Panduan Belanja Cerdas : Bagaimana Mempertahankan Musim Penjualan Januari adalah waktu untuk penjualan besar hampir di setiap jalan utama di Eropa. Bagaimanapun, apakah Januari benar-benar bulan yang terbaik untuk membeli jaket musim dingin yang baru? Atau haruskah anda membelinya di lain waktu pada tahun ini? Dan apa yang memotivasi untuk membuat keputusan pembelian tertentu selama musim penjualan? Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut, bahkan lebih, kami menggabungkan data dari survei pembaca katalog online dengan pencarian data internal perilaku. Pada artikel ini, kami akan memberikan wawasan eksklusif ke dalam perilaku belanja konsumen aktif di seluruh Eropa. Anda juga akan mendapatkan beberapa saran tentang cara untuk mendapatkan hasil maksimal dari musim penjualan.
Perilaku konsumen selama musim penjualan Dengan penjualan Januari yang penuh tersebut, pusat perbelanjaan sekali lagi sangat ramai, dan siapa yang dapat menyalahkan semua pencari barang murah ini? Lagipula, banyak penggemar belanja membanggakan diri dalam berburu barang-barang yang bagi mereka eksklusif. Apa yang mendorong konsumen tersebut dalam membuat keputusan tertentu saat berbelanja selama penjualan di bulan Januari? Misalnya, sebagian besar pembeli (menurut survei Tiendeo ini, 150 dari 200) mencoba untuk menemukan produk untuk keluarga mereka. Lebih mengejutkan lagi, 132 dari 200 pembeli menggunakan penjualan saat Januari untuk membeli barang-barang untuk mereka sendiri. Terlihat sepertinya mereka sudah cukup untuk membeli hadiah Natal untuk orang yang mereka cintai dan sekarang ingin memiliki beberapa “waktu saya”.
Januari 2016 2
Sebelum menuju lebih dalam mengenai belanja, 62% dari konsumen berencana pembelian mereka untuk waktu ke depan. 74% dari pembeli bahkan telah memiliki produk tertentu dalam pikiran yang mereka ingin beli selama penjualan Januari. Akhirnya, 65% mengakhiri perjalanan belanja mereka dengan benar-benar puas membeli produk yang mereka inginkan di tempat pertama. Tampaknya bahwa lebih dari setengah pemburu obral tahu persis ke mana mereka harus berbelanja. Apa yang para konsumen gunakan untuk merencanakan belanja mereka? Kebanyakan dari mereka (81%) mencari di internet untuk menemukan produk yang dijual dan toko-toko yang menjualnya, baik menggunakan website retail atau platform katalog online seperti Tiendeo. Hampir 1/5 pembeli mampir ke pusat belanja tanpa petunjuk di mana untuk membeli barang-barang yang diinginkan, yang menyebabkan 51% dari mereka harus mencoba lebih dari 3 toko hanya untuk menemukan produk yang mereka inginkan.
Januari 2016 3
Apa yang para pembeli ini cari sementara berbelanja di pusat belanja? Sebanyak 187 dari 200 responden ingin membeli pakaian yang diobral, sementara 143 tidak akan berpaling dari kesepakatan untuk sepatu. Produkn terpopuler ketiga adalah “aksesoris”. Selain itu, anggaran rata-rata untuk berburu pada saat penjualan Januari adalah 100-200 Euro.
Januari 2016 4
Panduan Cerdas Berbelanja: Apa Yang Harus Dibeli Setiap Bulan Selama tahun ini, para peritel merencanakan apa yang akan mereka jual, dan dengan harga berapa, jauh-jauh hari sebelumnya. Sebagai contoh, pada akhir musim panas, retail memuji barang-barang kembali ke sekolah, pada bulan Desember anda akan menemukan banyak iklan TV dan katalog untuk parfume dan di Januari penjualan untuk perlengkapan musim dingin pun dijual. Selama periode ini, konsumen tidak takut untuk menghabiskan uang mereka dengan susah payah untuk keluarga dan teman-teman. Apakah ini benar-benar bulan terbaik untuk membeli produk-produk tertentu? Sesuai data internal Tiendeo, pemimpin global dalam katalog online, kita tahu persis mana produk retail yang dipromosikan di waktu-waktu tertentu. Selain itu, kita juga tahu apa yang konsumen cari. Menggabungkan dua dataset ini dapat menghasilkan panduan belanja pintar. Panduan ini memberikan rekomendasi pada jenis produk yang
Januari 2016 5
paling populer untuk setiap bulan, sehingga konsumen memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang harus dibeli sepanjang tahun. Ketika kita melihat data gabungan untuk Eropa, ada beberapa hal yang menyimpang dari apa yang anda duga. Pertama-tama, kami menemukan bahwa selama bulan-bulan musim dingin, Januari dan Februari, anda disarankan untuk memesan perjalanan dan akomodasi anda untuk liburan musim semi dan musim panas. Retail benar-benar fokkus pada promosi liburan selama bulan-bulan ini. Di sisi lain, konsumen juga tertarik mencari kostum untuk karnaval. Pada bulan Maret, April dan Mei dipersiapkan untuk musim panas. Misalnnya, peralatan olahraga dan produk kecantikan seperti parfum sangat populer di periode ini. Baik dari sudut pandang peritel (jumlah promosi) dan konsumen (jumlah pencarian). Anehnya, calon pengantin harus membeli gaun pengantin mereka di bulan Mei, dikarenakan bulan ini adalah bulan di mana retail merilis koleksi pernikahan mereka. Mei juga bulan di mana konsumen secara luas tertarik untuk membeli furnitur taman yang baru. Selama musim panas, para peretail mencoba memikat pelanggan yang haus dengan promosi semua jenis-jenis minuman mereka. Ini jelas waktu yang tepat untuk mentsok bir, anggur dan soda hingga akhir tahun. Karena kebanyakan dari minuman ini memilliki tanggal kadaluwarsa yang lebih dari satu tahun, hal ini bukan ide yang buruk untuk membeli sediki tambahan di musim panas. Pada bulan Juni, selama awal musim panas, banyak konsumen tertarik membeli kipas angin dan AC, sedangkan sisa musim panas, persediaan untuk kebun menjadi sangat populer. Jika anda menginginkan yang paling banyak dipilih baik untuk pakaian, sepatu dan aksesoris, anda sebaiknya menunggu sampai musim gugur. Selama bulan September dan Oktober, merk busana mempublikasikan banyak koleksi dan katalog baru. Sepertinya konsumen telah mengetahui hal ini, karena bulan ini sebagian besar tertarik pada jaket dan sepatu, menurut data penelusuran internal. Januari 2016 6
November adalah waktunya Black Friday, sehari setelah Thanksgiving di mana tokotoko cukup banyak memiliki diskon besar yang dapat anda bayangkan: elektronik, furniture, bahan makanan, dll. Hal ini juga tercermin dalam jumlah produk yang berbeda bahwa konsumen mencoba untuk menemukan di platform Tiendeo ini. Permainan, puzzle, bahkan hal-hal layaknya shampoo atau kondisioner adalah satu di antara istilah pencarian paling populer bulan ini. Pada bulan Desember, retail mempromosikan hadiah seperti buku, majalah dan alat listrik, tepat pada waktunya liburan Natal. Namun selama liburan, konsumen lebih tertarik untuk mencari bahan makanan mewah seperti cava (sampanye) atau permen Natal.
Bertahan hidup di musim obral Januari Setelah mencari tahu apa yang mendorong konsumen selama musim penjualan dan mengetahui produk yang harus diwaspadai selama setahun, saatnya mendatangi pusat perbelanjaan. Tentu saja, anda harus bersiap sebelum mulai berbelanja. Untuk cerdas berbelanja dan memaksimalkan yang diraih saat obral di bulan Januari ini, sangat penting untuk mencari secara online untuk penawaran dan promsosi. Selain itu juga, kami ingin membagi tips dan trik1 yang mungkin berguna ketika anda berjalan melalui rak pakaian. Pertama-tama, penting untuk memahami bagaimana toko-toko bekerja sepanjang tahun. Ini mungkin tidak mengejutkan bahwa sebagian besar toko memposisikan barang yang tidak diobral (koleksi baru) di tempat yang paling menonjol di toko, yakni di depan. Produk yang berlokasi di dalam toko terus berubah-ubah selama siklus penjualan seperti biasanya 6-8 minggu setelah setiap putaran penjualan. Jadi pastikan anda berbelanja 6-8 minggu setelah siklus obral. Selama minggu-minggu non-obral, toko mempersiapkan stok mereka untuk akhir pekan pada hari Kamis. Pada hari ini, anda memiliki banyak pilihan dan harga terbaik. Januari 2016 7
Sebelum membeli produk yang dijual, periksa kembali kebijakan pengembaliannya, karena sebagian besar waktu, kebijakan untuk produk yang dijual berbeda dari produk non-obral. Seperti yang kami sampaikan sebelumnya, setiap kali anda ingin membandingkan harga dan menemukan penawaran terbaik selama musim penjualan, kami menyarankan untuk melakukan riset promosi di internet. Ini tidak berarti anda harus duduk di depan komputer dan mencari promosi dan penawaran sebelum pergi berbelanja. Penggunaan smartphone dengan aplikasi belanja yang diinstal memungkinkan anda untuk mencari promosi di mana saja. Ketika kami melihat lebih dekat jumlah katalog Januari dan kupon yang diunggah ditujukan untuk penjualan Januari, kami sampai pada kesimpulan bahwa kategori Busana, dan Taman & DIY terlalu terpajang. Dengan diskon hingga 70 % , Januari adalah waktu untuk merencanakan perjalanan Anda, dapatkan bahwa sofa baru dengan harga yang baik, atau membeli beberapa sweater untuk musim dingin mendatang. Cara termudah untuk mengetahui toko yang memiliki promosi Januari, adalah dengan menelusuri halaman arahan obral Januari dari Tiendeo. Juga , Anda dapat memeriksa kategori terpisah untuk mengetahui tentang penawaran terbaik.
Tentang penelitian ini Untuk artikel ini kami menggabungkan data dari survei pengguna Tiendeo dengan perilaku pengguna Tiendeo dan pencarian data produk peretail. Untuk survei kami meminta 200 pembaca katalog online secara acak untuk menjawab 12 pertanyaan tentang belanja selama musim penjualan. Selain itu, kami meneliti kata kunci pencarian oleh pengguna Tiendeo di negara-negara besar Eropa dan digunakan ' tag ' data produk dari seluruh katalog yang di-upload ke platform Tiendeo selama 2015.
Januari 2016 8
Tiendeo Tiendeo (http://www.tiendeo.co.id) adalah portal terkemuka untuk katalog online dan penawaran, yang tersedia di 36 negara dan dengan lebih dari 20 juta pengguna bulanan di seluruh dunia. Di Tiendeo kami menyadari sejumlah studi yang berkaitan dengan kecenderungan konsumen terbaru dalam sektor retail..
¹6 Tips for Clothes Shopping During Store Clearance Sales, Money Crashers [online], 7 Januari 2016. Tersedia di: http://www.moneycrashers.com/clearance-clothes-shopping-tips
Januari 2016 9
