Mágikus szövegek. 0 Szövegváros 2013 szovegvaros.hu

Mágikus szövegek

0

Szövegváros 2013 – szovegvaros.hu

Mágikus szövegek

A csábítás, a pénzszippantó eladás, és a profi kommunikáció művészete

Különleges útmutató a bombabiztos értékesítéshez – azaz, hogyan mozgass meg tömegeket a szavaid erejével, még akkor is, ha megbuktál fogalmazásból

Írd újra az életed könyvét! Hamarosan képes leszel rá! Ebben a könyvben találsz majd sok hasznos ötletet, tippet, útmutatót, amelyek lámpást tartanak eléd, hogy mikor merre érdemes haladnod… Nincs olyan igazán vonzó terméked, amit te is és a piacod is imád? – Hamarosan létre fogod hozni azt egyetlen vidám és izgalmakkal teli hétvége alatt… Szorít a verseny, és felemészti minden erődet? – Megmutatom azt az utat, ami segít kimászni ebből a pokoli kényszerből… Utálod az eredménytelenséget a céged marketingjében? – Nem sokára tudni fogod, hogyan gyújts tüzet a piacod segge alá, hogy megmozduljanak végre, és elkezdjenek vásárolni… Szükséged lenne egy mindent elsöprő hirdetésre, ami évekig tarol a piacon? – Meg fogom mutatni, mitől lesz olyan a reklámod, hogy mindent félretéve olvassák el az emberek…szinte kényszer alatt…

IGAZI titkok, IGAZI tudás, IGAZI gyakorlat – ha a könyv technikáit beveted, meg fog változni az életed! GARANTÁLOM! De könyörgöm, NE csak olvasd, tedd is! A fejedben hiába van tudás, ha nem használod… A könyv egyetlen része sem másolható, sokszorosítható vagy továbbítható semmilyen formában, ideértve az elektronikus formát is. Jogi megjegyzések: A könyvben található tanácsok első sorban inspirációként szolgálnak. Bár minden igyekezetünk a jogtisztaságra irányul, ennek ellenére minden tanács felhasználása előtt az olvasónak meg kell győződnie róla, hogy a tanácsok alapján írt szöveg megfelel-e a magyar jogszabályoknak. Sem a szerző, sem a kiadó nem vállal felelősséget a hibákért, pontatlanságokért, hiányosságokért vagy a szövegek jogszerűtlen felhasználásáért. Minden kérdéses esetben javasolt képzett jogi szakember segítségét igénybe venni. Ez a könyv nem helyettesíti a jogi vagy számviteli tanácsadást, csupán javaslatot tesz marketinggel, és marketing szövegírással kapcsolatos irányvonalakra. Az olvasó felelőssége, hogy ismerje a rá vonatkozó előírásokat, törvényeket, jogszabályokat az adott földrajzi területen.

©Odrovics János 2013.

1


Mágikus szövegek

Tartalom

1. Üdvözöllek! Avagy mit nyerhetsz, ha elolvasod ezt a könyvet? 2. Vagyonépítés azonnali válaszra ösztönző reklámszövegekkel – avagy miért hirdet szinte mindenki rosszul…és miért ad hihetetlen előnyt, ha megismered a helyes utat? 3. Pisztolyt a fejhez szövegírás - 10 azonnali eredményt hozó szabály egy szövegírótól, akinek muszáj volt sikeresen írni…vagy éhen hal! 4. Így írd meg az első világszínvonalú reklámszövegedet 3 egyszerű lépésből…még akkor is, ha egyébként úgy gondolod, nem tudsz jól fogalmazni 5. Hogyan lehet megtalálni azokat a "szem-megakasztó" horgokat, amelyek hatására a vevők úgy kezdenek el olvasni egy szöveget, akár egy őrült? 6. Mondj többet, adj el többet – A szöveged az ügynököd. Ne fogd be a "száját"! 7. Kapd el az olvasót – Egy egyszerű taktika, amivel áttörhetsz a természetes reklámellenálláson 8. Hogyan írj igazi "gyilkos címsort", amely foglyul ejti az olvasót? 9. "Mondd el, miért mondod, amit mondasz" – Hogyan legyél meggyőző és küzdj le minden kifogást? 10. "Kifelé menet ne felejtsen el fizetni" - Hogyan zárd le az üzletet? 11. 10 izgalmas példa, amelyekkel azonnali cselekvést válhatsz ki a piacból 12. Miért lesz a "back end" a legjövedelmezőbb része minden eladásodnak? 13. Hogyan hozz létre egy saját tökéletes terméket egyetlen rövid hétvége alatt? 14. 57 bevált értékesítés-fokozó "villám-titok" egyenesen a lövészárkokból... 15. A legjobban fizető tevékenység, amit csak végezhetsz – igazi "pénzszippantó gépezetté" teheted a vállalkozásodat, ha te is elkezdesz többet foglalkozni ezzel… 16. "Bombabiztos" fogyasztói pszichológia - gyorstalpaló 17. Hogyan add el saját magad? 18. És ... A titokzatos erő, ami ott van minden egyes fillér mögött - legyen az akármelyik ország pénze, és ami téged is mágnesként fog húzni a végtelen gazdagság felé!

2


Mágikus szövegek

Üdvözöllek…

3


Mágikus szövegek

Köszöntelek a lenyűgöző szövegek jövedelmező világában… …ahová a legtöbb ember soha sem jut be

Tudod kedves olvasó, bármire is vágysz az életben…zsáknyi pénz; elismerés és tisztelet azoktól, akik kételkednek benned; új vevők tömegére; egy új otthonra; hogy újrakezdd az életed; hogy feljavítsd a szerelmi életedet; vagy bármire…mindezt el tudod érni erőteljes és mesteri kommunikációval. És ha ezt a mesteri kommunikációt beleviszed a reklámszövegeidbe, akkor képes leszel megmozgatni a világot. Ebben a könyvben megtanítok neked (csaknem) mindent arról, ami az egyik legkeresettebb szövegíróvá tett Magyarországon. Ez a titkos fegyver meg fogja változtatni az életedet, és olyan elemi erőt ad a kezedbe, amit eddig elképzelni sem tudtál. És ehhez csak néhány rövid órát kell olvasnod. Ha nincs terméked, amit eladhatsz, akkor megmutatom, hogyan hozz létre egy saját terméket egyetlen vidám hétvége alatt. Ha már van vállalkozásod, meg fogod ismerni a titkát, hogyan lehet néhány nap alatt megerősíteni az értékesítést, hogy magad mögé utasítsd a versenytáraidat, akár egy-két hónapon belül. Ha te is úgy érzed, hogy az értékesítés szívás, akkor hamarosan ismerni fogod, hogyan legyél mesteri eladó, és elég, ha csak egy-két hétvégét gyakorolsz hozzá. Ha nem vagy jó író, aki képes írásban eladni, akkor e könyv elolvasása segíteni fog, hogy szuper-erős, hatékony szövegíróvá válhass cirka 15 nap alatt. Nézd, ezek a technikák, amiket hamarosan felfedek előtted, zsákszámra termelik a pénzt marketing szakértők, szövegírók és természetesen cégvezetők ezreinek világszerte. Elég könnyen beláthatod azt, hogy ezek a titkok milliókat érnek…de az igazság az, hogy sokkal inkább királyi vagyont kellene írnom. Valójában eléggé zavarban vagyok, mert ezek a titkok valóban titkok az emberiség nagy részének, így rejtve vannak a többség elől. Pedig ezek a technikák az idők kezdete óta nem változtak. Tógás fickók alkalmazták őket az ókori Róma zajos piacterein, és kerestek velük mesés vagyonokat már akkor. De azokban az időkben is csak e férfiak kis része használta őket elég ügyesen. Láthatod ugyanezeket a technikákat sok tízmilliós forgalmú weboldalakon, este a tévében, tömegeket mozgató hirdetésekben, olyan cégeknél, amelyek tulajdonosai e kommunikációs technikák révén lettek fantasztikusan gazdag vállalkozó császárok. Őket láttad, ahogy a semmiből milliárdos cégeket építettek fel. Ők szállnak ki Bentley-kből a nagy szállodák előtt. Ők laknak a legtöbb város elit negyedeiben. Ők adnak interjúkat a tévében.

4


Mágikus szövegek A világ körülöttünk elfeledkezett ezekről a technikákról. A hagyományos marketingé lett a főszerep, amivel a vállalkozások óriási pénzeket pazarolnak el évről évre. Nézd, az igazi reklám az, amelyik PÉNZT termel…a többi, amik közül sokat a tévében látsz, amelyeket rendszeresen feladnak a vállalkozó társaid az újságokban, és amelyek az interneten olvashatók, csak színes szóvirágokból épülő csodaírások, amik egyébként szart sem érnek. És éppen ezért annyira veszélyesek rád nézve…mert rossz példát mutatnak, és vésnek bele az elmédbe. Reklámszakembereknek mondott, okoskodó sznobok versenyeket hirdetnek a médiában megjelenő reklámoknak, és valami ködös szempontrendszer szerint mérettetik meg azokat. Végül tetszési indexek alapján, igazi művészi alkotásokat kiáltanak ki az "év reklámjainak". Badarság. Csak az a reklám érdemes rá, hogy dicséretet kapjon, amelyik nyereséget termel. A többi nem reklám, hanem művészeti alkotás. Tudod mi a bibi? Azért nem "mérik" a reklámokat nyereségre, mert fingjuk sincs róla, hogy melyik, mennyi pénzt termelt. Arról nem beszélve, mennyibe kerülnek az ilyen "műremekek". Aztán jön egy fószer, feltart egy kézzel írott táblát, és súlyos tízmilliókat zsebel be a filléres reklámjával, mindenféle művészeti érték nélkül…és a szakemberek csak tátott szájjal figyelnek. Akkor most nem kell százmilliós marketingkeret ahhoz, hogy sikeresen reklámozzunk…még a tévében sem? De nem ám! Persze, olyan reklámokkal, amelyek makacsul figyelmen kívül hagyják a jól bevált taktikát, ahogy el kell adni valamit, nem is lehet másként sikert elérni, minthogy fogsz egy hatalmas vagyont, és beletolod a marketingedbe. De, ha rám hallgatsz, akkor ezt már csak olyankor teszed meg, amikor milliárdos nyereséget zsebelsz be évente. Ebben az esetben készíthetsz imázs reklámokat, és indulhatsz "a legkreatívabb hirdetés" címért. Ám addig, amíg nem tudsz vagyonokat költeni a reklámozásra, jobban teszed, ha inkább a "legnagyobb nyereséget termelő reklám" címért szállsz versenybe. És nagyon bízom benne, hogy ezzel te is egyet tudsz érteni. Én nem vagyok szerencsejátékos…és azt javaslom, te se legyél az. Írj inkább saját magad szövegeket a terméked értékesítésének elősegítésére. Használd ehhez a mesteri eladók sokat bizonyított technikáit, és adj el azok segítségével…nyomtatott és internetes oldalakon. A művészkedést meg hagyd rá a "kreatívokra", hadd játszadozzanak a kedvenc színterükön, és büszkélkedjenek a hatalmas pazarláson szerzett díjaikkal. Miért fogadd meg ezt a tanácsomat? Mert én már lassan egy évtizede írok értékesítő szövegeket az ügyfeleimnek. De nem fix díjért, ahogy az amatőrök. Jutalékért dolgozom. Éppen ezért, ha a szövegeim nem hoznak nyereséget, akkor az ügyfeleim szépen éhen halnak…és én is. Mert, ha nincs forgalom, nincs jutalék.

5


Mágikus szövegek De szerencsére ilyen gond nincs, mivel ÉN HASZNÁLOM a mesteri eladás kőbe vésett szabályait, és nem feledem őket egyetlen percre sem. Na és a legszebb, hogy én nem írok sokáig egy-egy szöveget. Valójában a legtöbb szöveggel elég hamar végzek. Nem kell fájdalmasan hosszú időt eltölteni az írással ahhoz, hogy elérd az áhított céljaidat. Csak ismerned kell a megfelelő módszereket. És most felfedem ezeket előtted is, hogy bármikor képes legyél elérni a számodra fontos célokat. Csak alkalmaznod kell a varázslatot. De kérlek, ígérj meg nekem valamit…és ebben semmilyen tréfa nincs. Könnyen azt hiheted, hogy mindez csak ígéret, semmi több. Ám hidd el, igazi csoda már maga a tévé, vagy éppen a nyomtatás. Az internetről nem is beszélve – gondoltál már rá, milyen csodálatos technika? Az pedig kivételes dolog, ha valaki a megfelelő szavakat, a megfelelő pszichológiai hatással vegyítve, a megfelelő sorrendben használva cselekvésre tudja ösztönözni az embereket. Gondolj csak bele: leírsz a gépeden néhány szót, és e szavakat elolvasva az emberek azt mondják, "Igen, én ezt akarom!"…legyenek bárhol a világon. Mi ez, ha nem csoda? Mi ez, ha nem hatalom? Éppen ezért, kérlek, ígérd meg, hogy csak tisztességes, törvényes és erkölcsileg etikus módon használod fel az itt megszerzett tudást. Tedd a szívedre a kezed, és mondd ki hangosan is ezt az ígéretet. Legyen ez egy fogadalom a részedről. Megtetted? Rendben, bízom benne, hogy igen. Meg fogom mutatni, hogyan érd el azokat a dolgokat, amelyeket a szívedben dédelgetsz…de azt szeretném, ha mindezt helyes úton járva érnéd el. Ha etikus leszel, akkor cserébe önfeledt boldogságot kapsz. Ha nem vagy etikus, akkor ellenségeket szerzel, és hosszú távon elkerül a siker. Ha mindig arra törekszel, hogy a legjobbat kínáld az embereknek, amire erődből csak telik, akkor ez a könyv szabaddá tesz. Így nem kell mindig a hátad mögé lesned, nincs szükséged titkolózásra vagy trükkös jogi manőverekre. Ellenben lesz egy korrekt vállalkozásod. És akkor úgy alszol éjjel, akár egy csecsemő. A mesteri értékesítés pedig dolgozik majd helyetted akkor is, amikor alszol, nyaralsz, vagy éppen a hobbidnak áldozol. Végig foglak vezetni az úton, hogyan érheted el mindezt. Ebben a könyvben ugyanis benne van az az ősi pszichológiai kulcs, amit minden nagy értékesítő mester használ, hogy meggyőző legyen…a titok, amivel bármit el lehet adni…és égő szükséget lehet kelteni a vásárlókban… Ez az égető szükség az, amiért te is, én is vásárolunk, és ami teljesen természetes módon ébred fel mindenkiben. Ez az égető szükség az, ami legyőz minden kifogást, minden kétséget, minden hátsó gondolatot.

6


Mágikus szövegek A hatására nem egyszerűen akarni fogják az emberek, amit kínálsz…hanem vágyni fognak rá. Szükségük lesz rá. Akarják…azonnal. Ennek a kulcsnak az ismerete az, ami elválasztja a nagy értékesítőket (akik ma egyre gazdagabbá válnak) az áltagos vállalkozóktól (akiknek folyamatos harc az életük). Ha megfigyeled, a legtöbb vállalkozó, amikor egy potenciális ügyféllel beszél, gond nélkül be tudja neki mutatni a kínálatát…de nem tudja sikeresen lezárni az üzletet. Mert nem ismerik a vérprofi lezárás titkait. Azt a titkot, aminek a hatására a pénz gazdát cserél. Ez a titok nem fog varázsütésre a fejedbe kerülni, ahogy a golf sem megy azonnal senkinek…meg kell tanulnod valakitől. Szükséged van egy útmutatóra, hogyan csináld. Ez az útmutató megfogja a kezedet, és kivezet a rossz marketing, az összetört álmok, a folyamatos harc világából… …és segít elhozni a gazdagságot, az örömkönnyekkel teli, boldog életet. Ebben a könyvben nem is az legjobb, hogy megmutatja azt a módszert, ahogy egy kőkemény teljesítményre képes, készpénzt termelő szöveget meg kell írni…az benne a szuper, amit a sorok közt találsz…az apró "fűszerek", amelyek tisztává, jól érthetővé, könnyen megtanulhatóvá teszik a szövegírást. Ráadásul, minden sora egyedi stílusban íródott…igyekeztem élvezetessé tenni, hogy ne egy újabb száraz, tankönyv ízű olvasmány legyen, hanem egy igazi kuriózum, amit imádsz majd, amit nem tudsz letenni, és ami mégis kiváló segítőd lesz, hogy végre eljuss te is abba a világba, ahol az eredményeket hozó szöveg már teljesen természetes. Átlépsz velem ebbe a világba? Akkor kezdjük is el, rendben?

7


Mágikus szövegek

I. fejezet

8


Mágikus szövegek

Vagyonépítés azonnali válaszra ösztönző reklámszövegekkel Miért hirdet szinte mindenki rosszul…és miért ad hihetetlen előnyt, ha megismered a helyes utat?

A legtöbben – és az már szégyen, hogy még az úgynevezett szakértők is – képtelenek olyan szövegeket írni, amire úgy rohan a nép válaszolni, mintha seggbe harapták volna őket. A tény az, hogy egyetlen iparágban sincs akkora hozzá nem értés, mint a reklámozás…kivéve talán a pszichológiát. Az első lecke, kedves barátom: A nagyszerű reklám – az, amelyik képes megváltoztatni az életedet, és segít elérni az álmaidat kínáló vagyont – az azonnali válaszra ösztönző reklám. Az ilyen reklám titka, hogy elemi erővel ébreszt kíváncsiságot, és varázsol el a szenzációs ígéreteivel. Aki ilyen szövegeket tud írni, az lesz a legjobban fizetett író a világon. Az ilyen szövegíró (és ide értem a cégvezetőket is, akik maguk írják a szövegeiket) megértette az emberi pszichológia igazi lényegét. A kíváncsiság, és az öröm, amit az elérhető megoldás felett érez az olvasó, viszik sikerre a szöveget. Ehhez párosul egy megdöbbentően izgalmas cím, és készen van a tökéletes erejű reklámozás alapja. De az érme másik oldala, hogy a legtöbb reklám a nagy ügynökségek kezéből kerül ki. Ezekben nincs semmi eladás, semmi késztető erő, csak mindenféle rejtett trükk, hogy EMLÉKEZZENEK az emberek a márkanévre. Micsoda pazarlás! Na és milyen szörnyű, profitgyilkos példa neked, amit ha követsz, az egyenlő a marketing öngyilkossággal. Persze sorolhatnám sokáig, mitől lesz egy reklámszöveg szörnyen szar és ostoba, ám hidd el, nem kell tudnod minden apró részletet, mitől lesz egy céges reklám pocsék. Éppen elég, ha megjegyzed, hogy… az emberek NEM vásárolnak azért, mert tetszik nekik egy szlogen az emberek NEM vásárolnak azért, mert viccelsz, mert okoskodsz, vagy mert művészkedsz az emberek NEM vásárolnak azért, mert azzal dicsekszel, hogy te vagy a legjobb az univerzumban sőt, az emberek azért sem vásárolnak, mert van egy jó terméked Hidd el, a marketingtemető csordultig van olyan kiváló termékekkel, amiket bohóckodással és művészi reklámokkal akartak eladni azok a szakemberek, akiknek gőzük sem volt, hogyan kell eladni. Az egyetlen út, amit választhatsz, hogy olyan reklámszöveget írsz, ami cselekvésre késztet, ami ad egy JÓ OKOT az embereknek a vásárlásra, amiben van egy AJÁNLAT.

9


Mágikus szövegek

V. fejezet

40


Mágikus szövegek

Mondj többet, adj el többet A szöveged az ügynököd. Ne fogd be a "száját"!

Az egyetlen megkérdőjelezhetetlen "igazság", amit a nagy reklámügynökségek hangoztatnak, hogy…az emberek nem olvassák el a legtöbb reklámszöveget. Egy kamikaze pilóta buzgalmával hisznek ebben. Ezért születnek az aranyos szlogenek, az értelmetlen szövegek, az összefüggéstelen kis reklám sorozatok. Másrészt, az egyetlen bizonyított igazság, amit minden igazi piaci tapasztalattal rendelkező marketinges tud, hogy…

Az emberek szeretik a hosszú szövegeket, ha azok ráéreznek a belső vágyaikra, szenvedélyeikre A leghosszabb – és az egyik legsikeresebb – szövegem egy csaknem 50 oldalas kampány weboldal volt, amit az egyik ügyfelemnek írtam. Három éven át töretlen sikerrel adta el az ügyfelem termékét…és adja el még ma is… Ez a szöveg hat a célközönség fájdalmas vágyaira, megmutatja nekik a kiutat a jelenlegi csapdából, amiben benne vannak. És az emberek vásárolnak a hatására. Ráadásul olyan célpiacnak szól, akik "köztudottan nem szeretnek az interneten olvasni". Miért olvassák el mégis? Mert olyan, mint egy jó regény, amit nem lehet letenni. Írtam olyan egyoldalas hirdetést, ami sűrűn tele volt szöveggel – valójában éppen úgy nézett ki, akár egy újságcikk – és a reklámozott csomagnak kivételes népszerűséget hozott. A postás kisasszony már könnyes szemmel kérdezte, meddig kell még cipelnie a sok csomagot, amit az olvasók igényeltek. (Ez is egy jó horog lehet…ha a hirdetésírás titkait akarnám reklámozni) Ráadásul nem ez volt az egyetlen ilyen "szörnyen hosszú" szövegem, ami kivételes eredményeket ért el. Írtam 4-6-8 oldalas DM leveleket, 8-10 Word oldalnyi feliratkoztató oldal szövegeket, 7-8 oldalas hírleveleket stb. Miért írok ilyen hosszú szövegeket? Mert működnek! Az értékesítők, akik szemtől-szembe állnak az ügyfeleikkel pontosan tudják, minél többet mondanak, annál többet adnak el. Ők nem próbálják megnyerni a vevőt okos szlogenekkel, vagy Isten ments, nem kezdenek el "márka nótákat" énekelni nekik.

41


Mágikus szövegek Nem. A jó értékesítő tudja – hogy az eladás során – meg kell mutatnia a kínált termék minden előnyét, amelyek közvetlenül érintik a vevő saját vágyait és szükségleteit. Kezelnie kell a kifogásokat… tiszta, őszinte és hihető válaszokat kell adnia a vevő kétségeire Senki sem könnyű vevő. Ez NEM alaptermészetünk. Mindannyiunkat meg kell győzni. Szeretjük a nekünk szóló érveket, vagy ha egy értékesítő csak velünk beszél. És szeretjük azokat a szövegeket is, amelyek hozzánk, nekünk szólnak…akármilyen hosszúra írták is meg azokat. És tudod mit?

A reklámszöveged a Te igazi házaló ügynököd A szórólapod, DM leveled, hirdetésed, weboldalad szó szerint minden házba becsönget…több százezer otthont "látogat" meg…gyakran egyszerre. A szöveged egyedül van…egyetlen eséllyel…nincs visszatérésre módja…nincs második esélye, hogy tisztázzon egy-egy lényeges kérdést. Csak egyetlen alkalma van elmondani, amit akar. Ugye nem küldenéd el ezt az "ügynököt" bohócnak öltözve, hogy adjon el? Nem mondanád azt neki, hogy énekeljen el egy vidám dalt a termékedről az ügyfeleknek? Nem kérnéd, hogy a szlogenedet szajkózza, igaz? Tennél ilyet? Ugye, hogy nem?! Azt mondanád neki, hogy "Menj fiam, és adj el minél többet!", igaz? A szöveged az értékesítőd. A vevők nem hívták meg magukhoz, teljesen váratlanul lépett be az "ajtajukon". Tehát, ha van valami mondanivalód, akkor mondd. És ne korlátozd le a lehetőségeit azzal, hogy meghatározod a szavak számát. Ne feledd: minél többet mondasz, annál többet adsz el. Van egy remek fogás, hogyan tedd meg ezt természetesen. Az olvasó nem fog unatkozni, és nem fogja várni, hogy végre befejezd. Nem fogja megfejteni sem a homályos metaforáidat. És nem fog küzdeni sem érte, hogy meghallgasson. Azonban…ha osztozol az olvasó szenvedélyén…ha a szöveged azokra a dolgokra összpontosít, amik lázba hozzák az olvasót…ha találkozik az igényeivel, és kezeli a kifogásait…és táplálja az ő érdekeit…

Ő el fog olvasni minden egyes szót, amit leírsz! Előfordult már, hogy beszélgettél egy autó tervezőjével? Ő végtelen órákat tud beszélni róla, milyen erős a vezérműtengely, hogy az autó szíve a 12 hengeres motor, ami 370 lóerős, és nem egy vérszegény 150 lovas motor, ami sok autóban van. Vagy egy kertésszel. Ő teljesen elaléltan mesél majd a termőföld összetételéről, a trágyák közötti fontos különbségekről, a természetes növényi immun-erősítőkről. Hogy a növények gyökérzete milyen hihetetlen csoda. Hogy az egész kertjében a legbüszkébb arra, hogy milyen speciális

42


Mágikus szövegek odafigyeléssel gondozza a növényeit, és nem olyan nyamvadtak, mint a legtöbb kertészetben található növények. Vagy egy zenésszel. Áhítattal fog mesélni a különböző ritmusszekciókról a zenékben. Az éteri hangról, amit egy Fender gitár képes kiadni. Egyes zenészek egy nappal korábban képesek bekapcsolni az erősítőket, hogy a csövek bemelegedjenek, csak hogy a gitár pontos hangot adjon majd, amikor megszólal. Ezek kiváló példák arra, hogy mennyire fontosak a részletek. Ha nem kedveled az autókat, a növényeket, vagy a gitárokat, akkor egyik példa sem érintett meg igazán. Ám ha bármelyik téma érdekel, akkor még hosszú ideig tudnád sorolni, mi mindenről lehetne szót ejteni, ami most kimaradt. És kit érdekel, hogy azok nem figyelnek a szavaidra, akiket nem érint az, amiről beszélsz? Ám akiknek számít, azoknak szükségük van minden információra, amit mondani tudsz nekik. Ne vesztegess egyetlen pillanatot sem azokra, akik nem osztják a szenvedélyedet. Koncentrálj ehelyett a "lelki társaidra". Hogyan írj olyan hosszabb szövegeket, amivel fenntarthatod a figyelmet, és remekül megcélzod a vevőid szenvedélyét? Használd az…

43


Mágikus szövegek

Figyelem! A szöveg szerző jogi védelem alatt áll. Teljes egészében lemásolni TILOS!

51


Mágikus szövegek

IX. fejezet

69


Mágikus szövegek

Egy egyszerű varázslat, amivel foglyul ejtheted az olvasó képzeletét Hogyan fess olyan kellemes képet, ami megmutatja, mit fogsz tenni az ügyfélért

Ha van a világszínvonalú szövegírásnak "művészete", akkor az…hogy megtaláld a megfelelő szavakat, amelyek élénk képet festenek az olvasó elé, hogy végül vásárolni akarjon. És valójában van egy tudományos út, ahogy ezt csinálni kell. Először is, írj egy listát a kínálatod összes "jellemzőjéről". Ezek a jellemzők, vagy egy részlet (a fejezetek címei és tartalma a könyvedből)…egy mérőszám, adat vagy specifikáció (hány köbcentis egy autó, hány órás az előadásod)…vagy egy eredmény (mutatok 6 módszert, hogyan kell egy házat rövid idő alatt eladni). Tegyük fel, hogy el akarsz adni egy oktatóanyagot arról, hogyan kell felépíteni egy jövedelmező weboldalt. A terméked jellemzői valahogy így festenek: 6 db 30 perces hanganyag, amelyben elmondjuk, hogyan kell felépíteni egy oldalt…hogyan találd meg azt a terméket, amelyet szívesen vásárolnak meg az emberek a weben…hogyan kell megszervezni a fizetést, hogy hitelkártyával fizethessen a vevő…és hogyan kell a keresőkben előkelő helyezést elérni egy 1 órás videó felvétel, amely bemutat egy sikeres weboldalt, és hogyan kell összerakni egy ügyesen felépített navigációt egy 24 oldalas munkafüzet és egy könnyen használható szoftvercsomag telis tele hasznos internetes eszközökkel Ez egy lecsupaszított lista, semmi több. Ám mégis, a legtöbben így mutatják be a terméküket a potenciális vevőiknek…te is így tennél alapból, igaz? Olyan ez, mint amikor a vendég megkérdezi a pincért, hogy "Mi ez a Séf Meglepetése?", mire a pincér csak ennyit hajlandó mondani: "Ez egy tésztaétel. Mi mást kellene még tudnia?" Nos, talán csak annyit, hogy…fog ez ízleni nekem? Fűszeres étel? Mekkora adag? Mi van benne? Elég jó? Tele van a vendég kérdésekkel. És válaszokat akar, hogy biztos legyen benne, amit kap, az megfelel az igényeinek.

70


Mágikus szövegek Szóval, most az következik, hogy minden jellemző mellé tenned kell egy hasznot. A haszon a szövegírásban alapvetően azt jelenti, hogy… Mit fog tenni ez a cucc az emberekért, ha használni kezdik Menjünk csak vissza a példához. Miért tetted bele a 30 perces hanganyagokat a csomagba? Mert…ez lehetővé teszi, hogy hallgathasd az autóban, vezetés közben, vagy az ágyban fekve. Azért 30 perces adagokat készítettél, mert azt tapasztaltad, hogy ekkora adagban a legkönnyebb megemészteni az anyagot. Úgy készítetted el, hogy a legtöbb autó magnója le tudja játszani. Meg tudod rendelni a CDn is, csupán pár száz forint extra pénzét, ha akarod. A kulcsszó az egészben a "Mert" szó. Képzeld csak az ügyfél helyébe magad mondjuk, amikor vacsorázni akar az étteremben. Tudni akar minden átkozott részletet, amit csak lehet. És ami még fontosabb, ismerni akarja az étel minden részletét, ami alapján el tudja dönteni, hogy megfelel-e a számára. Szinte az étel receptjét kéri. És ez minden termékre igaz…nagyjából. A 6 db hanganyag elmagyarázza, hogyan kell felépíteni egy oldalt. Miért? Mert a legtöbb "szakértő" sajnos azt mondja el, hogyan kell rosszul felépíteni egy weboldalt. A legtöbb internetes oldal katasztrófa, így könnyen lehet, hogy csődbe megy, mielőtt a tulajdonosuk tanulna a hibákból. Mi már az összes hibát elkövettük, és rájöttünk, hogyan lehet sikeressé tenni egy weblapot, ezért alaposan lerövidítjük a tanulási időt a számodra. A másik anyag azt mutatja meg, hogy kell egy jól használható fizetési rendszert építeni a honlapon. Miért? Mert az a tapasztalat, hogy a rendelések 87%-át hitelkártyával egyenlítik ki az ügyfelek, és csak akkor tudja kiszolgálni őket, hogyha felállít egy megfelelő rendszert. Egy ilyen rendszert általában nagyon nehéz felépíteni…de mi ismerjük a leggyorsabb módszert, hogyan kell ezt egy-két nap alatt megcsinálni. Szó szerint egyik napról a másikra indulhat is az értékesítés az oldalon. Látod, mit kell tenned? Meg kell válaszolnod az ügyfél fejében járó kérdéseket. Sőt, vannak kérdések, amelyek igazán meg sem fogalmazódnak az olvasóban, mert sokan nem is tudják, mit kellene kérdezniük. Tedd fel nekik te. És add meg a választ, amire egyetértően tudnak bólogatni. "Igen. Ez jól hangzik." Magyarázz, magyarázz, magyarázz. De soha sem szárazon, unalmasan. Helyette inkább…

Csiklandozd meg az olvasó érzékeit Be szeretnéd juttatni a kínálatod előnyeit az olvasód agyába? Ezt megteheted úgy, hogy minden száraz tényről és adatról elmondod, mit fog tenni az olvasóért…mégpedig úgy, hogy hatsz a különböző érzékeire…

71


Mágikus szövegek

XI. fejezet

91


Mágikus szövegek

10 izgalmas példa, amelyekkel azonnali cselekvést válhatsz ki a piacból "Beindító minták, amelyekkel rögtön megmozgathatod a népet"

Az egyik világklasszis szövegíró mesélte a következő sztorit egy cégtulajdonosról, akivel Los Angelesben találkozott sok évvel ezelőtt. Volt egy gyorsnyomda, ahová a szövegíró a kisebb munkáit vitte. Minden alkalommal, amikor ott járt, látott egy fickót, aki a nyomda előtt állt, és dühöngött valamin. Úgy festett, mint egy forrongó ember, akitől elvettek valamit, ami kedves volt a számára. Egy nap végül szövegírónk megkérdezte a férfit, hogy miért áll kint mindig idegesen a nyomda előtt. A fickó mogorván válaszolt: "Itt vagyunk egy forgalmas autóút mellett. Több mint 100 autó halad el itt percenként – sziszegte – napról napra, hétről hétre…és egy sem áll meg soha egy nyomtatásra!" Szövegírónk arra gondolt, hogy nem lehet túl sok ember, akinek az autójában tornyokban áll a nyomtatnivaló, és éppen egy jó kis nyomdára vadászik. Nem. Sokkal valószínűbb, hogy mielőtt valaki elindul nyomtatni, keres egy nyomdát…és semmiképpen sem bízza senki a véletlenre, hogy hátha talál egy helyet, ahol kinyomtatják az anyagait. Szövegírónk ártatlanul rákérdezett: "Miért nem hirdet a Sárga Oldalakban?" A cégvezető lila arccal válaszolta: "A reklám NEM működik! Próbáltam! Csak kidobott pénz!" Majd visszament az út szélére, és tovább bámulta dühösen az elszáguldó autók hadát…tehetetlenül. A reklám nem működik. Ezt imádom én is. Annyiszor hallottam már a vállalkozóktól, hogy már-már sikítani tudnék, amikor valaki újra kimondja. Ez csak annyit jelent, hogy valaki összerak egy hirdetést, ami rossz…ami már eleve halálra van ítélve…feladja a reklámot…megjelenik párszor…semmi eredmény…aztán a cégvezető feladja. Majd visszamegy a cége kapujába, és várja a csodát. Az igazság az, hogy a reklám tényleg nem működik akkor, ha az nem jó. Tehát csak olyan van, hogy egy bizonyos reklám nem működik. Senki sem mondja azt, hogy "Jaj drágám, láttam az egyik étterem egész oldalas hirdetését, menjünk oda enni, ha már ekkora helyen hirdetnek!" Sokkal inkább akkor fognak bemenni az étterembe, ha a hirdetés elcsábítja az olvasót, és cselekvésre ösztönzi. De ehhez le kell ülni…bele kell tenni a munkát…meg kell tanulni, hogyan kell hirdetni…ki kell tapasztalni, mi az, ami ténylegesen működik. Éppen ezért, leültem, kinyitottam az "ötlettáskámat" és kerestem benne olyan mintákat, amelyek felérnek egy "Indító Menüvel"…beindítják a fantáziádat, és konkrét segítséget nyújtanak, hogyan kezdj el eredményesen reklámozni. Ezek a minták egyfajta koncepciót adnak a kezedbe, hogyan kezdj el reklámozni…ezek NEM konkrét, kész reklámszövegek, hanem koncepciók…a szövegírást e könyvből sima ügy megtanulni…de a szöveg mit sem ér megfelelő koncepció nélkül. Nézzük is az elsőt…

92


Mágikus szövegek

XIX. fejezet

159


Mágikus szövegek

Búcsúzó Kedves Barátom, eljött az ideje, hogy elbúcsúzzunk egymástól. Megmutattam, hogyan változtatja meg az életedet a szövegírás, a hatásos kommunikáció. Még azt is láthattad, hogy akár társat is találhatsz a segítségével, nem csak tengernyi vevőt. Soha ne feledd, hogy amikor eladsz, nem magadnak, nem a párodnak, nem a barátaidnak, de még csak nem is a munkatársaidnak adsz el. A VEVŐNEK ADSZ EL! Ha ezt megjegyzed, akkor majd igyekszel úgy írni, úgy beszélni, úgy érvelni, ahogy ő szeretné, hogy írj, beszélj, érvelj. És ő egy emberi lény, önző vágyakkal. Szebb, jobb, okosabb, erősebb, sikeresebb, boldogabb akar lenni. Értsd meg hát őt. Ne ítéld el soha azért, mert többet akar az élettől…még akkor sem, ha foggalkörömmel harcol ezért, és másokon átgázolva, minden áron el akarja érni a céljait. Sőt, igyekezz kiszolgálni őt, mert ő benne igazi szenvedély él. És ha a társa leszel, akire számíthat, akkor együtt fogtok eljutni a csúcsra. Tudod, soha senkinek nem szabadna másként meggazdagodnia, csak úgy, hogy másokon segít. Igazi személyiség-fejlesztő dolog ez, ami jobb emberré tesz. Amióta szövegíró vagyok, az arrogáns seggfej énem eltűnt, és megleltem magamban "azt", akiről azt sem tudtam, hogy létezik. Az én életemet megváltoztatta a szövegírás. Bízom benne, hogy a tiédet is meg fogja változtatni. Csodás erőt adtam a kezedbe, amit ha használni kezdesz, bármire képes leszel…használd hát kellő alázattal, és szorgos kitartással. Amint megérted, és tényleg tisztává válik előtted, hogyan győzz meg embereket, és állíts a saját oldaladra, egy másik világ kapujában találod magad. Hidd el, az igazi csodák ebben a világban vannak. Így hadd kívánjak neked egy új életet, és egy mesés utazást e világ felé…és ha már megérkeztél, küldj egy e-mail-t, hogy tudjam, te is velünk vagy már. Sikeres vevőszerzést! És további boldog új évet! És még valami: Használd az életed minden területén azt a készséget, amit megmutattam. Mert a hivatalban ülő hölgy is ember, saját kis önző vágyakkal, így tudsz rá hatni. Nekem sokszor sikerült már a 30 napos határidős dolgokat pár nap alatt elintézni. Mindent elérek, amit akarok…csaknem mindig. Mert nem felejtem el, hogy a másik fél is ember. Ő nem kíváncsi rám, a céljaimra. Ott vannak neki a sajátjai. És az ő céljai vezetnek el a te céljaidhoz. Ha ezt elfogadod, tiéd lesz a világ…rengeteg barátot szerzel…és még több hódolót. És minél több ember szimpatizál veled, annál gazdagabb életed lesz.

160


Mágikus szövegek. 0 Szövegváros 2013 szovegvaros.hu

Recommend Documents