Trénink vyjednávání na míru pot ebám Vaší organizace Kurzy vyjednávání (pro pracovníky nákupu, prodeje, manažery, specialisty) rádi p ipravíme speciáln pro Vaši spole nost. Design takového tréninku vychází z konkrétních zám r zadavatele a vzd lávacích pot eb ú astník . P • • •
ínosy „incompany“ ešení pro Vás: úspora náklad p i v tším po tu ú astník (oproti ve ejnému kurzu) efektivita - program kurzu vychází z Vašich pot eb a priorit „ostrý trénink pro praxi“ - cvi ení s hraním rolí a p ípadové studie z Vašeho prost edí • lepší time management – termíny konání podle Vašich preferencí • následná pé e – možnost návazných trénink na míru, supervizních seminá , kou ování Proces p ípravy a realizace kurzu:
P íprava tréninku Interview se zadavatelem
Interview s vybranými ú astníky
Role plays na míru, finalizovaný design kurzu Realizace tréninku Vyjednávání Na záv r tréninku: individuální ak ní plán Po tréninku Vyhodnocení Ofocené výstupy pro ú astníky Napl ování ak ních plán Možnost návazných trénink , supervizí, kou ování
NEGOCIACE
LEKTORSKÉ ZABEZPE ENÍ
Um ní vyjednávat
Ing. Vladimír Nálevka Je spolumajitelem a vedoucím konzultantem spole nosti INTERQUALITY, spol. s r. o. Vystudoval obchodní fakultu VŠE v Praze. Absolvoval dlouhodobou stáž v USA zam enou na rozvoj lidských zdroj . Ú astnil se tréninku vyjednávání ve Velké Británii (KENSS). Je absolventem Program on Negotiation at Harvard Law School, Harvard University.
Bratislava, 7. – 8. listopadu 2013
Vede jak vnitropodnikové, tak ve ejné tréninkové programy v oblasti rozvoje obchodních a manažerských dovedností. Jeho hlavní specializací je problematika vyjednávání (negociace). Jako konzultant i školitel p sobil v desítkách eských i zahrani ních spole ností ( eská národní banka, eská spo itelna, Danone, Hewlett-Packard, Jan Becher-Karlovarská Becherovka, Komer ní banka, Philip Morris, Pivovary Staropramen, Raiffeisenbank, Sanofi-Aventis, Škoda Auto, Telefónica O2). Negocia ní dovednosti školí i v orgánech státní správy (MO R, MV R, MZV R, Ú ad vlády R). Jako externí lektor p ednášel negocia ní strategie v mezinárodních vztazích také na Kated e mezinárodních vztah a evropských studií FSS Masarykovy univerzity v Brn . P ednáší esky a anglicky. Profesionální kontakty jej spojují s Harvardským programem vyjednávání. Spolupracuje s profesorem Williamem L. Urym, spoluzakladatelem tohoto programu a p edním sv tovým odborníkem v oblasti negociace. Spolu s ním vedl seminá Negociace 2007. Vladimír Nálevka je autorem kurz „Negociace-um ní vyjednávat“ a „Negociace+“, a mnoha tréninkových materiál Interquality. O problematice vyjednávání publikuje v odborném tisku a spolupracuje i s eským rozhlasem a eskou televizí. Je lenem American Society for Training and Development (ASTD).
„Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.“ George Washington
INTERQUALITY, spol. s r.o., Po ernická 96, 108 00 Praha 10 Tel: +420 296 411 494, e-mail:
[email protected], www.interquality.cz ... opening the gateway to success ...
NEGOCIACE Um ní vyjednávat V manažerské praxi se setkáváme se dv ma zp soby vyjednávání, s vyjednáváním pozi ním a s vyjednáváním typu win-win. P i pozi ním vyjednávání jedna strana získává a druhá strana ztrácí. Taktiky a techniky pozi ního vyjednávání umož ují sice zlepšit postavení vyjednávajícího p i konkrétním jednání, neberou však v úvahu vztah s druhou stranou, postrádají zam ení na dlouhodobou, oboustrann výhodnou spolupráci. Tento p edpoklad je naopak obsažen ve win-win negocia ním p ístupu. P i vyjednávání typu výhra-výhra jednající hodnotu nejen nárokují, ale i vytvá ejí. Pro úsp šné uplatn ní v praxi je zapot ebí p etavit ob zmín né strategie a jim náležející taktiky do podoby využitelných dovedností. Práv náš seminá je odpov dí na tuto výzvu. Zahrnuje jak trénink pozi ního, tak i win-win vyjednávání. Rozr stající se seznam prvot ídních referencí, jenž je výsledkem naší dlouhodobé a usilovné snahy o poskytování nejlepšího poradenství a tréninku v oblasti negociace na eském a slovenském trhu, dává záruku profesionálního p ístupu a hmatatelných výsledk . Mnohé se zm nilo od vydání první „u ebnice“ diplomatického vyjednávání v roce 1716 („De la Maniere de Négocier avec les Souverains“, Francois de Callieres). Negociace, d íve výsostná doména tajemných diplomat a mocných státník , se na prahu nového milénia stala jednou z klí ových manažerských dovedností. Sou asná manažerská praxe nep ipouští intuitivní p ístup k vyjednávání a jeho pr b h neponechává náhod . Dob í vyjednava i poskytují svým organizacím konkuren ní výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klí ovými zákazníky, dodavateli a d ležitými partnery, ale i pozitivn ovlivují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztah znamená mnohdy rozdíl mezi úsp chem a neúsp chem. Manaže i, kte í rozvíjejí své negocia ní dovednosti, dosahují svých cíl ast ji!
Témata seminá e Vedle modulu „Negociace - um ní vyjednávat” realizujeme pro klienty ješt kurzy:
•
Kdy vyjednávat
•
Zdroje síly manažera-vyjednava e
•
Nejlepší alternativa k vyjednávané dohod (BATNA)
• Negociace+
•
Negociace jako proces
• Negociace - um ní vyjednávat pro pracovníky prodeje
•
•
•
-
Strukturování negocia ního procesu, jeho fáze
-
Plánování a využití jednotlivých fází negocia ního procesu
Pozi ní vyjednávání v praxi manažera -
Negocia ní prostor
-
Strategie pohybu v negocia ním prostoru
-
Techniky efektivního p esv d ování a nástroje ú inné argumentace
-
Taktiky pozi ního vyjednávání
-
Negocia ní triky, jejich rozpoznání a ú inná obrana
-
Negocia ní hra
Principiální vyjednávání v praxi manažera -
Nárokování a tvorba hodnoty v negocia ním procesu
-
4 prvky negocia ní strategie Harvard Law School
-
Uplatn ní 4 prvk v jednotlivých fázích negocia ního procesu
-
Kontingentní dohody jako nástroj k dosažení situace win-win
Týmová jednání -
Dynamika týmové negociace
-
Taktiky týmových jednání
Metoda výuky: Seminá je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvi eních a konkrétních p ípadových studiích. Významnou sou ástí kurzu jsou simulace negocia ních situací a modelování optimálního pr b hu vyjednávání. Zkušenosti z t chto aktivit umožní správn reagovat v reálné situaci, pomohou p i rychlé volb odpovídající strategie a taktiky. Za azeny jsou i negocia ní hry. V pr b hu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.
• Negociace - um ní vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu Výlu né postavení Interquality na poli rozvoje negocia ních dovedností odráží i skute nost, že se stala partnerem Ministerstva zahrani ních v cí R v oblasti tréninku vyjednávání. Ú astníci seminá e mají celý rok po absolvování programu možnost bezplatn využít naší poradenské podpory p i své p íprav na d ležitá jednání. Kurzy vyjednávání realizovala spole nost Interquality ve vnitropodnikové podob nap . pro: ABB, s.r.o.; AHOLD Czech Republic, a.s.; AstraZeneca Czech Republic, s.r.o.; AutoCont CZ, a.s.; AutoCont On Line, a.s.; AT Computers, a.s.; Bristol- Myers Squibb, s.r.o.; Cadence Innovation, k.s.; CHG Trade, a.s.; eská národní banka; eská pojiš ovna, a.s.; eská spo itelna, a.s.; eské aerolinie, a.s.; KD Nové Energo, a.s.; Dalkia eská republika, a.s.; DANONE, a.s.; Elatec GmbH, Mnichov, SRN; GCE Autogen, s.r.o.; General Bottlers CR, s.r.o.; GE Money Bank, a.s.; GfK Praha, s.r.o.; HEWLETT-PACKARD, s.r.o.; Inter Informatics Group; IVAX Pharmaceuticals s.r.o.; Komer ní banka, a.s.; KPMG eská republika, s.r.o.; LeasePlan eská republika, s.r.o.; LIKO-S, a.s.; Mediatel s.r.o.; Ministerstvo obrany R; Ministerstvo vnitra R; Ministerstvo zahrani ních v cí R; Národná banka Slovenska; NESS Czech, s.r.o.; Nestlé esko s.r.o.; OpaviaLU, a.s.; Pfizer, s.r.o.; Philip Morris R, a.s.; Pivovary Staropramen, a.s.; PLUSDISCOUNT, spol. s.r.o.; Preciosa, a.s.; Profinit, s.r.o.; Raiffeisenbank, a.s.; Sanofi -Aventis; SCA HYGIENE PRODUCTS, s.r.o.; Stálé zastoupení eské republiky p i EU, Brusel; STEM/MARK, a.s.; Stora Enso Timber Ždírec, s.r.o.; ŠKODA AUTO a.s.; Škoda Holding a.s.; Telefónica Slovakia, s.r.o.; T-Mobile Czech Republic, a.s.; RWE Transgas, a.s.; T-Soft, s.r.o.; Telefónica Czech Republic, a.s.; Tesco Stores CR, a.s.; Tatra banka, a.s., Bratislava; Ú ad vlády R; Vodafone Czech Republic, a.s.; Zentiva, a.s
NEGOCIACE Um ní vyjednávat V manažerské praxi se setkáváme se dv ma zp soby vyjednávání, s vyjednáváním pozi ním a s vyjednáváním typu win-win. P i pozi ním vyjednávání jedna strana získává a druhá strana ztrácí. Taktiky a techniky pozi ního vyjednávání umož ují sice zlepšit postavení vyjednávajícího p i konkrétním jednání, neberou však v úvahu vztah s druhou stranou, postrádají zam ení na dlouhodobou, oboustrann výhodnou spolupráci. Tento p edpoklad je naopak obsažen ve win-win negocia ním p ístupu. P i vyjednávání typu výhra-výhra jednající hodnotu nejen nárokují, ale i vytvá ejí. Pro úsp šné uplatn ní v praxi je zapot ebí p etavit ob zmín né strategie a jim náležející taktiky do podoby využitelných dovedností. Práv náš seminá je odpov dí na tuto výzvu. Zahrnuje jak trénink pozi ního, tak i win-win vyjednávání. Rozr stající se seznam prvot ídních referencí, jenž je výsledkem naší dlouhodobé a usilovné snahy o poskytování nejlepšího poradenství a tréninku v oblasti negociace na eském a slovenském trhu, dává záruku profesionálního p ístupu a hmatatelných výsledk . Mnohé se zm nilo od vydání první „u ebnice“ diplomatického vyjednávání v roce 1716 („De la Maniere de Négocier avec les Souverains“, Francois de Callieres). Negociace, d íve výsostná doména tajemných diplomat a mocných státník , se na prahu nového milénia stala jednou z klí ových manažerských dovedností. Sou asná manažerská praxe nep ipouští intuitivní p ístup k vyjednávání a jeho pr b h neponechává náhod . Dob í vyjednava i poskytují svým organizacím konkuren ní výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klí ovými zákazníky, dodavateli a d ležitými partnery, ale i pozitivn ovlivují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztah znamená mnohdy rozdíl mezi úsp chem a neúsp chem. Manaže i, kte í rozvíjejí své negocia ní dovednosti, dosahují svých cíl ast ji!
Témata seminá e Vedle modulu „Negociace - um ní vyjednávat” realizujeme pro klienty ješt kurzy:
•
Kdy vyjednávat
•
Zdroje síly manažera-vyjednava e
•
Nejlepší alternativa k vyjednávané dohod (BATNA)
• Negociace+
•
Negociace jako proces
• Negociace - um ní vyjednávat pro pracovníky prodeje
•
•
•
-
Strukturování negocia ního procesu, jeho fáze
-
Plánování a využití jednotlivých fází negocia ního procesu
Pozi ní vyjednávání v praxi manažera -
Negocia ní prostor
-
Strategie pohybu v negocia ním prostoru
-
Techniky efektivního p esv d ování a nástroje ú inné argumentace
-
Taktiky pozi ního vyjednávání
-
Negocia ní triky, jejich rozpoznání a ú inná obrana
-
Negocia ní hra
Principiální vyjednávání v praxi manažera -
Nárokování a tvorba hodnoty v negocia ním procesu
-
4 prvky negocia ní strategie Harvard Law School
-
Uplatn ní 4 prvk v jednotlivých fázích negocia ního procesu
-
Kontingentní dohody jako nástroj k dosažení situace win-win
Týmová jednání -
Dynamika týmové negociace
-
Taktiky týmových jednání
Metoda výuky: Seminá je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvi eních a konkrétních p ípadových studiích. Významnou sou ástí kurzu jsou simulace negocia ních situací a modelování optimálního pr b hu vyjednávání. Zkušenosti z t chto aktivit umožní správn reagovat v reálné situaci, pomohou p i rychlé volb odpovídající strategie a taktiky. Za azeny jsou i negocia ní hry. V pr b hu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.
• Negociace - um ní vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu Výlu né postavení Interquality na poli rozvoje negocia ních dovedností odráží i skute nost, že se stala partnerem Ministerstva zahrani ních v cí R v oblasti tréninku vyjednávání. Ú astníci seminá e mají celý rok po absolvování programu možnost bezplatn využít naší poradenské podpory p i své p íprav na d ležitá jednání. Kurzy vyjednávání realizovala spole nost Interquality ve vnitropodnikové podob nap . pro: ABB, s.r.o.; AHOLD Czech Republic, a.s.; AstraZeneca Czech Republic, s.r.o.; AutoCont CZ, a.s.; AutoCont On Line, a.s.; AT Computers, a.s.; Bristol- Myers Squibb, s.r.o.; Cadence Innovation, k.s.; CHG Trade, a.s.; eská národní banka; eská pojiš ovna, a.s.; eská spo itelna, a.s.; eské aerolinie, a.s.; KD Nové Energo, a.s.; Dalkia eská republika, a.s.; DANONE, a.s.; Elatec GmbH, Mnichov, SRN; GCE Autogen, s.r.o.; General Bottlers CR, s.r.o.; GE Money Bank, a.s.; GfK Praha, s.r.o.; HEWLETT-PACKARD, s.r.o.; Inter Informatics Group; IVAX Pharmaceuticals s.r.o.; Komer ní banka, a.s.; KPMG eská republika, s.r.o.; LeasePlan eská republika, s.r.o.; LIKO-S, a.s.; Mediatel s.r.o.; Ministerstvo obrany R; Ministerstvo vnitra R; Ministerstvo zahrani ních v cí R; Národná banka Slovenska; NESS Czech, s.r.o.; Nestlé esko s.r.o.; OpaviaLU, a.s.; Pfizer, s.r.o.; Philip Morris R, a.s.; Pivovary Staropramen, a.s.; PLUSDISCOUNT, spol. s.r.o.; Preciosa, a.s.; Profinit, s.r.o.; Raiffeisenbank, a.s.; Sanofi -Aventis; SCA HYGIENE PRODUCTS, s.r.o.; Stálé zastoupení eské republiky p i EU, Brusel; STEM/MARK, a.s.; Stora Enso Timber Ždírec, s.r.o.; ŠKODA AUTO a.s.; Škoda Holding a.s.; Telefónica Slovakia, s.r.o.; T-Mobile Czech Republic, a.s.; RWE Transgas, a.s.; T-Soft, s.r.o.; Telefónica Czech Republic, a.s.; Tesco Stores CR, a.s.; Tatra banka, a.s., Bratislava; Ú ad vlády R; Vodafone Czech Republic, a.s.; Zentiva, a.s
NEGOCIACE Um ní vyjednávat V manažerské praxi se setkáváme se dv ma zp soby vyjednávání, s vyjednáváním pozi ním a s vyjednáváním typu win-win. P i pozi ním vyjednávání jedna strana získává a druhá strana ztrácí. Taktiky a techniky pozi ního vyjednávání umož ují sice zlepšit postavení vyjednávajícího p i konkrétním jednání, neberou však v úvahu vztah s druhou stranou, postrádají zam ení na dlouhodobou, oboustrann výhodnou spolupráci. Tento p edpoklad je naopak obsažen ve win-win negocia ním p ístupu. P i vyjednávání typu výhra-výhra jednající hodnotu nejen nárokují, ale i vytvá ejí. Pro úsp šné uplatn ní v praxi je zapot ebí p etavit ob zmín né strategie a jim náležející taktiky do podoby využitelných dovedností. Práv náš seminá je odpov dí na tuto výzvu. Zahrnuje jak trénink pozi ního, tak i win-win vyjednávání. Rozr stající se seznam prvot ídních referencí, jenž je výsledkem naší dlouhodobé a usilovné snahy o poskytování nejlepšího poradenství a tréninku v oblasti negociace na eském a slovenském trhu, dává záruku profesionálního p ístupu a hmatatelných výsledk . Mnohé se zm nilo od vydání první „u ebnice“ diplomatického vyjednávání v roce 1716 („De la Maniere de Négocier avec les Souverains“, Francois de Callieres). Negociace, d íve výsostná doména tajemných diplomat a mocných státník , se na prahu nového milénia stala jednou z klí ových manažerských dovedností. Sou asná manažerská praxe nep ipouští intuitivní p ístup k vyjednávání a jeho pr b h neponechává náhod . Dob í vyjednava i poskytují svým organizacím konkuren ní výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klí ovými zákazníky, dodavateli a d ležitými partnery, ale i pozitivn ovlivují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztah znamená mnohdy rozdíl mezi úsp chem a neúsp chem. Manaže i, kte í rozvíjejí své negocia ní dovednosti, dosahují svých cíl ast ji!
Témata seminá e Vedle modulu „Negociace - um ní vyjednávat” realizujeme pro klienty ješt kurzy:
•
Kdy vyjednávat
•
Zdroje síly manažera-vyjednava e
•
Nejlepší alternativa k vyjednávané dohod (BATNA)
• Negociace+
•
Negociace jako proces
• Negociace - um ní vyjednávat pro pracovníky prodeje
•
•
•
-
Strukturování negocia ního procesu, jeho fáze
-
Plánování a využití jednotlivých fází negocia ního procesu
Pozi ní vyjednávání v praxi manažera -
Negocia ní prostor
-
Strategie pohybu v negocia ním prostoru
-
Techniky efektivního p esv d ování a nástroje ú inné argumentace
-
Taktiky pozi ního vyjednávání
-
Negocia ní triky, jejich rozpoznání a ú inná obrana
-
Negocia ní hra
Principiální vyjednávání v praxi manažera -
Nárokování a tvorba hodnoty v negocia ním procesu
-
4 prvky negocia ní strategie Harvard Law School
-
Uplatn ní 4 prvk v jednotlivých fázích negocia ního procesu
-
Kontingentní dohody jako nástroj k dosažení situace win-win
Týmová jednání -
Dynamika týmové negociace
-
Taktiky týmových jednání
Metoda výuky: Seminá je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvi eních a konkrétních p ípadových studiích. Významnou sou ástí kurzu jsou simulace negocia ních situací a modelování optimálního pr b hu vyjednávání. Zkušenosti z t chto aktivit umožní správn reagovat v reálné situaci, pomohou p i rychlé volb odpovídající strategie a taktiky. Za azeny jsou i negocia ní hry. V pr b hu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.
• Negociace - um ní vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu Výlu né postavení Interquality na poli rozvoje negocia ních dovedností odráží i skute nost, že se stala partnerem Ministerstva zahrani ních v cí R v oblasti tréninku vyjednávání. Ú astníci seminá e mají celý rok po absolvování programu možnost bezplatn využít naší poradenské podpory p i své p íprav na d ležitá jednání. Kurzy vyjednávání realizovala spole nost Interquality ve vnitropodnikové podob nap . pro: ABB, s.r.o.; AHOLD Czech Republic, a.s.; AstraZeneca Czech Republic, s.r.o.; AutoCont CZ, a.s.; AutoCont On Line, a.s.; AT Computers, a.s.; Bristol- Myers Squibb, s.r.o.; Cadence Innovation, k.s.; CHG Trade, a.s.; eská národní banka; eská pojiš ovna, a.s.; eská spo itelna, a.s.; eské aerolinie, a.s.; KD Nové Energo, a.s.; Dalkia eská republika, a.s.; DANONE, a.s.; Elatec GmbH, Mnichov, SRN; GCE Autogen, s.r.o.; General Bottlers CR, s.r.o.; GE Money Bank, a.s.; GfK Praha, s.r.o.; HEWLETT-PACKARD, s.r.o.; Inter Informatics Group; IVAX Pharmaceuticals s.r.o.; Komer ní banka, a.s.; KPMG eská republika, s.r.o.; LeasePlan eská republika, s.r.o.; LIKO-S, a.s.; Mediatel s.r.o.; Ministerstvo obrany R; Ministerstvo vnitra R; Ministerstvo zahrani ních v cí R; Národná banka Slovenska; NESS Czech, s.r.o.; Nestlé esko s.r.o.; OpaviaLU, a.s.; Pfizer, s.r.o.; Philip Morris R, a.s.; Pivovary Staropramen, a.s.; PLUSDISCOUNT, spol. s.r.o.; Preciosa, a.s.; Profinit, s.r.o.; Raiffeisenbank, a.s.; Sanofi -Aventis; SCA HYGIENE PRODUCTS, s.r.o.; Stálé zastoupení eské republiky p i EU, Brusel; STEM/MARK, a.s.; Stora Enso Timber Ždírec, s.r.o.; ŠKODA AUTO a.s.; Škoda Holding a.s.; Telefónica Slovakia, s.r.o.; T-Mobile Czech Republic, a.s.; RWE Transgas, a.s.; T-Soft, s.r.o.; Telefónica Czech Republic, a.s.; Tesco Stores CR, a.s.; Tatra banka, a.s., Bratislava; Ú ad vlády R; Vodafone Czech Republic, a.s.; Zentiva, a.s
Trénink vyjednávání na míru pot ebám Vaší organizace Kurzy vyjednávání (pro pracovníky nákupu, prodeje, manažery, specialisty) rádi p ipravíme speciáln pro Vaši spole nost. Design takového tréninku vychází z konkrétních zám r zadavatele a vzd lávacích pot eb ú astník . P • • •
ínosy „incompany“ ešení pro Vás: úspora náklad p i v tším po tu ú astník (oproti ve ejnému kurzu) efektivita - program kurzu vychází z Vašich pot eb a priorit „ostrý trénink pro praxi“ - cvi ení s hraním rolí a p ípadové studie z Vašeho prost edí • lepší time management – termíny konání podle Vašich preferencí • následná pé e – možnost návazných trénink na míru, supervizních seminá , kou ování Proces p ípravy a realizace kurzu:
P íprava tréninku Interview se zadavatelem
Interview s vybranými ú astníky
Role plays na míru, finalizovaný design kurzu Realizace tréninku Vyjednávání Na záv r tréninku: individuální ak ní plán Po tréninku Vyhodnocení Ofocené výstupy pro ú astníky Napl ování ak ních plán Možnost návazných trénink , supervizí, kou ování
NEGOCIACE
LEKTORSKÉ ZABEZPE ENÍ
Um ní vyjednávat
Ing. Vladimír Nálevka Je spolumajitelem a vedoucím konzultantem spole nosti INTERQUALITY, spol. s r. o. Vystudoval obchodní fakultu VŠE v Praze. Absolvoval dlouhodobou stáž v USA zam enou na rozvoj lidských zdroj . Ú astnil se tréninku vyjednávání ve Velké Británii (KENSS). Je absolventem Program on Negotiation at Harvard Law School, Harvard University.
Bratislava, 7. – 8. listopadu 2013
Vede jak vnitropodnikové, tak ve ejné tréninkové programy v oblasti rozvoje obchodních a manažerských dovedností. Jeho hlavní specializací je problematika vyjednávání (negociace). Jako konzultant i školitel p sobil v desítkách eských i zahrani ních spole ností ( eská národní banka, eská spo itelna, Danone, Hewlett-Packard, Jan Becher-Karlovarská Becherovka, Komer ní banka, Philip Morris, Pivovary Staropramen, Raiffeisenbank, Sanofi-Aventis, Škoda Auto, Telefónica O2). Negocia ní dovednosti školí i v orgánech státní správy (MO R, MV R, MZV R, Ú ad vlády R). Jako externí lektor p ednášel negocia ní strategie v mezinárodních vztazích také na Kated e mezinárodních vztah a evropských studií FSS Masarykovy univerzity v Brn . P ednáší esky a anglicky. Profesionální kontakty jej spojují s Harvardským programem vyjednávání. Spolupracuje s profesorem Williamem L. Urym, spoluzakladatelem tohoto programu a p edním sv tovým odborníkem v oblasti negociace. Spolu s ním vedl seminá Negociace 2007. Vladimír Nálevka je autorem kurz „Negociace-um ní vyjednávat“ a „Negociace+“, a mnoha tréninkových materiál Interquality. O problematice vyjednávání publikuje v odborném tisku a spolupracuje i s eským rozhlasem a eskou televizí. Je lenem American Society for Training and Development (ASTD).
„Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.“ George Washington
INTERQUALITY, spol. s r.o., Po ernická 96, 108 00 Praha 10 Tel: +420 296 411 494, e-mail:
[email protected], www.interquality.cz ... opening the gateway to success ...
Trénink vyjednávání na míru pot ebám Vaší organizace Kurzy vyjednávání (pro pracovníky nákupu, prodeje, manažery, specialisty) rádi p ipravíme speciáln pro Vaši spole nost. Design takového tréninku vychází z konkrétních zám r zadavatele a vzd lávacích pot eb ú astník . P • • •
ínosy „incompany“ ešení pro Vás: úspora náklad p i v tším po tu ú astník (oproti ve ejnému kurzu) efektivita - program kurzu vychází z Vašich pot eb a priorit „ostrý trénink pro praxi“ - cvi ení s hraním rolí a p ípadové studie z Vašeho prost edí • lepší time management – termíny konání podle Vašich preferencí • následná pé e – možnost návazných trénink na míru, supervizních seminá , kou ování Proces p ípravy a realizace kurzu:
P íprava tréninku Interview se zadavatelem
Interview s vybranými ú astníky
Role plays na míru, finalizovaný design kurzu Realizace tréninku Vyjednávání Na záv r tréninku: individuální ak ní plán Po tréninku Vyhodnocení Ofocené výstupy pro ú astníky Napl ování ak ních plán Možnost návazných trénink , supervizí, kou ování
NEGOCIACE
LEKTORSKÉ ZABEZPE ENÍ
Um ní vyjednávat
Ing. Vladimír Nálevka Je spolumajitelem a vedoucím konzultantem spole nosti INTERQUALITY, spol. s r. o. Vystudoval obchodní fakultu VŠE v Praze. Absolvoval dlouhodobou stáž v USA zam enou na rozvoj lidských zdroj . Ú astnil se tréninku vyjednávání ve Velké Británii (KENSS). Je absolventem Program on Negotiation at Harvard Law School, Harvard University.
Bratislava, 7. – 8. listopadu 2013
Vede jak vnitropodnikové, tak ve ejné tréninkové programy v oblasti rozvoje obchodních a manažerských dovedností. Jeho hlavní specializací je problematika vyjednávání (negociace). Jako konzultant i školitel p sobil v desítkách eských i zahrani ních spole ností ( eská národní banka, eská spo itelna, Danone, Hewlett-Packard, Jan Becher-Karlovarská Becherovka, Komer ní banka, Philip Morris, Pivovary Staropramen, Raiffeisenbank, Sanofi-Aventis, Škoda Auto, Telefónica O2). Negocia ní dovednosti školí i v orgánech státní správy (MO R, MV R, MZV R, Ú ad vlády R). Jako externí lektor p ednášel negocia ní strategie v mezinárodních vztazích také na Kated e mezinárodních vztah a evropských studií FSS Masarykovy univerzity v Brn . P ednáší esky a anglicky. Profesionální kontakty jej spojují s Harvardským programem vyjednávání. Spolupracuje s profesorem Williamem L. Urym, spoluzakladatelem tohoto programu a p edním sv tovým odborníkem v oblasti negociace. Spolu s ním vedl seminá Negociace 2007. Vladimír Nálevka je autorem kurz „Negociace-um ní vyjednávat“ a „Negociace+“, a mnoha tréninkových materiál Interquality. O problematice vyjednávání publikuje v odborném tisku a spolupracuje i s eským rozhlasem a eskou televizí. Je lenem American Society for Training and Development (ASTD).
„Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.“ George Washington
INTERQUALITY, spol. s r.o., Po ernická 96, 108 00 Praha 10 Tel: +420 296 411 494, e-mail:
[email protected], www.interquality.cz ... opening the gateway to success ...
ORGANIZACE KURZU
Datum a místo konání: 7. – 8. listopadu 2013 Hotel NH Gate One, Ambrušova 7, Bratislava Cena kurzu: Cena 589 EUR + 20 % DPH, celkem 706,80 EUR Cena zahrnuje ú ast na kurzu, studijní materiály, ob dy, kávu a ob erstvení. Organiza ní zabezpe ení a fakturace: Aislinn s.r.o., Vrchárska 12, 971 01 Prievidza p. Marián Fabian, e-mail:
[email protected] I O 366 14 254, I DPH SK2022205427 Bankovní spojení: 2622050722/1100, Tatra banka a.s. Hodžovo nám.3, Bratislava IBAN:SK24 1100 0000 2205 0722 SWIFT:TATRSKBX Variabilní symbol: 13118 Registrace a více informací o kurzu:
