Programma 2010
ggggssssss
April 2010
MedtechPartners in 2010 Inleiding Medtechpartners is een samenwerkingsverband tussen (academische) medische centra, onderzoeksinstellingen, (technische) universiteiten en bedrijven in de medische technologie. Doel van de samenwerking is om innovatieve producten en concepten op het gebied van medische technologie sneller en succesvoller op de markt te brengen door in contact te komen met het netwerk van MedtechPartners. Samenwerking met een of meerdere partners uit dit netwerk kan bijdragen aan de verdere ontwikkeling en commercialisatie van de medische innovatie. Doordat dit netwerk besloten is en voornamelijk bestaat uit bedrijven uit de medische technologie, ziekenhuizen, kennis- en onderzoeksinstellingen, is het concreet en biedt het een groeiend aantal ingangen voor business development. Sinds haar ontstaan in 2007 –op initiatief van KplusV organisatieadvies- is het netwerk gegroeid van 25 naar bijna 50 Partners. De lijst gepresenteerde medische innovaties beslaat nu 40 vindingen, waarvan 80% een of meerdere geïnteresseerde partijen (‘matches’) heeft gevonden (d.d. januari 2010). Zoals in het voorgaande jaar zullen in 2010 weer vijf MedtechMeetings worden georganiseerd. De meetings zullen op diverse locaties in Nederland plaatsvinden, en worden bij voorkeur gefaciliteerd door één van de MedtechPartners. Daarnaast zullen in 2010 nieuwe activiteiten worden georganiseerd rondom business development in de medische technologie, zijn we aanwezig op vooraanstaande medtech symposia en organiseren we een partnering event met Europese bedrijven in de medische technologie. Om nog sterker het onafhankelijke karakter te benadrukken is eind 2009 de Stichting MedtechPartners opgericht. Meer informatie is te vinden op www.medtechpartners.nl.
Organisatie
Bestuur
-drs. K.G.H. (Kest) Huijsman, managing director van B. Braun Medical (voorzitter) -dr. ir. C.P. (Cor) Heijwegen, president van Hittech Group -drs. H.S. (Hester) Tak, adviseur Kennisexploitatie van het LUMC -ir. H.C. (Herman) Janssen, zelfstandig adviseur -drs. B.M. (Bart) Blokhuis, partner KplusV organisatieadvies
PartnerNetwerk
Freelance Business-developers
KBG&Expertpanel
Project bureau Relaties
-drs. B.M. (Bart) Blokhuis, projectleider -B.C. (Barbara) Schooneveldt, MSc. -R.J. (Raymond) Bosch, MSc. -ir. M.J.G.M. (Maarten) van Gils
Figuur 1. Organisatiestructuur Stichting MedtechPartners.
Pagina 2
ggggssssss
April 2010
Toekomstvisie De visie van MTP is ‘MedtechPartners brengt medische innovaties tot leven’. In de kern draait MTP dus om medische innovaties die nog niet tot leven zijn gekomen, oftewel medische innovaties die vallen in de fasen vanaf ideefase tot aan daadwerkelijke marktintroductie. Deze innovaties zijn niet beperkt tot een bepaalde doelgroep en kunnen dus van zowel bedrijven, als kennisinstellingen, als ziekenhuizen, als particulieren komen. Ook zijn de medische innovaties niet beperkt tot die van startende bedrijven (start-ups, spin-offs, spin-outs) en betreffen ook innovaties binnen bedrijven. De visie is dat MTP deze medische innovaties 'in wording' helpt of daar zodanig mee aan de slag gaat dat zij 'tot leven' wordt gewekt; de markt op gaat (mits haalbaar). Ondersteuning Vindinginbrengers
Internationale Partnering Samenwerking brancheverenigingen stichting
Ondersteuning Partners
Partnernetwerk
Medtech Meetings
Ontwikkeling nieuwe diensten
Figuur 2. Visie MedtechPartners.
MedtechPartners Netwerk Het huidige Partner netwerk beslaat dd januari 2010 uit bijna 50 MedtechPartners. Deze zijn als volgt verdeeld:
Universiteiten en hogescholen
Bestuur MedtechPartners
Projectbureau MedtechPartners
Onderzoeksinstituten Ziekenhuizen
PARTNERS
RELATIES
MedTech bedrijven Financiers Dienstverlenende bedrijven Figuur 3.Schets opbouw Partner netwerk
De verhoudingen tussen de type partijen is bewust gekozen om een kwalitatief hoogwaardig netwerk te vormen waarin kennis en kunde samenkomen. Het zwaartepunt van het netwerk ligt op partijen in de productketen van de medische technologie. We streven hierin naar een representatief beeld van de sector. We verwelkomen daarom graag nieuwe partijen die een waardevolle aanvulling zijn op het netwerk en die innovatie als speerpunt hebben. Hierin spelen de kennisinstellingen (universiteiten, hogescholen en medische centra) een belangrijke rol die in 2010 Pagina 3
ggggssssss
April 2010
versterkt zal worden. Ook zal per 2010 meer aandacht uitgaan naar top-innovatieve ziekenhuizen en klinieken.
MedtechMeetings De hoofdactiviteit van MedtechPartners vormen de MedtechMeetings; bijeenkomsten waarbij zoveel mogelijk Partners zijn vertegenwoordigd en die het publiek vormen voor presentatie van medische innovaties met een behoefte aan een (business) partner. De doelstelling is om 4 à 5 goed geselecteerde en gescreende proposities per meeting te behandelen. Dit komt neer op 20 à 25 proposities per jaar. Scouting van de medische innovaties vindt plaats door (landelijk) marktonderzoek, bij kennisinstellingen en binnen de Partner groep. De selectie van innovaties vindt plaats op de criteria innovativiteit, marktpotentie, haalbaarheid, partner behoefte(n) en aansluiting binnen het netwerk. Hiervoor wordt samengewerkt met medische en technologische experts binnen MedtechPartners. Op basis van deze screening worden vindingen geselecteerd voor een MedtechMeeting. In geval van een overschot aan gekwalificeerde vindingen voor een meeting zullen
vindingen
van
MedtechPartners
altijd
voorrang krijgen boven externe vindingen. De MedtechPartners voorafgaand
ontvangen aan
geanonimiseerde
de
in
de
week
meeting
een
propositietekst.
Op
de
MedtechMeeting zelf krijgen vindinginbrengers de tijd zich te presenteren en contacten op te doen met geïnteresseerden. Geïnteresseerde Partners dienen hun interesse direct na de presentatie kenbaar
te
maken,
ofwel
later
via
Data MedtechMeetings 2010 - Dinsdag 9 februari - Donderdag 22 april - Donderdag 24 juni - Donderdag 7 oktober - Donderdag 9 december
het
projectbureau van MedtechPartners.
Veranderingen voor MedtechPartners in 2010 MedtechPartners is geen star gegeven en wilt al luisterend naar de behoeften van Partners haar programma flexibel inrichten. Hiertoe is een klankbordgroep ingesteld en werd er een grootscheepse evaluatie uitgevoerd aan het eind van 2009 (respons 61%). De resultaten van de denksessie met de klankbordgroep, de evaluatie en interne analyse zijn gebruikt om een plan van aanpak voor 2010 op te stellen. In dit plan is een viertal thema's benoemd waaraan dit jaar extra aandacht zal worden besteed, te weten: 1.
Meer activiteiten voor en met het PartnerNetwerk
2.
Procesbegeleiding van het proces 'van vinding naar de markt',
3.
MTP in de media
De voorgestelde verbeteringen voor elk thema worden hieronder kort toegelicht. Meer activiteiten voor en met het PartnerNetwerk in 2010 MedtechPartners gaat in 2010 haar dienstverlening uitbreiden met de volgende activiteiten: Thematische meetings: Kleine bijeenkomsten met een beperkt aantal Partners waarin het draait om kennisoverdracht en discussie over een nieuwe technologie, tendens, of toepassing (wordt georganiseerd in samenwerking met een Partner). Matchmaking event met Europese bedrijven: MedtechPartners zal dit jaar op het BioBusiness Event een Partnering Session organiseren om contacten met Europese bedrijven op te kunnen doen. Pagina 4
ggggssssss
April 2010
Nieuw zijn ook private MedtechMeetings. Op verzoek van een Partner kan een besloten privé MedtechMeeting in company worden georganiseerd rondom de eigen medische innovatie (op aanvraag) Procesbegeleiding van het proces 'van vinding naar de markt' MedtechPartners zal vanaf 2010 voor meer begeleiding en/of ondersteuning gaan zorgen voor zowel de vindinginbrenger als de geïnteresseerde partij(en). Deze inmenging kan variëren van passieve begeleiding tot aan actieve ondersteuning (adviseur, commerciële ondernemer, pre-seed beheerder). Deze inmenging heeft als doel actief het proces tot aan marktintroductie te ondersteunen, wat de kans op een succesvolle samenwerking zal vergroten. Na de MedtechMeeting vindt een kick-off-afspraak plaats met de vindinginbrenger Er kan een keuze worden gemaakt uit de volgende 3 opties: a)
Passieve begeleiding: Geen actieve ondersteuning of begeleiding nodig of gewenst. Wel zal de vinding actief worden gevolgd (monitoring) met kwartaal update.
b)
Actieve ondersteuning: Dit houdt in alle activiteiten onder a) met aanvulling van alle begeleidingsmogelijkheden zoals we die kennen bij KplusV organisatieadvies. Daarnaast hulp voor het aantrekken van een commerciële man uit het MTP netwerk en mogelijk hulp bij het aantrekken van financiering .
c)
Vrijblijvende ondersteuning door een relatie (bv een business developer) uit ons netwerk.
MTP in de media MedtechPartners zal in 2010 meer aandacht gaan besteden aan naamsbekendheid middels aanwezigheid op beurzen, publicaties in toonaangevende vakbladen etc. Daarnaast zijn Partners uitgenodigd om nieuws op gebied van innovatie binnen het bedrijf via onze (nieuwe) website te etaleren. Ook zullen vindingen middels de website van MedtechPartners meer PR kunnen genereren. Om beter op de hoogte te raken van updates van gepresenteerde vindingen wordt na afloop van elke meeting een nieuwsbrief rondgestuurd met samenvatting van de middag en de proposities.
Tarieven MedtechPartners voor 2010 Commerciële organisaties > 50 fte Commerciële organisaties < 50 fte Investeerders Kennisinstellingen
€ 5.000 € 2.500 € 2.500 € 2.500
per jaar per jaar per jaar / risicomodel per jaar
Alle prijzen zijn vermeld exclusief btw
Postadres: Postbus 74744 1070 BS Amsterdam www.medtechpartners.nl
[email protected]
Bezoekadres: Bachstraat 15 1077 GE Amsterdam Tel: (020) 669 90 66 Fax: (020) 669 64 76
Pagina 5
