LINKEDIN SOCIAL SELLING
MEER VERKOPEN MET LINKEDIN INHOUD • • • • • • • • • • •
WAAROM SOCIAL SELLING RADARMARKETING EN SOCIAL SELLING DE REIS VAN DE KLANT WAAROM LINKEDIN JOUW SALES PROFIEL SAMEN NETWERKEN SAMENDELEN VIND JOUW DOELGROEP LINKEDIN GROEPEN CONTACT MAKEN EN ONDERHOUDEN SOCIAL SELLING INDEX JOUW MARKETING STRATEGIE
Volg onze evenementen en webinars via https://www.makemarketingmagic.com/filter/?_sft_category=events
WAT WIL JE VANDAAG LEREN?
WAAROM SOCIAL SELLING? Omdat het koopproces is veranderd
>90%
van de B2B beslissers reageert niet op koude acquisitie
57%
75%
van het koopproces speelt zich online af, voordat er contact is
van de B2B beslissingen zijn door social media beïnvloed
autoriteit
Vandaag
tijd
Toekomst
RADARMARKETING
bewustzijn
onderzoek
DE REIS VAN DE KLANT
beslissing
WAAROM LINKEDIN? ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
24/7 bereikbaar Altijd up to date (in tegenstelling tot een CRM) Je doelgroep is makkelijk vindbaar Je bent makkelijk vindbaar voor je doelgroep Eenmaal contact = altijd contact Je bouwt je autoriteit status Laagdrempelig netwerken Laagdrempelig acquireren Helpt kwalificeren en gekwalificeerd worden Helpt gevonden en gekocht te worden
DE GEBRUIKERS VAN LINKEDIN
● WERELDWIJD 350.000.000 GEBRUIKERS ● 40% LOGT DAGELIJKS IN ● 4.500.000 GEBRUIKERS IN NEDERLAND
HET BEGINT BIJ JE EIGEN PROFIEL Je profiel is GEEN ● CV ● Visitekaartje ● Flyer ● Brochure ● Bedrijf
Je profiel is WEL ● Jouw verhaal ● Jouw profilering ● De basis van jouw netwerk ● Jouw lead generator
JOUW SALES PROFIEL
PROFIEL FOTO
Een heldere en herkenbare foto levert gemiddeld 40% meer views op.
TITEL
Dit is de ‘trigger’ voor je profiel en vrijwel het eerste wat mensen lezen.
JE PERSOONLIJKE URL
SAMENVATTING / SUMMARY
• Check je email • Check je websites
SAMENVATTING
• • • •
Vertel je verhaal Gebruik een 'call to action' Voeg 'rich media' toe Hou het persoonlijk
WERKERVARING
• • • •
Je profiel is geen cv Deel relevante ervaring Voeg 'rich media' toe Vertel je verhaal
VAARDIGHEDEN & ENDORSEMENTS
• Sleutelwoorden • Actieve uitstraling • Bevestiging van 'de massa'
AANBEVELINGEN
• • • •
Altijd echt Vraag actief Publiceer niet alles Zorg voor minimaal 10
EXTRA INFO EN PERSOONLIJKE INTERESSES
• Persoonlijke interesses • Persoonlijke info • Contactgegevens
BEDRIJFSPAGINA
SAMEN NETWERKEN EN SAMEN DELEN
BREAK
CONTENT = KING
VIND JOUW DOELGROEP
GEAVANCEERD ZOEKEN BOOLEAN SEARCH: • exacte woordcombinatie - “commercieel directeur” • project of manager - commercieel OR directeur • combinaties - (commercieel OR directeur) (transport OR logistiek) • zonder keyword - commercieel directeur NOT transport BONUS TIPS: • Zoek in je + 2e graads netwerk • Zoekopdracht opslaan en ontvang automatisch updates
WIE HEEFT INTERESSE GETOOND?
Bekijk dagelijks wie interesse in jou toont
HIRING IS BUYING
• Zoek naar veranderingen • Sla je zoekopdracht op
MIJN NETWERK
• Dagelijkse contactmomenten • 'Your contact has a new job'
OMGEKEERDE REFERENTIE
OMGEKEERDE REFERENTIE • Zoek prospects via je klant • Gebruik de zoekfunctie • Maak direct contact
LINKEDIN GROEPEN
WAAROM LINKEDIN GROEPEN?
• • • •
Kies eenvoudig je (doel)groep Vergroot je bereik en netwerk Laagdrempelig persoonlijk contact Group digest mail
3 CATEGORIEËN
Doelgroep
Branding & conversatie
Branche
Nieuws & updates
Verbinders
Nieuwe contacten maken
EEN HELDER DAGELIJKS OVERZICHT
LAAGDREMPELIG PERSOONLIJK CONTACT
• Kies een gezamenlijke groep • Zoek de persoon op • Stuur direct een bericht
GROUP DIGEST MAIL
• Vergroot je bereik via de e-maillijst van je LinkedIn groepen
CONTACT MAKEN EN ONDERHOUDEN
DIRECT CONTACT MAKEN 1
Laat je introduceren
2
InMail / Bericht via een groep
3
• Zorg dat je altijd SPECIFIEK en RELEVANT bent • Eerst een conversatie, dan een connectie.
Bellen
CONTACT ONDERHOUDEN
• • • •
Maak notities Laat je herinneren Onthoud hoe je iemand hebt ontmoet Label verschillende categorieën
CONTACT ONDERHOUDEN
• Vul zelf de contactgegevens aan
[email protected]
MEET JE INSPANNING
WWW.LINKEDIN.COM/SALES/SSI
SOCIAL SELLING INDEX
DE CIJFERS EN RESULTATEN 81% van de beslissers vertrouwt op informatie uit blogs Social sellers presteren 66% beter Beslissers lezen gemiddeld 5 stukken content
CONTENT = KING
JOUW MARKETING PROGRAMMA 1
CONTENT
2
DELEN
3
METEN
4 MASTERMIND SESSIES • STRATEGISCH COMMUNICEREN • STORY TELLING SOCIAL SELLING SALES & FOLLOW UP
DANK JE WEL
WWW.MAKEMARKETINGMAGIC.COM |
[email protected] | 020-5307100
