Német vállalatok elvárásai a magyar beszállítókkal szemben Gabriel A. Brennauer ügyvezető elnökségi tag
Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Veszprém, 2013. április 09. 1
www.duihk.hu
20 éve DUIHK
2
www.duihk.hu
KKV: Erős és gyenge pontok “A small business is not a little big business!”
*
A nagy- és kisvállalkozások közti néhány különbség ** Vállalatirányítás
Teljesítmények
• Meghatározó a vállalkozó személyisége • Alacsony formalizációs szint • A vállalaton belül szoros kapcsolat a normatív, a stratégiai és az operatív szint között
• testreszabott szolgáltatások kidolgozásának képessége • ügyfelek hosszú távú megtartása • a munkatársak nagyfokú azonosulása és elkötelezettsége a vállalat céljai iránt
Szervezetfelépítés
Finanszírozás
• • • • •
• korlátozott pénzügyi eszközök és finanszírozási lehetőségek, valamint • alig létezik hozzáférés az anonim tőkepiachoz
egyszerű szervezeti felépítés és rendszerek a vállalkozóra kihegyezett rendszer lapos hierarhiák rövid információs- és kommunikációs utak nagy rugalmasság
•Welsh, John A.; White Jerry F.: A Small Business is Not a Little Big Business, in Harvard Business Review, July-August 1981. ** Klaudt, Mariana: Integriertre Managementsysteme für KMU; Bachelorarbeit; 2009 GRIN-Verlag
3
www.duihk.hu
Kihívások a KKV-k számára
Globalizációs trendek: • erősödő konkurenciaharc • fokozódó költségnyomás • rövid élettartamú termelési ciklusok (Termék- és folyamat-innováció)
Kihívások a KKV-k számára: “Szükségletek” • új piacok/ügyfelek • költséghatékonyság keresése • új technológiák bevonása
A nemzetközi együttműködés kudarcának okai: 30% stratégai behatások (szervezet,költségek, marketing, termék) 70% a résztvevők eltérő mentalitása Quelle: Fraunhoferinstitut 2004
4
www.duihk.hu
Tudományos és gyakorlati felismerések Ügyfélcél: Különbségtétel • Termékminőség • • • •
Szolgáltatási szint Innováció Rugalmasság … és / vagy
költségszerkezet • Anyagköltségek • • • •
Tárolási költségek Szállítási költségek Minőségi költségek …
Nemzetközi vállalatok és KKV-k közötti együttműködés Lényeges stratégiai optciók: • Az ügyfél határozza meg a saját optimalizálását • Közös optimalizálási projektek • Pénzügyi támogatás (projekt, lebonyolítás …)
Néhány sikertényező: • Minősítettség és know-how - Management és szervezet - Módszertani kompetencia (e.g.: (Lean Management, Six Sigma, Kaizen)
• Beruházás (mindkét fél részéről) • Az együttműködés általi értékteremtés keresése
5
Durst, Sebastian: Strategische Lieferantenentwicklung: Rahmenbedingungen, Optionen und Auswirkungen auf Abnehmer und Lieferant; Wiesbaden 2011
www.duihk.hu
Magyarországi tapasztalatok Nemzetközi vállalatok és magyar KKV-k közötti együttműködés
Néhány példa: Audi Hungária Bosch Hauni Knorr Bremse Magyar Telekom Mercedes Benz Siemens ZF Zollner
6
Jellemző követelmények:
• Tanúsított minőségi rendszer • Innováció-képesség: technológiailag; a termékek folyamatos jobbításának képessége • Pénzügyi rugalmasság és hozzáférés külső pénzeszközökhöz (működőtőke, hitelek) • Munkatársak képzése: üzletvezetési és marketingismeretek, nyelvismeret • Megbízhatóság; export-import ismeretek
www.duihk.hu
Összegzés Nemzetközi vállalatok és magyar KKV-k közötti együttműködés hozzájárulhat az intenzív és eredményes nemzetköziesüléshez, de… Jellemző gyenge pontok leküzdése:
•Mely vállalatoknak van •esélye a beszállító •pozíció elnyeréséhez?
- Munkatársak: 50+ • Tapasztalt munkatársak hiánya • Csak csekély pénzügyi tartalék és hitelállomány - Forgalom: 500 Mio Ft. • Alacsony vezetői képességek; nemzetközi • (800 vállalat in H, partnerekkel kevés üzleti tapasztalat •ebből 200 külföldi tulajdonú) • A vállalatközi együttműködésben kevés tapasztalat • •Korlátozott lehetőségek
Komoly potenciál - de az út hosszú
•Partnerekkel •együttműködve: •Valós esély
7
www.duihk.hu
Mit nyújtunk Önnek a magyar piacon?
8
o
Speciális workshopok, tapasztalatcsere, fórumok
o
Munkacsoport beszállítófejlesztés témában
o
Matchmaking német üzletemberekkel
o
Ùj beszállítók keresése
o
Szakemberközvetítés
o
Speciális tanfolyamok elsősorban management, vezetés és termelékenység témakörökben
o
Gyakorlati tapasztalatcsere üzemlátogatások és hálózatépítőrendezvényeken www.duihk.hu
Mit nyújtunk Önnek a német piacon?
o Információk a német piacról o Potenciális piaci lehetőségek elemzése o Tanácsadás jogi és adózási témákban o Telephelykeresés o Cégalapítás o Üzleti partnerközvetítés o Széleskörű vásári és kiállítási szolgáltatások 9
www.duihk.hu
Aktuális tájékoztató anyagok Németországról
•
Cégalapítás Németországban
•
Polgári jogi társaság (GbR) alapítása
•
Kft. (GmbH) alapítása
•
Németországban végzett építőipari szolgáltatások utáni adólevonás
•
Üzemi gyakorlat Németországban
•
Munkavállalás Németországban
•
Fogyasztóvédelem Németországban
•
A munkavállalókat terhelő járulékok és adók Németországban
•
ÀFA- visszatérítés Németországban magyar KKV-k számára
10
www.duihk.hu
Tagság a DUIHK-ban A kamarai tagság előnyei
11
•
Hasznos üzleti kapcsolatok és ezek ápolása
•
Aktuális információk a sikeres üzleti tevékenységhez
•
Konkrét segítség a nemzetközi üzletvitelben
•
Tapasztalatcsere a DUIHK további tagjaival
•
Aktív érdekképviselet
•
Tagvállalataink előnyben részesítése új üzleti kapcsolatokban
•
Tagvállalataink és termékeinek folyamatos népszerűsítése
•
Gyakorlatközpontú továbbképzés
•
Árkedvezmény a díjköteles szolgáltatások igénybevételekor www.duihk.hu
Németi üzleti nap Időpont:
2013. április 23.
Helyszín:
Német-Magyar Gazdaság Háza (Budapest, Lövőház u. 30.)
Témakörök: •
Piacfeltárás Németországban
•
Cégalapítás Németországban
•
Beszállítófejlesztés és keresés
•
Munkaerő közvetítés
•
Vásárok Németországban
•
Utazások Németországban
•
Tagsági kérdések
•
Duális szakképzés, továbbképzés és folyamatoptimalizálás
12 Regisztráció:
www.ahkungarn.hu/hu/uzletinap
www.duihk.hu
További információk
Homepage:
•
Aktuális hírek
•
Rendezvények
•
Szolgáltatások
•
Adatok és tények
www.duihk.hu 13
www.duihk.hu
Köszönöm a figyelmüket!
Német – Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Gabriel A. Brennauer ügyvezető elnökségi tag
14
www.duihk.hu
