Číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/34.0036 Název projektu: Inovace a individualizace výuky
Autor: Mgr. Jitka Machátová Název materiálu: Nabídka Označení materiálu: VY_32_INOVACE_MAC18 Datum vytvoření: 15. 3. 2014 Vzdělávací oblast: Dokumenty v administrativní činnosti Ročník: druhý Název školy: BEZPEČNOSTNĚ PRÁVNÍ AKADEMIE BRNO, s.r.o., střední škola VY_32_INOVACE_MAC18
Anotace učební materiál pro výuku obchodní korespondence
- nabídky
VY_32_INOVACE_MAC18
Metodické pokyny
závěrem prezentace je cvičení na opakování
základních termínů o majetku v podniku
VY_32_INOVACE_MAC18
Nabídka Je jednostranný právní úkon, jehož přijetím vznikne
smlouva. Dopis je adresovaný případnému zájemci, nabízí se v něm zboží nebo služba. Musí být úplná a podrobná, aby se příjemce mohl rychle rozhodnout a nepotřeboval další informace. Obsahuje popis zboží, množství, cenu, dodací, přepravní a platební podmínky, uzavírá ji výzva k objednávce. Rozlišuje se nabídka vyžádaná a nevyžádaná.
VY_32_INOVACE_MAC18
Vyžádaná nabídka Reaguje na poptávku – každá dotázaná firma má
na poptávku odpovědět, a to i tehdy, nemůže-li zákazníkovi vyhovět (v záporné odpovědi se uvedou důvody odmítnutí, popř. se doporučí jiný dodavatel). V úvodní větě je poděkování za poptávku, dále
podrobné údaje a popisy, termín, do kterého je nabídka platná.
VY_32_INOVACE_MAC18
Žádost o úpravu nabídky Odběratel žádá o výhodnější smluvní podmínky, než jsou uvedeny v nabídce (nejčastěji o snížení ceny, o kratší termín dodávek …). Obsah žádosti o úpravu nabídky poděkování za zaslání nabídky důvody, proč je nabídka pro odběratele nevýhodná přesvědčení, že dodavatel nabídku upraví rozloučení VY_32_INOVACE_MAC18
Nevyžádaná nabídka Jde o rozesílání nabídek širokému okruhu možných zájemců prodávajícím bez předchozí poptávky. Může mít formu individuálního dopisu inzerátu jiných propagačních písemností Odmítnutí nevyžádané nabídky U některých nevyžádaných nabídek je vhodné dřívějším nebo možným dodavatelům odpovědět, i když to bude záporně. Odmítnutí nevyžádané nabídky stylizujeme vhodně, aby dopis nevyzněl jednoznačně odmítavě. Většinou se jedná o kratší dopis, který se píše na formulář 2/3 A4. VY_32_INOVACE_MAC18
Struktura nabídky
poděkování za poptávku u vyžádané nabídky, u
nevyžádané nabídky důvod jejího zaslání popis nabízeného zboží stanovení dodacích podmínek (cena, dodací lhůta, místo dodání, způsob dopravy, balení) výzva k objednávce
VY_32_INOVACE_MAC18
Způsoby vyjadřování ve vyžádaných nabídkách Poděkování za poptávku
Potěšil nás Váš zájem o naše zboží … Děkujeme Vám za poptávku po našich výrobcích a službách … Jsme rádi, že jste projevili zájem o naše … Popis nabízeného zboží (služby); dodací, platební a přepravní podmínky
V příloze zasíláme vzorky, o které jste projevili zájem. V ceně výrobků je zahrnuta i doprava. Způsob dopravy a platební podmínky lze dohodnout telefonicky … Na vybrané zboží Vám nabízíme 10% slevu … Výzva k objednávce
Doufáme, že si z naší nabídky vyberete. Ujišťujeme Vás, že Vaši objednávku vyřídíme v termínu. Protože je o tyto výrobky velký zájem, očekáváme Vaši objednávku nejpozději do týdne.
VY_32_INOVACE_MAC18
Způsoby vyjadřování v nevyžádaných nabídkách Úvod nevyžádané nabídky:
Patříte mezi naše významné obchodní partnery … Na základě naší dobré spolupráce Vám nabízíme … V rámci dosavadní spolupráce Vám přednostně nabízíme … Jsme přesvědčeni, že Vás bude zajímat … Výzva k objednávce:
Doufáme, že Vás budeme moci již brzy zařadit mezi naše zákazníky. Těšíme se na Vaši objednávku, která se jistě stane základem naší dobré spolupráce. VY_32_INOVACE_MAC18
Příklad nabídky
VIKING, spol. s. r. o. J. Palacha 6, 678 01, BLANSKO
NAŠE ZN.:
Mr/Ch/786/0.
VYŘIZUJE: TEL.: FAX:
Charvátová 506 333 8 16 506 333 821
E-MAIL:
[email protected]
DATUM:
3. 10. 2008
VY_32_INOVACE_MAC18
VÁŠ DOPIS ZN.: ZE DNE.:
é
ù
Obchodní dům DYJE, a. s. Dolní nám. 2 669 02 ZNOJMO û
Nabídka provaznických výrobků Vážené paní a pánové, jako svým dlouholetým obchodním partnerům Vám dnes přednostně nabízíme zboží, které můžeme dodávat v neomezeném množství a v brzkých termínech: - horolezecká lana s různobarevným opletením, - plátěná a stáčená lana o průměru až 8 cm, - textilní vaky s latexovou impregnací na přepravu sypkých materiálů do nosnosti dvou tun. V příštím roce můžeme kromě toho dodávat konopná lana pro vodní sporty, vaky pro dopravu cementu a padákové šňůry. Věříme, že si z této nabídky našeho sortimentu určitě vyberete. Abychom usnadnili Vaše rozhodování, přikláme nejnovější ceník našeho zboží. S pozdravem
Karel Mrkvica vedoucí logistiky
Příloha
Úkoly 1. 2.
3. 4. 5.
Určete, zda jde u příkladu na předchozím snímku o nabídku vyžádanou nebo nevyžádanou. Na co reaguje vyžádaná nabídka? V jakém případě odpovídáme na nevyžádanou nabídku, i když ji nehodláme přijmout? Jaká je obvykle sttuktura (obsah) vyžádané nabídky? Jak bude reagovat odběratel, kterému naše nabídky nebude zcela vyhovovat?
VY_32_INOVACE_MAC18
Řešení 1. Jedná se o nevyžádanou nabídku 2. Na poptávku 3. Pokud se jedná o dřívějšího osvědčeného nebo
možného budoucího dodavatele. (Odmítnutí nevyžádané nabídky stylizujeme tak, aby dopis nevyzněl jednoznačně odmítavě). 4. Poděkování za poptávku, popis zboží nebo služby, dodací podmínky, výzva k objednávce 5. Požádá o úpravu nabídky (cenových nebo dodacích podmínek) VY_32_INOVACE_MAC18
Zdroje
FLEISCHMANNOVÁ, E., JONÁŠ, I., KULDOVÁ, O. Písemná a elektronická komunikace pro SŠ a veřejnost 2 (upraveno podle ČSN 01 6910 aktualizované v r. 2007). Praha: Fortuna, 2008, ISBN 80-7168-924-6
Nabídka [online]. [cit. 2014-03-15]. Dostupné z: http://projekty.sosptu.cz/obk/nabidka.html http://www.auto-veteran.cz/ucebnice/pisemnostipri-nakupu-a-prodeji-2.htm
VY_32_INOVACE_MAC18