Mgr. Robert Vindiš CzechTrade Záhřeb
Chorvatsko Malý trh = výzva k dobytí
DITTRICHOVA 21 128 01 PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT 800 133 331
[email protected] WWW.CZECHTRADE.CZ
Chorvatský trh
•chorvatský trh je malý trh, 4,5 milionu obyvatel •přesto perspektivní •brána na Balkán •pokrok ve strukturálních reformách, podnikatelské prostředí se přibližuje evropským standardům •investice do vzdělání obyvatel, do rozvoje infrastruktury (např. národní program rozvoje železniční infrastruktury – 2008-2012, Projekt Jadran) •Chorvatsko je otevřenou a rozvíjející se ekonomikou, z velké části závislou na dovozu zboží, surovin i energií
2
Chorvatský trh
•poptávka v oblasti zpracovatelského průmyslu po vstupech dostupných i v ČR •ve vzájemné obchodní výměně mezi ČR a HR dlouhodobě převažuje vývoz z ČR •výměna zboží a služeb by se měla přeměnit na hlubší úroveň spolupráce •Chorvatsko se nalézá v přípravné fázi vstupu do Evropské unie zkušenosti ČR z transformačního období a členství v EU nabízejí možnost stát se partnerem řady chorvatských firem
3
Chorvatský trh
problémy a bariéry: •korupce •nadměrné zásahy státu •velký státní aparát •administrativa •netransparentnost státních zakázek •upřednostňování místních podniků ve výběrových řízeních apod.
4
Perspektivní obory
•stavebnictví •zemědělství •strojírenství •technologie •infrastruktura – výstavba dálnic, železnic •energetika •ekologie – např. čističky odpadních vod •zpracovatelský průmysl - textil, sklo, metalurgické produkty),
výrobky ze dřeva a papíru)
•průmysl cestovního ruchu a další 9zkušenosti českých firem ze vstupu do EU 5
Ekonomika
HDP – I-IX : -6,2 Průmyslová výroba – I-IX : - 9,5 Nezaměstnanost – 16,1% Průměrný plat – 5 299 Kn (19 076 CZK) Inflace – 2,4 Export – 6 888,8 mil EUR Import - 14 018,9 mil EUR Zdroj : HGK, DZS, MF 6
Služby CzechTrade - nejčastěji poptávané
¾ ověření zájmu o výrobek a službu ¾ vyhledání obchodních kontaktů ¾ organizace jednání a asistence při jednání ¾ průzkumy trhu ¾ pomoc při vyhledání chorvatského partnera ¾ pomoc při budování zastoupení v Chorvatsku 9 konkrétní typ služby vyplyne z komunikace s klientem – individuální přístup
7
Vstup na chorvatský trh
¾ dlouhodobý – v ideálním případě 2 roky, častěji 3-4 roky; trpělivost ¾ před vstupem na trh –sám nebo za pomoci chorvatského partnera? pokud firma nespolupracuje s někým z teritoria, vyplatí se jednat s chorv.partnerem nejednat za zády svého chorv.partnera s druhým potenciálním partnerem → chorvatský trh je malý trh; navíc, informace se šíří i do dalších balkánských zemí ¾načasování marketingových aktivit → vstupní náklady: ¾ČAS, FINANCE, LIDSKÉ ZDROJE
8
Vstup na chorvatský trh
¾ osobní jednání: ¾velký význam; písemnou komunikaci lze využít jen při prvních představovacích jednání ¾nutná účast na akcích z oboru působení, na veletrzích ¾„být vidět“ ¾ bariéry vstupu na trh – plněním kapitol před vstupem do EU postupně odpadají ¾ i zde se objevují problémy jako: ¾korupce, netransparentnost veřejných zakázek ¾ve výběrových řízeních preference místních firem oproti zahraničním (chorvatský partner) ¾špatná platební morálka – dobré smlouvy, právník
9
Vstup na chorvatský trh
¾ ČESKÉ VÝROBKY mají šanci uspět ¾mají dobrou pověst ¾jsou znakem dobrého poměru kvality a ceny ¾povědomí o nich je nutné zvýšit ¾budou bojovat se zavedenými „značkami“ německých, italských a jiných firem ¾důraz na kvalitu a tradici → vytrvat ¾MEZI CHORVATY: ¾pozitivně vnímána zvyšující se životní úroveň českých turistů jezdících každoročně na dovolenou ¾dlouhotrvající dobré vztahy mezi Chorvaty a Čechy ¾jazyková blízkost – odpadají bariéry
10
Jednání v Chorvatsku
¾ uvědomit si region, ve kterém se jednání koná ¾severní část a vnitrozemí – Rijeka, Karlovac, Záhřeb, Koprivnica → blíží se středoevropské mentalitě, ekonomicky silnější firmy ¾přímořská oblast – jižanská mentalita, na všechno spousta času ¾východní část – blíží se mentalitě východního Balkánu ¾ reklamní materiály v chorvatském jazyce ¾rozhodně jsou plusem ¾překlad materiálů do chorvatštiny – osvědčení překladatelé ¾ přítomnost překladatele na jednání ¾ získáte čas
11
Jednání v Chorvatsku
¾ po oficiální schůzce většinou následuje pozvání na neformální oběd nebo večeři ¾neodmítá se ¾vyčleňte si dostatek času na služební cestu ¾ vhodná společenská témata ¾gastronomie, víno, enologie – Chorvaté jsou na svou gastronomii hrdí ¾moře a dovolená; krásy Chorvatska ¾sport – fotbal, házená, basketbal, aktuální akce ¾chorvatský partner nevynechá ani témata ze soukromé oblasti: rodina, zájmy ¾téma války není tabu, ale je to otázka velmi citlivá a složitá 12
Chorvatské odpadové hospodářství
-implementace norem a předpisů EU -v praxi nedůsledná aplikace, nedostatečná kontrola, údaje o množství a pohybu odpadu -nutné investice do infrastruktury hospodaření s odpady -zvýšení informovanosti a edukace -za hospodaření s nebezpečným odpadem a za spalování odpadu je zodpovědný stát -za hospodaření s ostatními druhy odpadu jsou zodpovědné kraje (županija) a město Záhřeb - druhy na AZO -za komunální odpad odpovídají města a obce
13
Chorvatské odpadové hospodářství INSTITUCE
¾Ministarstvo zaštite okoliša – www.mzopu.hr ¾Agencija za zaštitu okoliša – www.azo.hr ¾Fond za zaštitu okoliša i energetsku učinkovitost – www.fzoeu.hr ¾Hrvatska burza otpada – www1.biznet.hr ¾Hrvatski centar za čistiju proizvodnju – www.cro-cpc.hr ¾Hrvatska gospodarska komora – www.hgk.hr a dále ¾Državni zavod za statistiku, Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva, Ministarstvo zdravstva, Ministarstvo poljoprivrede, gospodarstva i ruralnog razvoja, Ministarstvo regionalnog razvoja, šumarstva i vodnog gospodarstva, i dr. 14
Účast na veletrzích
Veletržní místa: Záhřeb Split Bjelovar – zemědělství, zemědělská technika Rijeka, Osijek – menší akce, ne na úrovni mezinárodního veletrhu •Vaše účast na veletrzích, které se týkají Vašeho oboru, je velmi vhodná – v JV Evropě má přednost osobní komunikace •setkání odborníků, obchodní jednání •specifikum: délka 6 dnů (pouze Bjelovar 3 dny) •návštěvnost je značná, ale je rozložena do 6-i dnů – nelze předvídat den se silnou návštěvností •první den veletrhu: oficiální otevření, proslovy, ceremoniál; odborníci z oboru přítomni jsou, ale nemají čas 15
WWW – veletržní správy, instituce
Veletrhy a výstavy Záhřeb - www.zv.hr Split - www.sajamsplit.hr Rijeka - www.rijecki-sajam.hr Bjelovar - www.bj-sajam.hr
Chorvatský vyhledávač www.hr
Hrvatska narodna banka (Chorvatská národní banka) www.hnb.hr
Hrvatska gospodarska komora (Chorvatská hospodářská komora) www.hgk.hr 16
Akce CzechTrade v Chorvatsku
BJELOVAR – 26. -28.3. 2010 - zemědělská technika, živočišná výroba, krmiva, hnojiva, ochrana životního prostředí, technologie a vybavení pro ochranu životního prostředí - umístění veletrhu – zemědělská oblast, Slavonie - návštěva odborné a široké veřejnosti -návštěvnost „Proljetni sajam Bjelovar“ – 30 tis. návštěvníků Aktuální problematika vodohospodářství – listopad 2010 - odborná- obchodní konference -přes 500 odborníků z jihovýchodní Evropy
17
Od zakázky k exportu
MERKO služby CzechTrade: asistence, prezentace na veletrhu, vyhledání kontaktů – Export 2008/2009 – přes 20 mil CZK Bocus služby CzechTrade vyhledání kontaktů – 6/2008 Export fa Bocsu do 12/2008 – 10 mil CZK 2009 – Přes 28 mil CZK AGRO EKO – služby CzechTrade – asistence, prezentace na odborných akcích, prezentace na veletrhu – 2010 realizace exportu 18
ÚSPĚŠNÍ KLIENTI CZECHTRADE
www.galatek.cz
www.agro-eko.cz LOGO_AGROEKO.JPG
LOGO OSMA1.jpg
19
www.envi-pur.cz
www.kopos.cz
www.kanalizacez plastu.cz
www.rhagency.cz
PRODUKTY A SLUŽBY CZECHTRADE
9Adresář exportérů http://exporters.czechtrade.cz/cs/katalog-firem/ http://www.czechtrade.cz/sluzby/prezentace-veletrhy/adresarexporteru/
9CzechTrade denně http://www.czechtrade.cz/sluzby/informace-materialy/czechtradedenne/
9BusinessInfo.cz http://www.businessinfo.cz/cz/rubrika/exportniprilezitosti/1001574/ 20
DĚKUJI VÁM ZA POZORNOST CZECHTRADE DITTRICHOVA 21 128 01 PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT 800 133 331
[email protected] WWW.CZECHTRADE.CZ
ROBERT VINDIŠ
[email protected]
