NO

STRATEGI PEMASARAN TEMBAKAU BES/NO Pemasaran Tembakau Bes/No

yang berada di bawah asumsi

monopolistik, dianalisis dengan pendekatan diskriminasi harga.

Strategi pemasaran

akan

memutuskan

ekspor

Tembakau

Bes/No ke Pasar Lelang, Pasar Spanyol dan Luar Pasar Lelang menurut kualitas yang sama dari pasar yang berbeda. Keputusan

yang

diambil, berdasarkan

penerimaan

maksimum

komoditi

tersebut pada setiap pasar dan setiap kualitas. Penerimaan maksimum tungkan tingkat harga jual

dapat

tercapai

dengan

memperhi-

dan jumlah barang yang diekspor.

Tingkat harga jual dihitung dari rasio antara koefisien parameter

konstanta/koefisien

parameter

harga

dari

fungsi

persamaan penerimaan harga marjinal. Sedangkan jumlah barang yang diekspor dihitung dari rasio antara koefisien parameter konstanta/koefisien

parameter

jumlah barang yang diekspor

dari fungsi penerimaan kuantitas marjinal. Fungsi permintaan yang digunakan untuk menghitung penerimaan maksimum, adalah

fungsi permintaan hasil analisis

bab terdahulu (analisis permintaan) yang

menggambarkan

pe-

ngaruh harga barang itu sendiri terhadap jumlah barang gang diminta pada setiap pasar dan setiap kualitas. Strategi pemasaran yang

membedakan harga

pada setiap

pasar dengan pengelompokan kualitas yang relatip sama tersebut seharusnya memenuhi syarat adanya jaminan

tidak terjadi

kebocoran dan suplai dapat dikontrol. Tetapi kebocoran antar pasar tidak dapat sepenuhnya dilindungi,

misalnya masih ada

importir dari Spanyol yang selalu meninjau dan kadang-kadang

membeli ke Pasar Lelang. Ada pula barang pasar lelang

dijual secara

langsung

yang tidak laku di

ke luar pasar lelang.

Kebocoran itu walaupun ada tetapi tidak besar (neglegible). Kontrol suplai

telah

dilakukan

oleh

para eksportir

bersama-sama Lembaga Tembakau d a n para petugas negara d i pasar lelang (Tabakkomissie, DITH, Temindo dan Makelar Indonesia).

Pertemuan setiap tahun

sebelum

Tembakau Ees/No

di

ekspor, dilakukan dalam rangka : ( 1 ) standardisasi kualitas; ( 2 ) penentuan perkiraan

jumlah yang diekspor; (3) informasi

pasar. Kelemahan pokok dari pada kontrol suplai ini adalah banyaknya pedagang/industriawan yang mengetahui segala hasil diskusi tersebut, sehingga pihak lebih dahulu secara agak pasti

importir

mengetahui

besarnya jumlah barang

teryang

diekspor dan perkiraan harga yang dikehendaki oleh eksportir. Sedangkan pihak eksportir tidak tahu secara pasti keinginan dan persediaan

(stock)

importir.

Akibatnya

akan terjadi

kemungkinan harga jual berada di bawah harga yang diinginkan oleh eksportir, sebab barang sudah terkirim ke gudang Bremen. Apabila

barang

tldak segera terjual, kerugian eksportir

menanggung ongkos pergudangan, akibat perpanjangan penjualan dapat melemahkan posisi tawar-menawar eksportir. Oleh karena itu perlu ada pembatasan

imformasi pasar, agar asumsi pe-

nentu harga (price maker) pada pasar nonopolistik dapat dipenuhi. Hasil analisis diskriminasi harga dapat dibedakan: ( 1 ) Penerimaan maksimum Pasar Spanyol; di Pasar Lelang

kualitas pembalut

(2) Penerimaan maksimum dan Pasar Spanyol;

di

Pasar Lelang dan

kualitas pembungkus

( 3 ) Penerimaan maksimum

kualitas isi di Pasar Lelang, Le lang

Pasar Spanyol dan

Luar Pasar

.

Penerimaan Maksimum Kualitas Pembalut di Pasar Lelang dan Pasar Spansol. Berdasarkan fungsi-fungsi persamaan tabel 14, dapat di hitung penerimaan maksimum dari persamaan

fungsi penerimaan

harga marjinal dan fungsi penerimaan kuantitas marjinal. Jadi penerimaan maksimum untuk Pasar Lelang akan terjadi pada saat

harga mencapai

yang dipasarkan

mencapai

16,09711 DM/pond, dan jumlah

928 338 kg.

maksimum untuk Pasar Spanyol terjadi pai

7,18242 DM/pond

dan jumlah

Sedangkan penerimaan pada saat harga menca-

yang

d i pasarkan

sebesar

1 486 885 kg. Harga di Pasar Lelang

tersebut tinggi

dan agak sulit

dicapai, k a r e n a s e l a m a 1 0 t a h u n t e r a k h i r d i P a s a r , L e l a n g hanya mencapai harga berkisar antara

5 DM

s/d.

9 DM/pond.

Untuk jumlah barang yang diekspor masih memungkinkan, karena selama 10 tahun terakhir penjualan ke Pasar Lelang kualitas ini antara 425 434 kg s/d. pai

harga

16,09711

DM

1 4 0 0 996 kg.

tersebut

pembalut yang benar-benar

Untuk dapat menca-

diperlukan produk

kualitas

baik, karena pedagang/industriawan

pada u m u m n y a memberi h a r g a y a n g t i n g g i t e r h a d a p k u a l i t a s yang baik (Anonim, 1976). Hasil yang

analisis

didasarkan

tabel berikut

:

penerimaan

fungsi-fungsi

maksimum

kualitas

tersebut, dapat

pembalut

diikuti

dari

Tabel 14. Deskripsi Persamaan Maksimisasi Kualitas Pembalut di Pasar Lelang d a n Pasar Spanyol.

................................................................. Keterangan

Deskripsi Persamaan Kualitas Pembalut

................................................................. I.

11.

Fungsi Permintaan 1. Permintaan Pasar Lelang 2. Permintaan Pasar Spanyol 3. Pasar Agregat Fungsi 1. FPH 2. FPH 3. FPH

Penerimaan Iiargal) Pasar Lelang Pasar Spanyol Pasar Agregat

Qw1 = 18,56673 QWS = 29,73765 Q~~ = 48,30438

-

-

0,57671 P1 2,07017 Ps 2,64688 Pt

PR~' = 18,56673 P1 pRWs = 29,73765 Ps

-

0,57671 p2 2,07017 p2 2,64688 p2

pRWt = 48,30438 Pt PWt < 32,19422 PRwt = 29,73765 P 2,07017 p2 jika Ps > 32,19422; Q ~ = O

-

111. Fungsi 1. F P K 2. FPK 3. FPK

Penerimaan Kuantitas*) Pasar Lelang Q R ~ = 32,19422 Ql 1,73397 Pasar Spanyol Q R ~ = 14,36493 Q - 0,48305 Q 2 Paaar Agregat QRt tidak unik, ?etapi tergantunn nada distribusi antar a Ps7 elan /Ps. Spanyol Jika Pw' =s'P < 32,19422 Q R ~ = 18,24955 Qt 0,37780 Q~

-

-

............................................................... 1)

*)

Harga disini dimaksudkan harga riel (Real Price), sudah di d w l a t e dengan indek konsumsi, aaksimum bila P = a/2b Dihitung dari fungsi pe,rmintaan : c = a/b d a n d = l/b, maksimum bila Q = c/2d. Harga maksimum agregat sebesar 9,12478 DM sedangkan to-

tal ekspor (kuantitas maksimum'agregat) sebesar 2 415 240 kg. Apabila kualitas

kualitasnya

tinggi,

sehingga

tinggi

dapat

promosi

menghasilkan

cerutu

kualitas

tersebut juga merupakan promosi bahan bakunya,

cerutu tinggi

seperti hal-

nya tembakau cerutu Deli (DITH, 1976). Penerimaan maksimum

Paaar Spsnyol justru pada

yang relatif lebih rendah dibandingkam dengan tetapi

dengan jumlah barang yang lebih tinggi.

harga

Pasar Lelang, Keadaan ini

bisa terjadi karena penjualan ke Pasar Spanyol masih berkisar antara 580 kg s/d. 2 695 kg. Jadi apabila harga diturunkan sedikit, tetapi jumlah ekspornya ditambah menjadi lebih besar maka sampai rollo

penerimaan maksimum

dapat dicapai.

seberapa besar kebutuhan industriawan tergantung

kepada Tembakau

Bes/No,

Masalahnya cerutu ciga-

sehingga monopoli

bahan baku yang dipegang oleh tembakau cerutu Indonesia itu efektif.

Pemasaran tembakau

merupakan

aktivitas terlemah

dari seluruh kegiatan pertembakauan (Bardford, 1973).

Akti-

v i t a s promosi, t a s t e k o n s u m e n , p e r u b a h a n b e n t u k d a n pers a i n g a n m e r u p a k a n masalah y a n g tantangan

t ITC, 1975 )

.

Dalam

rumit d a n banyak mendapat

ha1

ekspor

ke

Spanyol , perlu

a d a pendekatan lebih lanjut dengan para industriawan

cerutu

a g a r p e n g i r i m a n barang ke S p a n y o l d a p a t m e n c a p a i t i n g k a t penerimaan maksimum. Bressler dan King (industri)

(1970)

mengatakan bahwa

pada umumnya menentukan

kapas berdasarkan

eksportir

kebijaksanaan penjualan

pada jumlah barang yang dijual,

kemudian

baru dihubungkan dengan harga. Penerimaan Maksimum Kualitai Pembunskus. Penerimaan maksimum kualitas pembungkus juga dibedakan antara

Pasar Lelang

dan

Pasar Spanyol.

Dalam tabel

15

berikut fungsi permintaan diambil dari tabel 5, yaitu faktorfaktor yang mempengaruhi

jumlah permintaan

tembakau Bes/No

kualitas pembungkus, variabel yang diambil adalah clan harga barang itu sendiri.

konstanta

Tabel 15. Deskripsi Persamaan Maksimisasi Kualitas Pembungkus di Pasar Lelang dan Pasar Spanyol.

............................................................ Keterangan

Deskripsi Persamaan Kualitas Pembdngkus

............................................................ I.

11.

111.

Fungsi Permintaan 1. Permintaan Pasar Lelang 2. Permintaan Pasar Spanyol 3. Pasar Agregat Fungsi 1. FPH 2. FPH 3. FPH

Penerimaan ~arga') Pssar Lelang Pasar Spanyol Pasar Agregat

-

Q~~ = 18.93524 1,57447 PI Q~~ = 4,61354 - 0,88521 P, gbt = 23,54878 - 2,45968 Pt Jika PI = Ps, Pt=12,02642

-

1,57447 p 2 0.88521 p2 2,45968 p 2

-

0.38521

pRbl = 18,93524 P1 pRbs = 4,61354 P, P R -~ 3,54818 ~ P Jika < 12,02t42 pbt > 12,02642 PR Jibe = 4,61354 Pt

pb'

Fuqgsi Penerimaan ~ u a n t i % a s * ) QR~' 1. FPK Pasar Lelang QRbs 2. FPK Pasar Spanyol 3. FPK Pasar Agregat QRbt

= 12,02642 Q1 = 5,21180 Qs = 9,57392 Qt

-

p2

0,63613 8: 1.12968 Q 0.40656 g 2

-

................................................................. 1) *)

Harga disini dimaksudkan harga riel (Riel Price), sudah d i deflate dengan indek konsumsi, maksimum bila P = a/2b Di hitung dari fungsi permintaan : c = a/b dan d = l/b, maksimum bila Q = a/2d. Berdasarkan hasil analiais tabel 15, penerimaan maksi-

mum kuafitas pembungkus di Pasar Lelang terjadi pada tingkat harga mencapai

6,01327 DM/pond,

dengan total .jumlah barang

yang dijual sebesar 946 768 kg. Penerimaan maksimum kualitas pembungkus

di Pasar Spanyol

2,60590 DM/pond,

dapat dicapai pada saat

total jumlah

barang

yang dijual

harga sebesar

230 676 kg. Harga agregat maksimum

kualitas pembungkus sebesar DM

2,60590 per setengah kilogram, sedangkan volume jual agregat maksimum kualitas ini adalah sebesar 1 177 4 3 0 kg. Kualitas pembungkus tembakau B e s / N o , b i a s a n y a yang dijual

ke Pasar Lelang

berkisar antara

1 273 277 kg

s/d.

I)

2 821 557 kg (selama 15 tahun terakhir).

Harga jualnya ber-

kisar antara 2 DM s/d. 4 DM. Kalau melihat hasil perhitungan penerimaan kualitas pembungkus di atas, berarti

maksimisasi harga

masih dapat ditingkatkan (6,01327 DM),

tetapi jumlah

ekspor hanya mencapai 946 768 kg. Secara teoritis untuk mendapatkan harga yang tinggi jumlah suplainya dikurangi (Bressler dan King, 1974). Tetapi apakah industriawan mesih mampu membeli dengan harga tersebut tergantung kepada tehnik pemasaran mampu

ditingkatkan atau

tidak,

terakhir tidak ada perubahan yang pelelangan di mindo,

1984).

Bremen

sebab selama dalam

cara-cara

(Tabakkomissie, 1984, DITH,

1984, Te-

Perubahan

tehnik

mendasar

15 tahun

perlu

adanya pelelangan di kamar-kamar

dilakukan

makelar/pedagang,

mengingat setelah

pelelangan forril di Tabakborse terjadi. Pasar Spanyol kualitas pembungkus selama 1 0 tahun mintaannya berkisar antara

34 000 kg

s/d. 142 000 kg.

dangkan penerimaan maksimum baru dapat dicapai jualannya bisa selama

230 676

kg.

2,60590

penerimaan DM.

lebih

maksimum

bisa

terjadi

s/d.

4 DM.

apabila

harga

2 DM

tercapai

Se-

apabila pen-

Harga yang

10 tahun terakhir berkisar antara

Sedangkan

yang

mencapai

per-

Keadaan ini memerlukan promosi dan pendekatan intensif

dengan

para

industriawan

c e ~ u t u ciga-

rollo. Kondisi penerimaan maksimum bisa dicapai apabila tidak a d a perubahan itu

kebijaksanaan

pemerintah

eksportir perlu lebih aktif

mungkinan

peningkatan kualitas

Spanyol.

Disamping

mengadakan penjualan. merupakan

salah satu

Kecara

untuk dapat meningkatkan harga dan volume jual, sebab ternbakau c e r u t u sangat

responsif t e r h a d a p k u a l i t a s d a n t a s t e

(Bardford, 1973, UNO. Ada

kemungkinan

1977). kualitas pembungkus

yang

baik,

dapat

dipakai sebagai pembalut cerutu besar maupun cerutu cigarollo pada

kualitas cerutu yang

relatif

lebih rendah

(Lembaga

tembakau, 1981).

Penerimaan Maksimum Kualitas Pada kualitas

m.

isi dipisahkan dalarn 3 persamaam,

Pasar Lelang, Pasar Spanyol dan Luar Pasar Lelang.

yaitu

Kualitas

isi di Pasar Lelang umumnya lebih baik dark kualitas isi di Spanyol dan Luar Pasar Lelang.

Kualitas isi d i Pasar Spanyo1

merupakan kualitas khusus, tetapi kadang-kadang juga menerima kualitas rendah.

Kualitas isi Luar Pasar Lelang mutunya

relatif rendah. Hasil analisis ke 3 pasar tersebut untuk Tembakau Bes/ No kualitas isi dapat dilihat pada tabel 16 berikut

:

Penerimaan maksimum kualitas isi di Pasar Lelang dicapai pada saat harga 1.49650 2

757

052

kg.

DM dan jumlah penjualan sebesar

Penerimaan maksimum

Spanyol, pada saat harga mencapai penjualan sebesar 240 896 kg.

kualitas

1,33447 DM

Isi di

Pasar

dengan jumlah

Luar Pasar Lelang penerimaan

maksimum d i c a p a i p a d a saat h a r g a

4,24329 DM/pond dengan

jumlah penjualan sebesar 3 693 537 kg. Harga agregat maksirnum kualitas isi sebesar 1,96097 DM per

setengah

kilogram,

sedangkan

jumlah

kuantitas

agregat

Tabel 16. Deskripsi Persamaan Maksinisasi Kualitas Isi d i Pasar Lelang, Pasar Spanyol dan Luar Pasar Lelang.

................................................................ Keterangan

Deskripsi Persamaan Kualitas Isi

................................................................ I.

11.

Fungsi Permintaan 1. permintaan Pasar Lelang 2. Permintaan Pasar Spanyol 3 . Permintaan L.P. Lelang 4. Permintaan Pasar Asregat - -

Fungsi 1. FPH 2. FPH 3 . FPH 4. FPH

111. Fungsi 1. FPK 2. FPK 3 . FPK 4. FPK

-

Qfl = 5,51416 1.84235 Q~~ = -4,81793 - 1,30519 Qf" = 7,38723 - 0,87046 gft = 17,71932 - 4.51800 3 i k a harga P1 = P,.= ell pt < 5,04774

Penerimaan Harga Pasar Lelang Pasar Spanyol L.P. Lelang Pasar Agregat

P1 Ps Pll P,L

= 5,51416 P1 - 1,84235 p2 R =~ -4,81793 ~ P, 1,30519 p2 pRf" = 7,38723 PI1 0.87046 p 2

pRf'

-

P

Penerimaan ~ u a n t i t a s *) Pasar Lelang Pasar Spanyol L.P. Lelang Pasar Agregat

pFtft = 17,71932 Pft

--

QR~' = 2,99300 Q 1 Q R ~ S = -2,66893 Q, = 8,48658 Qll QR~" QRft = 3,92194 Qt

- 0.54279 Q: - 0,55396 Q - 1,14882 22 - 0,22134 Q

4,51800 p 2

................................................................. 1) *)

Harga disini dimaksudkan harga ri el (Real PnSce), sudah di deflate dengan indek konsumsi, maksimum bila P = a/2b Di hitung dari fungsi permintaan -: c = a/b dan d = l/b, Maksimum bila Q = a/2d.

maksimum kualitas ini sebesar 8 859 537 kg. Harga kualitas kemungkinan

masih

isi

dapat

di

Pasar

Lelang

dan

Pasar

Spanyol

dicapai'dalam rangka memaksimumkan

penerimaan, sebab selama 1 0 t a h u n t e r a k h i r d i k e d u a p a s a r tersebut harga bergerak antara 1 DM Luar Pasar Lelang harga dicapai,

sebesar

4.24329

karena kualitas ekspornya

simum harga yang bawah 2 DM/pond. kualitasnya

dicapai

s .d. 2 DM. Tetapi untuk po pond

relatif

agak

s-ulit

rendah dan mak-

terjadi selama 26 tahun adalah di

Kemungkinan harga tersebut dicapai apabila

ditingkatkan atau suplainya dikurangi.

Tetapi

apabila dikurangi suplai dikhawatirkan importir pindah mencari bahan baku dari negara penghasil tembakau cerutu lainnya (misalnya Brazil). Hasil pengamatan Tabakkomissie (1980) dan

DITH

cerutu

( 1 9 7 9 ) mengatakan

Indonesia tidak

bahwa

dijamin

apabila kualitas

mutunya

dan

tembakau

dipelihara pa-

sarnya, bisa jadi akan direbut o l e h n e g a r a l a i n ( B r a z i l , Kamerun)

.

Pemanfaatan kualitas isi untuk chewing tobacco d a n tembakau hisap (USA), sarnya untuk

perlu dipelihara dan

menjamin

diintensifkan

kelangsungan ekspor

pa-

tembakau cerutu

Indonesia (Tabakkomissie, 1977). Kemampuan monopolis untuk mengatur h a r g a d a n j u m l a h barang

yang

diekspor

akan

dapat

menentukan

harga

di

Pasar

internasional, walaupun dalam aplikasinya nanti agak sulit. karena apabila harga terlalu tinggi ada kemungkinan perusahaan cerutu

(importir) akan keluar

dari

usahanya dan tidak

melakukan pembelian lagi. Kesimpulan

analisis

seluruh pasar dari

rata-rata

maksimisasi

seluruh kualitas antara

1984 dapat dilihat pada tabef 17 berikut Strategi

pemasaran

dslam

melakukan

tahun

penerimaan 1976 s/d.

:

diskriminasi

harga

perlu mempertimbangkan kualitas tinggi dan harga yang terjad i d a r i waktu k e waktu, d i s a n p i n g k e b u t u h a n s e t i a p p a s a r tersebut, agar supaya dapat dicapai penerimaan maksimum. Hasil

penerimaan

perhitungan kualitas,

kuantitas

ternyata

yang

terjadi

menurut

untuk

di

kualitas

kuantitas

Pasar dan

kualitas

Lelang harga

dengan menurut

pembalut

dan

Tabel 17. Penerimaan Maksimum Tembakau Bes/No Menurut Kualitas dan Lokasi Penjualan

............................................................ Penerimaan Maksimum pada : .......................... Pasar Menurut Penerimaan Kual itas

Harga (DM/Pond)

Jumlah Barang (Kg)

Total ( D M )

............................................................ Pasar Lelang Kualitas Pembalut Kualitas Pembungkus Kualitas Isi

16,09711 6,01327 1,49650

9 2 8 338 9 4 6 768 2 757 0 5 2

29 8 8 7 118 11 386 343 8 251 8 5 7

Pasar Spanyof Kual itas Pembalut Kualitas Pembungkus Kualitas Isi

7,18242 2,60590 1,33447

1 486 885 230 6 7 6 240 8 9 6

21 3 5 8 865 1 202 237 642 937

Luar Pasar Lelang Kualitas Isi

4,24329 3 6 9 3 607 31 346 .............................................................

p e m b u n g k u s yang t e r j a d i l e b i h b e s a r menurut

analisis maksimisasi

isi umumnya

kuantitas yang

091

(tabel 1 8 ) dari pada

(tabel 19).

Kecuali

kualitas

terjadi lebih rendah dari pada

kuantitas menurut analisis maksimisasi. Pada umumnya harga menurut

kualitas yang terjadi lebih

rendah (tabel 1 8 ) dibandingkan dengan kualitas menurut analisis maksimisasi, adanya pedagang kepudian dengan harga

yang

pelelangan

harga

importir yang

menjual

harga

kecuali

dengan lebih masih

mampu

harga tinggi, bisa

kualitas

membeli

eceran ha1

isi. di

kepada

Sebab

pelelangan, industriawan

ini membuktikan

dimaksimumkan;

(1)

bahws

( 2 ) eksportir

belum mengetahui berapa sebenarnya harga maksimum yang mampu dibayar industriawan, sehingga sacara keseluruhan penerimaan di Pasar Lelang yang terjadi lebih rendah (tabel 1 9 ) dibandingkan dengan keseluruhan penerimaan menurut s imisas i

.

analisis rak-

Tabel !8.

..

r&m .

K?lar~titas,Ilarga Dan Pmwisaan b u t h a l i t a s Yang Terjadi di Pa=* irlang T a t i i 1??5 - 19a4

Kumtitas m w u t kualitas irgi ?e&ai?lt

C&TJ$UL-

Isi

H x g r m u r u t kuaIitas

P-imaan

(MI? !il kg. P&alut

P H t 3 q h 5 Id

PRbaIut

Tahrl 19. Kuarttitas, W g a l a n Pmwillaan b u t Kualitas Hadl Rnalisa Msinisri ?msisam Tahm 19% 1%4 d i Pasar Leiang.

-

-ut kuaiits5 (ref1

Pp.bunqhr

Iri

?dal

PrnerlMm

inn)

Untuk Pasar Spanyol, seluruh kuantitas menurut kualitas yang terjadi lebih rendah dari pada analisis maksimisasi, demikian pula harga menurut kualitas. Sebab pada tahun-tahun tersebut

industri cerutu cigar0110

baru

tumbuh, sedangkan

PTP swasta aasih terikat dengan penjualan menurut sistem sentral (ke Pasar Lelang).

Sedangkan harga kualitas pemba-

lut, pembungkus dan isi ternyata yang terjadi relatif lebih tinggi harganya dibandingkan rnenurut analisis rnaksimisasi, sehingga secara keseluruhan total penerimaan

yang

terjadi

(tabel 20) lebih rendah dibandingkan dengan hasil analisis maksimisasi llihat tabel 21).

Tabel 20.

Kuantitas, Harga dan Peneribaan Henurut Kualitas Yang Terjadi 1984

d i Pasar Spanyol Tahun 1976

-

.......................................................................................................................... Tahun

Kuantitas menurut k u a l i t a s (kg)

Harga menurut k u a l i t a s (Dn)/ 112 kg.

Peneriaaan menurut k u a l i t a s (DM)

.................................................................................................... Peebalut

Penbungkus

lsi

Pembalut

Pembungkus

Isi

Pembalut

Peabungkus

Isi

Total Peneriaaan (DHl

Tabel 21. Kualitas Harga dan Penerimaan Uenurut Kualitas Hasil Analisis Maksimisasi Penerimaan Th. 1976 1984 di Pasar Spanyol.

-

........................................................................................................................ Kuantitas menurut kualitas Tabun

Harga aenurut kualitas (DN)l 112 kg.

(kg)

Penerimaan menurut kuali tas

(on)

Total Penarimaan

................................................................................................ Pembalut

Pembungkus isi

Pembalut

Peebungkus Isi

Pembalut

Pcmbungkus

Isi

Pada kualitas isi di Luar Pasar Lelang, kuantitas yang terjadi lebih tinggi dari pada maksimisasi.

kuantitas menurut

analisis

Tetapi harga yang terjadi lebih rendah dari

pada hasil maksimisasi, sebab kualitas isi yang kurang baik tidak lagi dijual ke Pasar Lelang melainkan dijual ke luar Pasar Lelang, sehingga di Luar Pasar Lelang volume penjualannya berlebihan.

Akibatnya harga yang terjadi lebih rendah

dari pada hasil maksimisasi.

Secara keseluruhan penerimaan

yang terjadi lebih rendah dari pada penerimaan menurut hasil analisis maksmisasi (lihat tabel 22). Hasil penerimaan

analisis perbedaan yang

terjadi

antara kuantitas, harga dan

dengan hasil

analisis maksimisasi

(ow

Tabel 22.

Kuantitas Harga dan Peneriraan yang terjadi dan Hasil Analisis Maksirisasi Peneriraan Luar Pasar Lelang 1976 1984.

-

................................................................................... Yang Terjadi Analisis Maksimisasi Tabu,, ........................................................................... Kuanti tas (kg)

Harga (Dn/l/2kg)

~eneriraan (DM/kg)

Kuanti tas

Harga

Penerimam

menunjukkan bahwa di pasar Lelang kuantitas kualitas pembalut dan pembungkus penjualannya berlebihan, penjualannya sangat kurang. jadi pada

umumnya

sangat

tetapi kualitas isi

Harga dan penerimaan yang ter-

kurang

jika dibandingkan

dengan

perhitungan menurut maksimisasi, kecuali penerimaan kualitas pembalut pada tahun 1976, 1979,'1980 dan 1984.

Tetapi pene-

rimaan totalnya yang terjadi kurang dari penerimaan menurut perhitungan maksimisasi. Pada pasar Spanyol harga yang t e r j a d i p a d a kualitas pembalut,

pembungkus

dan

isi

lebih tinggi

dari

pada

harga

menurut maksimisasi, tetapi kuantitas dan penerimaannya jauh

Tatpi

2.:

k h e d a a n Kuarrtitas, HKga dan Peneriman k u t Eualitas dm Total Peneriaaan k i I ha1i.-is ! k l : - i ~ r sasi k q a n Y w g Ter jadi Pada Selwuh Pa=x Terbabau RrsIfb 1976

Y ' t i tas m (kg)

~b

-

1M.

t h a l i t.5

------ -h r g a -ut

Mita?

rmt 112 kq)

P w l ~ i l a a n-ut IM)

-tualitas

Fatal

lebih rendah dari pada hasil perhitungan maksimisasi.

Untuk

kualitas pembungkus d a n isi hasil analisis maksimisasi baik harga kuantitas maupun penerimaannya

lebih tinggi dari pada

yang terjadi. Untuk kualitas isi di luar pasar Lelang, kuantitas penjualan yang maksimisasi, ganya

lebih

terjadi

lebih

tinggi

tetapi penerimaannya tinggi

hasil

analisis

dari lebih

pada

hasil

rendah,

maksimisasi

analisis

sebab harjika

diban-

dingkan dengan penjualan yang terjadi. Secara keseluruhan dapat disimpulkan bahwa pada dasarnya penerimaan pada seluruh pasar Tembakau Bes/No masih belum mencapai tingkat maksimum.