Operace v mezinárodním obchodě (Kupní smlouva v mezinárodním obchodě) Ing. Jaroslav Demel Přednáška č. 1 26. února .2015
OMO Nová akreditace oboru Ekonomika a management mezinárodního obchodu
Souvislost s MSP, SBC, PCCH
Literatura Povinná literatura: Literatura: Machková, H. a kol., Mezinárodní obchodní operace, Grada, 2014, 6. aktualizované vydání (nebo předchozí 2010, 2007) Doporučená literatura:
Zahraniční obchod (příručka pro obchodní praxi) Autor: Vlastislav Beneš (Grada 2004) Platební styk (klasický a elektronický) Autor: Miroslav Máče (Grada, 2006) INCOTERMS 2010 (By The International Chamber of Commerce) (ICC Česká republika 2010)
OMO 1 | 3/3/2016
Podmínky k udělení zápočtu • • • •
Účast na přednáškách (?) Účast na cvičeních – 2 povolené absence Zpracování a prezentace seminární práce (Účast v soutěži)
Podmínky ke splnění zkoušky • Splnění dvou testů (min na 60%) • Ústní „verifikace“ známky
OMO 1 | 3/3/2016
Osnova předmětu 1. Přípravná fáze obchodu - průzkumy trhu a jejich analýzy - nastavení akvizice k získání kupní smlouvy - volba obchodní metody 2. Kontraktační fáze - vznik, právní okolnosti a úprava kupní smlouvy, specifika v mezinárodním využití - obsah a náležitosti kupní KS - dodací podmínky, INCOTERMS 2010 a jejich využití, dodací lhůty - platební podmínky, platební nástroje, směnka, šek, dokumentární platby - všeobecné podmínky obchodu 3. Realizace mezinárodní kupní smlouvy a vybrané související operace - zánik KS - poruchy plnění KS - řešení sporů - zvláštní obchodní operace
OMO 1 | 3/3/2016
Časový přehled přednášek 3.3. Operace v MO, přípravná fáze, průzkum trhu, akvizice + Co je to start-up a jak se dělá? 10.3.Metody vstupu na zahraniční trh 17.3. Právní úprava KS v MO - doc. Švarc (VŠE)? 24.3. Vznik KS v MO, obsah kupní smlouvy – cena, dodací lhůta, dodací podmínky 31.3. 1. test 7.4. Platební podmínka v KS v MO, platební nástroje 14.4. Přednáška externího lektora 21.4. Dokumentární platby v MO 28.4. Realizace KS , zánik KS, zvláštní obchodní operace 5.5. 2. test 12.5. Poruchy plnění KS, řešení sporů – doc. Švarc (VŠE)? 19.5. Přednáška externího lektora 26.5. Vyhlášení soutěže, prezentace vítězných fiktivních firem, zápočty
OMO 1 | 3/3/2016
Základní pojmy Vnitřní obchod Zahraniční obchod Mezinárodní obchod Světový obchod Mezinárodní ekonomické vztahy
OMO 1 | 3/3/2016
Základní pojmy Mezinárodní ekonomické vztahy = všechny ekonomické transakce, přesahující hranice státu Vnější ekonomické vztahy = souhrn prvků prostupujících a propojujících všechny součásti ekonomiky státu.
OMO 1 | 3/3/2016
Základní pojmy Operace v MO/mezinárodní obchodní operace = v nejužším slova smyslu operace doprovázející mezinárodní obchod nějaké společnosti/podniku/organizace
= širší pojetí - finální fáze činností v různých formách mezinárodních ekonomických vztahů, které svými právně významnými důsledky vedou ke vzniku různých druhů smluv ve vztahu k zahraničním subjektům
OMO 1 | 3/3/2016
Základní pojmy Zahraniční obchod/mezinárodní obchod = jedním z prvků VEV (MEV), propojuje národní ekonomiku do ekonomiky světové = základní a nejstarší formou mezinárodní ekonomické spolupráce (v užším slova smyslu, kdy představuje obchod se zbožím)
OMO 1 | 3/3/2016
Co všechno se dělá/děje, když se realizuje MO?
OMO 1 | 3/3/2016
Oblasti a možnosti uplatnění absolventa bakalářského studia MEO Nositelé speciálních obchodních operací Aukční a Finanční Obchodní burzovní instituce a firmy na instituce a firmy internetu firmy
Nositelé MEV Mezinárod Státní ní subjekty subjekty MEV MEV
MEO
Zájmové organizac e, svazy, komory
Nositelé MO
Obchodní Obchodní Obchodní firmyoddělení oddělení mezičlánk výrobce dovozce y
Nositelé průvodních obchodních operací Přepravní Pojišťova Celní a cí instituce a skladovac instituce a firmy í firmy firmy
16.3.2016
Nositelé podpory obchodu Reklamní Publikační Výstavní a a a veletržní propagač informačn firmy ní firmy í firmy
Mezinárodní obchod
13
Operace v mezinárodním obchodě Obchodní vztahy dnes = nejen zahraniční obchod v původní slova smyslu (obchod se zbožím) Další prvky: služby, které jsou nezbytně spojené s realizací výměny zboží, jako je přeprava zboží, pojištění skladování kontrola, finanční služby, atp. Rozšíření forem mezinárodní spolupráce - další operace : • licenční obchody • poskytování know-how • inženýring • vývoz kapitálu (formou strojů, zařízení) spojeného s technickým, manažerským i finančním know-how • přesuny výroby z mateřských zemí do zemí spotřeby či zemí poskytující výhodné podmínky • vývoz (dovoz) pracovních sil (mozky i levná pracovní síla) (součástí VEV je také cestovní ruch) Klasický ZO (MO) je předmětem obchodní bilance, ostatní zahraničně obchodní vztahy (MEV, vnější ekonomické vztahy) se odrážejí v bilanci platební. OMO 1 | 3/3/2016
Operace v mezinárodním obchodě Za operace v zahraničně obchodních vztazích považujeme všechny aktivity podnikatelských subjektů, které mají tyto charakteristiky:
• jsou realizovány na základě smluvního vztahu , ve kterém je jedna ze stran subjektem zahraničním (kupní smlouvy, zprostředkovatelské smlouvy, licenční smlouvy, přepravní smlouvy, apod.).
• úhrada za realizované plnění se provádí v měně, pro jednu ze stran cizí (výjimkou je jsou státy EU, které používají společnou měnu). • realizace těchto aktivit ovlivňuje obchodní (a potažmo platební bilanci)
OMO 1 | 3/3/2016
Operace v mezinárodním obchodě Všechny tyto operace jsou vzhledem ke své různorodosti členěny podle různých hledisek do několika skupin. Tato členění mají význam při analýzách a hodnocení otevřenosti a zapojení národní ekonomiky do mezinárodního obchodu, v rámci statistik mezinárodního a světového obchodu.
Členění OMO (MOO – Mezinárodně obchodní operace) • podle směru pohybu zboží, služeb – členění operací na exportní, importní a reexportní •
teritoriální členění – podle jednotlivých států nebo integračních uskupení, skupin zemí, „bloků“
•
komoditní, (resp. druhové členění u služeb) – např. podle mezinárodní klasifikace SITC (Standard International Trade Classification ), kombinované nomenklatury EU podle průběhu a druhů smluv – klasické obchodní operace a zvláštní obchodní operace
•
OMO 1 | 3/3/2016
Přípravná fáze obchodu Příprava vývozu (u dovozu lze uplatnit, opačný pohled zákazníka na stejné součásti, fáze) • • •
Průzkum (výzkum) trhu Analýza výsledků průzkumu Akvizice
OMO 1 | 3/3/2016
Průzkum trhu Zdroje informací pro průzkum trhu •
Průzkum od stolu (tzv. sekundární informace) denní tisk, odborné časopisy, zprávy tiskových kanceláří, zpravodaje o mezinárodním obchodě, odborné publikace, publikace obchodních komor, státních agentur pro podporu exportu,právní normy – zákony, vyhlášky, statistické ročenky, zprávy a studie OECD, Světové banky, OSN, Evropské komise, internet…….
•
Průzkum v terénu (primární informace) většinou se řeší dodavatelsky studie marketingových agentur, státních agentur (Czech trade), obchodních a hospodářských komor, informačních kanceláří (Dun & Bradstreet), ratingových agentur (Moody´s)….
•
Ve vlastní režii vlastní studie marketingových oddělení podniků
OMO 1 | 3/3/2016
Teritoriální průzkum informace: geografické, klimatické, demografické, politická situace, ekonomický vývoj, legislativa – zásadní právní principy, forma závazkových vztahů, zapojení země do mezinárodní spolupráce, účast v mezinárodních organizacích, infrastruktura země - dopravní možnosti, obchodní kultura, morálka, možné překážky (náboženské, tradice, zvyklosti…) OMO 1 | 3/3/2016
Obchodně politický průzkum pasivní prostředky autonomní obchodní politiky cílové země aktivní prostředky autonomní politiky vlastní země vůči cílové zemi smluvní prostředky - bilaterální úprava vzájemných vztahů, účast v multilaterálních dohodách a mezinárodních organizacích OMO 1 | 3/3/2016
Devizový průzkum • výběr vhodné měny, kursový vývoj, stabilita měny • situace na bankovním trhu, volba vhodné banky, bankovní ratingy • zjištění platební způsobilosti státu (rating) a potenciálního partnera • výběr vhodných platebních nástrojů vzhledem k politické a hospodářské situaci v zemi a potenciálních obch. partnerů
OMO 1 | 3/3/2016
Průzkum technické úrovně a vyspělosti • zjištění technické úrovně konkurenčních výrobků na cílovém trhu – porovnání s vlastním výrobkem • seznámením s technickými normami cílové země pro daný výrobek – technické překážky obchodu
OMO 1 | 3/3/2016
Spotřebitelský průzkum Rozdílné u zboží pro konečnou a výrobní spotřebu konečná spotřeba • vymezení okruhu vhodných možných spotřebitelů daného výrobku , jejich charakteristik, požadavků, kupní síly, náročnosti, spotřebních zvyklostí, mentality, nákupní motivace…. výrobní spotřeba • u výrobků pro výrobní spotřebu – vývoj průmyslové výroby, priority vlády dané země, možnosti financování
OMO 1 | 3/3/2016
Průzkum obchodního partnera Souvisí s výběrem vhodné obchodní metody, se způsobem vstupu na trh Informace o možných partnerech: obecné – předmět činnosti, rozsah činnosti právní – právní forma, ručení za závazky ekonomické- obrat, zadluženost, kredibilita platební morálka obchodní partneři prodejní zařízení,vybavenost, marketingová činnost, goodwill
OMO 1 | 3/3/2016
Průzkum konkurence • vlastnosti konkurenčních výrobků – užitná hodnota, design, obal • cena • služby – servis, garance • propagace • konkurenční firmy a jejich podíl na trhu
OMO 1 | 3/3/2016
Cenový průzkum Vytvoření cenové dokumentace, kterou tvoří:
ceníky konkurence katalogy maloobchodní ceny, velkoobchodní ceny informace z veletrhů, z obchodních jednání poptávky, nabídky informace obchodních zástupců, partnerů odborné časopisy, inzerce, internet burzovní informace informace o slevách, rabatech konkurence, maržích prostředníků
OMO 1 | 3/3/2016
Cenový průzkum Při provádění cenového průzkumu musíme zkoumat všechny vlivy, které přímo a nepřímo působí na výši zjištěné ceny. Jsou to zejména:
kvalita a technická úroveň výrobku, poskytované služby, garance platební podmínky dodací parita a přepravní náklady způsob balení celní a daňové zatížení velkoobchodní a maloobchodní marže provize státní subvence
OMO 1 | 3/3/2016
Druhy cen v cenové dokumentaci
velkoobchodní cena maloobchodní cena kupní cena optimální cena konkurenční cena úřední cena monopolní cena kompenzační ceny klouzavé ceny aukční cena burzovní cena dumpingová cena cena obchodní parity pevná cena
OMO 1 | 3/3/2016
Konjunkturní výzkum • základním úkolem při analýze tržní a konjunkturní situace je odhalit tendence, které jsou pro vývoj situace na trhu určující. • konjunktura se mění často nezávisle na zásazích státu, centrálních bank. • cílem výzkumu konjunktury je stanovení krátkodobé a dlouhodobé prognózy. • zpracovávají se konjunktury určitého teritoria nebo určitého druhu zboží.
OMO 1 | 3/3/2016
Sledovaní ukazatelé při výzkumu konjunktury • oblast výroby- vývoj výroby,zaměstnanosti, mezd, inflace.. • investiční činnost – průmyslová výstavba, zahraniční investice • oblast oběhu- vývoj maloobchodního obratu • vývoj zahraniční obchodu –obrat ZO, obchodní bilance • ukazatelé peněžní a kapitálové -úrokové sazby, vývoj kurzů akcií, množství bankrotů.. • oblast cen - úroveň a tendence vývoje MO, dovozní a vývozních cen
OMO 1 | 3/3/2016
Konjunkturní faktory • dlouhodobé – působení strukturálních změn, nerovnoměrného vývoje jednotlivých trhů (zavádění nových technologií, používání nových surovin, vládní reformy…) • cyklické – (konjunktura, recese, deprese, expanze) • sezonní (klimatické vlivy, móda, tradiční události) • nahodilé (stávky, lokální války, přírodní katastrofy)
OMO 1 | 3/3/2016
Analýza výsledků průzkumu trhu • co jsme zjistili, seřadit do určité struktury (průzkum „šitý na míru“) • identifikovat vnitřní souvislosti • jaký byl měl být náš výrobek pro daný trh a jaký je ve skutečnosti • modifikace výrobku (lokalizace, adaptace versus standardizace výrobku) • rozhodnutí o vstupu na daný trh a jeho formě
OMO 1 | 3/3/2016
Akvizice
Úsilí, resp. činnosti mající za cíl získání nových trhů, nových zákazníků, nových zakázek, rozšíření stávajících - vedoucí k uzavření kupních a jiných obchodních smluv (nabídkové řízení)
Think of 3C Consumer, Customer, Cost OMO 1 | 3/3/2016
Boj o zákazníka…
