PAKET INFORMASI 2014

PAKET INFORMASI 2014 www.espriex.co [email protected] +62-341-4441-441 or +62-8213-9132-600 Jl. MT. Haryono 163, Malang 65145, INDONESIA Jurusan Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya

Business Model Competition 2014 – Paket Informasi • 1

DAFTAR ISI A. HADIAH UTAMA ............................................................................................. 3 B. JADWAL PELAKSANAAN BUSINESS MODEL COMPETITION 2014 ........... 3 C. APAKAH ITU BUSINESS MODEL? ................................................................ 4 D. TENTANG BUSINESS MODEL CANVAS ...................................................... 4 E. BUSINESS MODEL COMPETITION 2014 ..................................................... 5 1. TIPS LANGKAH-LANGKAH MEMBANGUN BUSINESS MODEL YANG BAIK ............................................................................................... 5 2. TAHAPAN KOMPETISI DAN JADWAL PELAKSANAAN .......................... 6 3. TATA TERTIB PENDAFTARAN ................................................................ 7 4. APA YANG HARUS ANDA PRESENTASIKAN? ....................................... 8 5. KRITERIA PENILAIAN .............................................................................. 9 6. HADIAH ..................................................................................................... 11 7. TIPS MENGUNGGAH VIDEO KE YOUTUBE ........................................... 11


A. HADIAH UTAMA

KATEGORI NASIONAL JUARA 1 JUARA 2 JUARA 3

KATEGORI INTERNASIONAL

USD 1.250

USD 2.000

atau sekitar Rp 14.000.000,00


USD 750

USD 1.250



USD 500

USD 750



B. JADWAL PELAKSANAAN BUSINESS MODEL COMPETITION 2014


C. APAKAH ITU BUSINESS MODEL? Bisnis di era sekarang tidak dapat dilepaskan dari peran besar Business Model sebab sebagian besar kegagalan bisnis sekarang ini dikarenakan banyaknya perusahaan yang tidak mampu memahami dan berinovasi dengan Business Model-nya. Pembuatan Business Model merupakan pendekatan baru dalam berwirausaha dan sangat berbeda dengan pembuatan Business Plan. Bila dalam membuat Business Plan Anda hanya perlu menciptakan ide di dalam ruang kerja atau perpustakaan, mendesain sebuah Business Model mendorong Anda untuk membuat asumsi-asumsi dan menguji asumsi tersebut di lapangan. Caranya adalah dengan bertemu langsung dengan konsumen atau pemasok. Setelah Anda mendapatkan masukan dari pertemuan-pertemuan tersebut, Anda perlu melakukan penyesuaian atau perubahan berdasarkan uji lapang tersebut sebelum benar-benar mengeksekusi sebuah bisnis.

D. TENTANG BUSINESS MODEL CANVAS Sebagaimana yang dijelaskan sebelumnya, Business Model menggambarkan rasionalitas dari bagaimana sebuah organisasi menciptakan, menawarkan dan menangkap nilai. Namun, dalam penerapannya seringkali business model itu sulit untuk dipahami dan dimengerti karena adanya kompleksitas berbagai unsur bisnis yang terkait. Dalam rangka memudahkan pemahaman dan pemanfaatan konsep Business Model, maka diciptakanlah Business Model Canvas yang akan memudahkan para pelaku bisnis untuk memetakan bisnis dan dapat menciptakan, menawarkan, dan menangkap nilai. Sebagai rujukan utama untuk memahami Business Model Canvas, Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur dalam bukunya Business Model Generation (2010) menawarkan terobosan baru ini yang dapat menyederhanakan konsep Business Model yang rumit. Buku tersebut menjelaskan bahwa sebuah bisnis dapat digambarkan dalam satu lembar kertas kerja Business Model yang disebut Business Model Canvas yang terdiri dari sembilan (9) bagian, sehingga dapat dengan mudah menjelaskan dan mendiskusikan bentuk business model Anda (Kompetisi ini juga memberi peluang bagi pemenangnya untuk bertemu langsung dengan salah satu penulis buku tersebut, yakni Alexander Osterwalder). Perlu Anda ketahui, INVESTOR lebih menyukai peluang bisnis yang sudah teruji dengan mendapat pengakuan dan respon positif dari konsumen. Itu artinya investor lebih menyukai Business Model dibandingkan sekedar Business Plan. Untuk memelajari Business Model Canvas lebih lanjut, Anda bisa mengunjungi linklink website berikut ini: Business Model Competition 2014 – Paket Informasi • 4

1. http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster. pdf 2. http://businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf 3. http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s

E. BUSINESS MODEL COMPETITION 2014 Kompetisi ini adalah sebuah langkah awal untuk memperkenalkan bagaimana sebuah organisasi menciptakan, menawarkan, dan menangkap nilai yang berfokus pada proses peningkatan input daripada output dengan pengujian asumsi yang dilakukan di lapangan untuk mengembangkan dan menyesuaikan business model yang telah dibuat di awal. Setelah sukses menyelenggarakan even yang sama pada 2013 lalu, edisi 2014 kali ini tetap menyediakan dua macam kategori kompetisi, yakni kategori Nasional dan Internasional. Perbedaan utama dari kedua kategori ini adalah dalam hal penggunaan bahasa pengantar presentasi, yakni Bahasa Indonesia pada kategori Nasional dan Bahasa Inggris pada kategori Internasional. Selain itu, hadiah yang ditawarkan untuk masing-masing kategori juga berbeda. Catatan: Business Model Competition 2014 ini adalah salah satu rangkaian agenda tahunan yang bertajuk “Espriex 2.0”. Acara lainnya adalah Simposium Asosiasi Ilmu Administrasi Bisnis Indonesia (AIABI) dan International Workshop bersama Alexander Osterwalder. Berikut ini adalah penjabaran lengkap Business Model Competition 2014 yang diselenggarakan oleh Fakultas Ilmu Administrasi, Universitas Brawijaya.

1. TIPS LANGKAH-LANGKAH MEMBANGUN BUSINESS MODEL YANG BAIK Bagaimana cara memenangkan kompetisi yang sangat bergengsi di kampus-kampus terkemuka dunia ini? Beberapa tips berikut ini mungkin dapat membantu Anda mempersiapkan diri dengan lebih baik. (1) Temukan masalah. Langkah awal membangun Business Model adalah menggali apa yang menjadi masalah konsumen untuk dikembangkan menjadi sebuah ide bisnis. Berikan deskripsi singkat tentang latar belakang munculnya ide tersebut. (2) Identifikasi Asumsi. Langkah berikutnya adalah mengidentifikasi dan menelusuri asumsi-asumsi yang muncul dari ide bisnis tersebut dengan menggunakan Business Model Canvas. (3) Uji Asumsi. Bagian ini adalah yang membedakan Business Model Competition dengan kompetisi bisnis lainnya (seperti kompetisi Business Plan atau Business Ideas seperti dalam Program Kreativitas Mahasiswa (PKM)) Setelah asumsi-asumsi tersusun di tahapan sebelumnya, ujilah asumsi-asumsi tersebut di lapangan dengan para stakeholders yang terdiri dari, setidaknya, calon konsumen ide bisnis Anda tersebut atau dengan pemasok. Pengujian dapat dilakukan dengan beberapa metode seperti wawancara atau pemberian kuesioner.


(4) Sesuaikan Model. Dalam istilah Bahasa Inggris, penyesuaian model ini dinamakan dengan Pivoting. Langkah ini dilakukan bila Business Model Anda mengalami kendala di lapangan, misalnya calon konsumen kurang merespon Business Model yang Anda tawarkan. Jika menemui kendala ini, Anda perlu merubah salah satu atau beberapa komponen dari sembilan bagian Business Model Canvas. Ingat, target Anda adalah menciptakan ide bisnis yang terbukti disukai konsumen. (5) Demonstrasikan. Langkah ini adalah mendemonstrasikan atau menunjukkan bahwa Business Model Anda telah mendapatkan market traction. Market traction adalah perhatian calon konsumen atau pasar yang bisa berupa bukti kuantitatif atau kualitatif. Data yang ditunjukkan dapat berupa data mentah atau testimoni dari calon konsumen yang meliputi:  Profitability atau perolehan laba  Revenues atau perolehan pendapatan atau omset  Active Users atau pelanggan aktif  Registered Users atau pelanggan terdaftar  Customer Engagement atau keterkaitan dan tanggapan pelanggan  Partnership Clients atau kerjasama dengan klien bisnis  Traffic atau volume pelanggan (6) Presentasikan. Langkah terakhir adalah menjelaskan semua proses yang Anda lalui untuk menemukan dan/atau mengidentifikasi sebuah masalah atau kebutuhan segmen konsumen tertentu. Kemudian, sampaikan solusi Anda terhadap masalah tersebut, asumsi-asumsi yang muncul, dan perbaikan-perbaikan (Pivoting) yang Anda lakukan untuk memperbaiki Business Model Anda. Jika Anda telah sampai di tahap ini, maka selamat, Anda telah memiliki sebuah Business Model yang layak dan siap dijalankan dan, tentunya, memiliki kesempatan memenangkan hadiah-hadiah utama kompetisi ini.

2. TAHAPAN KOMPETISI DAN JADWAL PELAKSANAAN Berikut adalah tahapan kompetisi beserta jadwal pelaksanaan masing-masing tahap. Harap perhatikan dengan baik tanggal-tanggal penting ini agar Anda tidak melewatkan kesempatan memenangkan hadiah-hadiah istimewa kami plus kesempatan bertemu dengan Alexander Osterwalder. Tahap I – Pendaftaran: Isilah formulir pendaftaran yang ada di website kami, www.espriex.co. Masa pendaftaran ini akan dibuka mulai tanggal 8 Juni 2014 dan ditutup pada 20 September 2014 pukul 23.59 WIB (Batas akhir pendaftaran tim DIPERPANJANG). Tahap II – Pengumpulan Business Model: Pengumpulan Business Model akan dibuka pada tanggal 15 Juni 2014 dan berakhir pada 20 September 2014 pukul 23.59 WIB. Di tahap ini, Anda mendaftarkan tim Anda dan sekaligus mencantumkan link ke video presentasi tim Anda kapan saja selama masa pendaftaran belum ditutup.


Catatan: Saran kami, lakukan pendaftaran tim Anda terlebih dahulu. Tidak masalah Anda belum siap dengan presentasinya. Link video presentasi bisa Anda susulkan melalui email ke panitia selama masa pendaftaran belum ditutup. Video Anda adalah file presentasi Anda (dengan Power-Point, Keynote, Prezi, atau lainnya) yang telah diubah ke dalam format video dan diberi narasi suara (caranya akan dijelaskan di bagian berikutnya). Tahap III – Review: Seluruh Business Model yang telah terkirim akan diunduh oleh Panitia dan dikirim ke Tim Reviewer. Setelah dilakukan review pada masing-masing model, 20 (dua puluh) Business Model akan ditetapkan sebagai Finalis, masing-masing 10 (sepuluh) Business Model dari kategori Nasional dan Internasional. Review dilakukan dengan berdasarkan pada Kriteria Penilaian. Catatan: Review akan dilakukan dengan menjunjung tinggi prinsip keadilan dan obyektifitas. Tahap IV – Pengumuman Finalis: Dilakukan pada tanggal 25 September 2014 melalui website www.espriex.co. Masing-masing finalis kemudian akan diminta untuk mendaftar ulang terkait dengan kesediaan dan kesiapan untuk memperebutkan hadiah-hadiah utama secara langsung di Universitas Brawijaya pada tanggal 24-25 Oktober 2014. Pendaftaran ulang dilakukan secara online. Tahap V – Babak Final: Masing-masing kelompok Finalis akan mempresentasikan Business Model mereka secara langsung di depan Dewan Juri yang ditunjuk oleh Panitia. Durasi presentasi untuk masing-masing kelompok adalah 10 (sepuluh) menit yang akan dilanjutkan dengan tanya-jawab dengan Dewan Juri selama 10 (sepuluh) menit. Babak Final akan dilaksanakan di Universitas Brawijaya pada tanggal 24-25 Oktober 2014 (didahului dengan Gala Dinner dengan seluruh Finalis). Juri babak final terdiri dari tiga orang, masing-masing perwakilan dari unsur Venture Capitalist, Praktisi Bisnis, dan Akademisi.

3. TATA TERTIB PENDAFTARAN Panitia Business Model Competition 2014 menetapkan beberapa persyaratan sebagai berikut: (1) Satu tim terdiri dari 3 hingga 5 orang anggota yang berstatus sebagai mahasiswa aktif di PTN (Perguruan Tinggi Negara) atau PTS (Perguruan Tinggi Swasta) Indonesia. Anggota tim boleh terdiri dari gabungan lintas tingkatan (S1 dan maksimal S2) dan lintas jurusan dalam satu kampus yang sama. (2) Business Model yang diikutkan dalam kompetisi ini adalah Business Model yang telah dikembangkan oleh tim. Anggota tim dapat berbagi peran sebagai Pemilik (Founder atau Co-Founder) dan Manajer (Management Role) sesuai kesepakatan masingmasing anggota dalam tim. (3) Bidang bisnis yang dikompetisikan di even ini adalah: a. Berada dalam tahap “seed-funding” atau perusahaan baru yang belum memiliki catatan keuangan sebelum bulan Juni 2014


b. Belum pernah dan belum memiliki professional investment dari venture capitalist financing manapun (4) Sebuah tim diperbolehkan menunjuk 1 (satu) orang mentor profesional dari kalangan dosen atau profesional lain yang memiliki pemahaman tentang Business Model atau Start-Up Business. (5) Panitia berhak mendiskualifikasi setiap tim yang tidak dapat memenuhi persyaratan di atas.

4. APA YANG HARUS ANDA PRESENTASIKAN? Di dalam kompetisi Business Model ini, panitia tidak membatasi kreatifitas tim dalam cara penyajian business model-nya. Namun, Panitia memberikan aturan standar sebagai gambaran umum mengenai apa saja yang perlu ditampilkan dalam slide presentasi masingmasing tim peserta sebagai berikut:  







Title Slide, berisikan nama dari bisnis Anda, jelaskan juga siapa Anda dan kegiatan operasional bisnis Anda. Assumption Slide, berisikan narasi atas hipotesis ide awal dari tim Anda. Apakah bisnis Anda telah mengidentifikasi sebuah masalah konsumen (segmen pelanggan) tertentu? Barulah kemudian buatlah hipotesis untuk business model pertama Anda. Ingatlah bahwa hipotesis itu adalah apa yang menjadi problem konsumen dan apa yang menjadi solusi dari problem tersebut. Action Slide, berisikan penjelasan bagaimana Anda menguji hipotesis tersebut, dengan apa Anda menguji hipotesis tersebut (dengan melakukan interview pada pelanggan atau pemasok, dll), dan fakta apa yang telah Anda temui? Poin penting dalam slide ini adalah pengidentifikasian masalah dan solusi apa yang Anda temukan, kemudian apakah proses penyelesaian masalah tersebut dapat ditunjang dengan data yang Anda miliki. Pivot Slide, berisikan narasi atas hasil pengamatan apakah hipotesis atau asumsi awal Anda terbukti salah atau benar. Kemudian, buat daftar langkah-langkah Pivoting atau penyesuaian yang telah Anda lakukan terhadap Business Model lama. Validated Business Model Slide, berisikan gambaran diagram business model akhir Anda (Business Model Canvas). Anda perlu memberikan penjelasan bagaimana Business Model tersebut mampu mengirimkan nilai ke segmen pasar atau pelanggan. Penjelasan tersebut secara terinci meliputi: o Solution Slide, berisi penjelasan tentang solusi dari suatu permasalahan pelanggan yang Anda temukan dan tunjukkan bukti bila ada mengenai komentar pelanggan, klien, dan atau bukti penjualan. o Go-to-Market Strategy, berisikan bukti-bukti atau poin yang membuat Anda berpikir bahwa bisnis tersebut layak untuk dijalankan, serta pendapat-pendapat yang Anda temukan dan bisa dipercayai (convinced opinion) yang diberikan oleh konsumen atas bisnis Anda tersebut. o Size of Market, berisikan penjelasan prospek bisnis tersebut dilihat dari pangsa pasarnya dan seberapa besar peluang tersebut. Business Model Competition 2014 – Paket Informasi • 8

o Lesson Learned, berisikan simpulan pelajaran dan pengalaman yang dapat Anda temukan dalam proses pembuatan business model tersebut, termasuk kegagalan apa saja yang anda alami karena ketidaksesuaian asumsi dengan kenyataan atau kesalahan dalam penyesuaian. Secara umum inti dari kompetisi business model ini adalah untuk: 1) Mengidentifikasi hipotesis atau asumsi awal, 2) Menguji asumsi-asumsi tersebut dengan terjun ke lapangan (bertemu konsumen, pemasok, dll.), 3) Melakukan penyesuaian atau pivot asumsi awal berdasarkan infomasi baru yang diperoleh, dan 4) Mengidentifikasi pelajaran dan pengalaman apa yang diperoleh. Slide Anda harus dapat menekankan bagaimana Anda mendapatkan asumsi awal, bagaimana proses menguji asumsi awal tersebut dengan costumer, dan pada akhirnya didapatkan business model yang tepat. Ingin tahu contoh Business Model yang didaftarkan pada tahap pendaftaran di Business Model Competition di luar negeri? Bukalah beberapa contoh link Youtube berikut ini: 

http://www.youtube.com/watch?v=qQktmppWCbU  Fairweather Chef (pada akhirnya menjadi Juara 3 di IBMC 2013)



http://www.youtube.com/watch?v=_o-EDOlcE9k  Balance (pada akhirnya menjadi Juara 4 di IBMC 2013)

5. KRITERIA PENILAIAN Setiap Business Model Canvas yang masuk ke Panitia akan dinilai berdasarkan empat macam kriteria penilaian. Masing-masing kriteria akan tersebar dalam lima butir penilaian. . Keempat kriteria penilaian adalah: (1) Kreativitas, Orisinalitas, dan Inovasi atau kebaharuan dalam penciptaan Business Model, serta pengetahuan tentang sebuah permasalahan konsumen (consumer pain/problems) yang ditemukan oleh tim (2) Kemampuan tim dalam melakukan Pivoting atau penyesuaian Business Model dengan temuan-temuan di lapangan (3) Kelayakan model bisnis (4) Teknik presentasi penjelasan seluruh proses tersebut, mulai dari asumsi awal, pengujian asumsi-asumsi tersebut, hingga temuan-temuan apa saja yang telah ditemukan dalam proses perancangan Business Model yang paling sesuai. Contoh matriks penilaian yang dilakukan oleh dewan juri (terkomputerisasi) dapat dilihat pada halaman berikut.


Kriteria Penilaian Kompetisi Model Bisnis Nama Peserta : Institusi : Judul Proposal : Kategori : Instruksi : Berikan penilaian (√) terhadap sub butir di bawah dengan scoring sebagai berikut: 1: Tidak/ tidak ada/ tidak sesuai 2: Kurang; 3: Cukup 4: Baik/ sesuai Skor Penilaian Nilai Bobot N.A. Butir dan sub butir yang dinilai 1 2 3 4 (N) (B) (NxB) I. Presentasi 1 Aktraktif & percaya diri dalam menyampaikan ide 5% 0 2 Kejelasan materi yang dipresentasikan 5% 0 3 Organisasi slide dan fokus pada konten 5% 0 4 Manajemen/ ketepatan waktu presentasi 5% 0 Total skor (maksimum = 16) 20% II. Asumsi/ hipotesis 1 Identifikasi segmen sasaran 3% 0 2 Identifikasi masalah konsumen 3% 0 3 Mengajukan ide baru/ dianggap baru 3% 0 4 Mengusulkan modifikasi dari sebuah proses, teknik, 3% 0 sistem, atau produk/ layanan Total skor (maksimum = 16) 12% III. Langkah konkrit pengujian asumsi 1 Kesesuaian alat uji dengan segmen sasaran 3% 0 2 Kreatifitas & keterbaruan teknik uji hipotesis 3% 0 3 Penyertaan data-data hasil survey 3% 0 Total skor (maksimum = 12) 9% IV. Penyesuaian model bisnis (pivot ) 1 Penyesuaian secara fleksibel ide awal yang diajukan 3% 0 2 Kreatifitas penciptaan solusi baru 3% 0 3 Menawarkan solusi yang lebih terskala 6% 0 4 Kesesuaian antara solusi & potensi pasar 3% 0 5 Pivot mengidentifikasi risiko bisnis 3% 0 6 Pivot mengidentifikasi perubahan lingkungan 3% 0 7 Value added atas model bisnis yang baru 3% 0 Total skor (maksimum = 28) 24% V. Model bisnis yang diajukan 1 Model memiliki kelayakan untuk dieksekusi 6% 0 2 Menawarkan solusi inovatif pada konsumen 3% 0 3 Bisnis memiliki positioning yang jelas di pasar 6% 0 4 Mampu untuk meyakinkan klien 5% 0 5 Kejelasan potensi pertumbuhan dimasa depan 6% 0 6 Kejelasan perhitungan marjin yang mungkin dicapai 6% 0 7 Keseimbangan aspek ekonomi, sosial dan lingkungan 3% 0 Total skor (maksimum = 28) 35% 100% Skor Akhir 0 Butir berhubungan dengan kreativitas, orisinalitas, inovasi, & pemahaman masalah konsumen Sub butir yang berhubungan dengan proses pengujian hipotesis dan pivot Sub butir yang berhubungan dengan kelayakan model bisnis Sub butir yang berhubungan dengan kemampuan presentasi Komentar/ saran dewan juri:


6. HADIAH Dengan adanya bantuan donatur dan sponsor, hadiah untuk pemenang pada Business Model Competition 2014 ini meningkat dari periode sebelumnya. Berikut adalah nominalnya: Predikat

Hadiah Tunai Kategori Nasional

Hadiah Tunai Kategori Internasional

Juara 1

USD 1.250

USD 2.000

Juara 2

USD 750

USD 1.250

Juara 3 USD 500 USD 750 Hadiah-hadiah ini dapat digunakan oleh pemenang sebagai modal awal menjalankan Business Model yang telah terbukti diinginkan dan disukai konsumen.

7. TIPS MENGUNGGAH VIDEO KE YOUTUBE Masa pengunggahan video Business Model adalah sejak 15 Juni 2014 hingga 20 September 2014. Artinya, ada waktu sekitar 3 bulan untuk membentuk tim, merencanakan, dan menjalankan semua tahapannya dengan baik. Tiga bulan itu tidak akan terasa lama jika Anda terus mengingat hadiah dan keuntungan apa yang akan Anda terima jika Anda berhasil memenangkan kompetisi ini. (1) Berilah narasi (suara) file presentasi Anda (Power-Point, Keynote, Prezi, atau lainnya) dengan salah satu dari dua software online ini:  Screencast-O-Matic (http://www.screencast-o-matic.com/)  Camtasia Studio (http://www.techsmith.com/camtasia.html) (2) Pilihlah salah satu format video yang dapat digunakan untuk mengunggah video di Youtube berikut ini (Ingat, video Anda hanya boleh berdurasi maksimal 10 menit!):  .MOV  .MPEG4  .MP4  .AVI  .WMV  .MPEGPS  .FLV  3GPP (3) Selanjutnya, ikutilah instruksi pengunggahan video yang ada di laman Youtube berikut ini: https://support.google.com/youtube/answer/57924?hl=id&ref_topic=2888648 (4) Agar file video Anda tidak dapat dilihat oleh peserta lain, unggahlah video dengan setelan privasi “Unlisted” (sejatinya, ada 3 pilihan privasi: Publik, Privat, dan Unlisted). Setelah mengunggah video dengan setelan “Unlisted”, copy-paste link unduhan yang diberikan Youtube di formulir registrasi yang bisa diakses mulai 15 Juni 2014 di website www.espriex.co . (5) Selanjutnya, Tim Panitia akan mengunduh file video Anda dari link Youtube yang Anda daftarkan. Business Model Competition 2014 – Paket Informasi • 11

PAKET INFORMASI 2014

Recommend Documents