Nemzetközi marketing. Előadás vázlat. Disztribúciós politika a nemzetközi marketingben

A NEMZETKÖZI MARKETING témakörei

Nemzetközi marketing I. II.

Tóth Éva tanársegéd Pannon Egyetem, Georgikon Kar Keszthely, 2011.

III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X. XI. XII.

A nemzetközi marketing fogalma, stratégiái és koncepciói A nemzetközi piacra lépés döntései, előnyei, motivációi és kockázatai A nemzetközi marketingkörnyezet elemzése Külpiaci, társadalmi, kulturális környezet Marketingkutatás a nemzetközi marketingben A vállalatok nemzetközi piaci megjelenésének formái A piacra jutás stratégiái, globális marketing-mix Nemzetközi termékpolitika Nemzetközi árpolitika Disztribúciós politika a nemzetközi marketingben Piacbefolyásolás a nemzetközi marketingben Szolgáltatások marketingmixe a nemzetközi marketingben

Előadás vázlat

X. téma

I. Értékesítési csatornák a nemzetközi marketingben

Disztribúciós politika a nemzetközi marketingben

1. 2.

Csatornaválasztást befolyásoló tényezők A forgalmazási döntések tartalma

II. Logisztika a nemzetközi marketingben 1. 2.

Szállítmányozás Fuvarozás

• • 3. Tóth É. - Nemzetközi marketing

3

Tengeri árufuvarozás Vasúti árufuvarozás

Ellátási láncok Tóth É. - Nemzetközi marketing

4

1

Nemzetközi marketingcsatornák

I. Értékesítési csatornák a nemzetközi marketingben

• A marketingcsatorna kínálata a termékből

A termelő vállalat hazai értékesítési csatornája országhatár Importőr Ügynök, nagykereskedő

– Nemzetközi marketingcsatornák komplexitásának magasabb szintje. – Eltérő piacok különböző követelményeket támasztanak a forgalmazási rendszerrel szemben. – A hazai piacok sikeresnek bizonyuló megoldás(ok) nem feltétlenül vezetnek eredményre a célországban. – A hazai és célországbeli piacon is figyelembe kell venni a kultúrák egymásra hatását.

Kiskereskedő

Külföldi vevők

Tóth É. - Nemzetközi marketing

5

1. Csatornaválasztást befolyásoló tényezők


6

2. A forgalmazási döntések tartalma

• Az értékesítési rendszer létrehozásához

Három fontos döntést kell meghozni!

szükséges tőke. • Az értékesítési rendszer működtetésének folyó költségei. • Az ellenőrzés lehetősége. • Mennyire tudja elérni (lefedni) a csatorna a célpiaci szegmenst? • A forgalmazási rendszer jellege (minőségi színvonala) megfelel-e a cégnek? Tóth É. - Nemzetközi marketing

•

(márkából), továbbá az üzlet-információs, valamint a logisztikai szolgáltatások meghatározott konfigurációjából áll. A nemzetközi marketingcsatornák jellege számos tényezőtől függ:

1. Milyen HOSSZÚ legyen az értékesítési csatorna?

2. Milyen SZÉLES legyen az értékesítési csatorna?

3. Mennyi legyen a forgalmazási rendszerek SZÁMA?

7


8

2

II. Logisztika a nemzetközi marketingben

Logisztika célja – 7m 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

• 7M • Marketinglogisztika alapvető funkció: – Szállítmányozás, fuvarozás, – Raktározás, – Készletgazdálkodás, – Rendelésfelvétel.

Nagy országok

Kis országok


9

1. Szállítmányozás


10

2. Fuvarozás

• Szállítmányozó /Speditőr/ megbízásból működő vállalkozó, akinek tevékenysége a fuvarszervezésre (eszköz, útvonal, fuvarozó, szerződés), valamint az áru leszállításával kapcsolatos egyén teendőkre (biztosítás, raktározás, kikötői szerződés) terjed ki. • A speditőr bizományosi típusú piaci résztvevő. Tóth É. - Nemzetközi marketing

A megfelelő áru, megfelelő minőségben, megfelelő állapotban, megfelelő helyen, megfelelő időben, megfelelő felhasználónak, megfelelő költségen álljon rendelkezésre.

11

• 2 fél: fuvaroztató és fuvarozó. • Nemzetközileg használatos fuvarozási módok: tengeri és folyami hajózás, vasúti, közúti és légi áruszállítás.

• A fuvaroztató kötelessége az áru fuvarképes • •

állapotban történő átadása, valamint a fuvardíj és egyéb fuvarozót illető költségek megfizetése. A fuvarozó kötelessége hogy a rakományt a megfelelő helyre, időben, állapotban, címzettnek eljuttassa. (7M). Fuvarozási szerződés mindig létrejön a fuvarozás megkezdése előtt. (Fuvarokmány) Tóth É. - Nemzetközi marketing

12

3

Multimodiális szállítás • Kombinált vagy multimodiális szállítás, amikor a vállalat az árutovábbítás módját és eszközeit szakaszonként változtatja. • Meghatározzák az útpályák, teherszállítási kapacitás nagysága-minősége, közlekedési tarifák. • Konténerek. Tóth É. - Nemzetközi marketing

13


Fuvarparitás, teljesítési hely

Tengeri árufuvarozás

• Az adásvételi szerződés két fontos pontja, hogy • • • •

miként osztják meg a felek a kockázatot és a költségeket. Fuvarparitás: Az a földrajzi pont, ameddig az eladó az árut saját költségére köteles elszállítani. Teljesítési hely: Az a földrajzi pont, ameddig az eladó az árut saját kockázatára köteles elszállítani. 0-kilométeres paritás. Egypontos, kétpontos paritás. Tóth É. - Nemzetközi marketing

14

15

• • • • 1. 2.

Legrégebbi. Leginkább elterjedt. Leginkább kockázatos fuvarozási ág. Erősen monopolizált piac. VONALHAJÓZÁS BÉRELT HAJÓZÁS


16

4

BÉRELT HAJÓZÁS

VONALHAJÓZÁS • Menetrendszerű teherhajó-forgalmat

• Tramping • A tengeri árufuvarozás kb. háromnegyedét

jelent. • Liner Terms (Hajólista, menetrend): hajó neve, érintetett kikötők, be- és kiállás időpontja, rakodási hely a kikötőben. • Kikötői raktár igénybevétele

ez teszi ki. • A mindenkori fuvarigényeknek megfelelően közlekedik. • Nincs rögzített bérleti díj  a hajóbérleti díjak szabad piaci alkuban alakulnak ki. • A bérlet lehet útvonalbérlet vagy időbérlet.

– Mate’s Receipt ( Elsőtiszt átvételi elismervénye) – Bill of Lading (B/L, Hajóraklevél)  értékpapír Tóth É. - Nemzetközi marketing

17


Vasúti árufuvarozás • A nemzetközi vasúti szállítás alapvetően az európai országok •

igényeire és gyakorlatára van méretezve. /CIM, COTIF/ A vasúti fuvarozás előnyei:

– A vasút képes nagy tömegű áru viszonylag gyors és biztonságos elfuvarozására. – Tarifakényszer van (megkönnyíti a kalkulációt). – A fuvarozási módok között egyedül a vasúton van fuvarozási kényszer. – Menetrendszerű, sűrű forgalmú. – Európában (kivéve a volt Szovjetunió utódállamai, ibériai országok, Írország és Finnország) egységes vasúthálózat található, és egységes a fuvarozási jog.

• Vasúti fuvarlevél. • A vasút felelőssége azokra a károkra terjed ki, amelyek az

áru teljes vagy részleges elvesztésével, megsérülésével vagy a fuvarozási határidő túllépésével vannak összefüggésben. (A Vis major és a feladó hibájából bekövetkezett kár nem tartozik ide.) Tóth É. - Nemzetközi marketing

19

18

3. Ellátási láncok • Supply chains • Ellátási lánc minden olyan tevékenység, amely

•

kapcsolatban áll a termékek mozgatásával, szállításával, a nyersanyag beszerzésétől addig, amíg a termék a felhasználóhoz kerül, beleértve a kapcsolódó információ-áramlást is. Az új típusú ellátási láncok kiépítésének és menedzselésének okai: – Információs forradalom (elektronikus kapcsolattartás, elektronikus dokumentumcsere, vonalkód és –olvasó, adatbázisok, internet). – Új fogyasztói igények (minőség, szállítási határidők, technológia, átfutási idő  globális verseny) – Új típusú szervezetközi kapcsolatok. Tóth É. - Nemzetközi marketing

20

5

Források • Rekettye Gábor - Fojtik János (2003): Nemzetközi marketing, Dialóg Campus, Bp-Pécs • Tóth Tamás (2008): Nemzetközi marketing, Akadémia Kiadó • Philip Kotler – Keller Kevin Lane (2006): Marketing-menedzsment, Akadémia Kiadó

Köszönöm a figyelmet!


21


22

6

Nemzetközi marketing. Előadás vázlat. Disztribúciós politika a nemzetközi marketingben

Recommend Documents