Network Marketing ….. amit másként kell tudnod róla, ha a hálózatodat az Interneten szeretnéd építeni Most, mindjárt itt az elején, eláruljuk neked a legnagyobb titkot, amit ha offline építed az üzletedet, jól titkoltak előled. (Ha nem építettél offline üzletet nézd el nekem, hogy itt először hozzájuk szólok. Ám szűrd csak le magadnak majd a tanulságokat.) A marketing szó igen szoros kapcsolatban van az eladással, valójában eladást jelent, pontosabban mindent, ami eladás. Így megdőlni látszik az a tévhited, hogy te egy olyan üzletet építesz, amelyben nem kell eladni, mert a termékeid olyan jók, hogy magukat eladják, és neked legfeljebb ajánlanod kell őket. Tovább megyünk, „fokozzuk a helyzetedet” azzal, hogy te valójában egy ügynök vagy a kereskedelemben, aki a piacon termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít, noha mindenünnen csak azt hallottad eddig, hogy amit végzel, az tulajdonképpen misszió, amit te közvetítesz. Ha meg a dolgok mögé nézel, ráismerhetsz, hogy valamit képviselsz, tehát képviselő (representative) ügynök vagy, aki ha nem egy network marketing céges termékkel, akkor ugyanannak a cégnek a marketing tervével házal, mivel a marketing tervedet szeretnéd eladni valakinek, aki vevő lenne rá, vagy szeretnéd eladni a gondolatot, hogy az üzleted valójában arról szól: „legyünk szabadok, rúgjuk ki a főnökünket, érjünk el az anyagi függetlenség örökké tartó paradicsomi állapotába”. Ami igaz is. Érjünk csak el, de ne úgy, hogy mindeközben végig nem gondolt és meg nem értett eszmékkel áltatjuk magunkat. Jegyezd tehát jól meg: a network céged marketing terve nem „maga a marketing”, vagyis attól, hogy van a kezedben egy üzletépítési marketing terv, még nincs marketing stratégiád, nincs marketing rendszered, nincsenek marketing eszközeid, pláne nincs a kezedben az információs társadalomhoz illeszkedő vagyis modern változatuk; arról nem is beszélve, hogy jogos kétségeink lehetnek „üzleteddel” kapcsolatban is, amit majd ki is fejtünk könyvünk későbbi részében. Mindjárt itt sikerült jól összezavarni, és identitásod megkérdőjelezésével önazonossági válságba taszítani téged, pedig hidd el, nem ez a célunk. Itt leírtuk mindazokat az információkat, amelyek a network marketing kapcsán a fejedben keringenek, mert már hallottál róluk, de még kristály tisztán nem érted, milyen „üzlet” az, amelybe belecsöppentél. A későbbiekben biztosan el fogjuk oszlatni a ködöt, amely e pillanatban még elfedi a lényeget.
Vegyük csak sorra, mik azok az offline dogmák, amelyeket jobb, ha minél előbb megismersz, hogy tisztán láthasd saját magadat és mindazt, amit tenni próbálsz. Előbb azonban egy idézet, amelyről alighanem más a véleménye annak, aki sikeres az üzletben és megint más, aki nem az: „Az MLM nem csupán egy lehetőség, hanem olyan lehetőség, amivel megcsinálhatod a szerencsédet! Megtanulhatod magadhoz vonzani a szerencsét.” – mondta Len Clements Nekünk pedig éppen az okoz gondot, hogy sikeres offline üzletet mindössze az elkezdők néhány százaléka fog építeni, a sikertelenek nagy százalékarányán túl. Valójában e rövid előszóval azt szeretnénk megmutatni, hogy mit jelent az, ha a célpiacod ismerete nélkül kezdesz építeni. (Mit is?) Egyelőre maradjunk ennyiben: a network marketing üzletedet. Nem merem megígérni, hogy végleg ennyiben fogunk maradni. Későbben azt is tisztázni fogjuk, hogy mit is „építünk”. Itt kezdhetsz felsóhajtani, mert a „célpiac” kifejezés már a marketing része. Tehát akár meg is jegyezheted. Már most, ez az anyag abban akar segíteni, hogy megismerhesd, a marketingre szükséged van, ha offline „üzletépítésbe” bonyolódtál. Szóval a célpiacod ismerete nélkül építeni az üzletedet nagyjából annyit jelent, mint szitával kimerni a kedvenc tavadat a Balatont. Az offline technikát használóknak pedig azt javasolják, hogy válogatás nélkül foglalkozzanak bárkivel, vagyis ne célpiacon dolgozzanak, csak szűrjék ki azokat a nagy tömegből, akikből utólag lesz célpiac. Arra biztatják a delikvenst, hogy eszébe ne jusson célpiacon dolgozni, és ezzel, noha a network marketing elnevezésben benne foglaltatik, a bűvös szó – marketing -, arra buzdítanak, felejtsék is el rögtön. „A sikerhez vezető legbiztosabb út nem gyalogosoknak épült.” - Al Ries és Jack Trout A sztrádára gyalogosokat nem engednek fel. A gyalogos, aki nem szeret tanulni. A tanulás az autó, amely célod felé röpít a sztrádán, hogy eljuthass A-pontból B-be. Márpedig te el szeretnél jutni – ahogy a mondás is tartja – ötről a hatra. Vagyis a sikerhez kizárólag a tanulás révén juthatsz el, mivel ez
lesz a legrövidebb út. A tanulásra pedig itt a lehetőség. Az offline és az online hálózatépítési módszertanban van egy eléggé jelentős különbség. Az offline technológia tiltja a célpiaci marketing gondolkodást, az online pedig használja. Idézzük fel előbb azokat az offline gondolatokat, amelyeket sokszor hallottál, de közelebbről aligha vizsgáltál meg. Aztán ugyanarra a gondolatra pillantsunk rá az online módszer szempontjából. Így gyorsan kiderül majd, mit kell másként tudnod a network marketingről, ha online üzletépítésbe akarsz fogni.
Első gondolat „A network marketing üzletedet a nagy számok törvénye alapján tudod felépíteni”. Nézzük hát mit jelentenek a nagy számok? Adjuk meg mindazokat az adatokat, amelyek egy network marketing üzletben meghatározók. Ilyen, hogy ezt a játékot Kereskedelmi Forgalomra (KF) játsszák, amit Pontokban (KFP) fejeznek ki. Vásárlói csoportjának teljes forgalma mutatja meg, hogy az üzletépítő delikvens a társasjátékban mely szinten áll. Ha kevés a pontszám, kicsi a forgalom, és fordítva, ha nagy a pontszám, nagy a kereskedelmi forgalom is. Tegyük fel, hogy a minőségi ugrás akkor következik be üzletünk építésében, amikor a teljes csoportos forgalom, a KFP eléri a 10.000 pontot. (Az érthetőség kedvéért ez a forgalom mondjuk 1 – 2 vagy 3 millió forintot ér, a példa szempontjából ennek, vagyis az átlagos árnak nincs jelentősége, az sokkal inkább a magyar forint értékét, az inflációját fejezi ki.). Az a kérdés, hogy egy csatlakozó – mondjuk így: család, havonta hány KFP értékért vásárol. A könnyebb számolás és a realitáshoz való közelítés miatt mondjuk, hogy 50 KFP az értéke vásárlásuknak. Most már csak egy osztást kell elvégeznünk, hogy megtudjuk, hány család vásárlása kell havi 50 KFP értékben, hogy 10.000 KFP forgalom alakuljon ki a csoportban? Annyi, ahányszor a 10.000-ben megvan az 50, vagyis 200. (Ezek az adatok az évtizedek óta piacon lévő hálózatos cég tervéhez közelítenek.)
A következő kérdésünk, hogy mekkora munkát kell elvégezni ahhoz, hogy a csoportunkban legyen 200 vásárló család? Itt következnek igazán csak a nagy számok. Az attól függ… - mondhatná bárki is. És igaza is volna. Ugyanis attól függ, hogy milyen a szponzorálási aránya a hálózatépítőnek. A nagy átlagokat tekintve úgy 5% körül alakul ez a ráta. Vagyis 100 jelöltből, akinek bemutatót tartunk az üzletépítés folyamán, nagyjából 5 fog csatlakozni hozzánk azzal, hogy legalább vásárolni szeretne a rendszerben. (Azt nem kalkulálom a számításba, hogy a csatlakozók jelentős része se nem vásárol, se nem építi az üzletet. Legfeljebb a belépéskor vesz valamit.) A számok szemléltetéséhez feltesszük, hogy az a 200 család tényleg vásárol hónapról hónapra. Vagyis azt kell megnéznünk, hogy a 200 mekkora számnak lesz az 5%-a? Ha a 200 egyenlő 5%-kal, akkor 1% ennek az ötödrésze, azaz 40 család, tehát a 100% összesen 4000 jelölt. Vagyis a 200 vásárló család regisztrálásához a legjobb esetben is minimálisan 4000 főt kell „megrostálni”. És persze tudjuk, hogy ez a 4000 fő jelölt valójában jóval több lenne, ha a regisztrált tétleneket is figyelembe vennénk. (Azt csak találgatom, hogy a tízszeres szorzó vajon a realitásokat fejezné-e ki vagy sem. És már is 40.000 főnél volnánk.) És még egy adat, ahhoz, hogy 4000 jelölthöz eljussunk ennek a kontingensnek a többszörösével kell telefonon beszélnünk, hogy meghívjuk a részünkről várva várt üzleti bemutatóra. Ha 0,5 – 1 órát fordítunk az üzleti bemutatónkra, akkor 2000 – 4000 munkaóra az, amit teljesítenünk kell, úgy hogy naponta csak 2-4 órát fordíthatunk erre a tevékenységünkre, mivel rész-munkaidőben végezzük, főállásunk mellett. Ez 1000 – 2000 munkanapot jelent, persze szombat és vasárnap, karácsonyi és húsvéti ünnepek nélkül, kizárólag az üzleti bemutató megtartására igénybe véve ezt a hatalmas időtömeget, mert a telefonálásra szánt időt meg sem említettem. Vagyis sok kitartást kívánhatunk a benzinkúton, étteremben, Tesco, Auchan parkolóban való ismerkedéshez, az újságbeli hirdetéseidhez, szórólapozásodhoz vagy falragaszaidhoz, ha nincs a listádon 4.000, esetleg 40.000 ismerős. Bárhogyan is csalunk a szebb látszat érdekében, oda jutunk, hogy egyedül sikeressé válni ebben az üzletágban gyakorlatilag lehetetlen. „A hatástöbbszöröződés az, ami kiránthat bennünket a törvényszerűen utunkba kerülő kátyúból.” - Mondja egy offline nyugdíjas A hatástöbbszörözés annyit jelent, hogy az offline üzletedet csak akkor tudod felépíteni, ha nem vásárlókat, hanem üzletépítőket keresel, akik hajlandóak
ugyanazt tenni, amit te teszel. A marketing tervek erre vannak kihegyezve. Mondhatni úgy is, hogy e sémák az egyszerű vásárlókat nem díjazzák. A vásárlói státuszból senki nem léphet tovább azok csoportjába, akik a többiek vásárlásai alapján lehetnek jutalékra jogosultak, ha nem „klónozzák” önmagukat, ha nem másolódnak. A klónozódás pedig sok próbálkozással jár. A sok próbálkozás sok időt igényel, sok elutasítással jár, ami sok kellemetlen érzést okoz ott belül. Ugye ismerős? Ide kérezkedik még egy gondolat. Ha mindez így van, a telefonba eleve mondd be, „Kedves barátom, csak akkor gyere el az üzleti bemutatóra, ha üzletet akarsz magadnak, bár termékeink jók, de mi nem vásárlókat toborzunk.” Persze ilyen egyértelműséggel soha senki nem mondta el ezt a gondolatot még neked és a többieknek sem a csapatból. Sőt, inkább arra tanítottak, hogyan hívj meg anélkül, hogy elmondanád miről is van szó. Nézzük online szemszögből. Az onnet jelöltszerző stratégiát alkalmazva a nagy számok törvénye a jelöltek önkiválasztó érdeklődése alapján fog működni. Nincs szükség hatástöbbszörözésre a kiválasztódásban, mivel azt egy zsilipelő automatika működteti, amely beengedi a rendszerbe az érdeklődőket, a többieket viszont kívül tartja. A folyamat célirányosan ismétlődik, képes az automatika több szinten is működni. Előbb érdeklődőket szelektál, aztán jelölteket, végül partnereket. Itt elégedjünk meg ennyivel, a részleteknek egy teljes e-könyvet szánunk. Mindent megtudhatsz belőle. Ugye szebb az összkép, ha nem neked kell üldözőbe venned azt a 40.000 ismerőst, akit felírtál a névlistádra. Hanem mondjuk hetente négyen azzal keresnek meg, hogy regisztrálnának az üzletedben, mert ők azt szeretnék csinálni, amit magad is teszel. Azt hiszem, röpdösni fogsz örömödben. Ez az e-könyv éppen ehhez a paradicsomi állapothoz próbál elvezetni téged, feltéve, ha hajlandó vagy tanulni és áldozatot hozni a tanulásért. Azt ne hidd, hogy tapasztalás nélkül jöttünk rá minderre. Nekünk is volt tanuló fázisunk, amikor azt kerestük, hogyan lehetne leküzdeni a sikertelenséget, amely úgyszólván mindenkit fenyeget az offline iparágban, hiszen jó, ha 2% itt a valóban sikeresek aránya. Az online „know-how”-t megszerezheted magadnak, és követve az
instrukciókat megtanulhatod, üzlettársaidnak továbbadhatod a tudást, hogy közösen legyetek sikeresek, és hogy ez által vezetőként mutasd be magad.
Második gondolat „Csak másold a szponzorodat és sikeres leszel” Ez a mondat az offline üzletben egyenértékű azzal, hogy csak dolgozz keményen és megjön a siker magától. A szponzorunk valóban igyekszik jó példával elöl járni, hiszen ő már elért a siker valamely fokára, és nem szeretné, ha az addigi munkája veszendőbe menne, így már teljes munkaidőben, - nem kímélve az autóját és a kilométerpénzt -, építi az üzletét. És ennek az üzletnek te is a része vagy. Mielőtt folytatnánk ezt a megkezdett gondolatot, hadd mondjuk el, hogy szponzorodnak az offline bizniszben nem azt kell tartanod, aki valóban szponzorált, hanem azt a felső vonali partneredet, aki fellépett már a siker egy lépcsőfokára, és többet tud az üzletről, mint a közvetlenül feletted álló, aki regisztrált. Ugye te sem attól tanultál, akinek az ismerőse vagy, akinek a névlistáján szerepeltél, hanem attól a vezetőtől, aki a felső vonaladban már valóban vezető volt. Itt csatolunk vissza a korábbiakhoz. A szponzorod valószínűleg már teljes munkaidőben építi az üzletét, te meg csak az időd egy részét tudod e célra igénybe venni, hiszen ott van az állásod, a főnököd, és azok az időbeli kötöttségek, amelyek ezzel az alaphelyzettel járnak. A szponzor azért lett sikeres, és keres annyit az üzletből, mert képes volt vezetőként viselkedni a kezdetektől fogva. Képes volt névlistát íratni azokkal, akiket szponzorált, képes volt ezeken a névlistákon végigmenni. (Más először húzódozott a névlista írástól, aztán meg attól, hogy a szponzoráltjaival névlistát írasson, leüljön telefonálást bemutatni és oktatni, és alsó vonalbelijei helyett bemutatókat tartson.) Ezzel azt tudta elérni, hogy ne egyedül küszködjék az üzlete felépítésével és a nagy számokkal, hanem hogy, mások is kezdjenek bele az üzletépítésbe, mert a hatástöbbszörözés csak így valósul meg a hagyományos üzletépítési szabályok alapján. „A gyenge törzsfő, amikor valamilyen összeütközéssel találkozik, gyakran azt teszi, ami a legkönnyebb – semmit – és így elkerüli a kockázatot. De ha semmit sem tesz,
akkor semmivel sem járul hozzá a törzs boldogulásához.” - Wess Roberts A szponzor másolása a network marketingben egy alapelv, de másként kell alkalmaznunk az offline és az online üzletben. Az online üzletben arra szeretnénk emlékeztetni téged, hogy van egy magyar közmondás: „Többet ésszel, mint erővel.” Vagyis ne szakadjunk bele a hiábavaló munkába, hanem gondoljuk meg, mit akarunk és hogyan akarjuk azt. Íme a „lusta internetes idióták” álláspontja. Azért túl korán még ne örüljünk. A munka neheze hátra van. Nem az ösztönös vezetők és nagyon elszántak 2%-ába tartozol? Ne légy sikeres soha? Ezzel az e-könyvvel pontosan azt szeretnénk elérni, hogy online módszerekkel kiköszörülhesd azt a csorbát, amit „félénk, kockázatkerülő” offline kezdőként ejtettél mlm üzleteden. Azt szeretnénk mondani, hogy az ösztönösséget, a nagyfokú lelkesedést, munkát lehet pótolni marketing stratégiával, marketing rendszerrel, marketing eszközökkel. Egy másfajta szponzori magatartásról, és viselkedési módról kívánunk beszélni, amely az információs társadalmi léthez kapcsolódik. Az online üzletben a vezető előbb megszerzi a tudást és utána kezd az üzlettel foglalkozni. Dióhéjban így kell összefoglalni a lényeget. Azt szeretnénk, ha felül tudnál emelkedni a hagyományos hálózatépítés régi formáin, és hogy ha már erőkifejtést végzel, találd is meg a célpiacodat, ahonnan valóban tudsz majd olyan üzlettársakat szponzorálni, akik téged másolva, maguk is így akarják a vezetés lényegét érteni. Ugye mennyivel szebb lenne az életed, ha nem neked kellene üldöznöd rokonaidat, barátaidat, ismerőseidet, hanem a marketing rendszeredbe jelentkezők „üldöznének” téged. Ők találnának rád, ők iratkoznának fel hozzád, ők még fizetnének is neked, hogy nekik is legyen saját marketing stratégiájuk, ők regisztrálnának be network üzletedbe? És mindez valóság lehet. Használd ki a kapott lehetőséget. Ne hezitálj, szerezd meg magadnak a tudást, amíg lehet. A legrövidebb út a sikerhez az élet minden területén a tanulás, amit soha nincs későn elkezdeni.
Harmadik gondolat „Magyarokkal nem lehet, nem tudsz elég nagy üzletet, építeni, csak külföldiekkel”. Ez egy offline tapasztalat, amelyet szeretnek sikertelenségük fő okaként beállítani sokan, akik még nem érték el a nemzetközi piacot. Az online üzletben ebben a blődségben nem hiszünk. Biztosak vagyunk abban, hogy a rendszer szelektálni fogja a megfelelő magyarokat, - akik nyitottak az élet lehetőségei iránt, akik észre is veszik a lehetőségeket -, velük fogsz építeni hatalmas üzletet a magad, a network marketing legnagyobb dicsőségére. Magyarországon is ezrek, tízezrek keresik a lehetőségeket folyamatosan. Ezrek, tízezrek ha nem százezrek keresnek megoldást a problémájukra. Egyszerűen nem hisszük el, ha meglátják a megoldás lehetőségét, akkor azt nem ragadják meg csak azért, mert itt élnek. Ne felejtsük el a kalapácsvásárló esetét: „Aki kalapácsot vásárolt magának, az nem csak kalapácsot szeretett volna, hanem szöget akart a falba beverni, a szögbeverés volt a problémája. Jegyezd hát meg! Ha a szögbeverés problémára akarsz megoldást adni, mondd el nekik, hogy van kalapácsod.” Tudatosítsd a problémát és adj megoldást rá. Ez nem rakétamérnöki tudomány. Nagyjából ennyire egyszerű. Ha az emberek szöget vernének a falba, de nincs eszközük, nálad meglátják a kalapácsot, garantálom, hogy meg akarják szerezni maguknak tőled. Juttasd el a célpiacodhoz – azokhoz, akik vásárolni akarnak tőled – azt az információt, hogy a problémájukat te tudod megoldani, és az emberek eljönnek hozzád, hogy „megvennék” tőled a megoldást. Hogyan találod meg a célpiacod? Erre is megkapod a választ, ha tovább haladsz ezen a megkezdett úton. Meg fogjuk ismertetni veled mindazokat a módszereket, amelyekkel eljuthatsz azoknak a csoportjához, akik érdeklődnek az általad képviselt lehetőségek iránt. Ha a célpiacon dolgozol, az már a marketing része; mindig meg fognak találni téged a „kalapácsra vágyók”. Csak megemlítenénk, ha ez a célpiac Magyarországon van és magyarul beszélnek az érdeklődőid, akkor nem külföldiek. Külföldiek bevonása nélkül fogsz hálózatot építeni velük. A célpiac azt jelenti, hogy tudod, kik akarnak vásárolni tőled, és azt is tudod, hogy hol tartózkodnak, ahol megtalálhatod őket. Városiak ők vagy falusiak,
idősek vagy fiatalok, nők vagy férfiak, alkalmazottak vagy vállalkozók, és így tovább. S ha te tudod, hol tartózkodnak, közelebb mész hozzájuk, majd ők vesznek észre, hogy ott vagy. Látható már? Szeretnénk javasolni, hogy változtasd meg a gondolkodásodat a network marketingről. Ahelyett, hogy „én majd megkeresek 4000 embert”, gondolkozz úgy, az online térben a 4000 fog engem megtalálni, mert megértik, hogy én vagyok a megoldás a problémájukra, hogy a jövőjük kulcsa az én kezemben van. Képes leszek meghívni magamhoz mindenkit, aki rám akar találni. Ugye kezded már érteni miről is van szó. Vége lesz annak az időszaknak, amikor telefonon vagy személyesen, (ha egyméternyi közelségbe kerülnek) a lehetőségeddel kezdted traktálni ismerőseidet, pedig ők csak örültek a hívásodnak vagy a találkozásnak, és nem az általad elképzelt problémáról morfondíroztak, hogy te éppen most vagy megoldás arra. Megjegyzem, az emberek általában ismerik problémájukat, s ha az eléggé égető, folyamatosan keresik a megoldását. Neked a megoldásról kell beszélned. Álljon itt egy idézet Michael Dlouhy-tól: „Az mlm siker rendszerhez az kell, hogy – (1) Célozd meg a célpiacodat; (2) Jelentkeztesd a megfelelő embereket; (3) Építs ki kapcsolatot velük; (4) Amikor az időzítés számukra megfelelő lesz, ők szólni fognak neked.” Amint így gondolkozunk, helyzetünk könnyebbé válik, megszabadulunk a belső nyomástól. Próbáld csak ki!
Negyedik gondolat „Te ezt meg tudod csinálni, ha eléggé fókuszálsz.” Ezzel nem egyebet akarunk mondani a jelöltünknek, – mert az offline üzletedben te is mondtad már néhányszor? -, hogy ugorj nyugodtan fejest egy olyan munkába, amelyhez nincs meg sem a képzettséged, sem a tapasztalatod, sem az eszközeid, sem a világos elgondolásod vagy terved, hogy mit és hogyan tégy. És a „ha” után még hozzátesszük: „eléggé nagy az álmod”. Mert ettől aztán annyira motivált leszel, hogy azonnal és lendületből felépíted saját óriási hálózatodat, s a gyémánt címig meg sem állsz.
Ugye mennyire ironikusan hangzik ez, ha most olvasod? Bocsánat, de erről a Szovjetunióból származó egykori sztahanovista mozgalom jut eszünkbe, amelynek éppen az imént felsoroltak voltak a jellemzői, azzal a különbséggel, hogy a motivációt nem az egyéni, hanem a társadalmi-közösségi meggazdagodás álma adta a dolgozóknak. És persze volt egy Sztahánov nevű vájár a Donyec-medence irminói tárnájában, aki egy éjjel a norma 7 tonnája helyett 104 tonna szenet küldött a felszínre, [meg egy egész csapat (ezt hallgatták el bölcsen a többiek elől, akik az ország más részein éltek és dolgoztak), amely a keze alá dolgozott.] Így persze érthető, hogyan érte el az amúgy emberfeletti csúcsot. Ha az offline üzletben vagy és erre a sztahanovista beállítódásra próbálnak sarkallni – hozzá is teszik: majd a csapat alád dolgozik… Reméljük, már rájöttél, hogy nem a network marketing üzlet ellen próbálunk hangolni, mert akkor mi sem lennék itt, hanem annak az árny oldalát említjük, nevezetesen azt, hogy téged behívnak, és nem leszel benne sikeres, sőt csak nagyon kevesek lesznek benne annyira sikeresek, hogy komolyan gondoljanak arra, hogy „a főnököt ki kellene már rúgni és önállósítani kellene magamat, mert van hozzá hátterem az egyéni sikerem alapján”. Miközben lelkesítenek, aközben a lelkesítők nagyon is tisztában vannak azzal, hogy az üzlettársaik kilencvenöt százaléka (95%) nem lesz sikeres, nekik csak a „kedvezményes vásárlás” lehetősége marad vigaszul. (Egyébként ez a kedvezményesség is megér egy misét. Lásd. ott.) Ez a viselkedés pontosan ugyanolyan elhallgatása a dolgoknak, amint az SZKP vezetősége hallgatta el a szovjet dolgozók elől, hogy Sztahánov nem tudta volna önmagában, komoly segítség nélkül elérni azt a 104 tonnás eredményt, amit elért. - Miért is? Csak lelkesíteni akartak. Mi egy olyan online rendszerért szeretnénk dolgozni, amely másként honorálja az egyéni erőfeszítéseket, amelyben nagyobb eséllyel lehetnek sikeresek azok, akik belépnek, mert lesz hozzá stratégiájuk, rendszerük e stratégia alapján, eszközeik a rendszerükhöz, amelyet a megszerzett tudásuk szerint tudnak maguktól felépíteni. Olyan oktató, betanító marketing stratégiát akarunk, amelyben nem kell elhallgatni egyes részleteket a munkatársaink, üzlettársaink elől. Illetve, amelyből olyan kereseti lehetőség következik minden belépő számára, amely valóban segíteni fog azon egyéni problémája megoldásában, amely miatt a
jelöltünk belépett a network marketing üzletbe. Nekünk így tetszik: küzdjünk az online hálózatépítés, avagy a közösségi gondolat győzelméért. Ezért írjuk ezt az e-könyvet neked és minden érdeklődő „lusta internetes idiótának”. „Az MLM nem csupán egy lehetőség, hanem egy olyan lehetőség, amivel még több lehetőséget teremthetsz önmagad számára. Vagyis megcsinálhatod a szerencsédet! Megtanulhatod magadhoz vonzani a szerencsét.”
Ötödik gondolat „Itt kedvezményes áron vásárolsz”. Hozzáteszem, ha lesz annyi jutalékod, amit levonhatsz az árból, amiért vásároltál, ellenkező esetben csak a rendszeren belüli kiskereskedelmi áron jutsz hozzá a termékekhez. Bármit is mondjon bárki, a rendszeren belüli vásárlói ár (nincs alsó vonali tag) a kiskereskedelmi ár. Nem mindig állják a versenyt ezek az árak a szupermarketek áraival. Azért olcsóbb legfeljebb a „belső kisker ár”, mert „másként (például egyhavi, félévi nagyobb mennyiséget) vásárolunk”. A valódi nagyker áron való vásárlás lehetőségét akkor érjük el, amikor már ténylegesen másokkal – alsó vonali üzlettársakkal – együtt vásárolunk együttesen sokkal nagyobb mennyiséget, amely volumen kompenzálja már a céget. Egyetlen gyártó sem azért gyárt és forgalmaz termékeket, hogy szociális jótéteményt hajtson végre. Nem az árban és árrésben keresendő az, amit „együttérző kapitalizmusként” szokás aposztrofálni, hanem éppen abban a lehetőségben, amelyet network marketingnek vagy „mlm-nek” nevezünk, hogy másoknak is engednek pénzt keresni a termékek terjesztésének átadásával, ezért nem reklámoznak, és profitjuk maximálása érdekében nem üzemeltetnek nagykereskedelmet, sem kiskereskedelmet. Ezt végzik el a logisztika és a „független” disztribútorok. Disztribútorrá akkor válik bárki, ha nem csak önmaga és önmagának vásárol, hanem van egy alsó vonali hálózata is, amelyben disztribúciót végez, mivel a hálózatban lévők általa, ha úgy tetszik: rajta keresztül vesznek meg bármit a termékforgalmazói rendszerből.
Hagyjuk meg, a network marketing formában terjesztett termékek kisker árát első és második ránézésre is kissé borsosnak tarthatjuk, amivel végül is arra ösztönzi a rendszer a belépőket, hogy ne csak fogyasszanak, hanem terjesszenek is, és ne csak vásárlóknak adjanak el, hanem vonjanak be más terjesztőket, akik maguk is fogyasztanak, és elosztanak termékeket. Ha az árból engednének a tulajdonosok, a profitjuk bánná. Ha nem lenne nyereség, nem lenne alapja a termék-és gyártásfejlesztésnek, ami végső soron a termelés tönkremenetelét eredményezné és a tulajdonosok csődbe jutását. Vagyis nem az árengedményből, hanem éppen a profit-jövedelmet biztosító árból lehet disztribúciót finanszírozni. És abból is finanszírozzák, reklám- és marketing költségekként elszámolva ezeket a kiadásaikat. Tehát itt árengedményről szó sincs, csak jutalékról. Az igazságnak tartozunk annyival, hogy elmondjuk: a kiskereskedelmi (vásárlói) forgalomból származó bevételből finanszírozzák a marketing költségkén számon tartott jutalékokat, amit a „mezítlábas” vásárlók nem kapnak meg, már pedig ők vannak többen a regisztráltak között, kb. 95%-ban. Ők azok, akik csak vásárolnak és nem kapnak egyáltalán jutalékot, vagy csak minimálisat kapnak. A jutalék ott van a „belső” kisker árakban, (mint normálisan a kereskedelemben mindenütt), de amelyről itt azt állítják, hogy nagyker árak. Nagyker áron akkor vásárolhatnánk, ha a tagoknak a katalógusban kiírt árnál mintegy 20%-kal olcsóbban kapnánk meg a termékeket. Ezzel szemben van az ún. belső katalógus ár, amelynek mintegy 1,2-1,3-mal való felszorzását adják meg „javasolt külső árként”. Ezzel azt is elmondhatjuk, hogy a nem tag vásárlóknak hirdetett külső árak, bőven magasabbak a helyettesítő termékek bolti áránál. A gyártó valós szívjósága azért annyira nem fejlett, hogy saját profitjáról mondana le a disztribútorok javára. Viszont az igaz, ha megvan a maximális profit, akkor a többit tényleg a hálózatban osztják szét, terv szerinti és extra juttatások formájában. Ennyiben kétségtelenül „együttérzők” a részvényes tulajdonosok. Az online üzletépítésben ezek a problémák elvi szinten kevésbé kell, hogy éreztessék hatásukat. Aki belép az online üzletbe, vezetőként lép be. Az online módszertan a vezetők előzetes kiképzésére épül. Abból a tapasztalatból indul ki, hogy csak a vezető képes online partnereket az üzletbe kapcsolni. Azért írtam, hogy „elvi szinten”, mert az online üzletet sem azonos tudással, képességekkel építik az emberek. Az azonban garantálható, akinek a tudása eléri az üzleti szintet, annak nem lesz
érdeklődőkből hiánya, így jelölteket fog vonzani, mert az emberek el fogják ismerni a tudását. Tekintélyre tesz szert, ezért fog szponzorálni. Mindebből egy fontos tanulság adódik. Az online üzletépítésre való felkészülést érdemes igen csak komolyan vennie annak, aki vezető akar lenni ebben az üzletben, aki be akar kerülni ebbe az üzletbe.
Hatodik gondolat „Ezt az üzletet rendezvényről rendezvényre építjük…” Ez az offline gondolat másik két bújtatott dolgot tartalmaz. Az egyik a sztahanovista mozgalom kapcsán már kitárgyalt „lendületből építkezz” jótanács. Ezt nem firtatjuk tovább. Ha jó nagy „melegpiaci” listád van, amelyből dolgozhatsz, még igaz is rád. Ha időközben kifogytál a nevekből, és nem tudod saját kútfőből növelni a listádat, megtörik a „nyári meleg” piaci lendület és beköszönt a „fagyos idő” számodra. Nincs más lehetőséged, mint kimenni a hideg piacra, ahol, valljuk meg, kellemetlenül éles szelek fújdogálnak. Beköszönt offline végzett munkádban a tél, és eljön a marketing ideje. Ahhoz, hogy tovább tudj lépni az üzletépítésben már valódi marketing stratégiára lesz szükséged, ha korábban nem indult be alsó vonaladban is az építkezés, a másolódás, a hatástöbbszöröződés. Itt a kérdés az, hogyan tudnád valamely stratégia alapján növelni a névlistádat hogy folytathasd a már megkezdett hálózatépítést, miközben reménykedhetsz, hátha mások is követik amit teszel. És a hideg piacon addig kell dolgoznod, amíg nem lesz akkora a hálózat alattad, amely már „magától” növekszik. Ez a szakasza a munkának szokott az esetek döntő hányadában kudarccal járni. Emiatt lesznek sokan, (akik komolyan bekezdtek), végül is sikertelenek, vagyis olyanok, akik nem tudnak annyit keresni az üzletből, amennyit terveztek, hogy problémájukat megoldják. Ez a csoport lehet az 5% sikeres alatti 1020%, amelynek csak kevés kellene ahhoz, hogy fenn álljanak a színpadon és őket interjúvolják a rendezvényeken. A hidegpiaci jelöltek megtalálásának legjobb módja, amikor ők keresnek meg téged. Ez az onnet stratégiánk lényege. Ehhez kell – egy bevált módszer. Van ilyen online módszer, csak alkalmazni kell. Az eredmény: a hideg piac legelszántabb jelöltjei fognak keresni, hogy csatlakozzanak hozzád, és sokan
majd csatlakoznak is, elsősorban azok, akiket nem rettent el a tanulás és a munka. Ha érdekel a miként is, csak kattints oda, ahol a megoldást megtalálod. Azért kaptad ezt az e-könyv fejezetet ajándékba, hogy segítsen a döntésben. A másik bújtatott kérdést úgy fogalmazhatjuk meg, hogy: „Ki szerezzen pénzt a network munkához kapcsolódó képzésen, oktatáson?” Merthogy ezen is lehet pénzt csinálni, ha nem is annyit, amennyit a hálózatépítés és forgalmazás csatornáján keresztül. Kiegészítő jövedelemnek viszont alkalmas lesz ez a bevétel. Az információ második üzletágaddá nőheti ki magát. Nem véletlen, hogy a sikeres online marketer egyben sikeres információ (e-könyv, videó, stb.) forgalmazó is. „Az interneten a tartalom a király.” - Bill Gates Keressen mindenki, ha beszállt az online marketing iparba. Keressen, aki csak tud az információból is. Jól hangzik ez? Remélem is. Beszéljük meg akkor azt is, hogyan? Hogyan építsünk olyan rendszert, amelyben a jelöltek keresnek meg bennünket, és amelyben az oktatást is magunk végezzük, sőt profitálhatunk is belőle, mert mielőtt hozzáfognánk a hálózatépítéshez szakértővé képezzük ki magunkat a network marketingben. Dőlten szedtem a lényeget. Ugye érezzük azt a különbséget, amely az offline hálózatépítéshez képest forradalmi újdonságot jelent: csak tanulás, felkészülés után fogunk a munkába. Sőt az ismeretszerzéssel olyan szintre jutunk, hogy a téma szakértőiként magunk is képesek vagyunk másokat tanítani arra, amit majd az online hálózatépítésben igen hasznosnak fognak tartani. Alapvető kötelesség, hogy akik tudnak valamit az online network marketingről, továbbadják a jelöltjeiknek. Itt felidézem a korábban leírt mondatot: „A SIKERHEZ VEZETŐ RÖVIDEBB ÚT A TANULÁS.” A marketing munkánk tanulással kezdődik, majd amikor már tudjuk, mit is kell tennünk, azzal folytatódik, hogy átadjuk a tudást és tanítjuk azokat, akik bennünket keresnek, és ily módon kapcsolódnak hozzánk, előbb csak személy szerint hozzánk, később már csatlakozhatnak az üzletünkhöz is, ha
kiépül a bizalom. Tanítani úgy lehet, ha van hozzá tananyag. A jó hír, hogy az online üzletépítési tananyagot a tanultak alapján magunk állíthatjuk össze, és adjuk tovább jelöltjeinknek. A tananyag a marketing rendszerünk része. Az a tartalom, amelyet tőled vásárolnak az érdeklődők. A kellemetlen hírünk, mindez munkával jár, de bevételt generálhatunk a tananyaggal, amelyet saját árán adunk el a komoly érdeklődőknek. Újabb jó hír, hogy a komoly érdeklődők után nem nekünk kell járni. Nem nekünk kell egy kiváló étrend-kiegészítővel a kézben üldöznünk rokonainkat, barátainkat, ismerőseinket. Más módszert alkalmazunk. A tananyag a „kow-how” – annak a lépésről-lépésre való magyarázata, hogyan alkossák meg jelöltjeink saját rendszerünket. Vagyis itt nem lehet csak motiváltságra, lendületi tényezőkre számítani, mint a hagyományos hálózatépítésben, itt valódi ismereteket kell közvetítenünk jelöltjeinknek. Ez végül is egy kellemes, alkotó munka, amitől nem kell félnünk. A tanulásban az általános iskola óta van rutinunk. A saját marketing rendszered lesz a mestervizsgád. Ám ez a rendszer ugyanarra a kaptafára húzható fel, mint a többi hasonló internet marketing rendszer. Azzal, hogy tanítóként lépünk porondra a network marketingben bevételre is szert tehetünk. Azért léphetünk oktatóként az online porondra, mert előbb tanulunk, kutatunk, értőkké képezzük magunkat. Ebből áll a hírhedt „internet idióták lustasága”. Mi tanulási folyamat után, - amely egy online marketing stratégiáról és rendszerről szól -, kezdünk bele a hálózatunk építésébe saját rendszerünk révén, így már a folyamat elején is bevételt generálhatunk, akkor, amikor még nem is vásárolt senki a network céges termékeinkből. Ez a lehetőség segít, hogy túléljük a kezdeti időket addig, amikor már a jutalékokból is keresni tudunk. „Hosszú távon az, aki jobban képzett, általában több pénzt keres, mert először arra fókuszált, hogy tanuljon és bebiztosítsa a jövőjét.” – mondja Jim Dornan. Ez az idézet pontos magyarázatot ad arra, miért is azok keresnek az információn, akik tudják, hogy mit kell tenni, ha az embernek network marketing üzlete van. Csak megjegyzem, Jim Dornan volt az a távolra látó, aki az Amway üzlethez egy képzési-motiváló szisztémát alkotott a Network 21 cég életre hívásával; amely oktatásra szakosodott vállalkozás ma már ugyanolyan globális társaság, mint maga az Amway, amelyhez kapcsolódott.
Hetedik gondolat „Építsd fel a felső vonaladat”. Azzal, hogy az offline üzletben kifejezzük tiszteletünket barátságunk jeleként felső vonalunk teljesítményéért, nekünk semmi bajunk. A közös munka alapja, hogy tiszteljük azokat, akik segítenek nekünk. Nekem azzal van gondom, hogy magát a rendszert a hagyományos keretek között sem lentről építjük felfelé, hanem éppen fordítottan: fentről lefelé, miként a fa ereszti gyökereit a talajba mélyebbre és mélyebbre. Ha pontosan szeretném elmondani ezt, úgy kell fogalmaznom: „Nem az embereknek kell téged építeniük, hanem éppen, hogy neked kell az embereket építened.” Akitől részben tanultam, hogyan lehet szert tenni Internet marketing tudásra és rendszerre, küldött nekem egy bónusz könyvet, amelyet olyan szerző írt, akinek hatalmas network üzlete van, és ez a könyv, amelyben 30 év hálózatépítő tapasztalatát rögzíti, arról szólt elejétől a végéig, hogyan építi a vezető a vezetett embereit. Ezt a gondolatot szeretném ezzel az írásommal én is az internet marketing üzletünk alapjává tenni. Semmiféle rendszer nem fog működni, ha az abban résztvevő emberek nem rendelkeznek a kellő szaktudással, ha nem ismeretek alapján, hanem csak ösztönösen teszik azt, amit tenniük kellene. Azért is fontos az, amit korábban említettem, meg kell fordítani a hálózatépítésben a képzési folyamatot. Előbb kell megtanulni a „szakmát” és utána kell üzletet építeni. Előbb kell felkészülni a vezetésre, mert amikor belépsz az üzletbe már vezetőként kell, hogy belépj. Ha nem vagy vezető a kezdetektől, nem fogsz tudni építkezni, ami annyit jelent, hogy nem tudod majd az alsó vonaladba kerülőket olyan vezetőkként regisztrálni, akik maguk is vezetőként csatlakoztathatnak másokat. Ezért kedves Olvasónk, neked is tanulnod és dolgoznod kell, ha komolyan szeretnéd az internet marketing iparágban vezetőként pozicionálni magadat. Mert, ha nem vagy vezető, az emberek miért is keresnének, miért is csatlakoznának hozzád?
Ha már volt/van offline network marketing üzleted, csak emlékezz, mit mondtak annak idején neked is: „vezetőket keresünk”, csakhogy akkor te nem voltál felkészülve erre a kihívásra, hiába is ösztönöztek minden eszközzel. Ha szeretnél saját online hálózatépítői vállalkozást építeni, számodra kötelezettség a téma szakértőjévé válni, hogy felkészülj a vezetésre, és vezető légy. Csatoljunk vissza. A vezető előbb felépíti önmagát, megtanulja a network marketing „szakmát”, majd felkészülten lép az emberek elé, hogy meghívja őket, csatlakozzanak! A hálózatépítés ezzel könnyebbé válik mindenki számára, és sokkal több bejutó lesz valóban sikeres benne. Jegyezzük meg: az automatikus siker nem garantálható, ugyanis nem szabad elfelejteni, ez nem a „gazdagodjunk meg gyorsan, könnyen” üzlet, hanem az „érjük el sok munkával, hogy részesei lehessünk az Internet marketing életstílust célként felmutató vállalkozásnak”.
Nyolcadik gondolat „Mi majd alád dolgozunk és felépítjük helyetted…” Nem csak azért tartható kétségesnek, mert hamis az állítás és a jelöltet eltéríti a munkától, hanem azért, mert a saját rendszeredet senki más, csak te magad tudod felépíteni. Kérdezem, az offline hálózatépítésben hányszor és hányszor hangzik el ez a mondat? Ez a mondat és az a szponzor, aki kimondja ezt a mondatot jelöltjének, nagyban felelős a jelöltje sikertelenségéért, amely törvényszerűen következik be a mondat hatására. Álljunk meg egy pillanatra és nézzünk a hátterébe ennek a „javaslatnak”. Szerintem azok mondják ezt nagy előszeretettel, akik azzal a stratégiával
építik offline üzletüket, hogy „te gyere csak be, add ide a listádat, nem kell dolgoznod, majd én végigmegyek a névsoron és építem helyetted az üzletedet (és főleg az enyémet, csak ezt nem teszem hozzá, miként azt sem, ha kifogysz a listádból, én szívfájdalom nélkül lépek tovább, otthagyva téged a pácban a fel nem épített hálózatoddal együtt)”. Ez, a „másikat kihasználni kell ebben az üzletágban” nevezetű stratégia már csak azért is virulens, mert az új belépők döntő többsége életében sem az offline network marketingről, sem a marketingről nem hallott semmit, a folyamatos szorongás állapotában leledzik. Így megkönnyebbül, amikor a szponzora ekként ajánlja fel segítségét. S hogy személy szerint elkerülhesse az üzletépítés kellemetlenségeit, szívesen át is adja névlistáját, és onnantól mit sem foglalkozik az üggyel, csak várja a csodát. Aki pedig így dolgozik az offline üzletágban, aligha nevezhető vezetőnek, egyszerűen csak network ragadozónak nevezhető. Feladata a vezetés volna, nem a kizsákmányolás. Ha mégis maximális objektivitással tekintünk a mottóban szereplő „javaslatra” azt kell mondanunk, akkor lenne általános érvényű, ha egy lábban egymás alá lehetne a jelölteket tenni. Ha már két lábról van szó vagy többről, egyre kevésbé lehet érvénye ennek a segítő javaslatnak. Mert két láb esetén, ha te a balba kerültél és a jobbat építik, akkor várhatsz a csodára, de soha nem fog bekövetkezni. Ezekkel a fenntartásokkal érdemes fogadni minden ilyen jellegű ígéretet. A felső vonali üzlettársak természetesen adott határok között segíteni fognak, de azt nem kell gondolni, hogy neked nincs semmi teendőd. Ha már erre az üzletre adtad magad, tanulj meg minél többet róla, hogy minél kevésbé szorulj rá mások segítségére. Tudatlanok igénylik nagyon a segítséget. Sikert csak saját munkáddal érhetsz el. Erősen tartsd saját kezeid között a saját üzletedet. Ha pedig kifogysz a jelöltekből, olyan marketing stratégiára lesz szükséged, amely révén a hideg piacról tudsz jelölteket „szerezni”. Tovább megyünk, csak így lenne szabad hálózatépítésbe fognia bárkinek, aki erre az elhatározásra jut. Szerencsére, ma az infótechnológia korában már jobbak a lehetőségeink. A network marketing vagy „mlm” korábbi korszakaiban offline módszereink voltak csupán. Próbáljuk kihasználni az online lehetőséget és így viszonyuljunk az alapfeladathoz. Ennek a technikáját tanuljuk meg, ennek az eszközeit szerezzük meg, e stratégia szerint építkezzünk.
Egyre nehezebben működnek a régi idők jól bevált marketing stratégiái. „Azokhoz már túl sok termék és cég van a piacon, és túl nagy a marketing zaj.” – mondja Al Ries és Jack Trout A megállapítás igaz az offline network marketingre is. Szerencsére az online üzletépítésben effajta ígérgetés nem merülhet fel. Az onnet stratégiát alkalmazva kénytelen mindenki a saját üzletét létrehozni, majd fejleszteni. Ez egyfelől félelmetesnek tűnik, másfelől biztatónak, mert felelősségtudatra épülő stratégia. Ha nem érzed, hogy az online üzletépítés kizárólag rólad szól, aligha leszel sikeres.
Kilencedik gondolat „Olyan network marketing céghez csatlakozz, amely csak most indul a piacunkon” Az offline üzletépítésben sokszor elhangzik ez a tanács, ebben vagy némileg módosított formájában. Olykor már előzetes regisztrációval lehet kapcsolódni hozzájuk. Arról már nem is beszélek, hogy a „brand new” cégek mekkora egyéni kockázatot jelentenek a számodra. Csak az utóbbi időszakra gondolva két olyan vállalkozás is megemlíthető, amelynek tulajdonosai és disztribútorai is bíróságon végezték, éppen mert annyira új volt az anyacég, hogy azt sem tudták, mit jelent a network marketing, vagy mi különbözteti meg a tiltott pilótajátéktól. Pedig annak idején már az Egyesült Államokban lejátszották ezt a játszmát. Amint a Wikipedián olvasható: „1975-ben az Amerikai Szövetségi Kereskedelmi Bizottság beperelte a legnagyobb MLM-céget, az Amway-t illegális piramisjáték vádjával. 1979-ben a bíróság az Amway-re kedvező ítéletet hozott. Ettől kezdve definiálták a legális hálózati marketing kritériumait, és azt, hogy miben különbözik az illegális piramisjátéktól. A bírósági végzés szerint a legális hálózati kereskedelem három fő szempontja a következő: # az áru visszavásárlása 90%-os áron, ha a vevő meggondolja magát, # a résztvevők havonta legalább 10 vásárlót látnak el személyesen, # a 70%-os szabály: ellenőrizni kell, hogy a nagykereskedelmi áron beszerzett áruk 70%-át eladták vagy felhasználták, mielőtt újabb megrendelést adnak le
a cég felé.” Jegyezzük meg továbbá, a network marketing cégek a disztribútor regisztrálásakor nem szednek ún. fejpénzt, „belépési díjat”. Ára lehet viszont az előfizethető magazinnak, hanganyagnak, DVD videónak, céges és egyéni honlapnak. A network cégek valós terméket vagy szolgáltatást forgalmaznak, és a rendszerhez későbben csatlakozók számára is adott a lehetőség, hogy többet keressenek az üzletükben, mint azok, akik időben hamarabb csatlakoztak a céghez. Aki azt állítja, hogy azért tudsz többet keresni az offline üzletből a network révén, mert az elején beléptél, arra azt tudjuk felelni, hogy azok között, akik már induláskor beléptek, lesznek olyanok, akik sokat fognak keresni és lesznek, akik nem fognak keresni egy fillért sem. Éppen a jellemző 5-95 % arányban. Olyan „hálózatépítő” mond hasonló blődséget, amint a mottóban olvasható, aki nincs tisztában azzal, hogy mi is a különbség a piramisjáték és a network marketing – leánykori nevén „mlm” – között. A legjobb, ha csatlakozásunk előtt az adott cégről tájékozódunk az interneten. Írjuk csak be a cég nevét a Google keresőnkbe, és kapunk megbízható és kevésbé megbízható információkat az „újonnan induló” társaságról. Végül is a Google-t erre találták ki, s ha az a cég hiteles, elegendő információt találunk róla a neten, amelyek vele és termékeivel, termékforgalmazásával kapcsolatosak. Az online üzletépítésben kifejezetten javasolható, hogy kizárólag már bizonyított, huzamos ideje piacon lévő network céghez csatlakozzunk.
Tizedik gondolat „Építsük fel network marketing üzleti vállalkozásunkat!” Fel kell vetnem egy alapvető problémát, bár tudom, ha eltökélt network marketinges vagy, nem biztos, hogy tetszeni fog, amit mondandó vagyok, mert vannak itt válaszra váró kérdéseink.
Mért mondják, hogy neked vállalkozásod van, ha nincs? Mért mondják, hogy az alsó vonalad a tulajdonod, amikor nem az? Miért mondják, hogy vannak termékeid, amikor nincsenek? Ha láttál már közelről vállalkozást tudod, hogy az merőben másként működik. Ott vannak alkalmazottak, beruházások, készletek, szerződések, és így tovább. Egy vállalkozásból nem lehet csak úgy kiszállni, jön az adóhivatal, a felszámolóbiztos, a végelszámolás, követelésbehajtás és a többi. Mától félévre esetleg be is fejeződik a folyamat. Ezzel szemben a „hálózatépítő vállalkozásodban” nincsenek alkalmazottak, beruházások, készletek, beszállítói szerződések, csak te vagy egyedül. Ha úgy gondolod holnapra kiszállhatsz az egészből, ott hagyhatsz csapot-papot, és még az adóhivatal sem fog keresni. A céged meg bottal ütheti a nyomodat. (Megsúgom, nem fogja.) Egy vállalkozás létezési formája a piaci verseny. A piacon termékek vannak, de a te termékeid nem a te termékeid, azok a cégedéi. És tulajdonképpen minden a hálózati cégedé, neked a saját nadrágodon kívül nincs semmid. A szabályokat is a céged alkotja meg, és ha úgy látja problémás lettél a számára, egyik pillanatról a másikra kizárhat a rendszerből. És kihez, mihez kapcsolódsz tulajdonképpen a nagy rendszerben? A céghez? A termékekhez? A kérdés költői, mert tisztában vagy azzal, hogy sem egyikhez, sem másikhoz. Egy felső vonali emberhez kapcsolódsz, hozzád pedig alsó vonali emberek kapcsolódnak. Hol van ebben a rendszerben a piaci verseny? A céged az igen, az versenyben áll a hasonló cégekkel. És te kivel versenyeznél? A felső vonaladdal, vagy az alsó vonaladdal? Miben? Ki ad el több fogkrémet? Ne viccelj! Nem versenyzel senkivel, legalábbis, ami a cégedet és a termékeket illeti. Mit csinálsz tulajdonképpen, ha már itt vagy? Kapcsolatokat ápolsz, embereket kapcsolsz egymáshoz, szponzorálsz, tanítod a másik embert; szóval nem versenyzel, magaddal és másokkal foglalkozol. Jobban hasonlítasz egy iskolai tanítóhoz, mint egy üzlettulajdonoshoz. Ha már vállalkoznod kell valamire, az egyszerű fogadalmaddal írható le, „jobb hálózatépítővé válásodra vállalkoznál”. És itt van éppen a bökkenő. Tényleg azzá szeretnél válni? Vagy inkább a regisztrációs számok bűvöletében élsz?
Hajrá? Nem hajrá! Építsd fel előbb magadat. Tanuld meg, miről szól az offline vagy az online üzleted. Tanulj meg helyesen szponzorálni, amely tudás messze nem a regisztrációk számával méretik meg. Tanuld meg jól továbbadni az összes olyan ismeretet, amely a hálózatépítéshez kell. Építsd az embereidet miután magadat felépítetted. Építsd az alsó vonalaidban lévőket, mert nekik is az lesz a feladatuk, hogy építsék az embereiket. Ez a sikered titka az offline „üzletben”. Az online hálózatépítés oktatással kezdődik. Tanítóként jelensz meg a jelöltek előtt. Pozíciód egy iskolai tanár pozíciója, aki elmondja a diákjainak, mit, hogyan érdemes tenniük, hogy átrágják magukat a sokévnyi kásahegyen. Tanítod a tankönyvekben lévő tudást. Adsz hozzá módszertant, megtanítod a tanulást magát. Nem akárkiket, tanárokat képzel, akik majd továbbadják, amit megtanultak. Ez a folyamatos képzés viszi majd előre online hálózatodat is. Ha kell valamiben hajráznod, az egyedül a tanulás. S mivel mindezt online teszed, az embereknek módjuk van eldönteni, hogy akarnak-e csatlakozni hozzád és a rendszeredhez. Ha jól tanítasz, csatlakozni fognak. Lehet, tudnám még sorolni az általam kétségesnek mondott, avuló offline szabályokat, de valamikor meg kell állni, és pontosan fel kell vázolni, hogy mely rendszert tartom korszerűnek, az információ korához illeszkedőnek, amely új perspektívát nyit a hálózati marketingben, mert azt teszi lehetővé, hogy a többen lehessenek sikeresek saját mércéjük szerint ebben az iparágban. Azért nem írom, hogy mindenki sikeres lehet, mert ebben a műfajban is kell a munka, tanulási készség, kitartás, összpontosítás, elszántság. Ezekkel a jellemzőkkel azonban nem mindenki rendelkezik. Ha sikeres akarsz lenni, válj ezen tulajdonságok hordozójává. Ehhez új stratégia az onnet stratégia. E stratégiának köszönhetően meg fogsz szabadulni a kényelmetlenségtől, hogy neked kelljen üldöznöd barátaidat, ismerőseidet az üzleti lehetőségeddel és az általad elosztott termékekkel. El tudod képzelni, hogy a stratégiaváltás következtében számodra ismeretlen emberek keresnek meg téged, mert érdekli őket az internet marketing, és csatlakozni akarnak hozzád és üzletedhez? Ugye mennyire más lehet ez a helyzet? Az onnet stratégiával is a listádat
fogod építeni, amely azonban kizárólag a hideg piac érdeklődő jelöltjeiből fog állni, szemben a jelenlegi „meleg piaci” listádon lévő, nem érdeklődő ismerőseiddel. Az onnet stratégia elérhető a számodra is. Ha meguntad már a sok kitérő választ és a visszautasítást a telefonos meghívások vagy az üzleti bemutatók során, változtass, tanulj internet marketing módszereket.
