Mi l j o n a i r ™ V o o r Be g i n n e r s
Door :Tom Di ngj anenEduar dKel der hui s
Dit is een uitgave van Avantix SARL.
Copyright © Avantix SARL 2011 Grand Rue 60 L 1660 Luxembourg
Company Register B-90.853
Auteurs: Tom Dingjan & Eduard Kelderhuis
Bezoek deze websites voor gratis video cursussen: Start je webshop (webshop beginnen) www.startjewebshop.nl Geld Verdien Machine (informatie product verkopen) www.geldverdienmachine.nl 500 Euro Per maand (affiliate marketing) www.500europermaand.nl
Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze opgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt worden door middel van druk, fotokopie, microfilm of op welke andere wijze dan ook, en evenmin worden opgeslagen in een databank met als doel een terugzoekmogelijkheid te verschaffen aan derden, zonder de voorafgaande schriftelijke toestemming van Avantix SARL. 1
Voorwoord Allereerst, bedankt voor het kopen (eigenlijk krijgen) van ons boek! In dit boek vertellen we jou onze visie op geld verdienen en vooral hoe je dit zo snel mogelijk voor jezelf kan gaan toepassen.. Dit doen we aan de hand van ons eigen verhaal. Vanaf de dag dat we begonnen met ondernemen en geen rooie rotcent hadden, tot nu waar wij financieel onafhankelijk zijn en alles kunnen doen in het leven wat wij leuk vinden. Wij hebben zelf namelijk alle mogelijke fouten gemaakt. Fouten waarmee we het onszelf haast onmogelijk maakten om succes te hebben. Deze, vaak dure, fouten zijn dus al door ons gemaakt en jij kunt er nu van profiteren door er van te leren. Maar na een paar jaar heeft er een omslag bij ons plaats gevonden. Vooral qua mindset. En dat heeft er voor gezorgd dat we van ons falen succes konden maken. En daarom is het belangrijk om precies bloot te leggen hoe dat ging en hoe jij daar je voordeel mee kan doen. Zijn er andere wegen naar Rome? Ongetwijfeld, maar deze weg kennen wij inmiddels zeer goed en wij kunnen je stap voor stap de weg wijzen. En als jij precies kopieert wat wij gedaan hebben ben jij binnen no time waar wij nu zijn, waar je alles met je leven kan doen wat je maar wilt En dat scheelt jou jaren van hard werk, koppijn en geldzorgen die wij hebben gehad om hier te komen. Dus pakt je voordeel en ga aan de slag!
2
Oh ja, je zult taalfouten aantreffen, spellingfouten, foute zinsconstructies en nog veel meer van dat soort dingen. En dat komt omdat wij schrijven in spreektaal. Niet voor niets... De ervaring leert namelijk dat je zo de informatie het snelste in je opneemt. Ook vinden wij het belangrijk om geen tijd te verspillen aan details, het gaat immers om de inhoud. Veel leesplezier! Tom & Eduard
3
4
Inhoudsopgave
1. Waarom de juiste mindset tot succes leidt ............................................. 5 2.Mindset: Ons verhaal ................................................................................... 8 3.Waarom het geld op straat ligt ..................................................................17 4.Waarom marketing het aller aller belangrijkste is en je schijt kunt hebben aan de rest.......................................................................................... 23 5.Waarom je eerst moet doen en dan moet denken ................................ 31 6. Waarom tijd het allerduurste geld is...................................................... 38 7. Waarom je beter goed kan jatten dan zelf bedenken ........................ 45 8.Wat je nu moet doen om je doel te bereiken ....................................... 48
Nawoord ...........................................................................................................61
5
1. Waarom de juiste mindset tot succes leidt Wat betekent mindset? Mindset is een Engels woord waar je allerlei betekenissen voor kunt vinden. Maar voor mij is mindset de houding die je hebt ten opzichte van wat je doet en wat je wilt bereiken. Maar ook, hoe je in het leven staat ten opzichte van de doelen die je je stelt. Waarom is mindset belangrijk? Zonder de juiste mindset zal je nooit je doel bereiken. Ik zal je uitleggen waarom. Stel je voor dat je moeilijk rond kan komen en eigenlijk altijd meer uitgeeft dan wat je verdient. En je zegt tegen jezelf: "ik zal nooit genoeg geld hebben om het leven te leiden dat ik wil" Hoe groot denk je dan dat de kans is dat je ooit wel genoeg geld zal hebben om dat leven te leiden? Niet zo groot natuurlijk. Of je bent te dik en je zegt tegen jezelf "Afvallen gaat me toch nooit lukken" Hoe groot is dan de kans dat je ooit zult afvallen? Precies, klein! Dat zit natuurlijk erg dik bovenop;) Ik wil helemaal niet de Emile Ratelband uithangen met goeroepraatjes. We gaan even een stapje verder.
6
Mindset heeft namelijk ook te maken met waar je aandacht aan geeft en wat voor effect dat heeft op het bereiken van je doel. In andere woorden, doe je de juiste dingen om het gewenste resultaat te bereiken? Kun je onderscheid maken tussen het gedrag dat leidt tot succes en gedrag dat juist niet leidt aan succes? Weet jij wat belangrijk is en wat niet belangrijk? Dus wat je juist wel en niet moet doen? En wat heeft dat allemaal met jou te maken denk je waarschijnlijk nu? Laat ik even een paar veronderstellingen over jou doen Jij zou graag meer geld verdienen dan je nu doet. Je weet alleen niet hoe. En je weet al helemaal niet waar je moet beginnen. Sterker nog, je herkent je eigenlijk stiekem wel een beetje in de persoon die zegt: "ik zal nooit genoeg geld hebben om het leven te leiden dat ik wil" Heb ik gelijk of niet? Ik denk dat ik wel dichtbij kom. Je weet dus wel wat je wilt, namelijk meer geld verdienen Je weet alleen niet welk gedrag en welke houding er nodig zijn om dit te bereiken. En daar komen wij in het spel. Dat gaan wij jou namelijk nu vertellen!
7
Wij gaan er met dit boek voor zorgen dat jij precies de juist mindset krijgt om jouw doel te bereiken. En deze mindset is essentieel om succesvol te zijn. En daarvoor gebruiken we onze eigen verhaal. Wij zijn namelijk niet met deze kennis geboren. Niemand helaas. En we hebben alle fouten gemaakt die ons weerhielden van het krijgen van succes. Door schade is schande zijn wij wijzer geworden. En veel van die fouten die wij hebben gemaakt, maak jij nu waarschijnlijk ook. En met onze kennis kun je veel fouten voorkomen en er voor zorgen dat je minder tijd nodig hebt dan wij tot het bereiken van je doel.
De belangrijkste mindsets uit dit hoofdstuk: • Mindset is de houding die je hebt ten opzicht van wat je wilt bereiken • Zorg dus dat je gedrag overeen komt met de doelen die je je stelt • Leer van onze fouten, bespaar tijd, geld en energie en begin daardoor sneller met geld verdienen.
8
2.Mindset: Ons verhaal Eduard en ik zijn helemaal niet opgeleid tot wat we nu doen en bovendien is Internet Marketing niet onze absolute passie De grootste passie van Eduard en mijzelf is muziek, al jarenlang spelen we in de Nederlandstalige band Immens. Hier gaat het overigens heel goed mee, momenteel hebben we een succesvolle single en ook gaan we regelmatig op tournee. Maar zelfs al ben je 100% professioneel is er eigenlijk geen droog brood te verdienen in de muziekindustrie in nederland. Van muziek leven was dus helaas nooit een optie. We hebben trouwens ook geen opleiding gedaan in wat we nu doen. Nee, Eduard en ik hebben gestudeeerd aan de hoge hotelschool, maar dit eigenlijk alleen maar te maken met de gezelligheid van die opleiding:) Maar dat even terzijde. Er moest dus brood op de plank komen. In 2005, vlak na het afronden van onze studie, begonnen we daarom ons eerste bedrijfje. Eduard eerst, en later kwam ik erbij. In loondienst gaan was voor ons geen optie aangezien we constant op pad waren met de band en dus flexibel moesten zijn. Daarbij zijn wij niet echt de types om voor een baas te werken. Ik bedoel, dan werk je straks heel je leven voor een baas, verdient geld voor een ander en je profiteert daar nooit van. Ook kun je helemaal niks zelf bepalen en moet je elke dag vroeg je bed uit. En als je niet oppast wordt je binnen no time een slaaf van je eigen bestaan. Anyway, na heel veel marktonderzoek schreven we een plan. 9
En we kregen een lening bij de bank! Ik denk dat we deze nu niet meer zouden krijgen maar dat ware betere tijden (het was nog voor de crisis) We hadden uitgevonden dat de vraag naar ontspanning namelijk steeds groter werd en de verwachting was dat hier steeds meer geld in om zou gaan. En daarom gingen we onze eigen winkel openen, de opening van Urban Oasis was in juni 2005. Deze spa een geweldig nieuw concept met de nieuwste vormen van ontspanning en mooiste inrichting ooit. Onze verwachting was dan ook dat het meteen storm zou gaan lopen en we binnen korte tijd heel succesvol zouden worden. Ik kan je vertellen, dat was niet het geval... Er kwam geen hond! Er was geen klant te bekennen. En dat terwijl we in alle landelijke kranten stonden, artikelen hadden in alle glossy magazines, te horen waren op verschillende radio zenders en te zien waren op TV, We begrepen er niets van, hoe kon dat nou? 1 ding was zeker, er moest iets gebeuren! De rekeningen moesten wel betaald worden. Personeel, huur, inkopen en ga zo maar door. We zaten echt een beetje met de handen in ons haar.... We hadden dit bedrijf opgericht om geld mee te verdienen zodat we onze tijd aan muziek konden besteden. Maar dit leek nu averechts te gaan werken. En bijna waren we failliet, konden we in de schuldsanering, een baantje gaan zoeken. En ja, stoppen met de band. Maar toen deed Eduard een grote ontdekking Dit was onze grote ontdekking: 10
We probeerde al een tijdje klanten te krijgen via internet Want het scheen dat 80% van alle aankopen hun origine vind op het internet. Dus ook als het om de behandelingen ging in onze spa Maar het lukte nog niet echt om veel bezoekers op onze website te krijgen en veel reserveringen binnen te krijgen. Mensen konden onze website gewoon niet vinden. Per ongeluk deed Eduard iets op zijn computer wat een grote ontdekking bleek te zijn. Hierdoor stonden we ineens prominent in Google. En binnen de kortste keren hadden we toen top 3 posities op de belangrijkste zoekwoorden voor onze spa. Dus wanneer je bijvoorbeeld massage Den haag intypt stonden we en staan we in de top 3 (Urban Oasis zit in Den Haag). Als je 'spa den haag' intypt stonden we en staan we in de top 3. Maar ook bij 'vrijgezellenfeest den haag' en 'high tea den haag', vrijgezellenfeesten en high tea's deden we namelijk ook. En weet je? Er kwamen mensen... klanten wel te verstaan. Eerst een beetje, toen meer en na een half jaar... Zaten we ieder weekend helemaal vol! En gingen we 7 dagen per week open! Moesten we extra personeel aannemen en uitbreiden! Het was onze grote ontdekking (en redding) En als klap op de vuurpijl wonnen we twee belangrijke prijzen in de vrijetijdsindustrie, de prijs voor meest innovatie product (leisure trend award 2006) en de prijs voor beste ondernemers (columbus trofee 2007). 11
We waren natuurlijk zo trots als een pauw. Het doel was bereikt. Wij hadden het voor elkaar gekregen om tegen alle mogelijkheden in toch succes te hebben. We stonden na ongeveer 88 minuten 10-0 achter en hebben toch nog kunnen winnen. Inmiddels hebben we dit bedrijf trouwens allang succesvol verkocht. Je vraagt je misschien nu af, wat heeft dit met mindset te maken. Het was toch gewoon geluk? Nee, het was geen geluk en het heeft wel met mindset te maken Ik zal je uitleggen waarom. Toen we net begonnen met Urban Oasis wisten we eigenlijk helemaal niet wat ondernemen inhield. We maakten toen drie hele kapitale fouten. Fouten die jij waarschijnlijk ook zou maken 1.We gingen er van uit dat hebben van een goed idee automatisch tot succes leidt. Dus we dachten dat wanneer we een winkel zouden openen er vanzelf klanten zouden komen. Met andere woorden, dat het hebben van een product zou leiden tot krijgen van klanten. EN NIETS IS MINDER WAAR! Het is zelfs in de regel zo dat degene met een goed idee nooit de degene is die er rijk van wordt.
12
Dus de uitvinder van de paperclip is niet degene die er rijk van is geworden, net zo min als de uitvinder van de kaasschaaf er rijk van is geworden. Zelfs de uitvinder van wiel is er financieel niet beter van geworden :) Nee, het gaat allemaal om marketing, dat is het aller aller aller belangrijkste In hoofdstuk 4 gaat Eduard hier verder op in. 2.We waren bezig met alles behalve geld verdienen Dat klinkt misschien een beetje gek als je een zaak hebt geopend, maar de meeste (beginnende) ondernemers maken deze fout. Hoe komt dit? Ondernemers hebben over het algemeen een emotionele band met hun product of dienst. De kapper vind het geweldig om haren te knippen, de grootste passie van een wijnhandelaar zijn wijnen, een masseur houdt van masseren, enz enz. Heel logisch ook, meestal begin je te ondernemen omdat je iets 'leuk' vindt om te doen. Dit betekent echt wel dat je dan vaak 100% gericht bent op je product/dienst. Dus je knipt haren, zet wijn in rekken, masseert. Je doet de administratie, houdt de zaak netjes, neemt de telefoon op. Doet eigenlijk alles om je product/dienst te kunnen leveren. En dat is begrijpelijk want dit is wat je wilde en wat je hebt geleerd Maar het financiële resultaat valt flink tegen. Je hebt te weinig omzet en te weinig winst. 13
En dat terwijl je dacht dat je alles hebt gedaan om van jouw zaak een succes te maken. Maar dat heb je dus in het geheel helaas niet! De meeste ondernemers werken namelijk IN hun bedrijf en niet VOOR hun bedrijf. Ze zijn voor het grootste deel van de tijd met de verkeerde dingen bezig. Natuurlijk moet het product/dienst goed zijn. Natuurlijk moet de administratie gedaan worden en de zaak schoon zijn. Maar wat heb je daar allemaal aan als er geen klanten komen en je vervolgens failliet gaat? Helemaal niks! En dat was met ons niet anders. In het begin hadden we ons helemaal op het product gericht. Gezorgd dat de zaak er piekfijn uitzag, dat we telefonisch bereikbaar waren en dat we op tijd en keurig gekleed aanwezig waren. Maar ja, er kwam niemand... En dat kwam omdat wij IN ons bedrijf aan het werk waren en niet VOOR ons bedrijf. Eduard gaat hier in hoofdstuk 6 mee verder. 3.We dachten veel teveel na Dat klink gek, maar dat is het absoluut niet. In het begin waren wij uren, dagen, weken aan het brainstormen over wat we precies gingen verkopen, wat de openingstijden zouden zijn.
14
Welke kleuren op de muren moesten komen, hoe de website er uit moest zien, wat de prijzen zouden zijn. Ik kan je vertellen, dit had geen enkele, maar dan ook geen enkele zin. Ik zal je vertellen waarom. WE WISTEN HET TOCH NIET! Alles wat je denkt en beredeneert is 100% subjectief. Allemaal gebaseerd op vooronderstellingen en aannames die zonder enige vorm van meting tot stand zijn gekomen. En door met elkaar te praten krijg je weliswaar elkaars inzicht, maar absoluut niet de almachtige waarheid. Deze heeft namelijk NIEMAND in pacht. Je weet gewoon van tevoren niet welke prijs je het beste kan hanteren, wat de beste openingstijden zijn, wat de beste strategieën zijn. De enige manier om ergens achter te komen is DOEN. DOEN, DOEN EN NOG EENS DOEN! Dan zie je vanzelf wat er gebeurt en kun je op basis daarvan verbeteren. Denken en vergaderen hebben alleen maar zin als het gaat om iets wat al gebeurt is of aan het gebeuren is, als er dus al resultaten zijn. En anders NIET. Als wij in het begin gewoon van alles hadden geprobeerd zonder na te denken hadden we veel sneller succes gehad! En ja, je vergeet dan wel eens een paar details. Maar succes met een paar foute details is altijd nog beter dan een perfecte mislukking. Ook hier gaat Eduard dieper op in hoofdstuk 6
15
Ik ga even terug naar jou Want wat hebben deze kapitale fouten met jou te maken? Alles! Jij wilt geld gaan verdienen, al dan niet op het internet. En door aan te geven welke fouten wij hebben gemaakt hoop ik dat jij deze fouten niet zult maken. En dat zal je veel tijd, geld en moeite schelen. Maar belangrijker nog, waarschijnlijk maak jij deze fouten nu ook al in je gewone leven. Jij hebt dit boek gekocht (gekregen eigenlijk) omdat je geld wil gaan verdienen. Mijn belangrijke vraag aan jou is? In hoeverre ben jij momenteel bezig met het bereiken van dit doel? In hoeverre sluiten jouw gedrag en houding aan bij het bereiken van dit doel? Dus wat ben je dag in en dag uit aan het doen om te zorgen dat je geld gaat verdienen, je dromen waar kan maken en dat leven kan gaan leiden waar je altijd van gedroomd had? Misschien heb je een idee waar je meer rond loopt..... Of een plannetje.... Maar je doet er niet zoveel mee. Je gaat naar je werk, je doet boodschappen, je zorgt voor je kinderen, je gaat TV kijken, sporten en noem maar op. En ja, dat geld kom niet zomaar aanwaaien.....
16
En de kans dat Gaston voor je deur staat omdat je de staatsloterij hebt gewonnen, die is natuurlijk te verwaarlozen. En ik zou er al helemaal niet op rekenen. Daarom is het nu belangrijk om de juiste acties te ondernemen om WEL je doel te bereiken. En het lezen van dit boek is een heel goed begin. We gaan namelijk alle stappen naar het geld verdienen voor je blootleggen Dus van waar je nu bent tot waar je wilt zijn. Zodat jij precies weet wat je moet gaan doen. Dus maak je borst maar nat want hier gaan we!
De belangrijkste mindsets uit dit hoofdstuk: • Een goed idee of een product leidt niet automatisch tot succes, integendeel. • Focus je op de money making activities, dus op deze activiteiten die ervoor zorgen dat je geld verdient / Werk AAN je bedrijf niet IN je bedrijf • Denk niet teveel na, DOE Na het doen ga je pas nadenken om te kijken hoe je je acties moet aanpassen naar nog beter, sneller en makkelijker succes!.
17
3.Waarom het geld op straat ligt Om te beginnen. We gaan het even hebben over het rare spul dat je wilt gaan verdienen. Geld. Want de meeste mensen hebben een compleet verkeerd beeld van het spul. Te beginnen met een goed hedendaags voorbeeld: De economische crisis Economische crisis is misschien wel de meeste gehoorde term in kranten en op TV de laatste jaren. Door de economische crisis hebben winkels het slechter, door de crisis gaan meer bedrijven failliet, door de crisis worden geen leningen meer verstrekt.... Banken vallen om, aandelenkoersen zakken, bezuinigingen moeten worden getroffen en ga zo maar door..... Dat klinkt allemaal niet erg vrolijk en veelbelovend Je zou dan ook denken dat het moeilijker is geworden om geld te verdienen in deze tijd. MAAR DAT IS ABSOLUTE ONZIN!!! En alleen maar een smoesje dat mensen tegenhoudt om actie te ondernemen om geld te verdienen. Ik zal je uitleggen waarom. Ik wil beginnen met een vraag en ik ga er even vanuit dat je in loondienst bent bij een bedrijf of overheidsinstelling: Hoeveel minder salaris krijg jij sinds de crisis is begonnen? Ik weet denk ik het antwoord al. Helemaal niets minder, je krijgt zelfs meer!!!
18
Alleen krijg je misschien een beetje minder meer. Dus je loon stijgt minder. Hoe dan ook, je krijgt niet minder geld binnen. En de inflatie in 2010 was 1,8%. Inflatie is het percentage waarmee alle spullen die mensen kopen (eten, drinken, kleding, benzine etc etc) in prijs stijgen in een jaar tijd. In 2010 was het dus 1,8%. Dat is beneden gemiddeld ten opzichte van de afgelopen 100 jaar. Dus het is ook absoluut niet zo dat alles heel veel duurder is geworden. En stel je voor dat je loon een klein beetje minder is gestegen dan de inflatie, hoeveel kun je dan daadwerkelijk minder uitgeven? Ik bedoel, ik wil echt niet ontkennen dat een soort van financiële crisis aan de gang is, maar voor de gemiddelde Nederlander heeft dit zo goed als geen gevolgen. Het is meer een angst en een gevoel dat er iets aan de hand is dan dat er daadwerkelijk grote problemen zijn. En hoe zit het dan met al die bedrijven die in de problemen komen en failliet gaan? Crisis of geen crisis, er zijn altijd bedrijven die stoppen of failliet gaan. Ja, er zijn meer bedrijven na de crisis failliet gegaan. Maar de bedrijven die bij een paar maanden crisis al bezwijken waren natuurlijk überhaupt niet heel gezond. Soms is de crisis daarom niet eens zo slecht, de rotte appels verdwijnen van het toneel. Niet iedereen is immers een goede ondernemer. En sowieso, crises of niet, bestaat 50% van de bedrijven 5 jaar na oprichting niet meer. En het is natuurlijk veel fijner om te zeggen dat het niet gelukt is door de crisis in plaats van je eigen inzet de schuld te geven. De crisis is dus een goed excuus, maar totaal niet terecht 19
En helemaal niet als je in acht neemt dat er online alleen maar meer geld wordt uitgegeven, ook gedurende de crisis In 2009 werd er €6,4 miljard online uitgegeven aan consumentenbestedingen (thuiswinkel markt monitor) en dit was als een stijging van 17% ten opzichte van 2008. In 2010 was de online omzet ongeveer €7,3 miljard, bijna een miljard meer dan 2009!!!! En de online omzet neemt een steeds grotere hap uit de retail sector, mensen kopen dus steeds meer op internet. Hier ga ik nog verder op in in hoofdstuk 8. Maar wanneer jij geld wilt gaan verdienen mag je dit nooit als reden aanvoeren waarom het tegenzit! Dat is een puur zwaktebod. Dus als jij op dit moment de crises als excuus gebruikt om niet te starten met geld verdienen voor jezelf. Dan weet je nu dat dit geen geldig excuus meer is. Dus lees snel verder wat je allemaal kunt gaan doen. Jouw eigen invloed Wat nog belangrijker is, je hebt jouw succes voor een groot deel in de hand. Je hebt zelf invloed op hoe goed je het doet. Jij bent als factor vele malen groter dan externe factoren. Een goede ondernemer weet namelijk welke stappen leiden tot succes en welke niet. En die zijn niet crisisgevoelig. 20
De formule van succes en geld verdienen is eigenlijk altijd hetzelfde. Al duizenden jaren. Natuurlijk veranderen de media waarmee je succes bereikt wel eens, maar het proces is altijd hetzelfde. Om je een voorproefje te geven op wat ik hier bedoel; ALLES maar dan ook ALLES draait om marketing. En dus niet om het product of een dienst, of om jouw intelligentie. Want de hoofdzaak van een bedrijf is het hebben van klanten en de rest is allemaal bijzaak. Want zonder klanten heb je geen inkomsten en niemand waarvoor je je product maakt. En als je weet hoe dit proces exact in elkaar zit, zul je altijd maar dan ook altijd geld kunnen verdienen. Of je nu weer in het stenen tijdperk belandt of over 100 jaar op mars zit, het menselijk brein steekt hetzelfde in elkaar en het proces van verkopen en marketing ook. Dan neemt niet weg dat wij je leren hoe je nu, in deze tijd, geld moet verdienen, maar met dit als basis zul je het altijd kunnen. Eduard gaat trouwens in het volgende hoofdstuk alles uit de doeken doen over marketing, dus genoeg voor nu over marketing. Meer dan genoeg gaten in de markt Er zijn twee bezwaren die mensen vaak afhouden van geld verdienen. Het is eerste is: 'Ik heb geen goed idee of concept voor iets nieuws' Ik kan je vertellen, dat heb je ook helemaal niet nodig! Alles behalve dat zelfs. Als je iets verzint wat er nog niet is dan is het waarschijnlijk geen goed idee en is er geen vraag naar. 21
En tenzij jij de baas van Coca Cola of Heineken bent zul jij niet in staat zijn een nieuwe vraag te creëren voor een nog niet bestaand product. Bovendien is degene met een goed idee nooit degene die er rijk van wordt. Nee, degene die de juiste marketing gebruikt wordt er rijk van. Je kunt beter kijken naar wat succesvol is, dat kopiëren en dan de marketing beter doen. Het tweede bezwaar wat je vaak hoort is: 'Er zijn er al zoveel' Dus dat er bijvoorbeeld al zoveel schoenenwebshops zijn, of zoveel boeken over afvallen. Maar een beter teken kan er niet zijn, dat betekent namelijk dat er geld verdient wordt in die markten. En dat betekent dus dat jij de mogelijkheid hebt om daarvan te profiteren. Goed voorbeeld, de hoeveelste talentenjacht was The Voice of Holland wel niet? Je had eerst Idols, popstars, X factor en holland's got talent en ongetwijfeld nog meer. En wie verdient er nu het meest geld? John de Mol omdat hij de juiste marketing kennis heeft om het aan iedereen te verkopen in een markt waarvan hij al weet dat je er geld in kunt verdienen. Maar er is dus altijd ruimte in een markt waar er veel geld word verdiend. GELD WORDT ER NAMELIJK ALTIJD UITGEGEVEN! En met de de juiste instelling en focus kun jij DAAR ALTIJD VAN PROFITEREN! 22
Ik wil je gewoon op het hart drukken dat je je niet moet laten tegenhouden door factoren die buiten jezelf staan, jijzelf hebt de grootste invloed op jouw succes! En ga dus geen andere zaken bij voorbaat de schuld geven!
De belangrijkste mindsets uit dit hoofdstuk: • De economische crisis heeft geen enkele invloed op jouw succes of het ontbreken daarvan. • Er wordt steeds meer geld verdient op Internet, steeds meer mensen kopen online in plaats van in de winkel. • Er zijn talloze goede markten op Internet waar jij van kunt profiteren en daar hoef je zelfs geen eigen product of nieuw idee voor te hebben. • Laat je niet tegenhouden door externe factoren, jij zelf bent de grootste factor voor succes.
23
4.Waarom marketing het aller aller belangrijkste is en je schijt kunt hebben aan de rest Je hoort vaak mensen zeggen: Had ik de paperclip maar uitgevonden... Oftewel had ik maar dat ene product waar ik rijk mee zou worden. Maar dit is een compleet foute gedachte! Alleen al omdat dit uitgaat van een hoop. En hoop is niet de juiste mindset om geld mee te verdienen. Maar daar over later meer. Belangrijker: Ook al zou je een briljant product bedenken, dan is de kans dat je daar rijk mee word alsnog heel erg klein. Het gaat namelijk niet om het idee / product wat je hebt, maar om de marketing van dat product. MARKETING IS ALLES!!! Product is slechts een klein onderdeel van succes of rijk worden. Marketing zorgt er namelijk voor dat een product ook daadwerkelijk verkocht word. Als een product, hoe briljant ook, namelijk niet verkocht word, kan je er ook nooit geld aan verdienen. Laat staan rijk van worden. Het product is maar een klein onderdeel van het almachtige marketing. Er zijn ook talloze voorbeelden van slechte producten die het toch wonnen van betere producten. Waarschijnlijk heb je het verhaal van de video 2000 (van Philips) en de VHS wel eens gehoord. In de jaren 80 werden er video recorders ontwikkeld voor de grote massa. Verschillende bedrijven kwamen met verschillende producten.
24
De belangrijkste waren Video 2000 en VHS. Video 2000 was kwalitatief gezien veel beter! Toch won VHS het. Waarschijnlijk zegt Video 2000 je zelfs niks. Waarom denk je dat VHS het gewonnen heeft? Juist, de marketing achter VHS! Hetzelfde geldt voor Microsoft. Toen zij met Windows op de markt kwamen had IBM een veel en veel beter product. Maar door hun marketing versloegen ze IBM compleet. Maar wat is nou precies marketing dan? Nou eigenlijk is marketing verdomd simpel. Het bestaat uit 4 simpele stappen. Elke keer weer. Stap 1 is het vinden van een goede markt waar geld in om gaat. Hier gaat het bij de meeste mensen op weg naar succes en rijkdom al fout. Want veel mensen denken onterecht dat ze iets moeten doen wat nog niemand gedaan heeft. Het zogenaamde gat in de markt vinden. Dit is fout. Deze fout hebben we zelf ook gemaakt. We hebben dit op de harde manier moeten leren zeg maar. Toen we in 2005 onze spa Urban Oasis in Den Haag openden, stond de wellness en spa business nog volledig in de kinderschoenen in Nederland. We baseerden ons product idee op het succes van spa's in Amerika en Azië. Ofwel; in deze markt ging in Nederland nog geen geld om! We moesten de hele markt dus zelf maken. En met 0 advertentie budget ging dat natuurlijk niet lukken.
25
De eerste maanden, wat zeg ik, jaren, hadden we het heel zwaar. Als familie en vrienden ons niet (met geld) hadden geholpen, waren we in de eerste 6 maanden al keihard failliet gegaan. De ommekeer kwam toen we eindelijk tot het besef kwamen dat je moet inspringen op markten waar al geld in omgaat. Een voorbeeld. Onze spa had mega innovatieve behandelingen zoals SpaCapsule massages, zuurstofbehandelingen, etherische olie workshops en nog veel meer. We hadden hier een groepsuitje voor verzonnen, zodat een groepje vrouwen samen verschillende van deze behandelingen konden ondergaan. Dit noemde we de Spa Party. Maar ja hoeveel vraag was er toen naar een Spa Party? Helemaal 0 natuurlijk!!! En toen bedachten we dat we het misschien ook een vrijgezellenfeest konden noemen, of bedrijfsuitje, of workshop. En daar bestond natuurlijk wel een actieve vraag naar. Het was heel dom geweest om te denken dat we een vraag konden maken naar een product. We begrepen toen pas dat je alleen geld kon verdienen als je zou inspelen op een bestaande vraag. Maar alleen met dit besef waren we er nog lang niet! Het begint nu eigenlijk pas. Want nu komt marketing stap 2 Stap 2 het juiste product Je ziet het product komt eigenlijk nu pas. 26
Beginnen met een product idee is de omgekeerde wereld. Want wie zegt dat er markt is voor een product. Maar als je weet waar geld in om gaat dan rest je slechts 1 ding: een product hebben dat het geld uit deze markt naar jou brengt. Je product is dus slechts een middel om het geld uit de markt naar jouw zakken te laten stromen. Toen we Urban Oasis tot een succes hadden gemaakt, wilden we wel eens kijken of we nog een succes konden boeken met deze theorie; markt voor product. Want als iets 1 keer werkt kan het natuurlijk ook gewoon geluk zijn. Als iets 2 keer werkt heb je een geld verdien systeem dat keer op keer werkt. In welke omstandigheden dan ook. En nog belangrijker voor jou. Het systeem is dan dus kopieerhaar en over te brengen op andere mensen. Jij dus! Dus we besloten eens te beginnen met markt onderzoek. Nou is markt onderzoek ook een stuk makkelijker geworden in onze tijd. Want je gaat naar de Google keyword tool. Dit is de site van Google waar je kunt zien hoeveel er gezocht word op bepaalde woorden. Met andere woorden wat typen mensen in Google in. Met andere woorden waar willen mensen geld aan uitgeven. Begin je hem te vatten? Daar kwamen we een aantal interessante markten tegen. Maar nu moesten we een product hebben om in die markt te verkopen. Nu komt het.
27
We hadden geen product. We hadden geen tijd om een product te maken. En we hadden ook geen geld om een product te laten maken, want al ons geld zat nog geïnvesteerd in Urban Oasis. We hadden dus alleen de kennis die we in dit hoofdstuk met je delen. Maar het mooie is van tegenwoordig. Dat is op zichzelf al een product. Want er zijn zat bedrijven die jou een commissie betalen voor het verkopen van hun product. Of je inhuren voor het doen van hun (internet) marketing, zoals bij het Van Dubbeltje Naar Kwartje model. Er zijn zelfs bedrijven die je flink betalen voor het laten invullen van email adressen op hun site. Ook hebben we veel webshops waar we fysieke producten verkopen, terwijl we niet 1 product op voorraad hebben. Anyway. Dit zijn we ook gaan doen. We gingen andermans producten promoten en kregen hier commissie voor. En raad eens wat er gebeurde? Binnen 3 maanden hadden we € 60.000 winst gemaakt!! We waren door het dolle heen! Maar dit was nooit gebeurd voor we stap 3 en 4 hadden gezet. dus snel door naar stap 3.
Stap 3 is het benaderen van mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in je product. Klinkt moeilijk maar is eigenlijk heel simpel.
28
Je adverteert op plekken waar de mensen in de markt rondhangen. Bij Urban Oasis was dat bijvoorbeeld op vrijgezellenfeest.nl. Of we adverteerden in Google op zoekwoorden als vrijgezellenfeest, bedrijfsuitje etc. Als je trouwens geen advertentie budget hebt. Geen probleem. Allemaal dankzij internet. Dit maakt het dus ook voor de gewone man mogelijk om te kunnen beginnen! Er zijn namelijk veel manieren om gratis geïnteresseerde mensen te zoeken. Door bijvoorbeeld zoekmachine optimalisatie, forums, twitter etc etc Natuurlijk zijn dit uitgebreide processen. Maar op een later moment gaan we je dit allemaal leren. Ok. Nu heb je een stroom van mogelijk geïnteresseerde mensen geregeld. Nu word het tijd voor Stap 4. Stap 4 Het maken van klanten Dit is waar je van mogelijk geïnteresseerde mensen, geïnteresseerde mensen maakt. En ten slotte van geïnteresseerde mensen, klanten maakt (oftewel hier komt het geld binnen). Hoe doe je dit? Weer even terug naar ons Urban Oasis avontuur. In het begin hoopten we dat de mogelijk geïnteresseerde mensen die we naar onze site stuurden ons gingen bellen als ze een vrijgezellenfeestje bij ons wilden organiseren. Dat gebeurde wel, maar lang niet genoeg. Mensen moeten namelijk overtuigd worden dat jij hun probleem kan oplossen.
29
In dit geval het probleem dat ze voor hun vriendin het gaafste vrijgezellenfeest moesten organiseren (je trouwt maar 1 keer), of anders voor lul staan bij al haar vriendinnen. Hoe overtuig je ze er van? Door de juiste teksten op je site en het gebruik van email marketing. Dit heet copy writing en is essentieel wanneer je iets wilt verkopen. Dit is waar de grote ommekeer kwam. We verbouwden de site naar een lange verkooptekst. En overtuigden de mensen er van om hun email in te vullen voor meer gedetailleerde informatie. Daarna kregen ze ongeveer 2 weken lang e-mails die hun naar het punt van het boeken van een feestje bracht. Dit komt je vast wel bekend voor. Want zo ben jij waarschijnlijk ook bij ons terecht gekomen. Nu denk je hoe bedenk je dit allemaal? Om dit zo te doen. Dat gaan we je precies vertellen in hoofdstuk 7, genaamd "Waarom je beter goed kan jatten dan zelf bedenken". Je hebt nu al een goede hint denk ik... ;) Nog even terugkomend op het verhaal van de video recorders. De marketeers achter VHS hebben met name stap 3 en 4 goed uitgevoerd. Ze hadden er namelijk voor gezorgd dat de meeste porno producenten hun content op VHS uitbrachten. En daarom kochten veel mensen VHS video recorders... ;) In een klap stap 3 en 4 goed uitgevoerd! Ondanks het slechtere product...
Even samenvattend wat marketing is: 30
1 het vinden van de juiste markt 2 het creëren van het juiste product voor deze markt 3 het vinden van geïnteresseerden in je product 4 het overtuigen van de geïnteresseerden om je product te kopen
De belangrijkste mindsets uit dit hoofdstuk: • alles draait om marketing • je begint met een markt, daarna pas product • je hoeft niet eens een eigen product te hebben we testen vaak markten door eerst producten van anderen te verkopen. Als dit succesvol is dan maken we of laten we onze eigen producten maken. Eigen producten hebben wel altijd beter winst potentie. • Je kan snel mogelijk geïnteresseerden voor je product vinden door te adverteren. Maar dit kost wel geld. als je geen geld maar wel wat tijd hebt, dan zijn er dankzij internet tegenwoordig veel gratis manieren om deze mensen jouw te laten vinden. • Het overtuigen van mensen dat ze jouw product moeten kopen, gebeurt door de juiste teksten/content op je site. • De belangrijkste eerste stap in het overtuigingsproces is het verzamelen van het email adres. Daarna kun je namelijk contact met ze opnemen. Als ze eenmaal je site verlaten is het namelijk maar zeer de vraag of ze ooit terugkomen.
31
5.Waarom je eerst moet doen en dan moet denken Toen ik op de basisschool zat kreeg ik altijd te horen: "Tom, eerst denken dan doen". Voor een kind gaat deze vlieger denk ik ook goed op (waarschijnlijk was ik ook druk en vervelend) maar zakelijk gezien allerminst. Het is juist omgekeerd, om succesvol te zijn moet je eerst doen en dan denken. Ik weet het, het klinkt een beetje raar en dat noemen ze met een mooi woord contra-intuïtief. In andere woorden, het gaat een beetje tegen je natuur in. En dat is met veel dingen die we je leren, je zou het juist omgekeerd verwachten. Maar aan de andere kant is het ook logisch dat de weg naar succes onlogisch is, anders zouden veel meer mensen succesvol worden. Anyway, je moet dus eerst doen en dan denken. Waarom? Omdat wanneer je iets doet je kunt evalueren wat bestaat. En dat is veel beter dan wanneer je iets bedenkt of voorspelt dat nog niet bestaat. Bovendien levert denken geen geld op, doen wel. Wat? Ok, ik zal het even wat beter uitleggen. Je kan het meest briljante idee hebben en het meest briljante plan. Maar van tevoren kun je NOOIT EN TE NIMMER voorspellen wat de uitkomsten zullen zijn van je idee of plan.
32
En dat terwijl je misschien wel heel veel tijd hebt gestoken in het denkwerk. En van een plan weet je 1 ding zeker, het gaat sowieso niet zoals je in je plan hebt bedacht. We gaan weer naar Urban Oasis Eduard had samen met zijn toenmalige compagnon een jaar lang gewerkt aan een business plan voor het bedrijf. Ze hebben de markt geanalyseerd, op welke trends ze zouden gaan inspelen, hoeveel behoefte er zou zijn aan ontspanning, wat ze zouden gaan doen aan marketing, wat de omzet prognoses zouden zijn enz enz. Op basis van dit business plan hebben ze toen een grote lening gekregen bij de bank. Maar buiten dat hadden wij er uiteindelijk helemaal niets aan!! Er werd namelijk uitgegaan van een situatie die nog niet bestond en die achteraf zien ook nooit zou gaan bestaan. Totdat je iets probeert weet je gewoonweg niet of iets zal gaan werken. Wat heeft het in godsnaam voor zin om dagenlang na te denken over een advertentiecampagne in de krant waarvan je totaal niet weet wat het zal gaan opleveren. En wat heeft het voor zin om urenlang te discussiëren over wat de beste prijs zou zijn voor een massage. Je weet het van tevoren toch niet. En daar kwamen we al snel achter. Want het voordeel aan het ontbreken van succes is, dat je heel innovatief gaat worden en uit pure noodzaak van alles gaat proberen. Want je moest toch eten en de rekeningen moesten toch betaald worden. 33
En ja, denken en plannen maken levert niets op, doen wel. We gingen dus gewoon van alles proberen. Posters op het raam, brieven verspreiden in de buurt, flyeren en ga zo maar door. En nee, die acties bereiden we niet al te goed voor. Altijd zaten er wel een paar fouten in het promotiemateriaal of vergaten we iets. Maar dat maakt helemaal niets uit. Eerst kijken of iets werkt en dan pas verbeteren. Wat heb je nou aan een perfecte folder wanneer er geen response op is? En dan heb je er misschien wel 10 uur aan gewerkt. En we leerden al snel dat we dat moesten voorkomen. Dat de snelheid waarmee je dingen implementeert voor de kwaliteit gaat. Dat de speed of implementation super belangrijk is. Temeer omdat je dan heel veel tegelijkertijd kunt doen en dus veel sneller uitvindt wat wel werkt en wat niet. En dus veel sneller resultaat boekt, want daar gaat het immers om. Al snel konden we toen een aantal methodes om klanten binnen te krijgen afschrijven. Adverteren in magazines en kranten had weinig effect. Flyeren ook niet. Samenwerkingen met omringende bedrijven leverde ook al niets op. En toen kwam internet. 34
We begonnen op bepaalde sites te adverteren en we implementeerde technieken om de organische rankings van Google hoog te komen. Dus dat wanneer je bijvoorbeeld 'massage den haag' intypte wij gratis bovenaan zouden staan. Zo ook voor een aantal andere zoekwoorden. En dit verliep goed! Hier kwamen eindelijk meer klanten door. En toen zijn we pas die acties gaan perfectioneren om er echt alles uit te halen. Maar niet voordat we wisten dat er genoeg potentie inzat. En het is echt niet zo dat een 75% perfecte brochure of advertentie heel veel minder effect heeft dan een 100% perfecte brochure of advertentie. En als we ieder idee helemaal hadden moeten uitdenken en tot in de perfectie hadden moeten plannen en uitvoeren dan waren we allang failliet geweest. Dan waren de succesvolle strategieën te laat geweest. Ok, nu weer naar jou Waarom is dit nu ook voor jou belangrijk. Jij wilt (online) geld gaan verdienen en daar zijn talloze manieren voor. Maar de kans dat de eerste actie die je onderneemt meteen extreem succesvol zal zijn is gewoon heel klein. Het is altijd twee stappen vooruit en 1 terug. Je krijg altijd tegenslagen en ondanks een goede markt en een goed idee kan het altijd tegenvallen. Het is daarom essentieel dat je meerdere dingen probeert, zonder dat ze perfect hoeven zijn. Zodat je zo snel mogelijk dat vindt wat je geld gaat opleveren. 35
Dan kun je het optimaliseren en uitbreiden tot jouw goudmijn. En wees nou niet zo arrogant te denken dat je van tevoren al weet wat gaat werken en wat niet. Dus, DOEN, DOEN en nog eens DOEN.
Nog even wat anders dat onze opvatting hierover ondersteund. Er zijn vele onderzoeken gedaan naar het hebben van groot succes. Dus wat de factoren zijn die maken dat jij succes krijgt of niet. En er is 1 heel beroemd onderzoek waarin de onderzoekers voor een lange periode succesvolle mensen gingen volgen op allerlei gebieden. Dus in het bedrijfsleven, in de muziek, in de sport, in de politiek of wat dan ook. Het ging in dit geval echt om de groten der aarde, dus ceo's van multinationals, gouden medaille winnaars op olympische spelen, popsterren van wereldniveau et cetera. Het doel was om uit te vinden wat de overeenkomst was tussen deze succesvolle mensen. En er was maar 1 overeenkomst. Iedereen die succesvol was had minimaal 10,000 uur oefening gestoken en wat zij/hij deed. Of het nu een sportman, zakenman of muzikant was, ze hadden allemaal 10,000 uur training gehad voordat ze het grote succes kregen En bij die 10,000 uur wordt niet het denken en het plannen meegenomen, alleen het echt uitvoeren. Want een plan maken of overdenken heeft op zichzelf natuurlijk geen resultaat.
36
Nu hoef je om veel geld te verdienen echt geen 10,000 euro training te hebben (tenzij je Donald Trump of Bill Gates wilt opvlogen). Maar waar het mij om gaat is dat je begrijpt dat je het snelste leert door te doen. En dat je door te doen het snelste je doel zal bereiken en het resultaat zal boeken wat je voor ogen hebt. En dat je geen tijd moet gaan verspillen met vergaderingen, brainstormsessies en goed bedoelde adviezen. En dat je niet moet laten tegenhouden door perfectie en details WANT JE WEET HET VAN TEVOREN TOCH NIET. Ik denk dat het volgende metafoor goed weergeeft wat ik bedoel. Je wilt een goed voetballer worden en je specialiseren in vrije trappen. Je staat op het veld en wilt zo snel mogelijk voor elkaar krijgen dat je keer op keer van 20 meter afstand op het doel schiet. Wat ga je dan doen? Ga je een plan schrijven, brainstormsessies houden en vergaderen tot je ons weegt voordat je het probeert. Of begin je gewoon met schieten net zolang tot je precies weet hoe je de bal moet raken om hem keer op keer in de kruising te laten belanden. Ik weet het wel! Maar ga er nog iets aan toevoegen. Ik zou naast het vele schieten ook afkijken hoe de beste schutter onder alle voetballers het doet en dit van hem kopiëren. Maar hier meer over in hoofdstuk 7!
37
De belangrijkste mindsets uit dit hoofdstuk: • Doen gaat boven denken. • Iets wat je doet kun je namelijk meteen evalueren en dat geeft een veel beter beeld dan welke voorspelling dan ook. Je weet het van tevoren toch niet. • Doen levert direct geld op, denken niet. • Speed of implementation, ofwel snelheid van implementatie gaat boven alles. • Details zijn maar details, maak iets pas perfect als het daadwerkelijk werkt. Anders heb je veel werk voor niks gedaan. Een succes met gebreken is altijd beter dan een volmaakte mislukking.
38
6. Waarom tijd het allerduurste geld is Om maar gelijk met de deur in huis te vallen: Tijd is je enige gelimiteerde hulpbron. En daarom de aller waardevolste hulpbron die je hebt. Niet geld. Ook al denk je dat nu waarschijnlijk. Geld kan alleen dingen versnellen en makkelijker maken. En geld is er in zoveel overvloed. Dat heeft Tom je al laten zien in hoofdstuk 3. Ten slotte zeker niet je opleidingsniveau en intelligentie. Laat ik daar eerst maar even op in gaan. Dan kom ik zo terug bij tijd en geld. Denk niet dat mensen met geld per definitie mensen zijn die heel intelligent zijn. Integendeel. Kijk alleen maar eens naar al die voetballers... ;) Ook veel, wat zeg ik, heel veel succesvolle ondernemers hebben soms de basisschool niet eens afgemaakt. Je moet jezelf beschouwen als een nieuwe computer met een immense harde schijf waar je oneindig veel nieuwe software (oftewel je vaardigheden en kennis) op kan zetten. Je kunt echt alles leren. Met de juiste versie van Windows. Jouw windows is de juiste mindset. Maar na het lezen van dit boek zit dat wel snor. Het is zelfs zo dat Intelligentie je vaak alleen maar in de weg staat. Dat klinkt raar, maar toch is het zo. Waarom?
39
Omdat intelligente mensen de neiging hebben om over alles na te denken. Dus eerst alles doordenken voordat ze iets gaan doen. En in heel veel gevallen komen ze zelfs nooit aan de doe fase toe. En als je niks doet gebeurt er niks. Zeker ga je geen geld verdienen. Logisch toch? Zelfs om de loterij te winnen moet je iets doen. Naar de sigarenboer lopen en een lot kopen. De belangrijkste besteding van je tijd is dus iets doen. Want je kan van te voren toch niet alles overzien. Hoe intelligent je ook bent. Er zijn zoveel dingen die in iedere situatie meespelen. Daar kom je alleen maar achter door iets te doen. Uit onderzoek naar succesvolle ondernemers bleek dat zij zich voornamelijk onderscheiden van niet succesvolle ondernemers door de snelheid waarmee zij nieuwe ideeën in de praktijk brengen. Eigenlijk moet je het zien als wetenschappelijk experimenteren. Een wetenschappelijk experiment kan 2 uitkomsten hebben. 1.succes. 2 falen. Allebei de uitkomsten zijn goed. Als je direct succes hebt. prima. Alleen weet je soms niet waar het nou precies aan lag. En dus is het herhalen van succes dan moeilijker. Dus eigenlijk kan je maar beter falen in het begin... Als je faalt, dan weet je wat je anders moet doen. Want je weet nu precies alle factoren die een rol spelen bij het wel hebben van succes. En daar kan je helemaal op inspelen bij de 2e ronde! Dus hoe sneller jij je experimenten start, hoe sneller jij succes zult hebben.
40
Het overgrote deel van succesvolle ondernemers. Inclusief mijzelf. Hebben eerst (een aantal keer) gefaald. Maar het mooie is, je hoeft niet te falen als je begint met ondernemen en geld verdienen. Hoe? Dat vertel ik je precies in hoofdstuk 7. Dat dus iets later... Eerst moet je meer weten over de relatie tussen tijd en geld. En hoe je met deze 2 moet omgaan.
Dus weer terug naar tijd en geld. De verhouding tussen de waarde van tijd en geld is iets dat veranderd. Als je nog niet zo veel geld hebt, is je tijd minder waard. Als je meer geld hebt, is je tijd juist steeds meer waard. Hoe raar het ook klinkt. Hoe je je tijd moet besteden is in beide gevallen toch hetzelfde! Ik zal je dit vertellen aan de hand van ons avontuur met Urban Oasis. In het begin, toen we dachten dat de klanten en dus het geld vanzelf zouden komen zonder marketing (zie hoofdstuk 4), waren we heel druk met het werken IN onze zaak. We werkten van 10 uur s'ochtends tot 8 uur s'avonds. Dus 10 uur per dag, en 6 dagen per week. Best veel tijd om dingen te doen dus. Dus we zorgden er voor dat alles netjes en schoon was. We verzorgden de klanten die er kwamen zo goed als we konden. We waren ook heel veel aan het nadenken over hoe het toch mogelijk was dat er niet meer klanten kwamen. En de tijd die overbleef. En dat was best veel. Deden we eigenlijk niets dan zitten wachten tot er iemand binnen kwam voor informatie. 41
Of om -in uitzonderlijke gevallen- klant te worden. We werkten in onze zaak alsof we werknemers waren van onszelf. Terwijl je als eigenaar van een bedrijf eigenlijk verantwoordelijk bent voor het binnenhalen van het geld. Dat is dan ook waar je je op moet focussen. Onze ogen gingen eindelijk open toen ik een cursus had gekocht -en gevolgd- van Eben Pagan. Je geloofd trouwens niet hoeveel mensen een cursus kopen en er niks mee doen. Ik geloof dat het percentage boven de 80% ligt! Maar zoiets doen jij en ik natuurlijk niet... Die cursus was trouwens $ 1500. Een groot bedrag voor ons, want we hadden inmiddels eigenlijk geen rooie cent meer (ik heb deze ook betaald met credit card, want op mijn rekening stond geen geld). Maar achteraf was de cursus het duizendvoudige waard. Het belangrijkste wat we daar uit leerde was de theorie over Money Making Activities. Money Making Activities oftewel Geld Verdienende Tijdsbestedingen zijn de activiteiten het geld in je laatje brengen. Je hebt 2 soorten tijdsbestedingen. 1. Lage waarde tijdsbesteding. Zoals: • wachten op klanten ;). • Je zorgen maken over dingen die je niet in de hand hebt. • Klanten service. • Administratie. • Je zorgen maken over dingen die je wel in de hand hebt, maar waar je vervolgens niks aan doet. Dus alle simpele dingen, die je ook voor een tientje per uur kan uitbesteden, of overbodige dingen waar je toch niks mee opschiet. 42
2. Geld Verdienende tijdsbestedingen. Zoals: • Goede markten vinden • Het vinden van meer groepen mogelijk geïnteresseerden in je product. • Het ontwikkelen, testen en verbeteren van marketing campagnes. • Het vinden van partners die jou klanten sturen. • Het volgen van cursussen die je verder helpen. Oftewel het bouwen van systemen die automatisch en langdurig voor geld in het laatje zorgen. Deze systemen werken zo goed als onafhankelijk van jou en zorgen er dus voor dat je je meest waardevolle hulp bron spaart, namelijk tijd. De systemen die we in 2007 voor Urban Oasis gebouwd hebben, draaien nog steeds. En brengen nog steeds iedere dag geld in het laatje. Geheel geautomatiseerd. Zonder dat wij zelfs nog bij Urban Oasis betrokken zijn (we hebben het verkocht in december 2010). Een voorbeeldje van zo'n systeem? Ok. Komt ie. In het kort: 1. We adverteren op het woord vrijgezellenfeest in Google, alleen in de provincie Zuid Holland. 2. De mensen die in Google op de advertentie klikken, komen op een aparte pagina van de website terecht. Die alleen over vrijgezellenfeesten gaat. Het is een lange tekst pagina. Daar overtuigen we ze dat ze meer informatie willen over de spa party (het product speciaal voor feestjes). 3. Voor meer informatie vullen ze hun naam en e-mail in. En vervolgens krijgen ze over 2 weken verspreid e-mails met allerlei informatie en tips over het organiseren van vrijgezellenfeesten. De laatste mailtjes hebben tot doel dat de mensen de spa party uiteindelijk ook boeken. 4. Ze boeken de spa party. 43
Dit systeem werkt dus geheel automatisch. En oh ja. Je ziet dat dit geen internet bedrijf is. Het is een spa. Dus denk nou niet dat dit alleen voor internet bedrijven geldt. Het geld voor alle soorten bedrijven!!! Zodra je 1 systeem hebt gebouwd, bouw je het volgende, en het volgende, en het volgende. Tot je het inkomen hebt bereikt dat jouw perfecte lifestyle kan dragen. Dit is dus waar je 80% van je tijd op moet focussen. Soms is dit best moeilijk, want je word afgeleid door van alles en nog wat. Maar dit is hoe je je dag moet indelen: Er is onderzoek gedaan en mensen kunnen zich maximaal 1,5 uur achter elkaar goed concentreren en werken, Je moet je dag dus indelen in blokken van 1,5 uur. Als je 8 uur in een werkdag hebt, heb je dus 4 werkblokken van 1,5 uur. Na ieder werkblok neem je een half uur pauze. Je gaat even koffie drinken, eten, een praatje maken, naar het toilet etc etc. 3 van de 4 werkblokken besteed je aan Geld Verdienende Tijdsbesteding. Je doet dit aan een stuk door 1,5 uur. Je gaat niet multitasken. Je focust je op maar 1 ding. Het andere blok besteed je aan alle andere zooi. Zoals telefoontjes, email, facebook, twitter, boekhouding, klanten service, etc etc. In de andere blokken zet je je telefoon uit en laat je je email, facebook en twitter voor wat het is.
44
Als je dit systeem toepast zul je zien dat je in ineens veeeeel meer werk zult verzetten dan je ooit voor mogelijk hield. De belangrijkste mindsets uit dit hoofdstuk: • Je tijd is je meest waardevolste hulpbron • Hoe intelligent je bent is niet belangrijk • Actie ondernemen (doen) is alles • Hoe sneller je actie onderneemt, hoe sneller je succes hebt • (Marketing) Systemen bouwen is je allerbelangrijkste tijdsbesteding
45
7. Waarom je beter goed kan jatten dan zelf bedenken Ik heb al een paar keer in dit boek verwezen naar dit hoofdstuk. Want dit is eigenlijk wel een van de belangrijkste hoofdstukken. Als je dit ter harte neemt, kun je je weg naar succes gigantisch afsnijden. Dan doe je er niet 5 jaar over. Zoals ik. Maar waarschijnlijk eerder maanden. Waarom heeft het mij 5 jaar gekost? Omdat ik stront eigenwijs was. Nog steeds wel een beetje, maar nu meer op gezond niveau van eigenwijsheid. We dachten in het begin dat we het allemaal wel wisten en konden. Maar zoals je nu weet, kwam ik er heel snel achter dat de praktijk heel anders is dan ik dacht. Even een grote bekentenis. Alles wat tot ons succes heeft geleid, heb ik geleerd van anderen. Bijna niets heb ik zelf bedacht. Ik heb in de afgelopen 7 jaar talloze boeken gelezen en heel veel cursussen gevolgd. En nog belangrijker ik heb wat ik geleerd heb van anderen, toegepast op mijn situatie. En alles wat ik uit die cursussen en boeken heb geleerd stop ik in dit boek en cursussen. Zodat jij niet 5 jaar hoeft te spenderen, maar in een paar uur alle belangrijke succes lessen kent. Het heeft namelijk totaal geen zin om het wiel opnieuw uit vinden. Er worden sowieso maar heel weinig nieuwe dingen bedacht. 46
Zelfs de dingen die nieuw lijken zijn vaak een variatie op of een combinatie van dingen die in het verleden al succes hebben gehad. Jouw taak is alleen maar om te zien wat er succes heeft en dat ook te gaan doen. Dat is de snelste weg naar succes. Hoe doe je dat? Door mensen te vinden die het succes hebben dat jij wilt. Er is altijd iemand die het resultaat heeft behaald dat jij ook wilt behalen. Er is altijd iemand die dezelfde problemen heeft gehad die jij hebt en die deze problemen succesvol heeft opgelost. Op welk vlak in het leven dan ook trouwens. Niet alleen op het gebied van geld verdienen. De hele simpele formule naar succes is door precies te doen wat succesvolle mensen al gedaan hebben. Dus je gaat in dezelfde soort business zitten en je gaat dezelfde soort marketing doen. En je moet op dezelfde manier tegen dingen aankijken als succesvolle mensen. Het behalen van succes is geen kwestie van geluk. Ondanks dat heel veel mensen dat denken. Succes laat een spoor achter. Een spoor dat jij kunt volgen. Het enige wat je moet is actie ondernemen! Maar wie kies je nou uit? Er zijn natuurlijk heel veel succesvolle mensen. Wat belangrijk is is dat je niet veel verschillende succesvolle mensen gaat volgen. 47
Want dan ga je van de hak op de tak en raak je alleen maar in de war. Want er zijn natuurlijk altijd vele wegen die naar Rome leiden. Dat is bij geld verdienen niet anders. Je moet 1 iemand en weg uitkiezen. En die ga je volgen. Als deze persoon je alles heeft geleerd wat je wilde leren en bereiken, dan ga je pas kijken waar je verder heen wilt en wie je daarbij kan helpen! Ik volg zelf ook maar enkele mensen. Zelfs al weet ik dat er anderen zijn die ook hele interessante dingen hebben te vertellen. Als ik teveel mensen volg, dan raak ik alleen maar in de war en uit concentratie.
De belangrijkste mindsets uit dit hoofdstuk: • Je kunt succes heel snel bereiken door mensen die al succes hebben te volgen. • Je kiest slechts 1 iemand om te volgen, ook al zijn er meerdere wegen die naar Rome leiden.
48
8.Wat je nu moet doen om je doel te bereiken Ok, nu gaan we alles even samen brengen tot wat je nu moet gaan doen. Want daar gaat het uiteindelijk om. Na het lezen van de vorige hoofdstukken weet je in ieder geval dat: 1.Het geld op straat ligt, je het alleen nog hoeft te pakken 2.Marketing ervoor zorgt dat je geld verdient en helemaal niets anders 3.Doen, Doen, Doen je succesvol maakt en denken dat juist tegenwerkt 4.Tijd het aller waardevolste is wat je hebt en hoe je dit goed moet gebruiken 5.Je succes het beste kan kopiëren en je niet opnieuw het wiel moet gaan uitvinden. Deze 5 gedachten zijn het uitgangspunt op weg naar geld verdienen. Ik ga nu drie essentiële vragen voor je beantwoorden waarna jij precies weet wat je nu moet doen om geld te gaan verdienen. Dit zijn ze: Waar kun je het beste geld verdienen? Waarmee kun je het beste geld verdienen? En wat heb heb je er voor nodig om geld te verdienen? Waar kun je het beste geld verdienen? Je zult niet verrast zijn; op Internet!!!! Waarom? Om te beginnen vind 80% van alle aankopen haar origine op internet. Dus of het nu gaat om hijskraan of een wielrenfiets, de zoektocht begint in 80% van de gevallen op Internet. Dat wil niet perse zeggen dat de transactie ook plaatsvindt op internet Maar de zoektocht begint wel op Internet.
49
Wanneer je dus op zoek bent naar klanten of producten of diensten wil verkopen dan is Internet het allerbelangrijkste . En op zich is dat ook logisch. Denk maar eens na.Wanneer jij tickets wil boeken waar kijk je dan het eerst? Als jij naar een concert wil, waar ga je dan kijken? Of jij het laatste nieuws wil checken, waar kijk je dan? Precies! Internet dan wordt ook bevestigd door door de stijgende online omzetten van de afgelopen jaren en ook 2010. in 2009 werd er €6,4 miljard online uitgegeven aan consumentenbestedingen (thuiswinkel markt monitor) en dit was als een stijging van 17% ten opzichte van 2008. In 2010 was de online omzet ongeveer op €7,3 miljard, bijna een miljard meer dan 2009!!!! In België was dit in 2009 €1,6 miljard en dit was net als in Nederland een stijging van 17% ten opzichte van 2008. Voor 2010 wordt een stijging verwacht van 15% (Becommerce): http://www.thomasgeeraerts.be/2010-07-06-omzet-belgischewebwinkels-17-procent-gestegen-in-2009. Maar wat vooral ook belangrijk is om te weten is dat de online omzet een steeds grotere hap neemt uit de retail omzet (Internet market Monitor 2010-2015). In andere woorden: Steeds vaker kopen mensen iets online in plaats van in de winkel 26,8% van de totale omzet in een serie belangrijke categorieën vindt in 2010 al online plaats.
50
Denk hier aan: consumentenelectronica, fietsen, entertainment (audio, video, games, horloges, huishoudelijke apparatuur, kantoorartikelen, telecom en toerisme: http://twinklemagazine.nl/nieuws/2010/06/online-neemt-steedsgrotere-hap-uit-retailomzet/index.xml Internet is een heel heel heel belangrijk medium geworden en dat wordt alleen nog maar groter. Buiten het feit dat Internet financieel het meest aantrekkelijke medium is om geld te verdienen brengt het ook nog een aantal andere voordelen met zich mee. Om te beginnen is Internet zeer laagdrempelig. Je hoeft geen fysieke zaak te openen om een business te starten. Je hoeft dus geen huur te betalen voor een winkel, je hoeft geen startkapitaal te hebben, geen lening te nemen, geen personeel in te zetten. Op Internet kun je geld verdienen op de automatische piloot. Dus geld verdienen zonder dat je er variabel werk aan hebt. Wij hebben vele websites waarop automatisch bezoekers komen (omdat we bijvoorbeeld hoog staan in organische rankings van Google) die wanneer ze afrekenen automatisch het product krijgen (bijvoorbeeld login gegevens maar ook fysiek producten die automatisch worden verstuurd). Dan wordt je dus letterlijk slapen rijk. Internet is flexibel Je kunt op Internet 24 uur per dag, 7 dagen per week terecht om geld te verdienen. En je kunt er op terecht van iedere plek op de wereld, mits je natuurlijk een Internet verbinding hebt. Ook kun je heel snel van business veranderen wanneer er bijvoorbeeld een economische crisis is. Je hoeft niet bij het concept te blijven waarmee je begon, je kunt altijd switchen.
51
En je kunt natuurlijk meerdere dingen tegelijk doen. Je kunt makkelijke meerdere webshops runnen op verschillende gebieden. Dat is met echte winkels natuurlijk wel anders. Geld verdienen op Internet is bovendien makkelijk. Je hoeft niet veel (technische) kennis en vaardigheden te hebben. Je moet alleen weten wat je precies moet doen, maar dat ga ik je zo vertellen. Waarmee kun je het beste geld verdienen? Geld verdienen op Internet bestaat uit eigenlijk uit drie onderdelen. Je kunt deze onderdelen inzetten voor verschillende business modellen. Zo gaan we verder met de business modellen, eerst wat meer over Internet. Internet bestaat uit traffic, conversion & content: Traffic In het Nederlands: verkeer. Op Internet: bezoekers van je website of je blog waarop jij iets verkoopt of promoot. Je kunt natuurlijk wel een website/webshop/blog hebben, maar als je geen bezoekers hebt kun je natuurlijk nooit geld verdienen. Een website zonder bezoekers kun je vergelijken met een winkel in de stille oceaan. Bezoekers kun je oa aantrekken door: • te adverteren. Bijvoorbeeld op Google (adwords), Facebook & Marktplaats maar ook op websites die te maken hebben met wat jij verkoopt/promoot. • te optimaliseren in Google. Er voor zorgen dat Google jouw website heel relevant vind op bepaalde zoekwoorden. Dit heet SEO (search engine optimization). Er voor zorgen dat wanneer je bijvoorbeeld een gitaarwebshop hebt, dat je dan bij het zoekwoord 'gitaar' Google een top positie hebt, bovenaan staat. Je betaalt niet voor zo'n positie, wel is het wat werk en moet je precies weten wat
52
je doet. • e-mail marketing te gebruiken, dus mensen e-mailen met wat je verkoopt. Wel moet je natuurlijk dan een e-mail lijst hebben met veel e-mail adressen. Je mag ook niet zomaar mailen, dat is spam, mensen moeten hiervoor toestemming hebben gegeven. Conversion Conversion ofwel conversie is het percentage van bezoekers dat daadwerkelijk overgaat tot het kopen van jouw product of dienst. Wanneer 1 op de 100 bezoekers je product koopt is de conversie 1%. Om de conversie zo hoog mogelijk te maken gebruik je copywriting. Copywriting is het op een zo'n manier brengen van je product/dienst dat de conversie het hoogste is. Dit doe je vooral in de vorm van tekst maar ook in video & design. Het is pure psychologie. Conversion kan het verschil maken tussen een verlieslijdende of winstgevende website. Stel dat je 100 bezoekers inkoopt en dit kost je €20. En dit levert 1 verkoop (1% conversie) op van €10. Dan heb je dus €10 verlies. Maar wanneer de conversie 3% is maak je in eens €10 winst. En daarom is het belangrijk dat je hier veel aandacht besteed. Een belangrijk onderdeel hiervan is testen. Je kunt bijvoorbeeld 2 varianten van een website testen op conversie. Als je dan 1000 bezoekers krijgt worden 500 bezoekers naar de ene variant gestuurd en 500 bezoekers naar de andere variant. En dan ga je meten welke variant de meeste verkopen oplevert. En dan pak je die variant om weer verder mee te testen. Je kunt het design testen, de tekst, een filmpje enz. Je gaat net zolang door tot de conversie niet meer hoger wordt. 53
Bij Urban Oasis begonnen we op de vrijgezellenfeest pagina met een conversie van 3%. Uiteindelijk hebben we dit naar 15% kunnen brengen. Puur door van alles te testen dus. Dit was een van de belangrijkste factoren achter het succes van Urban Oasis. Maar eigenlijk ook bij alle internet projecten die we gedaan hebben na Urban Oasis. Je begint vaak met een matig resultaat. De meeste mensen geven dan op en stoppen. Ze denken. Ach shit dit werkt niet. Maar door te testen krijg je de conversie vaak op een veel hoger niveau en heb je van een matige website een hele goede gemaakt, die elke maand jouw kinderen te eten geeft! Content Content is alles wat er nodig is voor traffic & conversion. Oa dus: • • • • •
een product/leverancier een website/blog teksten/video's/plaatjes betaalsysteem etc.
Dan nu naar de business modellen waarmee je geld kunt verdienen op Internet: 1.een webshop beginnen Dus gewoon een winkeltje maar dan online. Bijvoorbeeld voor schoenen, armbanden, voetballen of wat dan ook. De volgende stappen moet je hiervoor nemen: 1.Marktonderzoek doen; uitzoeken waar veel vraag naar is op Internet en waar niet teveel concurrentie is. 54
Belangrijk!!! Concurrentie bedoel ik hier niet mee de hoeveelheid bedrijven die dergelijke producten aanbieden. Hoe meer hoe beter zelfs, want dit geeft aan dat het een goede markt is. Weet je nog?! Maar met concurrentie bedoel ik in dit geval de concurrentie in de gratis resultaten van Google. Heel vaak is het zo dat er in een grote markt met veel spelers nog steeds heel veel goede zoekwoorden zijn waar het heel makkelijk is om bovenaan te komen in Google. 2.Een leverancier vinden voor je producten. Tegenwoordig heb je in veel markten ook dropshippers. Dropshipping is methode waarbij je zelf geen voorraad hebt en je jouw bestellingen doorstuurt naar een groothandel die de producten direct naar de klant verstuurd met jouw webshopnaam erop. Het grote voordeel hiervan is dat je geen voorraad hebt. Dus je hebt geen investering voor je begint! Vergelijk dat maar eens met een normale winkel. Daar moet je voor je begint niet alleen in de inrichting en huur investeren, maar ook nog eens in de voorraad te verkopen spullen. Voordat je weet of het echt gaat lopen en of de locatie wel echt goed is of niet!! 3.Een webshop opzetten; een url, webshopsoftware installeren, producten uploaden, betalingssysteem koppelen etc etc. Pas op! Veel bedrijven proberen je hele dure pakketten te verkopen. Dit is helemaal niet nodig!! Je hebt al een hele goede webshop met alle functionaliteiten die je nodig hebt voor maar 200 euro. Al onze webshops hebben nooit meer dan 400 euro gekost!! En sommige zijn leidende webshops in de markt! 4.Bezoekers aantrekken door adverteren, e-mail marketing en/of seo Dit is voor een webshop eigenlijk makkelijker dan voor wat voor site dan ook. Een webshop is van nature namelijk een site met heel veel pagina's en een goede structuur. En daar houdt Google van! 5.Testen opzetten om de conversie te verbeteren Zoals je nu weet worden hier de winnaars van de verliezers gescheiden. Terwijl het heel makkelijk is en eigenlijk ook heel weinig werk kost. Trouwens, als je een keer weet welk webshop format goed converteert (veel verkopen oplevert) dan kun je dit format voor iedere volgende webshop gebruiken en dan begin je gelijk met een winnende webshop.
55
Onthulling: al onze webshops (van lingerie tot kinderspeelgoed) zien er voor het grootste gedeelte hetzelfde uit. Je weet nu waarom! Voordelen van een webshop: • De markt groeit, steeds meer mensen kopen op Internet wat ze daarvoor in de winkel kochten • Het wordt (technisch) steeds makkelijker om een webshop op te zetten • Het wordt steeds goedkoper om een webshop op te zetten. • Afhankelijk van je leverancier/dropshipper kun je een deel van het werk systematiseren waardoor je weinig tot geen werkt hebt per verkoop. Hetzelfde geldt voor het aantrekken van bezoekers. Nadelen van een webshop • Het kan wat langer duren voordat je resultaat boekt en geld verdient • Het is relatief veel (technisch) werk om op te zetten
Een informatieproduct verkopen Een informatieproduct is over het algemeen een digitaal product. Iets wat dus valt te downloaden en waar vaak geen variabele kosten bij komen kijken. Vaak is dit in de vorm van E-books of video's. Je kunt hierbij denken aan afval e-books, online muzieklessen, online cursussen, fitness methodes, handleidingen en ga zo maar door. De volgende stappen moet je hiervoor nemen: 1.Marktonderzoek doen; uitzoeken waar veel vraag naar is op Internet en waar niet teveel concurrentie is. 2.Een product maken of laten maken. Als je er zelf de kennis niet voor hebt en daar ook niet aan kunt komen kun je iemand huren die die kennis wel heeft. Je kunt ook met iemand samenwerken. 3.Een website opzetten: een url, design, sales teksten/video's, aanbevelingen, betalingssysteem koppelen etc etc.
56
4.Bezoekers aantrekken door adverteren, affiliate marketing, e-mail marketing en/of seo 5.Testen opzetten om de conversie te verbeteren Voordelen van een informatie product verkopen: • Het valt compleet te systematiseren, uiteindelijk verdien je automatisch geld en heb je geen variabel werk aan het verkopen van het product. Als iemand betaalt krijgt hij/zij meteen toegang tot het e-book, de video's of wat dan ook • Het product is relatief makkelijk te maken • De markt voor informatie is mega mega groot. Google is het grootste internet bedrijf ter wereld. Wat bied Google? Juist! Informatie! Nadelen van een informatie product verkopen: • Je moet kennis hebben die voor een andere waarde heeft. Wanneer je dit niet hebt moet je het ergens vandaan halen en dat kost tijd en geld. Affiliate marketing Affiliate marketing is het verkopen van andermans producten. Je ontvangt dan een percentage van de verkoopsom per verkoop die jij tot stand hebt gebracht. Buiten het verkopen van andermans producten kun je ook leads aan bedrijven aanleveren en daar geld voor krijgen. Dus wanneer mensen via jou bijvoorbeeld gegevens achterlaten op een website kun je daar ook geld voor krijgen. Denk niet dat dit een minderwaardig business model is. Wij hebben hiermee minimaal 40% van al onze omzet de afgelopen jaren gehaald! Ook onze eerste hit hebben we gehad met affiliate marketing. De volgende stappen moet je hiervoor nemen: 1.Marktonderzoek doen; uitzoeken waar veel vraag naar is op Internet en waar niet teveel concurrentie is. Je kan hier ook omgekeerd marktonderzoek doen door vanuit affiliate producten markten te gaan onderzoeken. 57
2.Een blog, website, e-mail, twitteraccount, facebook account maken waarop je het product gaat promoten. 3.Bezoekers aantrekken door adverteren, gebruik van social media, email marketing en/of seo. 4.Testen opzetten om de conversie te verbeteren. Voordelen van affiliate marketing: • Je kunt snel beginnen • Je hoeft geen product te hebben • Je hoeft niet veel technische kennis te hebben • Je hebt geen betalingssysteem nodig • Het valt compleet te systematiseren, uiteindelijk verdien je automatisch geld en heb je geen variabel werk aan het verkopen van het product. Jij levert immers het product niet en jouw werk houdt op wanneer de verkoop is gesloten Nadelen van affiliate marketing: • Je kan er goed geld mee verdienen maar het plafond is relatief laag, je wordt er in principe geen miljonair mee. • Je krijgt het verdiende geld altijd later dan het verdient wordt • Je krijgt maar een percentage van de verkoopsom • Je bouwt niet je eigen klantenbestand op • Je bent afhankelijk van andere partijen en hebt zo het verkoopproces en prijzen niet zelf in de hand Ok! Dit zijn de belangrijkste business modellen waarmee je kunt beginnen om geld te verdienen op Internet. Uiteraard zijn er nog andere mogelijkheden maar dit zijn voor jou waarschijnlijk de beste methodes om te beginnen. En wat heb heb je er voor nodig om geld te verdienen? Nu weet je wat de mogelijkheden zijn, welke stappen er nodig zijn en wat de voordelen en nadelen zijn van de verschillende methodes om online geld te verdienen.
58
Je hebt zelfs misschien al een voorkeur voor wat je wilt doen. Dit kan uiteraard schelen per persoon. Misschien wil jij snel een extra zakcentje en lijkt affiliate marketing je interessant. Of misschien wil jij op de lange termijn echt gaan leven van inkomsten via het Internet en wil je een webshop beginnen of een informatieproduct gaan maken. Wat je ook van plan ben, je mist nu nog 1 belangrijk element om te gaan beginnen, namelijk de exacte kennis om je business model te gaan starten. Dus de kennis om nu stap voor stap aan de slag te gaan. Maar daar komen wij in het spel. Want wat hebben we ook al weer gezegd? Je kunt beter goed jatten dan zelf bedenken. Dus het succes kopiëren van mensen die al succesvol zijn op het Internet. En je raadt het al, dat zijn wij. En je mag het van ons jatten! Wij verdienen al 5 jaar bakken met geld met zowel webshops, informatie producten als affiliate marketing. En wij weten inmiddels precies wat je moet doen om te beginnen en zo snel mogelijk geld te verdienen. Hoe werkt dit dan? We hebben voor iedere van de beschreven online business modellen een GRATIS online videoserie gemaakt.
59
Dus voor het beginnen van een webshop, het verkopen van een informatieproduct en voor affiliate marketing. Hierin laten wij precies zien hoe de verschillende business modellen in mekaar zitten en jij hier je voordeel mee kan halen. Ga hiervoor naar de volgende links. Start je webshop (webshop beginnen) www.startjewebshop.nl
Geld Verdien Machine (informatie product verkopen) www.geldverdienmachine.nl 500 Euro Per maand (affiliate marketing www.500europermaand.nl Maar willen we je dan niks verkopen? Het antwoord is JA, natuurlijk wel! Maar niet voordat je precies weet wat je wil en je je eerste grote stappen hebt gemaakt. En daarom kiezen we ervoor om eerst een gratis videoserie per cursus weg te geven. Na het zien van deze video's en het zetten van je eerste stappen kun jij voor jezelf het enige juiste besluit maken of dit voor jou iets is of niet. Zo ja kun je er voor kiezen om de hele cursus te volgen. Zo niet, even goede vrienden, het is namelijk heel belangrijk dat je het echt wilt. We willen namelijk alleen met echt gemotiveerde mensen werken. En we zijn alleen maar op zoek gaan naar een beperkt aantal mensen waar we 1 op 1 mee kunnen communiceren en die serieus van plan zijn geld te gaan verdienen.
60
Dus ja, we gaan je straks inderdaad wel een vervolgcursus aanbieden maar vonden het wel zo eerlijk om eerst alle kaarten op tafel te leggen. Ga voor de gratis video's naar de volgende website: Start je webshop (webshop beginnen) www.startjewebshop.nl Geld Verdien Machine (informatie product verkopen) www.geldverdienmachine.nl 500 Euro Per maand (affiliate marketing www.500europermaand.nl
De belangrijkste mindsets uit dit hoofdstuk: • Internet is de plek om geld te verdienen. Het is laagdrempelig, flexibel, makkelijk en er wordt steeds meer uitgegeven op internet. • Om succesvol te zijn op internet moet je geïnteresseerden kunnen vinden (traffic) voor je product, geïnteresseerden omzetten in kopers (conversion) en een product & verkoopmachine hebben om te verkopen (content). • 3 business modellen zijn interessant om mee in te stappen: een webshop beginnen, een informatie product maken en/of affiliate marketing. • Wij kunnen je alles leren en hebben voor jou GRATIS video's opgezet zodat jij voor jezelf kan bepalen of dit wat voor jou is en wat het beste bij jou past.
61
Nawoord Ok, dat was het dan, ons literaire debuut;) We hopen oprecht dat deze informatie net zo nuttig voor jou is als het voor ons is geweest. En natuurlijk zouden wij het ook geweldig vinden wanneer jij nu de volgende stap gaat zetten naar online geld verdienen. Net zoals wij 5 jaar geleden hebben gedaan. Doordat wij die stap hebben durven kunnen wij nu alles doen in het leven wat wij waar willen. We zijn financieel onafhankelijk, hebben geen baas en kunnen zoveel tijd in onze passie (muziek) steken als we maar willen. En het lijkt ons geweldig om jouw te gaan trainen om precies hetzelfde te gaan doen. Zodat jij precies het leven gaat leiden waar je altijd van hebt gedroomd, alles kan doen waar je gelukkig van wordt en geen zorgen meer hoeft te hebben over geld. We zien je in de online video's! Nog 1 keer de websites: Start je webshop (webshop beginnen) www.startjewebshop.nl Geld Verdien Machine (informatie product verkopen) www.geldverdienmachine.nl 500 Euro Per maand (affiliate marketing) www.500europermaand.nl Tot snel! Tom & Eduard 62
Mi l j o n a i r ™ V o o r Be g i n n e r s
Di ti seenui t gavevanAvant i xSARL Copyr i ght©Avant i xSARL2011 Gr andRue60 L1660Luxembour g CompanyRegi s t erB90. 853 www. Mi l j onai r Voor Begi nner s . nl
