining : Harga ditetapkan dengan membuat selisih yang tidak terlalu besar antara membeli ukuran yang kecil dan besar. Kemasan kecil dijual dgn harga Rp 800, ukuran besar dijual dgn harga Rp 1000. Maka konsumen akan lebih memilih membeli ukuran yang besar.
Penjelasan : Demand Backward Pricing : Harga ditetapkan dengan melihat respon konsumen. Jika produk dijual dengan harga Rp 10 ribu, dan ternyata produk tersebut tidak banyak dibeli, maka harganya akan diturunkan. Bundle Pricing : Penetapan Harga dengan cara menjual produk dalam satu paket dengan satu harga tertentu yang lebih murah dibanding membeli 1 unit produk maisng-masing. Odd-Even Pricing : Harga ditetapkan dengan menampilkan angka terendah. Padahal perbedaannya tidak jauh. Contoh: Produk dijual dgn harga Rp 39.900. Harga tersebut tidak jauh dgn harga Rp 40.000. Namun hal ini akan mempengaruhi konsumen.
Tugas Anda : 1.
2.
3.
Maukah Anda jika ditawari Mobil Mercedez baru dengan harga hanya Rp 3 juta? Jelaskan alasan Anda ! Suatu produk dijual dengan harga Rp 999.900. Apakah konsumen banyak yang tertarik dengan harga seperti itu, dibandingkan jika dipasang harga R p 100.000? Jelaskan alasan Anda! Sebuah sabun dijual dengan harga Rp 4500 per unitnya. Jika Anda ditawari 2 unit sabun dengan harga Rp 6.000, maukah Anda membelinya? Jelaskan alasan Anda!
Strategi Penetapan Harga
Metode Penetapan Harga 2. Penetapan Harga Berbasis Biaya Harga ditentukan berdasarkan biaya produksi dan pemasaran serta biaya lainnya Ada empat metode penetapan harga:
a. b. c. d.
Standard markup Pricing Cost Plus Percentage of Cost Pricing Cost Plus Fixed Fee Pricing Experience Curve Pricing
Strategi Penetapan Harga
Metode Penetapan Harga 3. Penetapan Harga Berbasis Laba Metode ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan biaya dalam penetapan harganya a. Target Profit Pricing, yaitu penetapan harga yg mengacu pada besarnya laba yang ingin dicapai b. Target Return On Sales Pricing, yaitu harga yang ditetapkan dengan terlebih dahulu menentukan target penjualan ditambah dgn prosentase laba yang ingin dicapai c. Target Return On Investment Pricing, yaitu harga ditetapkan berdasar pd target perolehan laba untuk dapat menutup investasi yang telah ditanamkan
Strategi Penetapan Harga
Metode Penetapan Harga 4. Penetapan Harga Berbasis Persaingan Metode ini lebih melihat kepada apa yang dilakukan oleh pesaing a. Customary Pricing; harga ditetapkan tradisi, saluran distribusi standar atau faktor persaingan lainnya b. Above, At, or Below Market Pricing; c. Loss Leader Pricing; produk dimurahkan, biasanya utk keperluan promosi d. Sealed Bid Pricing; menggunakan sistem penawaran harga yang disepakati
Strategi Penetapan Harga
Penyesuaian Khusus pada Harga Penyesuaian Harga
Diskon Diskon Kuantitas
Diskon Musiman
Allowance
Diskon Kas
Trade in Allowance
Trade Discount
Promotional Allow. Product Allowance
Penyesuaian Geografis FOB Origin Pricing Uniform Delivered Pricing
Do It ! Although there are many challenges
