Mire jó a kudarc? Avagy: tízből tényleg csak egy? Lengyel Péter Számlaközpont Zrt.
Hogyan küzdöttem le magam a nemzetközi FMCG vezetőből egy start-up cégig
Hogyan küzdöttem le magam a nemzetközi FMCG vezetőből egy start-up cégig
Hogyan küzdöttem le magam a nemzetközi karrierből egy start-up cégig
Hogy jutottam idáig – főbb állomások • • • • • • • • • •
Diploma 1 FMCG Multi karrier FMCG Kereskedelmi igazgató Diploma 2 FMCG Közép-Kelet Európai igazgató FMCG külföldi munka Középvállalkozás ügyvezetés MLM: Csodalámpa és életvíz Interim menedzsment Start-up
A Számlaközpont sztori • • • •
Alapítás 2009, indulás 2010-ben Kezdeti cél: az e-számla elterjesztése Magyarországon Havi 300 számlánál: „miénk a világ” Ma közel havi 100.000 számla, milliárdok mennek keresztül a cégen
A Számlaközpont sztori References
A Számlaközpont sztori… avagy hogy indult… • 2011 – kockázati tőke bevonás Biggeroge’s NV • Célok, elképzelések: – az e-számla penetrációja gyorsan fog nőni Magyarországon – a hagyományos számlát ki fogja szorítani az e-számla – tudunk más országokban is terjeszkedni • Exit terv – gyors növekedés – commodity-vé válás előtt exit (pld Posta)
A Számlaközpont sztori… és a rögös valóság… • • • • •
A 100 milliós befektetés gyorsan elment… A Call center nem segített… A marketing hatástalan volt… A számlák 90%-a még mindig papír… Az e-számla gyorsan commodityvé vált…
Tanulság: • Új piacokat kell keresni: DNT avagy DoNotType
A Számlaközpont sztori • Csodafegyver No. 1. DoNotType – Számlák a felhőben FELDOLGOZVA! „Ilyen megoldás már van…”
avagy miben vagyunk jobbak a data-capturing rendszereknél:
• • • •
Kizárólag nagyvállalati körben alkalmazott, még ott is drága (25%) Felismerés biztonság: 60% Drága support, a KKV-k számára megfizethetetlen User oldali beavatkozás elkerülhetetlen (indexálás, szeparáció)
• KKV-k számára is használható, megfizethető rendszer • Felismerés biztonság: 100% • User oldali beavatkozás kimerül a scanner működtetésében • SaaS platform: mi végezzük a teljes folyamatot, hardverköltség nincs
A Számlaközpont sztori • Csodafegyver No. 1. DNT • A dokumentum, lehet papír vagy elektronikus is
Vissza a helyi dokumentumkezelőbe, ERP, CRM, stb.
• Dokumentum feldolgozása, értelmezése • Archiválás Felküldés a felhőbe
• Iktatás • Dokumentum vagy csak a fontos paramétereinek tárolása
Meglévő dokumentum kezelő vagy könyvelő rendszer
A Számlaközpont sztori • Csodafegyver No 2: A befektető board membert delegál, aki felrázza a csapatot • Bővül a csapat, újra lendületben! • Kész (?) a DNT menjünk neki a piacnak! • Újabb nehézségek, ERP fejlesztők
A Számlaközpont sztori • • • •
Hol tartunk most? ÉS VALÓBAN MŰKÖDIK! De ez sem Ferrari még Viszont már külföldön is megveszik!
AZ ELMÚLT 20 ÉVEM UTÁN MEGTANULTAM, HOGY… Amit gondoltam…
Ami a valóság…
Egy szépen ívelő karrierem lesz, amely csak felfelé ível
Akkora zuhanások és pofonok röpködnek, hogy komoly állóképesség kell a túléléshez
A kudarc egyenlő a bukással
A kudarc csak arra tanít meg, hogy legközelebb hogyan ne csináld….. És mégis elköveted néhányszor ugyanazt a hibát
Igazi kihívás csak multinacionális cégnél képzelhető el
Valamit felépíteni az alapoktól sokkal izgalmasabb….és sokkal károsabb az egészségre
Már volt elég kudarc az életemben, mostantól csak a sikerek jönnek
Lesz még néhány!
AZ ELMÚLT 1 ÉVBEN STARTUPOZVA MEGTANULTAM, HOGY… Ha azt hallom, hogy
Akkor a valós helyzet
Ha a fejlesztő azt mondja, hogy a „termék kész van”
A termék jelentős usability problémákkal küzd, és 100 alkalommal kell egymás után mondani, hogy „nem bug, hanem feature”
„Adjunk el partnereken keresztül, gyorsan hoznak majd üzletet”
Neki nem sürgős., neked igen. Minden 3x több ideig tart mint ahogy azt eltervezed
„jövő hónapban indulhat a nemzetközi értékesítés”
Még legalább 3 hónap megfeszített munka, és biztosan nem vagyunk készen rá
„jövő hónapban bevezeti a terméket”
Leghamarabb 5 hónap múlva lesz belőle bevétel
