Met plezier
JE OMZET verdubbelen voor yoga- en meditatie
Saskia van Velzen
docenten
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
© Copyright - Saskia van Velzen - februari 2013 Alles uit deze uitgave mag worden vermenigvuldigd, gekopieerd en verspreid, mits met vermelding van de bron: Saskia van Velzen. Saskia is eigenaar van “Voel je Blij”. Hieronder vallen: Lachwinkel, Lachcursus en Blij achter de Balie.
2
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
Inhoud HOOFDSTUK 1 .......................................................................................................................................5 Weerstand ...............................................................................................................................................5 HOOFDSTUK 2 .......................................................................................................................................6 112, hulp is onderweg ........................................................................................................................6 HOOFSTUK 3 ..........................................................................................................................................7 Zin maken ................................................................................................................................................7 Stel je voor, geen zin .......................................................................................................................7 Stel je voor, wel zin .........................................................................................................................7 HOOFDSTUK 4 .......................................................................................................................................9 Delen met je studenten ......................................................................................................................9 Ziek ........................................................................................................................................................9 HOOFDSTUK 5 .................................................................................................................................... 10 Toch lachen .......................................................................................................................................... 10 Tip 1 ................................................................................................................................................... 10 Tip 2 ................................................................................................................................................... 11 Tip 3 ................................................................................................................................................... 13 HOOFDSTUK 6 .................................................................................................................................... 15 Rare druif .............................................................................................................................................. 15 De koning, de magiër en de priester ..................................................................................... 15 HOOFDSTUK 7 .................................................................................................................................... 17 Geen rooie rotcent............................................................................................................................. 17 Weet wie je doelgroep is ............................................................................................................ 17 Weet wat je doelgroep van je wil............................................................................................ 18
3
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen Je doelgroep bereiken ................................................................................................................. 18 Je website .................................................................................................................................... 19 Gratis kennismaken ................................................................................................................ 19 De lokale kranten ..................................................................................................................... 19 Sociale media ............................................................................................................................. 20 Terugblik ..................................................................................................................................... 20 HOOFDSTUK 8 .................................................................................................................................... 21 Marketing ............................................................................................................................................. 21 Strategy (strategie) ...................................................................................................................... 21 Doelgroep .................................................................................................................................... 21 Prijs ............................................................................................................................................... 22 Meer klanten .............................................................................................................................. 22 Mindset (gedachtenpatroon) ................................................................................................... 23 Verander je mindset ............................................................................................................... 24 Investment (investeren) ............................................................................................................ 24 Investeren van tijd................................................................................................................... 24 Investeren van geld ................................................................................................................. 25 Letting go (laat het gaan) ........................................................................................................... 26 De 8................................................................................................................................................ 27 Energy (energie) ........................................................................................................................... 29 HOOFDSTUK 9 .................................................................................................................................... 30 Happy End ............................................................................................................................................ 30 Cursusinformatie .......................................................................................................................... 31 Introductieavond ..................................................................................................................... 31 Meer plezier voor yoga- en meditatiedocenten ........................................................... 31 Verdubbel je omzet ................................................................................................................. 31
4
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
HOOFDSTUK 1 Weerstand Dan zijn we daar maar weer doorheen. Heb jij af en toe ook echt geen zin en moet je toch lesgeven? Of erger, heb je iets naars meegemaakt en moet je toch weer paraat zijn? Houd je van lachen, maar lachen mensen te weinig? Vinden ze jou maar een rare druif met je yoga en meditatie? Vind je je vak fantastisch maar levert het geen rooie rotcent op? Als je enige herkenning voelt bij deze vragen dan heb je het juiste boek in handen. De weerstanden die het leven oproept zijn soms niet gemakkelijk. Je laat je uit het veld slaan, je energie zakt als een baksteen en met een humeur om op te schieten probeer je er nog iets van te maken. “Met een paar puberdochters in huis die me het bloed onder de nagels vandaan kunnen halen ga ik af en toe echt chagrijnig en gefrustreerd naar mijn klas. Letterlijk vlucht ik weg naar de les. Eindelijk kan ik zelf even bijkomen. Maar het is natuurlijk niet goed voor mijn leerlingen, die voelen mijn frustraties ook waardoor het lastiger is om in de juiste sfeer te komen.” “Ik heb een prachtige yogapraktijk. Een superlocatie, aan huis wat voor mij heel gemakkelijk is, mooi ingericht en sfeervol. De mensen die er komen zijn heel tevreden en voelen zich er heel goed. Alleen komen er niet genoeg mensen. Gelukkig kost de ruimte me niet teveel geld, maar het levert eigenlijk helemaal niets op.”
5
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
HOOFDSTUK 2 112, hulp is onderweg Lalulalu, hulp is onderweg. Net zoals de sirene van de brandweer of de ambulance is het zaak dat je van je laat horen. Vol energie en bereidheid om oplossingen te bieden gaan de brandweermannen en ambulancemedewerkers op pad. In de eerste hoofdstukken van “Met plezier je omzet verdubbelen” gaat het eerst over puur plezier. Hoe maak je dit en hoe laat je je niet afleiden door de omstandigheden en je omgeving? Het tweede deel gaat over het verdubbelen van je omzet, wat ook heel plezierig is. Tijdens de cursussen worden het plezier flink aangewakkerd en de omzet flink aangezet. Om met onze werkwijze kennis te maken zijn er introductieavonden waar we al een praktische start maken met o.a. de onderwerpen die je in dit boekje tegenkomt.
6
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
HOOFSTUK 3 Zin maken De eerste vraag in hoofdstuk 1 was: Geen zin? Het kan natuurlijk zijn dat je geen zin meer hebt in lesgeven. Het plezier is ver te zoeken en je weerstand neemt toe. De oplossing is simpel, maak zin. Maar hoe doe je dat? Verander je gedachten, dus letterlijk, MAAK zin.
Stel je voor, geen zin Stel je voor dat je gewoon echt geen zin hebt om te gaan. Je zit lekker op de bank, dekentje over je heen, goed boek en een kop kruidige thee erbij. Maar ja, je moet door het slechte weer, naar je leslokaal om een uurtje of twee je studenten yogales te geven. De zoveelste les met de zoveelste kaars, zonnegroet of kat en met de zoveelste die in slaap valt bij de eindmeditatie behalve jijzelf. Je wil lekker opgekruld op de bank blijven zitten. In dit geval is het handig om een oplossing te bedenken en om zin te maken. Hiervoor gebruik je weer je voorstellingsvermogen, net als zojuist bij het eerste verhaaltje.
Stel je voor, wel zin Stel je voor dat je naar je leslokaal gaat. Je leerlingen staan al op je te wachten en kijken uit naar een heerlijke ontspannende les. Zij komen graag bij jou omdat jij het vermogen hebt om ze naar die ontspanning toe te brengen. Al deze mensen zijn er
7
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen met ieder hun eigen reden echt aan toe. De een heeft een lichaam dat echt vast zit en dat door de yoga fijn los komt. De ander is zwaar vermoeid en de yoga helpt haar om meer energie tot haar beschikking te hebben. Jouw bijdrage aan het welzijn van deze mensen is heel belangrijk. Merk je dat de reden om op te staan en in actie te komen zwaarder weegt dan de reden om te blijven zitten? Bijdragen aan het verbeteren van de wereld, aan het herstel van mensen en aan ieders gezondheid is wat maakt dat we opstaan, doen wat we moeten doen en waar we een goed gevoel van krijgen. Je hiervan bewust zijn is je belangrijkste sleutel tot actie.
8
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
HOOFDSTUK 4 Delen met je studenten Wanneer je iets op je hart hebt, deel het dan met anderen. Het spreekwoord zegt niet voor niets: gedeelde smart is halve smart.
Ziek Je hebt zojuist gehoord dat je beste vriendin heel erg ziek is. Ze zal niet meer beter worden. Toch moet je je les gaan geven, er staan tenslotte 20 leerlingen op je te wachten. Maar je gedachten zijn echt wel even ergens anders. Stel je voor dat je je les begint. Iedereen zit op zijn of haar matje in afwachting van wat je gaat zeggen. Begin dan eenvoudig met vertellen wat je hebt gehoord en wat je daarin heeft geraakt. Door te delen voelen mensen zich betrokken bij jou, hebben ze begrip voor een rommelige les en help je ze ook nog naar hun eigen situaties te kijken. Daarnaast helpt het jou. Omdat je gedachten uitgesproken zijn hoeven ze geen rondjes meer in je hoofd te draaien en kun je je veel beter focussen op je les. Het lijkt voor de hand liggen om te doen, maar veel mensen delen niet. Uit angst om verdriet te laten zien, om hulp te vragen of het gevoel dat het anderen niets aangaat of interesseert. In dit voorbeeld is het heel mooi als je je verdriet kunt laten zien en je leerlingen voelen zich gewaardeerd als je hun hulp en begrip vraagt bij de les. Inderdaad gaat het hen niets aan hoe het met je vriendin gaat, maar het gaat hen wel aan hoe het met jou gaat. 9
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
HOOFDSTUK 5 Toch lachen Hou je van lachen maar doen de mensen om jou heen daar niet aan mee? De oplossing is eenvoudig, lach toch! Enkele tips om de lach meer toe te laten in je leven.
Tip 1 Zoek mensen die graag lachen. Verbind je met hen. Zorg dat je regelmatig in hun buurt bent. Vermijd zuurpruimen. Het klinkt eenvoudig, maar het zal je verbazen dat veel mensen dit niet doen. Door onze overtuigingen hebben we er een handje van om in hetzelfde kringetje te blijven. We constateren dat er zuurpruimen in zitten en we proberen hen te veranderen. Het resultaat is dat we zelf aangestoken worden en ook een steeds zuiniger mondje trekken. In onze hersenen bevinden zich spiegelneuronen. Die neuronen spiegelen letterlijk wat de omgeving laat zien, waardoor je kan invoelen wat de omgeving voelt. Dit is je empathisch vermogen. Dat spiegelen is iets waarvoor ze in de wieg gelegd zijn en dus altijd zullen doen. Zoek daarom de juiste omgeving uit, zodat jouw spiegelneuronen een fijne omgeving spiegelen. Je kan deze neuronen ook andersom inzetten. Je lacht breeduit en je gooit dit de wereld in. De mensen om jou heen hebben natuurlijk ook van die spiegelneuronen, dus zij zullen jouw lach weerspiegelen. 10
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
Wanneer de twee tegengestelden elkaar tegenkomen dan hangt het er alleen nog maar vanaf welke kant de krachtigste energie verspreid wordt. Zorg dan dat jij dat bent! Uit onderzoek blijkt dat door regelmatig te lachen het empathisch vermogen toeneemt. Een onderzoek (2006) onder 200 IT-specialisten in Bangalore, India, toonde aan dat door het beoefenen van lachyoga een daling van 9% op de Toronto Alexithymiaschaal te zien was. Alexithymia is het tegenovergestelde van emotionele intelligentie, hoe lager de score, hoe meer empathie, communicatieve vaardigheden, creativiteit en innovatie. Deze vaardigheden zijn belangrijk op de werkvloer.
Tip 2 Wees je bewust van je lach. Check regelmatig even of je mondhoeken omhoog krullen. Weet je dat lachende mensen veel meer voordelen hebben ten opzichte van de mensen wiens mondhoeken ver naar beneden trekken? Zij worden aantrekkelijker gevonden, krijgen gemakkelijker een baan, hebben meer sociale contacten en leven langer. Train je glimlach.
11
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen Doe dit door iedere ochtend na het tandenpoetsen uitgebreid je tanden te checken. Om ze goed te kunnen zien moet je een grijns maken. Die grijns zorgt ervoor dat je hersenen signaleren dat er zoiets is als een lach en zij zullen reageren met de aanmaak van de juiste hormonen waardoor je je lekker gaat voelen.
Als je op je werk regelmatig op het puntje van je pen zit te kluiven, neem je pen dan eens overdwars in de mond. Het ziet er gek uit, maar hierdoor gaan je mondhoeken vanzelf omhoog. Kauwen op het puntje zorgt meer voor een zuinig mondje en heeft dus een averechts effect. Trek je mondhoeken omhoog als je voelt dat je fronst, als je in de auto voor het stoplicht staat, als je je kopje laat vallen, als je op je werk aankomt en je mag weer naar binnen, als je iemand tegenkomt, als je de telefoon opneemt en ieder ander moment dat jij eraan denkt om je mondhoeken op te trekken. Bij de opleiding tot laughter yoga leader leer je hoe je onder alle omstandigheden kan lachen. Lachende mensen bereiken meer.
12
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
Tip 3 Hahahahaha. Sorry, ik lach je niet uit hoor. Lachen is ook een ontlading van spanning. Doe eens iets anders dan je gewend bent. Doe een stapje buiten je patronen, verzin iets geks en doe het. De lach verschijnt als vanzelf. Maak een lijst met dingen die je altijd al had willen doen, maar waar je nog nooit aan toegekomen bent. De enige regels voor dit lijstje zijn dat het plezierig of spannend is en dat deze zo lang mogelijk is. Verzin er iedere keer iets bij. Voeg toe als je iets van een ander hoort wat je ook zou willen (beter goed gejat dan slecht verzonnen). Als je iedere week iets daarvan doet dan heb je in een jaar ruim 50 nieuwe dingen uitgeprobeerd of gedaan. Dit helpt niet alleen de lach op je gezicht toveren, maar het helpt je ook uit je comfortzone te stappen en succes te creëren. Een paar voorbeelden: Dek de tafel alsof je supersjiek gaat dineren en dien in je allermooiste schaal de stamppot boerenkool op. Doe eens als vroeger en tel de stoeptegels, of loop niet op de randjes. Ga wandelen op een mooie zomerdag en sla alleen maar linksaf. Kijk eens waar je uitkomt. Doe een wedstrijdje beschuitfluiten met je kinderen. Wanneer je goed geholpen bent door een baliemedewerker, laat hem of haar dat dan weten. Zeg “hartelijk dank voor de goede service, ik zal u aanbevelen.” Kook een keer een maaltijd met alleen maar ingrediënten die beginnen met de letter K (met dank aan Marieke van bureau Play). Geef op de markt een bosje bloemen aan een vreemde die eruit ziet of hij of zij het kan gebruiken met de opmerking “ik wens je een fijne dag”.
13
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
Ik hoop dat je zo wat ideeën opgedaan hebt en dat je de lijst nog veel langer kunt maken.
“Ik wens je een fijne dag.”
14
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
HOOFDSTUK 6 Rare druif Nou ja, vinden ze jou gek? Jij vindt het op jouw beurt natuurlijk vreemd dat ze niets doen aan yoga en van dat alles. Het is immers zo gezond en zo fijn om te doen. Mensen zijn in categorieën in te delen. Dit geeft vaak weerstand, mensen willen niet in hokjes ingedeeld worden, we zijn tenslotte allemaal een geheel en hebben van alles in ons. Dat klopt, maar die categorieën helpen ons om inzicht te krijgen in de verschillen.
De koning, de magiër en de priester Er zijn veel indelingen te maken, dit is een bijzondere. Je kan in 3 groepen onderscheiden: de koning, de magiër en de priester. De koning is een heerser en heeft onderdanen. Zijn zorg is zijn land en het welzijn van zijn mensen. Hij heeft een horizontaal belang, strekt de armen van de wet uit tot de grens en alles valt hieronder. Hij voelt zich goed als het goed gaat met het land, met de onderdanen en de grens goed bewaakt is. Geld speelt een belangrijke rol. De magiër is iemand als de nar. In voor gekkigheid maar ook in staat om zich in te leven in de andere twee disciplines. Switcht eenvoudig, ziet verbanden en heeft een enorme brede belangstelling. Is daardoor grillig voor anderen en moeilijk in staat om een ding heel erg goed te doen.
15
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen De priester is bij uitstek een docent. Hij verbindt zich verticaal met het ‘hogere’ en voelt aan hoe de sfeer in een ruimte is, hoe iemand zich voelt en wat nodig is om de kwaliteit hiervan te verbeteren. Voor de priester is het belangrijk dat het goed voelt, anders is hij er liever niet. Geld is een lastig ding. Dit is een hele korte uitleg van deze drie systemen. Maar je ziet dat iedereen totaal anders doet en reageert. Uiteraard, net als bij alle andere systemen, heeft iedereen alles in zich. Maar onder stress zal je kunnen zien dat een systeem voorop staat, deze is het meest ontwikkeld en het krachtigst vertegenwoordigd. Zoals je wel zult vermoeden zijn de meeste yoga- en meditatiedocenten goed vertegenwoordigd in de laatste groep. Ze gaan voor het goede gevoel en geld is vaak een lastig ding. Alle 3 de systemen vertegenwoordigen rare druiven. Vooral als het ene systeem naar het andere kijkt. Het helpt al enorm als je ziet dat anderen in andere systemen draaien. Ze kunnen niet anders dan jou vreemd vinden. Maar voor jou is dit niet meer vreemd.
16
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
HOOFDSTUK 7 Geen rooie rotcent Fantastisch zo’n vak, maar waarom komt er dan geen, of niet voldoende, geld binnen? Dit heeft iets te maken met waar veel mensen een hekel aan hebben, ssst, fluister…. marketing. Ja, MARKETING. Marketing is niets anders dan de wereld laten weten dat er een product of dienst is die goed is voor ze én dat jij de aangewezen persoon bent om het bij te halen. Misschien klinkt het nu al een beetje minder eng. Om je marketing goed te kunnen doen heb je een aantal gereedschappen nodig.
Weet wie je doelgroep is Als jij helemaal niet weet wie jouw doelgroep is, iedereen is namelijk wel heel erg veel, dan is het lastig om je boodschap over te brengen. Ben jij gespecialiseerd in kinderen, ouderen, rugproblemen, doe je hele actieve of juist hele ontspannende yoga? Richt je je op verbeteren van de kwaliteit of het oplossen van problemen? Waar wonen ze, hoe bereikbaar ben je? Wat wil je je klanten meegeven? Als jij een antwoord weet op deze vragen dan ben je al een stukje dichterbij het bepalen van je doelgroep.
17
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
Weet wat je doelgroep van je wil Wanneer je je doelgroep bepaald hebt dan kun je je afvragen wat je doelgroep wil. We zijn geneigd om dit allemaal maar te weten en in te vullen, maar er is een manier om het zeker te weten. Vragen. Door te vragen aan de mensen die je wil bereiken wat hun grootste frustraties zijn en wat ze opgelost willen hebben kun jij bepalen wat jij kan om die oplossing te bieden. De eenvoudigste groep die voor jou de antwoorden heeft en die je gemakkelijk kunt bereiken dat zijn je huidige klanten. Zij kunnen je precies vertellen welke problemen ze ervaren, welke oplossing ze graag willen en wat het positieve effect van jouw lessen is. Je zult zien dat als je aan hen deze vragen stelt je al heel veel meer informatie hebt over jouw lessen. Wees niet te benauwd om te vragen. Je studenten vinden het waarschijnlijk heel leuk om daar antwoord op te geven en zijn je over het algemeen graag van dienst.
Je doelgroep bereiken Wanneer je weet wie je doelgroep is en welke oplossing zij willen dan kun je je boodschap veel helderder overbrengen. Gebruik hiervoor o.a. de volgende middelen.
18
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
Je website Heb je nog geen website, maak er dan snel een. Voor een klein bedrag per jaar heb je hosting en bouw je eenvoudig in Wordpress een website. Of laat het doen. Tegenwoordig kunnen veel mensen dit en er is vast iemand in je omgeving die een basis kan maken. Bijhouden kun je dan echt eenvoudig zelf. Vraag het anders aan ons en wij helpen je verder met onze contacten. Gratis kennismaken Hiermee verlaag je de drempel enorm. Mensen weten niet of ze yoga of meditatie leuk vinden en wanneer het vrijblijvend is om er mee kennis te maken dan komen ze graag. Doe dit op verschillende tijden en locaties zodat je veel mensen bereikt. Geef ze vervolgens nog een gratis proefles bij je reguliere lessen. Benadruk tijdens de introductie de problemen die je in je praktijk tegenkomt en de oplossingen die je biedt. De lokale kranten Wanneer je een gratis evenement (introductie, minicursus, kennismakingsochtend) organiseert zijn de kranten vaak meer dan bereid om een kort artikeltje te plaatsen. Verzamel e-mailadressen van de redacties en stuur je persbericht naar hen toe. Let op dat je dit niet te lang, maar ook niet te kort van te voren doet, een week of 2 is prima. Houdt er ook rekening mee dat ze in de tekst kunnen snoeien. Vermeld kort en krachtig de 5 w’s. Wie (jouw praktijk), wat (introductie), waar (locatie), wanneer (dag, tijdstip van aanvang) en waarom (oplossen van probleem, eenvoudig kennismaken). Vermeld vooral ook je telefoonnummer en website of emailadres. De krant wil dit laatste nog wel eens weglaten en dan is je
19
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen telefoonnummer wel heel handig. De krant wordt nog erg veel gelezen en is een goed medium voor je praktijk. Sociale media Facebook, twitter, linkedin. Als je twittert, vraag dan om een reetweet als je je gratis evenement promoot. Beloon de retweeter tenminste met een oprecht dank je wel. Via LinkedIn bereik je eerder een grote groep professionals. Is dit jouw doelgroep (bijvoorbeeld mensen die veel beeldschermwerk doen) dan is dit een prachtige manier om hen te bereiken. Via Facebook bereik je via je vrienden hun vrienden. Als zij jou aanbevelen dan zal iemand jou sneller vertrouwen en naar jouw evenement toe komen. Terugblik Eind vorige eeuw had ik een eigen praktijk met reiki en alternatieve geneeswijzen. Het was fantastisch om mensen te helpen en te zien dat de dingen die ik aanreikte wezenlijk hielpen. Alleen had ik, zoals zovelen, moeite met het vragen van geld. Hoe kun je dat nu doen voor iets wat zo natuurlijk is? Hier ging het mis. De les was hard en duidelijk. Opnieuw begon ik met een praktijk, maar nu aangevuld met waardevolle ondernemerslessen. Nu weet ik wat niet werkt en wat wel werkt. Dit deel ik in dit boekje en tijdens de cursussen.
20
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
HOOFDSTUK 8 Marketing Hoe zit het met jouw praktijk? Lukt het je om een goede strategie te hanteren? Weet je wie je doelgroep is? Heb je de juiste mindset om geld te verdienen? Investeer jij je tijd in de juiste dingen die geld opleveren en die leuk zijn om te doen? Hoofdstuk 8 biedt je allerlei tips, gedachten, suggesties en actiepunten om van jouw praktijk een financieel succes te maken.
Strategy (strategie) Welke strategie gebruik je nu? Denk aan je strategie om je lesinhoud te maken, je klanten te werven, je prijs te bepalen. De meeste mensen laten zich leiden door ‘wat de markt’ doet. Dus je kijkt naar anderen om je prijs te bepalen, je lesplan te schrijven en je hoopt dat klanten zichzelf werven. Een handiger strategie zou zijn als je met een doel zou werken. Dit geldt zowel voor je lesplan als voor je prijs als voor de werving van je klanten. Over je lesplan kan ik natuurlijk niets zeggen, maar wel over de laatste twee. Hier worden een drietal doelen aangestipt, tijdens de cursus gaan we hier heel diep op in om direct resultaat te creëren. Doelgroep In het vorige hoofdstuk heb je al wat tips en tools gekregen om klanten te werven en te wennen aan het woord marketing. Begin eerst met vaststellen hoeveel
21
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen klanten je zou willen hebben en kijk dan welke middelen je het beste kan inzetten om deze mensen te bereiken. Denk eraan dat het hebben van een website tegenwoordig een must is. Al is het alleen al om echt vindbaar te zijn en om alvast meer te laten zien dan je telefoonnummer. Prijs De prijs is een ander ding. Wanneer jij je meet aan wat anderen vragen dan zal je ook krijgen wat anderen krijgen. Dit is vaak niet voldoende want er zijn heel veel yogadocenten die worstelen met hun inkomen. Vraag je af wat jouw waarde is. Wat voeg jij toe en wat los je op? Als iemand na jaren pijn ineens pijnvrij is door jouw lessen, hoeveel is dat hem of haar waard? Als iemand na jaren slapeloze nachten weer kan doorslapen door jouw tips en adviezen, hoeveel is dat waard? Meer klanten Nog iets. De meeste yogadocenten, en anderen in deze wereld, zijn op zoek naar meer klanten. Waarom wil je meer klanten? Wil je meer omzet? Dan heb je niet persé meer klanten nodig, maar een ander prijskaartje. Wil je meer mensen helpen, dan heb je meer klanten nodig. Alleen moet dat dan door de lessen te geven zoals je ze nu al doet? Veel om over na te denken. Wanneer je deze vragen op een rijtje zet en beantwoordt dan kom je een stuk dichter bij je doel. Tijdens de cursus gaan we hier actief mee aan de slag en nog een laagje dieper.
22
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
Mindset (gedachtenpatroon) Bij hoofdstuk 3 en 4 ging het ook over je mindset. In S.M.I.L.E. in de cursus “verdubbel je omzet” gaat het specifiek over je inkomen. We zijn geconditioneerd in beleefd zijn, niet teveel vragen, jezelf niet op de borst te slaan, onszelf kleiner maken dan anderen, ons te conformeren aan de grootste gemene deler. Dat laatste is echt gemeen. Hoe kun je je nu onderscheiden als je niet laat zien wie je bent en waar jij goed in bent? Hoe kun je mensen helpen als zij niet weten waar jouw kracht ligt en hoeveel baat zij kunnen hebben bij jouw les of behandeling?
23
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen Verander je mindset Een beetje borstklopperij is heel goed. Bedenk voor jezelf eens waar je echt goed in bent of waar je echt heel blij van wordt. Noem tenminste 10 dingen die heel uiteenlopend kunnen zijn. Een paar voorbeelden om je op weg te helpen: Ik kan goed en lekker gezond koken Ik ben heel goed in mijn administratie bijhouden Ik help mensen echt van hun rugklachten af Ik doe iedere week vrijwilligerswerk Ik hou van spelletjes doen met mijn kinderen en zij ook met mij Schrijf ze op en lees iedere zin hardop voor. Dat mag aan een ander, maar ook aan je spiegelbeeld als dat te eng is. Zeg na iedere zin: “Je bent fantastisch! En geef je zelf een schouderklopje.
Investment (investeren) Om ergens iets uit te krijgen moet er soms eerst iets in. Een investering is iets anders dan een uitgave. Het grootste verschil zit in de toekomst. Na een uitgave is je geld en je tijd weg. Op. En komt niet meer terug. Een investering zorgt ervoor dat je geld en tijd terugkomt, liefst in meervoud. Investeren van tijd Om dat enge woord marketing te gaan doen moet je initiatief nemen. Een ander doet het (nog) niet voor je. Orden je gedachten en bepaal je doelgroep zoals besproken in hoofdstuk 7. Ook in hoofdstuk 7 bespraken we het erop uitgaan om de mensen op de hoogte te brengen van jouw product en jouw bestaan.
24
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen Wanneer dit laatste lastig is begin dan met de eerste stap. Maak een plan en vul het in in je agenda. Iedere dag een kleine actie levert meer op dan 1 dag alles tegelijk met een hoop weerstand. Een voorbeeld Dag 1 adressen verzamelen van lokale dagbladen Dag 2 nog meer adressen daarvan verzamelen Dag 3 vraag aan andere collega’s welke kranten zij benaderen Dag 4 zoek de adressen van de buurthuizen in jouw plaats Dag 5 creëer een mail met een standaard persbericht (denk aan de 5 W’s) Weekend Excel is een handig hulpmiddel om gegevens eenvoudig te bewaren, te sorteren en terug te vinden. Maak gebruik van de kolommen of tabellen. Heb je hier vragen over, neem dan contact met ons op, wij helpen je graag verder met een template waardoor je alleen de gegevens hoeft in te vullen. Investeren van geld Je garage verbouwen om je praktijk in te beginnen is een investering. Je hoeft vervolgens geen huur meer elders te betalen. Reken: hoeveel huur betaal je niet meer en hoeveel investeer je in je verbouwing. Nu weet je hoe lang het duurt voor je het hebt terugverdiend. Maar verbouw je omdat het gewoon fijn is om thuis te werken en ben je 20 jaar bezig met terugverdienen dan zou je nog eens kunnen nadenken of dat zoveel geld waard is. Met het huren van een locatie zit je niet vast en kun je ook groter of kleiner, al naar gelang je behoefte. Mooie sierlijke kussens in je praktijk is een uitgave. Eenvoudige schuimrubberen stukjes met een lapje eromheen werken ook. Maar de mooie kussens zijn wel een investering als je hierdoor andere (beter betalende) klanten trekt.
25
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
Opleidingen doen voor je eigen ontwikkeling is een mooie investering. Maar doe je er vervolgens niets mee dan is het slechts een uitgave geweest. De opleidingen die je in de praktijk brengt en waar je geld mee verdient, dat zijn echte investeringen. Het is misschien niet het leukste, maar als je een cursus of opleiding gaat volgen, reken dan eens uit hoe snel je dit terugverdiend zou kunnen hebben. Geld investeren moet natuurlijk met beleid gebeuren, al geldt dit overigens ook voor je tijd.
Letting go (laat het gaan) We willen van alles, maar soms lukt niets en soms lukt heel veel. Waar zit het verschil in? Wanneer we ons er niet meer mee bemoeien dan lijken de dingen soms echt vanzelf naar ons toe te stromen. De wet van aantrekking in volle kracht vooruit. Wanneer we ons echter continu bewust zijn van het proces, wanneer we bij willen sturen, roepen dat het niet zo maar net een beetje anders moet dan lijkt alles stil te vallen. De wet van aantrekking keert om en stoot af. Tijdens de cursus “verdubbel je omzet” doen we een aantal oefeningen om het loslaten te ervaren en om patronen los te laten. Een van deze oefeningen is de volgende.
26
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
De 8 Je kan je dit voorstellen wanneer je leest. Je hoeft je ogen niet dicht te doen, maar kijk wel of je een kleine 10 minuten hebt waarin je ongestoord kunt lezen en visualiseren. Neem je favoriete probleem in gedachten (bijvoorbeeld: “ik heb niet genoeg studenten”) Haal een keer of 3 diep adem en adem vooral lang uit. Laat het dan zijn natuurlijke gang gaan. Stel je voor dat je ergens in een weiland staat. Het weer is aangenaam, je hoort wat van de omgevingsgeluiden, je ziet het groene gras, de blauwe lucht en een witte wolk en je voelt de wind zachtjes langs je gezicht strijken. Stel je dan voor dat je in dat weiland een grote acht ziet. Jij past helemaal rechtop in de onderste buik van de 8. Wanneer je in die 8 staat dan denk je aan je favoriete probleem. Je maakt het groter. (“Ik heb niet genoeg studenten” wordt “ik heb helemaal geen studenten” en “niemand wil mijn student zijn”). Overdrijf. Maak het maximaal en vul je hele onderste helft op mijn die gedachte. Geef de gedachte een kleur.
27
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen Ontdek dan dat er een gaatje ontstaat tussen de bovenste helft van de 8 en de onderste, net als bij een zandloper. Jouw gedachten stijgen, in de kleur die je het had gegeven, op naar de bovenste helft van 8 en vullen deze helemaal. De onderste helft raakt leeg, alleen jij staat er nog. Leger en leger. De bovenste helft raakt voller en voller. Tot de kleur helemaal verzameld is in de bovenste helft. Nu stap je uit je 8. De 8 krimpt tot de helft van zijn oorspronkelijke grootte. Het probleem dat zich in de bovenste helft verzamelt heeft verdicht zich en wordt nog intenser. Je bindt een touwtje om het centrum, tussen de twee bollen in. Trek het touwtje strak aan. Zo strak dat de bovenste helft losraakt van de onderste helft. Als een ballon zweeft de bovenste bol omhoog. Naar die blauwe lucht en de witte wolken. Je kijkt het na tot ook het kleinste stipje wat je nog kan waarnemen verdwenen is. Het bolletje dat over is wordt een strandbal. Al spelend loop je er mee naar huis.
Wanneer je weet wat je wil en je hebt dit het universum in geslingerd dan is het tijd om alles even te laten gaan. Geef het universum de kans om te reageren.
28
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
Energy (energie) Jou natuurlijk welbekend, alles is energie. De lach zorgt voor een kwalitatief hoge energie waardoor er meer energie gaat rollen. Geld is ook energie. Wat zou er meer resultaat hebben en meer bereiken? Hoogfrequente energie of een lage trage energie? Dit is natuurlijk vragen naar de bekende weg. Maar toch doen we het niet altijd. Je kan je heel goed voelen door: - te dansen - te sporten - gezond eten - chocola - lachen Een van de dingen waarbij de energie in je lijf echt goed voelt is endorfine. Je lichaam produceert endorfine o.a. bij hardlopen en diepe meditatie. Maar wist je dat je lichaam ook endorfine aanmaakt wanneer je goed lacht? Hoe ga jij met jouw energie om? En wat denk je over geld? Waar rolt het heen? Bij iemand met een trage energie of met een hoge energie? Naar iemand die lacht of iemand die huilt? Hoe laat jij je niet beïnvloeden door de omstandigheden maar worden de omstandigheden meer door jou beïnvloed? Vragen waarop jij zelf het antwoord vast weet. Tijdens de cursus houden we in ieder geval de energie hoog zodat je zoveel mogelijk informatie in een zo kort mogelijke tijd op pakt en waar je zoveel mogelijk mee gaat doen. 29
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
HOOFDSTUK 9 Happy End Nee, niet zo een . Maar wanneer je de tips uit dit boek toepast dan kun je al snel resultaat zien in je praktijk. Wij wensen je een plezierige praktijk met heel veel waardevolle klanten.
THE KEY IS TO KEEP COMPANY ONLY WITH PEOPLE WHO UPLIFT YOU , WHOSE PRESENCE CALLS FORTH YOUR BEST. Epictetus (stoïcijns filosoof, 1e eeuw na Chr.)
Wij zijn benieuwd naar jouw ervaringen. Voor je verhalen, vragen, opmerkingen, toevoegingen en andere feedback zijn wij altijd beschikbaar. Mail naar
[email protected]. Wij antwoorden zo snel mogelijk.
30
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen Wil je oefenen met geboden tips of wil je meer informatie? Kom dan op de gratis introductieavond. Op de website vind je alle data, tijden en locaties.
Cursusinformatie Introductieavond Tijdens de gratis avond ga je met collega’s direct met de stof uit dit boekje aan de slag. Je gaat naar huis met een werkboek vol informatie, ideeën en toepassingen en met de nodige nieuwe contacten met gelijkgestemden. Meer plezier voor yoga- en meditatiedocenten De 2-daagse opleiding tot Laughter Yoga Leader helpt je bij meer plezier in je werk. Je geeft een extra dimensie aan je huidige klassen en je krijgt er een extra lesmogelijkheid bij. Het certificaat is wereldwijd erkend en je ontvangt veel extra’s. Verdubbel je omzet Vind je je werk fantastisch maar valt de omzet tegen? Wil je meer klanten maar lijken ze jou maar niet te kunnen vinden? Dan is de 1-daagse cursus “Verdubbel je omzet” een must voor jou. Je leert basisprincipes van de marketing en zelfs dat marketing leuk kan zijn. Aan het eind van de dag heb jij een stappenplan en waanzinnig veel ideeën om jouw praktijk te laten groeien. Website: E-mail:
www.lachcursus.nl
[email protected]
31
www.lachcursus.nl
met plezier je omzet verdubbelen
Fantastisch zo’n vak, maar waarom komt er dan geen rooie rotcent binnen? Dit e-book is speciaal voor de yoga- en meditatiedocent die graag een bloeiende praktijk wil, maar moeite heeft met de werving van klanten en daardoor het plezier verliest. Hierin tref je een aantal marketingprincipes en tips om de lol erin te houden. Ook wordt het principe van S.M.I.L.E. uit de doeken gedaan. Kom naar een gratis introductieavond om deze lessen interactief te doen en ga met een lading energie en praktische ideeën voor je praktijk weer naar huis. Kijk op www.lachcursus.nl voor de data of neem eenvoudig contact op via e-mail:
[email protected]. Dit boek is geschreven door Saskia van Velzen (laughter yoga teacher). Als het gaat om een praktijk en het werven van klanten is zij ervaringsdeskundige. 32
www.lachcursus.nl
