Ontdek cultuur. Sluit je aan.
De Nieuwe Cultuur Stichting — Da Costakade 148 — 1053 XC Amsterdam —+31 6 420 95 010
We Are Public
We Are Public
Wat als we in plaats van het subsidiëren van lege stoelen op zoek gaan naar een manier om die lege stoelen te vullen met een geïnteresseerde groep cultuurliefhebbers? Niet via een brede marketingcampagne, maar door van onderaf te bouwen aan een loyale groep mensen, die vanuit hun gedeelde interesse, gezamenlijk meebetalen aan de kunst en cultuur die zij de moeite waard vinden.
3
We Are Public
Wat is We Are Public? We Are Public is het nieuwe cultuurlidmaatschap. Begonnen in Amsterdam maar met (inter)nationale ambitie en potentie. Hoe werkt het?: Iedere maand selecteren wij zo’n 50 must-see evenementen uit het aanbod van onze partners. Zo goed als alle cultuurinstellingen van Amsterdam zijn aangesloten. Onze leden kunnen gratis naar de geselecteerde concerten, films, voorstellingen en exposities. Aangesloten instellingen krijgen een vergoeding voor ieder lid dat met z’n pas een programma bezoekt. Met het lidmaatschap zorgen we ervoor dat het publiek heel laagdrempelig bijzondere en voor hen nieuwe kunst en cultuur kan ontdekken. Op deze manier genereren we meer en nieuw publiek en zorgen we voor meer inkomsten voor de aangesloten instellingen. We Are Public bestaat sinds september 2014. 4
We Are Public
Complimenten! Ik heb dit jaar zo veel plezier gehad van We Are Public, dingen gezien waar ik anders nooit heen was geweest, genoten op allerlei bijzondere plekken. Bedankt! Anneke Bruijnesteijn Lid
5
We Are Public
Lidmaatschap Onze leden betalen €15 per maand. In ruil daarvoor krijgen ze gratis toegang tot zo’n 50 programma’s per maand. Het programma belicht alle culturele disciplines en varieert van concerten, theatervoorstellingen en films tot opera, ballet en debatten.
6
We Are Public
Partners In Amsterdam werkt We Are Public inmiddels samen met zo’n 70 culturele partners. Zo goed als alle instellingen zijn vertegenwoordigd. Van EYE tot Kriterion, Stedelijk Museum tot de Appel, Van de Stadsschouwburg tot Frascati en van het Concertgebouw tot de Melkweg. Ook zijn er gezelschappen aangesloten zoals het Koninklijk Concertgebouworkest en Toneelgroep Amsterdam en werken we samen met festivals, kunstenaarsinitiatieven en andere curerende organisaties. Als gezegd, er staat landelijke uitbreiding op stapel. Het is onze missie om in eerste instantie Den Haag, Rotterdam, Brabant en Utrecht bij het platform te betrekken.
7
We Are Public
“Muziek is altijd zoekende. Net als het publiek. Totdat het raak is. We Are Public bemiddelt tussen kunst en hart en verhoogt zo de kans op een wonder. Het publiek vormt het hart. En samen zijn we publiek. Briljant idee, als je het mij vraagt.” Maarten van Boven Directeur Muziekgebouw aan ’t IJ
8
We Are Public
We Are Public Programma + t/ 7d m ec
30 t/m nov
DO
04 DEC DO
27 NOV
Rondleiding (S)ELECTED | Best of Gerrit Rietveld Academie 2014 Castrum Peregrini
VR
28 NOV
Hemels en vergeefs De Nieuwe Liefde
DO
04 DEC
ZO
07 DEC VR
DO
27 NOV
The Secret Museum | Hito Steyerl Stedelijk Museum VR
28 NOV
VR
ZA
06 DEC
ZA
ZA
29 NOV
RijksakademieOPEN Rijksakademie van Beeldende Kunsten
29 NOV
ZO
The New Pornographers Melkweg
VR
Cinema Egzotik | John Milius Night EYE
A Broadcast / Looping Pieces Tim Etchells Stedelijk Museum
Dans en Poëzie Perdu
De broers Karamazov De Meervaart
Owen Pallett Muziekgebouw aan ‘t IJ
Anthony McCall: Solid Light Films and Other Works EYE
07 DEC
When Elephants Come Marching In De Appel ZO
Winter Nomads Studio/K
DO
The Fall MUBI
07 DEC
28 NOV
VR
05 DEC
De Marseillaise vijftien jaar verzamelen Huis Marseille t/ 7d m ec
28 NOV
Beschuit met muisjes Toneelgroep Oostpool Stadsschouwburg Amsterdam
Kunst, kapitaal & avant-garde De Balie ZO
30 NOV
Cross-linx presents: Kintsukuroi Muziekgebouw aan’ t IJ
25 DEC
19 DEC
De selectie De programma’s worden geselecteerd door onze onafhankelijke redacteuren die ieder vanuit hun eigen expertise bijzondere dans, toneel, muziek en beeldende kunst aanraden. In samenspraak met de instelling wordt het definitieve aanbod samengesteld. Uiteraard kunnen de instelling zelf ook suggesties doen. De definitieve inhoudelijke keuze ligt bij We Are Public. Onze focus wat betreft het aanbod ligt met name op cultuur die niet zo snel in de mainstream media te vinden is: jonge makers, nieuw talent, makers die de grenzen op zoeken. Juist het aanbod dat het in het huidige sociaal economische klimaat niet altijd makkelijk heeft.
9
We Are Public
De Praktijk In sommige gevallen kunnen leden reserveren en in sommige gevallen kunnen er op de dag/avond zelf kaarten worden gehaald. We werken niet met contingenten. We Are Public-leden gelden als reguliere bezoekers en er zit in principe geen limiet op het aantal leden dat naar binnen kan. Als een evenement is uitverkocht is het uitverkocht. De We Are Public-pas is dus geen garantie op een kaartje.
10
We Are Public
Rekenvoorbeeld Zie pagina 28 voor het verdienmodel en pagina 35 voor het volledige rekenvoorbeeld. Ter illustratie We nemen een gemiddelde voorstelling, concert, film of debat. Zaalcapaciteit: 150 Bezettingsgraad bij reguliere kaart verkoop: 60% Zonder We Are Public: verkochte kaartjes
Opbrengst
90
€1.350
lege stoelen
60 Met We Are Public: Opbrengst
t h c o k r Uitve 11
€1.680
We Are Public
Waarom doen we dit? Er is een overweldigend cultureel aanbod in de stad. Potentiële doelgroepen hebben het druk en hebben slechts af een toe de tijd om iets cultureels te doen. Als ze wel tijd hebben, hebben maar weinig mensen zin om alle programma’s uit te pluizen en op zoek te gaan naar iets nieuws. Grote kans dat je blijft hangen bij de bioscoop om de hoek, de kroeg waar je al jaren komt, of gewoon thuis op de bank. De meeste mensen zouden wel vaker naar het theater, een concert of moderne dans willen gaan, maar komen er gewoon niet aan toe. De vaakst genoemde reden hiervoor is een gebrek aan tijd, geld en/of informatie.
12
We Are Public
Zo zien we dus een kloof tussen veel lege stoelen bij alle prachtige culturele evenementen en een groot potentieel publiek, dat op dit moment niet effectief wordt gemobiliseerd. Ons doel is om deze kloof te overbruggen door het bieden van tijd, geld en informatie. Zo kan het potentiele publiek nieuwe culturele avonturen beleven en kunnen onze partners nieuw publiek verwachten. Geld: Gratis toegang bieden neemt uiteraard een belangrijke barrière weg, maar we zijn niet geïnteresseerd in alleen maar gratis kaartjes aanbieden. We willen een toegewijde en goed geïnformeerde gemeenschap opbouwen. Informatie: Daar speelt onze redactie een belangrijke rol in. Doordat zij een scherpe selectie maken kunnen onze leden zich identificeren met het aanbod en cultuur ontdekken die ze anders nooit hadden gezien. Tijd: Als je een moment hebt kijk je even op onze website. Daar zie je wat We Are Public geselecteerd heeft. Het enige wat je hoeft te doen is je pas pakken en op de fiets te stappen.
13
We Are Public
Dit resulteert in 65% nieuw publiek. Een kleine enquête onder onze partners toonde aan dat in de eerste periode 65% van het We Are Public-publiek nog nooit eerder naar die specifieke instelling was geweest.
14
We Are Public
Hoe werkt dit? Al onze culturele partners hebben hun eigen promotie en hun eigen loyale publiek. Maar wat gebeurt er als we al deze instellingen in een bredere redactionele context zetten? Dan maken we het mengen van doelgroepen mogelijk, en maken we het makkelijker voor leden om nieuwe dingen uit te proberen. Bijvoorbeeld: Iemand die altijd naar het theater gaat is in de redactionele context van ons lidmaatschap een stuk makkelijker te motiveren om naar een experimenteel jazzconcert te gaan. Zo helpt ons model bij het genereren van nieuwe doelgroepen en nieuwe inkomsten. Dit betekent meer budget en een groter publiek voor vooruitstrevende kunst op de lange termijn.
15
We Are Public
“We Are Public brengt ons programma onder de aandacht bij iemand die bijvoorbeeld graag Foam bezoekt. Die persoon is vast ook geïnteresseerd in een debat over kunstpolitiek dat wij organiseren.” Yoeri Albrecht Directeur De Balie
16
We Are Public
Data De We Are Public-passen hebben allemaal een unieke barcode die gescand wordt bij ieder bezoek. De barcodes zijn gekoppeld aan ledenprofielen. Zo weten we precies wie waar is geweest, hoe oud ze zijn, waar ze nog meer zijn geweest, waar ze vandaan komen, etc. Deze data is uiteraard van onschatbare waarde. Hiermee kunnen we onze partners uitgebreide rapportages bieden van hun bezoekers. En niet alleen van de eigen instelling maar ook van de gehele cultuursector.
17
We Are Public
€15 €750 Partners
€750 We Are Public.
Het verdienmodel Onze leden betalen €15 per maand. De helft van de bijdrage gaat naar onze culturele partners. De andere helft gebruiken we om We Are Public te draaien en een hechte community te creëren. Met de €7,50 per lid die naar de partners gaat kunnen we een flink deel van de originele ticketprijs vergoeden.
18
We Are Public
Gemiddeld gebruiken onze leden hun pas één keer per maand. Sommige maken er intensiever gebruik van, anderen zijn trouwe supporters, en er zit een grote groep tussenin. In de laatste maanden hebben we gemiddeld 60% van de originele ticketprijs kunnen vergoeden.
19
We Are Public
New Times Nieuwe tijden Nieuwe verbanden New Relationships Sign of the Times In veel sectoren zie je de relatie tussen makers en kopers veranderen. Gebruikers met een gemeenschappelijk belang vormen de basis van nieuwe businessmodellen (Spotify, Netflix, etc.). Met We Are Public willen we deze trend introduceren in de culturele sector.
20
We Are Public
De traditionele manier Je creëert een cultureel product en investeert in marketing en communicatie Je communiceert breed in een poging een paar mensen uit je doelgroep naar je evenement te krijgen. De nieuwe manier We creëren nieuwe relaties tussen makers en kopers. We brengen gelijkgestemde mensen samen om van tevoren een nieuw publiek te creëren.
21
We Are Public
We collectively fund Internationale ourcommunity common interest De toekomst We begonnen 8 maanden geleden, en hebben intussen 3.000 leden. Op termijn streven we naar 25.000 leden in heel Nederland. Met 50 evenementen per maand en bv 10.000 leden in een stad die hun lidmaatschap een keer per maand gebruiken, kunnen we gemiddeld 200 leden per event verwachten; een aanzienlijke toename van publieksaantallen. En dit is nog maar het begin. We bouwen een internationale community van cultuuroptimisten die collectief hun gezamenlijke belang financieren en zorgen voor een divers en levendig cultureel klimaat.
22
We Are Public
Rekenvoorbeeld Uitgangspunten: Uitganspunten: Aantal WAP leden
aantal voorstellingen in Den Haag
gemiddeld aantal WAP leden per voorstelling
% dat anders een kaartje had gekocht
3.000
30
100
35%
• Bij 3.000 leden die hun pas één keer per maand gebruiken komen er gemiddeld 100 leden naar 1 van de 30 voorstellingen. • We stellen dat 35% van deze leden wellicht een regulier ticket had gekocht. DIt is extreem hoog ingeschat en in werkelijkheid ligt dat percentage veel lager, maar om de angst voor kannibalisatie weg te nemen gaan we uit van de 65% nieuw publiek die we eerder in dit document noemen (dus 35% bestaand publiek). Let op! die 65% gaat over publiek dat de instelling bezoekt en niet om publiek dat een specifieke voorstelling zou bezoeken. In werkelijkheid zal de kannibalisatie zo op 10% liggen.
Zonder We Are Public: Capaciiteit zaal
Bezettingsgraad
Regulier verkochte kaartjes (€15)
Opbrengst
150
60%
90
€1.350
Met We Are Public: Capaciiteit zaal
Bezettingsgraad
Regulier verkochte kaartjes (-35 leden)
Opbrengst
150
60%
55
€825
Dekkingsgraad
Vergoeding per kaartje
WAP leden (eigenlijk 100 maar uitverkocht)
Opbrengst
60%
€9
95
€855
• We gaan ervan uit dat je 35 reguliere tickets minder verkoopt. Dit is extreem gesteld om de angst voor kannibalisatie definitief weg te nemen. Namelijk: zelfs met dit aantal kom je uit op een beter resultaat. • Een uitverkochte zaal, nieuw publiek, geïnformeerd publiek en meer inkomsten. 23
+
Opbrengst
ht c o k r e v t Ui
€1.680
We Are Public
Beeld
24
We Are Public
Materiaal De huisstijl van We Are Public is neutraal en uitgesproken tegelijk en spreekt een brede doelgroep aan.
25
We Are Public
Ledenpas + programmafolder
26
We Are Public
Textiel en inschrijfkaarten
27
We Are Public
Public Insights Evenementen waarbij onze leden de dialoog kunnen aangaan met makers en redacteuren. Denk aan rondleiding door een tentoonstelling in opbouw, voor- en nagesprekken met acteurs, schrijvers en regisseurs, een gallery tour met één van onze redacteuren en zelfs een bustocht naar een theatervoorstelling buiten de stad.
28
We Are Public
Public Insight | FOAM
29
We Are Public
Public Insight | Gallery Tour
30
We Are Public
Public Insight | De Appel en Oude Kerk
31
We Are Public
Public Insight | Bustour Toneelschuur, Haarlem
32
We Are Public
Campagne In mei 2015 startten we een campagne om in 50 dagen 2.500 eerste leden te werven. Zogenaamde ‘Cultuuroptimisten’. De campagne is geslaagd.
33
We Are Public
Campagne | Posters
We are ht: Gezoc ltuuru c 2.500imisten opt
Voor € maand de15 per bijzond meest toneel, meure dans, en beelden ziek, film de kunst.
go-public.nl
We are t: Gezochltuuru c 0 0 2.5 ten optimis
Voor € 15 per maand de meest bijzondere da , toneel, muziek, ns m en beeldende kufil nst.
l
go-public.n
We are cht: Gezocultuur0 n 2.50ptimiste o
c.nl
li go-pub
34
Voor maand €t 15 per tot de moegang eest bijz cultuur oinndere de stad.
We Are Public
Campagne | Posters na de geslaagde campagne
we Ons nieauatschap m cultuurlidseptember start in
e l l a n a a k n a D 2.500 cultuuroptimisten l n . c i l b u p e r a e w p o n a a e j t i u l S 35
We Are Public
Campagne | Zuil met namen van alle 2.500 leden
36
We Are Public
Campagne | Nieuwe leden
37
We Are Public
Campagne | Nieuwe leden
38
We Are Public
Campagne | Evenementen
39
