Modul ke:
Operasional Stsasiun Penyiaran Departemen Sales dan Marketing Media Penyiaran TV (2)
Fakultas
KOMUNIKASI
Program Studi
Penyiaran www.mercubuana.ac.id
Syaefurrahman Al-Banjary, SH. M.Si
Abstract • Kuliah ini menjelaskan tentang salah satu fungsi di Media Penyiaran Tv yakni Departemen Sales dan Marketing; perbedaan Sales dan Marketing, tugas Marketing dan bagaimana melakukan penjualan program agar mendapatkan iklan.
Kompetensi • Setelah kuliah ini mahasiswa diharapkan mengetahui ihwal fungsi dan tugas departemen sales dan marketing. Mahasiswa juga mampu menjelaskan teknik menjual program televisi, jenis-jenis iklan dan karakter media serta karakter pemirsa dan strategi penjualannya.
Pengantar • Iklan sebagai sumber biaya perasional TV. • TV pubik sebagian biaya dari APBN dan sebagian iklan layanan masyarakat (PSA, pubic service announcement). • Stasiun TV Swasta pendapatan utama berasal dari iklan komersial. • TV komunitas juga sebagian berasal dari iuran komunitas dan iklan layanan masyaraat. Sedangkan TV berlangganan pendapatannya berasal dari iklan dan iuran langganan.
Apa yang dijual lbg penyiaran? • Ada dua produk yang dijual lembaga penyiaran kepada agensi atau pengiklan langsung/pemilik produk, yakni 1. Produk siaran (program) 2. Space iklan.
Space Iklan Spot iklan tvc (tv commercial). OBB (opening billboard CBB (closing billboard), Backdrop Time signal, iklan diletakkan pada jam tertentu. Iklan langsung (hard selling) Akivitas luar studio (off air) yang kemudin dimuat dalam berita khusus. • Program khusus, misalanya Program Properti, yang disponsori oleh Bank BTN, dll • • • • • • •
Bentuk Iklan Slogan atau quotes (pernyataan resmi) Feature (liputan mendalam). Feature Public Service Announcement (iklan layanan masyarakat) dapat berupa adlips atau spot dengan durasi 30-60 detik. • Dialog-obrolan, opini, yang dipotong pendek-pendek (free speech massage). • • • •
• Lagu jingle dengan pesan pada liriknya.
• Contoh iklan komersial di MNC TV
• Iklan Bank Bukopin dalam Program Bisnis News (iklan program) tayang di Metrotv.
• Iklan Indosat di baju, backcdop dalam kabar mudik Tvone.
Sifat Iklan • 1. Iklan Informatif. Yaitu iklan yang sifatnya: – – – – – – –
Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru. Memperkenalkan cara pemakaian baru dari produk tertentu. Menyampaikan perubahan harga pada pasar. Menjelaskan kerja suatu produk. Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan perusahaan. Meluruskan kesan yang keliru. Mengurangi kekuatan atau kekhawatiran (calon) pembeli.
– Membangfun citra perusahaan.
• Iklan persuasif. Merupaka iklan untuk memengaruhi atau membujuk konsumen. – – – – – –
Tujuannya yaitu: Membentuk pilihan merek. Mengalihkan pilihan ke merek tertentu. Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk. Mendorong pembeli untuk membeli saat itu juga. Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan wiraniaga.
3. Iklan yang bertujuan mengingatkan (reminder advertising). • Ikan ini lebih cocok digunakan untuk produk yang sudah memasuki tahap kedewasaan. Iklan ini ditujukan kepada pembeli atau calon pembeli (prospek) supaya tidak melupakan produk. •
Bundling Iklan • Bundling adalah strategi penjualan yang dilakukan dengan cara menggabungkan dua buah produk atau beberapa buah produk tertentu di dalam sebuah paket penjualan. Dalam penjualan bundling produk, hanya akan ada satu harga yang ditawarkan untuk keseluruhan produk yang digabungkan, di mana harga tersebut pada umumnya merupakan nilai yang lebih ekonomis/kecil daripada total harga per satuan barang-barang yang dibundling tersebut. Harga ini disebut bundling pricing.
Keuntungan Bundling Iklan • Meningkatkan angka penjualan produk tertentu yang masa kadaluarsanya sudah dekat, sehingga produk tersebut bisa habis terjual dan tidak terbuang dengan sia-sia. • Memaksimalkan penjualan sebuah produk yang kurang populer dan kurang laku di pasaran, hal ini bisa dilakukan dengan cara melakukan bundling terhadap sebuah produk yang populer dan laku, sehingga produk tersebut menjadi produk yang dikenal dan akan digunakan oleh kalangan masyarakat luas
• • • • • •
Al-Banjary, Syaefurrahman, 2014, Teknik Reportase dan Produksi Berita Televisi. Yogyakarta, Deepublish Hidajanto Djamal, Seluk Beluk Operasional Stasiun Penyiaran, dan Produksi Kreatif, CV Andi Offset Yogyakarta, tahun 2014 Andi Fachrudin dan Hidajanto Djamal, Dasar-dasar Penyiaran: Sejarah, Organisasi, Operasional dan Rgulasi, Prenada Media Grup Jakarta, 2015. Darwanto Sastro Subroto, Produksi Acara Televisi, Duta Wacana University Press, Yogyakarta, 1994. JB Wahyudi, Dasar-dasar Manajemen Penyiran, PT Gramedia Pustaka Utama, 1994 JB Wahyudi, Teknologi Informasi dan Produksi Citra Bergerak, Gramedia Pustaka Utama 1992
Terima Kasih Syaefurrahman Al-Banjary.
