Overheidsondersteuni ng bij export & investeren. >> Als het gaat om internationaal ondernemen en samenwerken

• Overheidsondersteuni ng bij export &

investeren

>> Als het gaat om internationaal ondernemen en samenwerken

Wat is NL EVD Internationaal?

2

– –

Onderdeel van Agentschap NL Ministerie van Economische Zaken, Landbouw en Innovatie (EL&I)

– –

Belangrijkste doelgroep: Belangrijkste USP:

Nederlands bedrijfsleven (MKB) Internationaal netwerk (Ambassades, Consulaten, NBSO's)

Effectief verkopen in het buitenland Jasper Smit AgenschapNL

Export • Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor? • Stap 2: Landenkeuze • Stap 3: Marktonderzoek • Stap 4: Investeren in export • Stap 5: Marktentree 4

Export • Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor? • Stap 2: Landenkeuze • Stap 3: Marktonderzoek • Stap 4: Investeren in export • Stap 5: Marktentree 5

>> Als het gaat om internationaal

Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor?

• Waarom exporteren? Groei, innovatie Verzadiging thuismarkt Verlenging productcyclus Kansen/vraag uit het buitenland

6


Bent u er klaar voor?

• voor exporteren is kennis nodig - van uw organisatie en product - van de doelmarkt • exporteren kost tijd en geld • om te exporteren is samenwerking nodig


Exportboekje/dossier export

Exportcheck Starters International Business

www.agentschapnl.nl/startpakket

Starters International Business

PSB/Prepare2Start - Bestaat niet meer - Geen exportsubsidie meer!

Wel: Persoonlijk advies Uw USP’s Risico’s Praktische tips

www.agentschapnl.nl/SIB 9

Export Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor?

• Stap 2: Landenkeuze • Stap 3: Marktonderzoek

• Stap 4: Investeren in export • Stap 5: Marktentree 10

Stap 2: Landenkeuze

Kansen Soms komt de klant naar jou www.agentschapnl.nl/kansenbenutten Basisinformatie Soms moet je zelf kansen maken www.agentschapnl.nl/landen Tarieven/ Wet- en regelgeving En sommige dingen kunnen roet in het eten gooien

Stap 2: Landenkeuze

Trademap Import/export landenvergelijkingen Onbeperkt toegankelijk met een AgNL account

Economist Intelligence Unit Economische indicatoren en prognoses per land Onbeperkt toegankelijk met een AgNL account

www.agentschapnl.nl/mijnagentschap

12

Stap 2: Landenkeuze • E: [email protected] T: 088 602 80 60

13


Stap 2: Landenkeuze, Cultuur

14

Zakelijke cultuur - Maak u bekend met de zakelijke mores in het betreffende land

- Maak gebruik van uw krachten die aansluiten op de lokale cultuur - Ben bewust van uw 'zwaktes' en hou daar in de relatie rekening mee - Spreek de taal en pas uitingen aan / Leer een paar korte zinnen - Schakel AgentschapNL in voor informatie over de zakelijke cultuur

Japanners zijn goed in auto's produceren…

• Maar ze zijn minder goed in Spaans: • • •

16

Mazda… La Puta ~ de 'prostituee' Nissan… Moco ~ 'snottebel' Mitsubishi… Pajero ~ [mogen we helaas niet vertalen van Fenedex]

The future's bright … the future's ORANGE

•

17

In Ierland betekent dit: The future's bright … the future's Protestant!

"Come alive with the Pepsi Generation"

• Werd in China vertaald als: • "Pepsi brengt uw voorvaderen terug uit het graf" 18

Steriel uitziende doosjes medicijnen?

• In China is WIT de kleur van de dood… • … Ga dan maar na wat een bosje witte tulpen doet! 19




Stap 3: Marktonderzoek Afzetmarkt en –kanalen (profiel) Sectorinformatie Concurrenten Welke producteisen gelden er? Is de markt afgedekt met een patent? Oprichten onderneming/JV Waar moet u aan denken bij het opstellen van contracten? Belangrijke beurzen, vakbladen, brancheverenigingen Cultuur (zakelijk, geschiktheid voor product) MVO

21

Stap 3: Marktonderzoek Business Monitor International

Sectorrapporten per land Onbeperkt toegankelijk met een AgNL account

Euromonitor International Consumentengedrag en consumentengoederen Via AgNL max 20 pagina's uit de marktrapporten per klant 22

Stap 3: Marktonderzoek Experts: zowel binnen de overheid NBSO's, Ambassades, Consulaten www.agentschapnl.nl/informatie-op-maat

Als daarbuiten Technische aspecten Juridische aspecten Belastingen Contracten Wet- en regelgeving

23




Stap 4: Investeren in export

Bezoek de doelmarkt Netwerk Investeer in promotie

Investeer in het product 25


Missies Beursbezoek Seminars Challenges www.agentschapnl.nl/evenementen

LinkedIn: Missies met Ministers


Missies Beursbezoek Seminars Challenges www.agentschapnl.nl/evenementen

LinkedIn: Missies met Ministers 27

>> Als het gaat om internationaal ondernemen en samenwerken


Partners International Business Voor bedrijvenclusters Economische diplomatie (de overheid als partner) Collectieve promotie www.agentschapnl.nl/PIB 28


Stap 4: Investeren in export • Opkomende markten & ontwikkelingslanden • www.agentschapnl.nl/ ondernemeninontwikkelingslanden • Internationale Organisaties • www.agentschapnl.nl/tio • Projecten vinden Op de shortlist De juiste contactpersoon 29

Stap 4: Investeren in export www.agentschapnl.nl/financieel-advies www.agentschapnl.nl/ondernemingsfinanciering

30





Stap 5: Marktentree

Kompass Bedrijvendatabank met 1,8 miljoen bedrijfsprofielen Via AgNL maximaal 25 uitgebreide bedrijfsprofielen per klant

32

Stap 5: Marktentree

• Zakenpartnerscan Voor het vinden van potentiële zakenpartners in 38 landen! Voor bedrijven met een duidelijke focus Maatwerk in samenwerking met Ambassades, Consulaten en NBSO's

33

Case

1.Welke informatie heeft u nodig?

2.Waar kunt u die informatie vinden?

3.Waar vraagt u extra hulp voor? 34

Valkuilen

- Beperkt budget / tijd - Te ambitieuze planning / verwachtingen - Ongewenste verrassingen: wetgeving, tarieven, etc. - Te weinig kennis doelmarkt/concurrentie - Cultuur - Verkeerde partnerkeuze

Agentschap NL Prinses Beatrixlaan 2 2500 EC | Den Haag (088) 602 80 60 www.agentschapnl.nl/ internationaal

Overheidsondersteuni ng bij export & investeren. >> Als het gaat om internationaal ondernemen en samenwerken

Recommend Documents