Overtuigend en Ontspannen Presenteren voor technische professionals
Workshop Presenteren
Jullie doelen?
20 juni 2013
Minder zenuwen bij presentaties Makkelijker contact met het publiek Wat wél en beter niet te zeggen Meer ‘JA’s van klanten -> Blz. 3 © Saskia Slotboom 2013
Workshop Presenteren
2
Saskia Slotboom
Tools en praktische tips om: Bouwkunde TU Delft - Ingenieur - Op een overtuigende manier te presenteren - Meer ontspannen voor groepen te staan
Rijksgebouwendienst – Projectmanager
- Zo te praten over je plan, ontwerp of product, dat mensen meteen meer willen weten! Slotboom Coaching – Ondernemer, trainer en coach -> Theorie + Oefenen © Saskia Slotboom 2013
3
© Saskia Slotboom 2013
Ingenieurs
4
Succes Succes
analytische denkers inhoudelijk opgeleid niet gericht op zelf- of omgevingsbewustzijn ‘dat leer je wel in de praktijk..’
inhoudelijke kennis
-> focus op inhoud!
© Saskia Slotboom 2013
+
5
2013 Saskia Slotboom - Alle rechten voorbehouden
© Saskia Slotboom 2013
6
1
Engineer your Career
Engineer your Career
Succes
Succes
‘human engineering’
inhoudelijke kennis
inhoudelijke kennis
© Saskia Slotboom 2013
7
Engineer your Career Succes
‘human engineering’
© Saskia Slotboom 2013
8
Engineer your Career
Persoonlijkheid en vermogen tot: - communiceren - onderhandelen - leiden
Succes
‘human engineering’
Persoonlijkheid en vermogen tot: - communiceren - onderhandelen - leiden
investeer hierin! inhoudelijke kennis
inhoudelijke kennis
© Saskia Slotboom 2013
9
Engineer your Career Succes
10
Jullie
Persoonlijkheid en vermogen tot:
- communiceren ‘human engineering’
© Saskia Slotboom 2013
- onderhandelen - leiden
Wat vinden jullie het meest lastige aan presenteren? Vul in op Blz. 3
investeer hierin! inhoudelijke kennis © Saskia Slotboom 2013
11
2013 Saskia Slotboom - Alle rechten voorbehouden
© Saskia Slotboom 2013
12
2
3 thema’s presenteren
Maar eerst: Wie ben je?
Wie ben je? 1.
Omgaan met spanning
2.
Contact met je publiek
3.
Inhoud van je presentatie
Wat zijn je sterktes en valkuilen? Hoe beïnvloeden deze je wijze van presenteren?
© Saskia Slotboom 2013
13
Kwaliteiten
© Saskia Slotboom 2013
14
Kwaliteiten
Kwaliteiten wie je in wezen bent inspireren en motiveren genereert ´flow´
Kwaliteiten zijn vaak lastig te (h)erkennen! onwennig, ideeën over opscheppen, etc. © Saskia Slotboom 2013
15
Kernkwadrant - Ofman kernkwaliteit
© Saskia Slotboom 2013
16
Kwaliteiten: Oefening
valkuil te veel
postief tegenovergestelde
individueel, 5 minuten blz. 6 + 7
positief tegenovergestelde
Oefening blz. 7: Kies 3 kwaliteiten: hoe helpt en hindert elke kwaliteit je bij het geven en voorbereiden van presentaties?
te veel
allergie
Voorbeelden Kwaliteiten blz. 6: Omcirkel jouw kwaliteiten
uitdaging © Saskia Slotboom 2013
17
2013 Saskia Slotboom - Alle rechten voorbehouden
© Saskia Slotboom 2013
18
3
3 thema’s presenteren
Kwaliteiten: Oefening
1. Omgaan met spanning
Hoe was het om dit in te vullen?
© Saskia Slotboom 2013
19
Omgaan met spanning
2.
Contact met je publiek
3.
Inhoud van je presentatie
© Saskia Slotboom 2013
20
Omgaan met spanning
Ideeën en gedachten Ik moet me verkopen Ik moet me bewijzen Ik moet iets interessants te vertellen hebben Ik moet zeggen wat zij willen horen Ik moet wel ontspannen zijn
© Saskia Slotboom 2013
21
Omgaan met spanning
© Saskia Slotboom 2013
22
Omgaan met spanning
Wat helpt wel?
Positieve uitgangspunten
‘Jezelf zijn’, ‘Authentiek zijn’ Acceptatie van de spanning ‘Echt’ ontmoeten/contact Een eenduidige boodschap (focus) Voldoende oefenen Hanteer positieve uitgangspunten © Saskia Slotboom 2013
‘Ik wil graag meer vertellen over dit plan/product’ ‘Ik weet hier veel van’ ‘Ik ben benieuwd wat ze er van vinden’
23
2013 Saskia Slotboom - Alle rechten voorbehouden
© Saskia Slotboom 2013
24
4
Omgaan met spanning
Omgaan met spanning
individueel, 4 minuten Oefening blz. 10
Hoe was het om dit in te vullen?
- Welke gedachten heb jij bij presenteren die je niet helpen? - Welke ideeën/overtuigingen zouden je wél kunnen helpen? © Saskia Slotboom 2013
25
© Saskia Slotboom 2013
26
3 thema’s presenteren
Break
1.
Omgaan met spanning
2. Contact met je publiek 3.
© Saskia Slotboom 2013
27
Contact met je publiek
Inhoud van je presentatie
© Saskia Slotboom 2013
28
Contact met je publiek
Jouw prachtige Plan/Ontwerp/ Product:
© Saskia Slotboom 2013
29
2013 Saskia Slotboom - Alle rechten voorbehouden
© Saskia Slotboom 2013
30
5
Contact met je publiek
© Saskia Slotboom 2013
Contact met je publiek
31
© Saskia Slotboom 2013
Contact met je publiek
32
Contact met je publiek
Bij grote groepen én kleine: Contact = Oogcontact
Eerst CONTACT!
Vragen stellen
-> gelijkwaardigheid: 50%-50% © Saskia Slotboom 2013
33
© Saskia Slotboom 2013
Contact met je publiek
34
Contact met je publiek
Vragen stellen
In duo’s, 5 minuten elk Oefeningen blz. 12 en 13:
In de informele sfeer Over het proces
-
Over het plan/ontwerp/product
-
© Saskia Slotboom 2013
35
2013 Saskia Slotboom - Alle rechten voorbehouden
Wat helpt je contact te maken? Welke vragen kun je stellen? Wat zou het je opleveren? Hoe houd je contact?
© Saskia Slotboom 2013
36
6
Contact met je publiek
Contact met je publiek
Omgaan met (onverwachte) vragen en kritiek: Hoe was het deze vragen te beantwoorden? Check of het spanning oproept Neem een moment Koop tijd: Stel een wedervraag, geef aan dat je er later op terugkomt
© Saskia Slotboom 2013
37
Contact met je publiek
© Saskia Slotboom 2013
38
Contact met je publiek
Individueel, 2 minuten Oefening blz. 14:
Hoe was het deze vragen te beantwoorden?
- Denk aan een situatie waarin je met een (onverwachte) vraag of kritiek te maken had - Beantwoord de vragen
© Saskia Slotboom 2013
39
3 thema’s presenteren
1.
Omgaan met spanning
2.
Contact met je publiek
© Saskia Slotboom 2013
40
Inhoud van je presentatie
Wat is interessant voor de ander om te weten?
3. Inhoud van je presentatie
© Saskia Slotboom 2013
41
2013 Saskia Slotboom - Alle rechten voorbehouden
© Saskia Slotboom 2013
42
7
Inhoud van je presentatie
Inhoud van je presentatie
Wat is interessant voor de ander om te weten?
Wat is interessant voor de ander om te weten?
Wie je bent
Wie je bent
De techniek: Hoe je iets hebt gedaan
De techniek: Hoe je iets hebt gedaan
De techniek: Hoe je het zal gaat doen
De techniek: Hoe je het zal gaat doen
Hoe je ontwerp/product er uit ziet
Hoe je ontwerp/product er uit ziet
Wat de varianten zijn die zijn afgevallen
Wat de varianten zijn die zijn afgevallen
Etc
Etc © Saskia Slotboom 2013
43
Inhoud van je presentatie
© Saskia Slotboom 2013
Inhoud van je presentatie
Wat is interessant?
Wat is interessant?
Probleem
Probleem
© Saskia Slotboom 2013
Oplossing
45
Inhoud van je presentatie
© Saskia Slotboom 2013
46
Inhoud van je presentatie
gewenste situatie
gewenste situatie
huidige situatie
huidige situatie © Saskia Slotboom 2013
44
47
2013 Saskia Slotboom - Alle rechten voorbehouden
gewenste situatie
huidige situatie
gewenste situatie
huidige situatie
gewenste situatie
huidige situatie
© Saskia Slotboom 2013
gewenste situatie
huidige situatie
48
8
Inhoud van je presentatie
Inhoud van je presentatie
Probleem - Huidige situatie
Oplossing - Gewenste situatie
Ervaart het publiek een probleem?
Weet je wat de gewenste situatie van je publiek is?
Op wat voor manier ervaren ze dat?
Wat is er zo mooi aan jouw oplossing: resultaten!
Als je dit niet weet -> Vooraf zien achter te komen! En checken tijdens je presentatie © Saskia Slotboom 2013
49
Inhoud van je presentatie
© Saskia Slotboom 2013
50
Inhoud van je presentatie
Individueel, 5 minuten
Presenteren oefening: Ieder 3-5 minuten
Oefening blz. 17:
Overige 3 deelnemers bedenken:
Bereid je eigen mini-presentatie voor: -
- 1 top: wat ging goed?
Beantwoord de vragen
- 1 tip: wat kon beter? -> schrijf elk op 1 post-it © Saskia Slotboom 2013
51
Afronden en voornemens
© Saskia Slotboom 2013
52
Verder met Human Engineering
Individueel, 5 minuten
- 1-op-1 coaching - Workshops - Online trainingsprogramma’s
Schrijf op blz. 18: - Welke inzichten van deze middag vind je het belangrijkst? - Welke 3 acties wil je gaan uitvoeren?
© Saskia Slotboom 2013
-> www.saskiaslotboom.nl/diensten 53
2013 Saskia Slotboom - Alle rechten voorbehouden
© Saskia Slotboom 2013
54
9
Individuele Heisessie
Waar loop je telkens weer tegen aan? Krijg inzicht en helderheid over jouw specifieke situatie. Plan van Aanpak, zodat je resultaten kunt gaan halen. Geïnteresseerd? -> schrijf je gegevens op het formulier! © Saskia Slotboom 2013
55
2013 Saskia Slotboom - Alle rechten voorbehouden
10