LAPORAN KULIAH KERJA MEDIA PERAN ACCOUNT EKSEKUTIF DALAM MEMPEROLEH PENGIKLAN JENIS IKLAN KOLOM DI HARIAN JAWAPOS RADAR SOLO

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

LAPORAN KULIAH KERJA MEDIA PERAN ACCOUNT EKSEKUTIF DALAM MEMPEROLEH PENGIKLAN JENIS IKLAN KOLOM DI HARIAN JAWAPOS RADAR SOLO

Disusun Oleh: AULIA RAKHMANTI D1309015 PERIKLANAN LAPORAN TUGAS AKHIR Tugas Akhir ini Disusun Guna Memenuhi Persyaratan Untuk Memperoleh Sebutan Ahli Madya (A.MD) Bidang Komunikasi Terapan

PROGRAM DIPLOMA III KOMUNIKASI TERAPAN FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2012 commit to user


digilib.uns.ac.id

PERSETUJUAN

Tugas Akhir Berjudul : PERAN ACCOUNT EKSEKUTIF DALAM MEMPEROLEH PENGIKLAN JENIS IKLAN KOLOM DI HARIAN JAWAPOS RADAR SOLO

Karya : Nama : Aulia Rakhmanti NIM : D1309015 Konsentrasi PERIKLANAN

Disetujui untuk dipertahankan dihadapan Panitia Penguji Tugas Akhir Program Diploma III Komunikasi Terapan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta Surakarta, ………………………..2012 Menyetujui, Dosen Pembimbing

Sri Herwindya Baskara Wijaya, S.Sos., M.Si. NIP. 19820302 200912 1 005

commit to user


digilib.uns.ac.id

PENGESAHAN

Tugas Akhir ini telah diujikan oleh Panitia Ujian Tugas Akhir Program Diploma III Komunikasi Terapan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta Hari

:

Tanggal

:

Panitia Ujian Tugas Akhir

1. Drs. Subagyo, SU. NIP. 19520917 198003 1 001

2. Sri Herwindya Baskara Wijaya, S.Sos., M.Si NIP. 19820302 200912 1 005

Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta Dekan,

Prof. Drs. Pawito, Ph.D. NIP. 19540805 198503 1 002

commit to user

( ……….………..) Penguji 1 ( ……….………...) Penguji 2


digilib.uns.ac.id

MOTTO

Hidup tanpa cobaan adalah kehidupan yang biasa, kehidupan dengan cobaan adalah hidup yang penuh makna. (Novel berdasar kisah nyata : Hitsudan Hostess)

Masalah atau kesulitan yang kita hadapi itu hanyalah hiasan dalam kehidupan, dimana tujuan utama dari hidup adalah untuk mendekatkan diri pada Allah SWT dan berusaha masuk Surga. (Penulis)

commit to user


digilib.uns.ac.id

iv

PERSEMBAHAN

Karya ini Penulis persembahkan untuk : ü

Allah SWT yang telah memberi bimbingan dan anugerah kepada penulis

ü

Bapak dan Ibu yang sudah membesarkan dan mendoakan penulis

ü

Teman-teman dekat serta teman Kost yang selalu memberi semangat dan dukungan

ü

Idola favorit penulis yang sudah memberi inspirasi bagi penulis

ü

Keluarga besar staf dan kerabat kerja Radar Solo (Jawa Pos Group)

commit to user


digilib.uns.ac.id

v

KATA PENGANTAR

Alhamdulillah hirobbil alamin, Pertama penulis ingin mengucapkan syukur alhamdulilah kepada Allah SWT yang telah memberikan anugerahnya kepada penulis selama melaksanakan Kuliah Kerja Media (KKM) dari tanggal 6 Februari sampai dengan 31 Maret 2012 di Radar Solo (Jawa Pos Group), sehingga penulis dapat menulis serta menyelesaikan penyusunan Tugas Akhir dengan lancar. Tugas Akhir ini penulis susun sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar sebagai Ahli Madya di bidang Komunikasi Terapan di Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik di Universitas Sebelas Maret Surakarta. Selain itu penulis juga mencoba menerapkan dan membandingkan pengetahuan dan keterampilan yang diperoleh dibangku kuliah dengan kenyataan yang ada dilingkungan kerja. Selama penyusunan Tugas Akhir ini, penulis banyak mendapat pelajaran dan pengalaman serta masukan dari berbagai pihak. Penulis juga menyadari bahwa penulisan Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna dan masih banyak kekurangan lainnya, maka dari itu penulis mengharapkan saran dan kritik yang membangun dari semua pihak. Penulis berharap bahwa nantinya Tugas Akhir ini cukup berguna bagi para pembaca dan bisa digunakan sebagai referensi.

commit to user


digilib.uns.ac.id

Dan karena merekalah penulis berhasil menyusun Tugas Akhir ini, sehingga penulis ingin menyampaikan terima kasih kepada : 1. Prof.Drs.Pawito, Ph.D selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Sebelas Maret Surakarta. 2. Pembimbing KKM 3. Ketua jurusan program DIII Komunikasi Terapan 4. Dosen pembimbing akademik 5. Selaku penguji akhir 6. Joko Mulyono selaku manajer iklan di Radar Solo (Jawa Pos) Group yang telah memberikan kesempatan kepada penulis untuk melakukan kegiatan KKM. 7. Semua pihak yang telah memberi dukungan serta ikut mendoakan pada penulis dalam penyusunan Tugas Akhir ini. Tidak ada hal yang sempurna karena penulis juga manusia biasa. Sehingga jika ada kesalahan dalam penyusunan Tugas Akhir ini, penulis minta maaf. Semoga Allah SWT senantiasa member rahmat dan anugerahnya bagi kita semua. Surakarta, 2012

Penulis

commit to user


digilib.uns.ac.id

vii DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL……………………………………………………..……i PERSETUJUAN………………………………………………………..…..…ii PENGESAHAN…………………………………………………………....…iii MOTTO…………………………………………………………………..…..iv PERSEMBAHAN………………………………………………………….....v KATA PENGANTAR………………………………………………………...vi DAFTAR ISI…………………………………………………………………viii BAB I PENDAHULUAN……………………………………………….……1 A. Latar Belakang……………………………………………………...1 B. Tujuan………………………………………………………………..5 BAB II TINJAUAN PUSTAKA…………………………………………........7 A. Periklanan…………………………………………………………....7 a. Pengertian Periklanan……………………………………………7 b. Tujuan Periklanan………………………………………………..8 c. Jenis Periklanan………………………………………………….9 d. Strategi Periklanan………………………………………………12 B. Account Eksekutif……………………………………………………..14 a. Pengertian Account Eksekutif…………………………………….14 b. Keahlian Account Eksekutif………………………………………15 c. Peran Account Eksekutif………………………………………… 15 C. Surat Kabar…………………………………………………………..18 commit to user


digilib.uns.ac.id

a. Pengertian Surat Kabar…………………………………………..18 b. Kelebihan Surat Kabar…………………………………………...19 c. Kekurangan Surat Kabar…………………………………………19 BAB III DESKRIPSI INSTANSI……………………………………………21 A. Deskripsi Perusahaan……………………………………….……….21 B. Profil Radar Solo……………………………………………………25 C. Visi Penerbitan……………………………………………………....27 D. Logo Perusahaan……………………………………………………28 E. Peredaran……………………………………………………………29 F. Tampilan Halaman………………………………………………….29 G. Data Pembaca Radar Solo (Jawa Pos Group)………………………31 H. Susunan Organisasi…………………………………………………33 BAB IV PELAKSANAAN KULIAH KERJA MEDIA……………………..35 A. Waktu dan Tempat Pelaksanaan Kuliah Kerja Media………………35 B. Kegiatan Selama Pelaksanaan Kuliah Kerja Media………………...35 Kuliah Kerja Media (KKM) Per Pekan……………………………..35 C. Focus of Interest…………………………………………………….45 D. Hambatan……………………………………………………………59 E. Solusi………………………………………………………………..62 F. Kemajuan……………………………………………………………64 BAB V PENUTUP…………………………………………………………...67 A. Kesimpulan………………………………………………………….67 1. Kuliah Kerja Media (KKM)…………………………………….67

commit to user


digilib.uns.ac.id

2. Focus of Interest………………………………………………...68 3. Refleksi Kerja……………………………………………………70 B. Saran…………………………………………………………………71 DAFTAR GAMBAR GAMBAR I…………………………………………………………………...22 GAMBAR II…………………………………………………………………..23 GAMBAR III…………………………………………………………………26 GAMBAR IV…………………………………………………………………28 GAMBAR V………………………………………………………………….28 GAMBAR VI………………………………………………………………....30 GAMBAR VII………………………………………………………………...51 GAMBAR VIII………………………………………………………………..53 GAMBAR IX…………………………………………………………………54 GAMBAR X………………………………………………………………….56 GAMBAR XI…………………………………………………………………58 DAFTAR TABEL TABEL I………………………………………………………………………31 TABEL II……………………………………………………………………..31 TABEL III…………………………………………………………………….47 TABEL IV…………………………………………………………………….47 DAFTAR BAGAN BAGAN I……………………………………………………………………..32 DAFTAR PUSTAKA…………………………………………………………75

commit to user


digilib.uns.ac.id

LAMPIRAN-LAMPIRAN

commit to user


digilib.uns.ac.id

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Salah satu sumber informasi berita di dunia ini adalah Koran. Koran atau surat kabar adalah suatu penerbitan berupa kertas yang ringan dan mudah dibuang, yang berisi berita-berita terkini dalam berbagai topik. Semakin majunya ilmu pengetahuan serta tekhnologi di zaman modern

ini, membuat saya tertarik untuk menjadi Account Eksekutif di salah satu Koran ternama di Solo. Karena perkembangan tekhnologi berdampak pada perkembangan informasi dari berbagai media komunikasi, baik itu media elektronik atau media cetak. Sehingga saya jadi tertantang untuk membangkitkan kembali media komunikasi koran yang semakin tenggelam saat ini. Media cetak (surat kabar) sebagai media komunikasi cetak yang sebenarnya masih memiliki daya tarik yang cukup kuat bagi masyarakat diseluruh dunia. Hal ini menandakan bahwa masyarakat masih menyukai bentuk komunikasi yang seperti ini (konvensional), oleh karenanya para produsen perusahaan percetakan hendaknya mengembangkan strategi yang jitu untuk membuat perusahaannya menjadi perusahaan percetakan yang maju dan terpercaya. Strategi itu bisa dilakukan dengan cara menyajikan informasi yang aktual serta didukung oleh banyaknya commit to user 1


digilib.uns.ac.id

penawaran iklan yang menarik. Halaman utama yang strategis saling diperebutkan untuk penyajian berita maupun iklan. Hal ini disebabkan karena pada masing-masing halaman di surat kabar tersebut, memiliki keutamaan

atau

daya

tarik

yang

berbeda-beda,

tentunya

tarif

pemasangannyapun berbeda pula. Informasi yang ada pada saat ini merupakan suatu “kebutuhan” yang selalu dikonsumsi oleh khalayak luas sebab menjadi acuan sebagai sumber informasi, sehingga masyarakat harus selalu teliti dalam menyaring berita yang positif atau negatif. Adanya

peran

media

cetak

dapat

digunakan

untuk

meningkatkan produktivitas perseorangan, organisasi maupun lembaga, karena dapat mewakili konsep dan gambaran individu, organisasi dan lembaga tersebut. Maka dari itu hal yang harus diperhatikan adalah penanganan dan penyaringan informasi yang aktual dan faktual. Dalam perusahaan percetakan yaitu surat kabar, harus memperhatikan strategi pemasaran yang tepat untuk mengantisipasi dan mengatasi persaingan pasar yang ketat. Surat kabar harus menyesuaikan diri dengan tuntutan dan kebutuhan dari khalayaknya, sebab kebutuhuan akan fungsi dan peran komunikasi pemasaran saat ini semakin kompetitif. Kemampuan perusahaan dalam strategi komunikasi pemasaran sangat penting untuk membantu perusahaan dalam membangun citra dan respon dari khalayak asalkan penerapan komunikasi pemasaran dilakukan commit to user 2


digilib.uns.ac.id

secara jelas dan focus pada segmen yang akan dituju untuk mendapatkan hasil yang maksimal serta didukung oleh media yang tepat, biaya, teknik serta tujuan komunikasi yang terencana. RADAR SOLO (Jawa Pos Group) merupakan salah satu surat kabar yang berkompeten dan memiliki banyak pesaing dari perusahaan media cetak yang sejenis, sehingga harus berusaha untuk memenuhi tuntutan atas berita lokal maupun daerah secara up to date. Tidak dapat dipungkiri bahwa tanpa adanya komunikasi yang tepat (antara produsen dan konsumen), apapun itu bentuk usahanya maka tidak akan dikenal oleh masyarakat luas. Demikian halnya dengan RADAR SOLO (Jawa Pos Group) yang merupakan salah satu perusahaan media pers (cetak) yang mempunyai persaingan ketat dengan perusahaan pers lain yang berada di wilayah lokal seperti : Solopos, Suara Merdeka, Joglo Semar, hendaknya pula memiliki strategi-strategi yang jitu untuk bertahan menghadapi persaingan pasar. Strategi itu meliputi strategi pemasaran maupun pengelola managemen yang baik. Sebagai perusahaan pers yang sedang berkembang tentu saja banyak kendala yang harus dihadapi agar menjadi perusahaan yang terus berkembang secara dinamis, adapun kendala yang harus dihadapi adalah yaitu bagaimana RADAR SOLO (Jawa Pos Group) mempertahankan dan mengembangkan jumlah oplah koran.

commit to user 3


digilib.uns.ac.id

Munculnya berbagai jenis iklan telah mewarnai halaman pada surat kabar, merupakan suatu fenomena yang menarik sebab iklan sangat membantu dalam kelangsungan hidup usahanya serta sebagai salah satu sumber pendapatan yang tidak lepas dari sasarannya. Adanya iklan-iklan tersebut karena adanya seorang Account Eksekutif (AE) dalam perusahaannya. Selanjutnya perkembangan iklan dalam RADAR SOLO (Jawa Pos Group) pun dari waktu ke waktu semakin pesat. Account Eksekutif sering disebut pula sebagai ujung tombak dalam suatu perusahaan, hal ini disebabkan karena adanya Account Eksekutif yang langsung berhubungan dengan klien. Seorang Account Eksekutif

harus

memiliki

wawasan

yang

luas,

terampil

dalam

berkomunikasi serta menjadi negosiator yang handal. Account Eksekutif dituntut untuk cepat menyesuaikan diri, mudah bergaul, terbuka serta menarik dalam melakukan suatu proses komunikasi. Selain itu seorang Account Eksekutif harus mampu memberikan pelayanan terbaik terhadap klien. Seorang Account Eksekutif juga harus peka terhadap situasi dan potensi pasar serta harus dapat menganalisis apa yang menjadi keinginan pasar, pengamatan aktivitas kompetitor, serta berinovasi untuk membentuk strategi baru untuk pencapaian target. Kuliah Kerja Media (KKM) merupakan salah satu program Diploma III Komunikasi Terapan FISIP UNS yang wajib bagi mahasiswa tingkat akhir untuk melakukan praktek kerja yang sesungguhnya di commit to user 4


digilib.uns.ac.id

perusahaan, instansi maupun lembaga yang bergerak di bidang komunikasi terapan (Periklanan, Penyiaran, Public Relation/humas). Adanya KKM diharapkan agar para mahasiswa mampu mendapat kesempatan dan pengalaman untuk menambah wawasan teoritis, praktis dan wawasan kerja yang seimbang. Dalam pelaksanaan KKM dibutuhkan kerja sama antar dua belah pihak yaitu mahasiswa, dan instansi, sebagai contoh perusahaan sebagai penyedia tempat dan fasilitas, tidak terbebani dengan mahasiswa KKM, tetapi perusahaan harus merasa untung karena mahasiswa KKM dapat meringankan pekerjaan serta memberi keuntungan kepada mereka. Di sisi lain mahasiswa memperoleh pengalaman, pengetahuan

dan

ilmu

yang

bermanfaat

dari

perusahaan

yang

bersangkutan selain dari bangku kuliah. Pada pelaksanaan Kuliah Kerja Magang ini penulis lebih berkonsentrasi pada divisi iklan sebagai Account Eksekutif, karena penulis ingin mempelajari dan mengetahui “Peran Account Eksekutif dalam memperoleh Pengiklan Jenis Iklan Kolom di Harian Jawa Pos Radar Solo”. B. Tujuan Dalam melaksanakan Kuliah Kerja Magang ini penulis mempunyai tujuan sebagai berikut :

commit to user 5


digilib.uns.ac.id

I. Tujuan Khusus 1. Mengetahui mekanisme kerja di divisi iklan sebagai Account Eksekutif di perusahaan surat kabar. 2. Untuk menerapkan segala ilmu yang didapat dalam bangku kuliah dan diterapkan dalam dunia kerja yang nyata. 3. Untuk mengetahui segala sesuatu tentang Account Eksekutif yang tidak didapat dalam bangku kuliah. 4. Melatih pribadi untuk terampil dalam berkomunikasi di dalam dunia kerja. II. Tujuan Umum 1. KKM merupakan salah satu syarat yang harus ditempuh untuk mendapatkan gelar ahli Madya di bidang komunikasi Terapan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik di Universitas Sebelas Maret. 2. Untuk meningkatkan profesionalitas dan kreatifitas agar dapat mempersiapkan diri dalam menghadapi era globalisasi saat ini. 3. Menambah

pengalaman

dan

mempraktikkan

komunikasi yang telah dipelajari.

commit to user 6

tentang

ilmu


digilib.uns.ac.id

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

A. Periklanan a. Pengertian Periklanan Mengutip http://regieranjana.blogspot.com/2010/11/pengertianiklan.html, pengertian periklanan menurut Kotler (2003: 277) adalah periklanan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi gagasan barang atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar. Mengutip http://regieranjana.blogspot.com/2010/11/pengertianiklan.html Institut praktisi periklanan Inggris mendefinisikan istilah Periklanan adalah merupakan pesan-pesan penjualan yang paling persuasif yang diarahkan kepada para calon pembeli yang paling potensial atas produk barang atau jasa tertentu dengan biaya yang semurah-murahnya. Mengutip http://regieranjana.blogspot.com/2010/11/pengertianiklan.html pengertian Periklanan menurut Siswanto Sutojo (2003: 279) dalam bukunya manajemen penjualan yang efektif

periklanan adalah

sebuah promosi penjualan produk kepada pelanggan dan calon pembeli dengan mempergunakan media non-perorangan,termasuk media masa. Dari pengertian definisi diatas dapat disimpulkan, bahwa periklanan adalah sebuah promosi gagasan, pesan-pesan penjualan commit to user 7


digilib.uns.ac.id

persuasif kepada pelanggan dan calon pembeli dengan mempergunakan media. Pesan tentang manfaat produk perusahaan atau kebijaksanaan pemasaran yang disampaikan kepada pelanggan dan calon pembeli itu disebut iklan.

b.

Tujuan Periklanan Mengutip dari http:/kuliahkomunikasi.blogspot.com/2008/12/

definisi-iklan-efek-dan-iklan-korporat.html, ada dua sudut pandang tujuan periklanan, yaitu sudut pandang perusahaan dan sudut pandang konsumen. Dari sudut pandang perusahaan, menurut Robert V. Zacher, tujuan periklanan diantaranya adalah : a.

Menyadarkan komunikan dan memberi informasi tentang suatu barang dan jasa atau ide.

b.

Menimbulkan dalam diri komunikan suatu perasaan suka akan barang dan jasa ataupun ide yang disajikan dengan memberi prefensi kepadanya.

c.

Meyakinkan komunikan akan kebenaran tentang apa yang dianjurkan dalam iklan dan karenanya menggerakkan untuk berusaha memiliki atau menggunakan barang atau jasa yang dianjurkan. Sedangkan dari sudut pandang konsumen, iklan dipandang

sebagai suatu media penyedia informasi tentang kemampuan ,harga,

commit to user 8


digilib.uns.ac.id

fungsi produk maupun atribut lainnya yang berkaitan dengan suatu produk. c.

Jenis Periklanan Mengutip dari http://kuliahkomunikasi.blogspot.com/2008/12/

definisi-iklan.html, secara umum pembagian iklan berdasarkan media yang digunakan terbagi dua, yaitu iklan above the line dan iklan below the line.

1.

Iklan media above the line adalah media yang bersifat massa. Massa yang dimaksud adalah bahwa khalayak sasaran berjumlah besar dan menerpa pesan iklan secara serempak. Media yang termasuk kategori above the line yaitu: surat kabar, majalah, tabloid, televisi, film, radio, dan internet.

2.

Iklan below the line adalah iklan yang menggunakan media khusus. Yang termasuk media-media below the line adalah: leaflet, poster, spanduk, baliho, bus panel, bus stop, point of purchase (POP), sticker, shop sign, flayers, display, dan lain-lain.

Mengutip dari http://kuliahkomunikasi.blogspot.com/2008/12/ definisi-iklan.html, selain berdasarkan kategori umum, iklan juga dibagi dalam kategori khusus berdasarkan jenis media yang dipakai. Berdasarkan media yang digunakan, iklan dapat dibagi dalam beberapa jenis, yaitu sebagai berikut:

commit to user 9


1.

digilib.uns.ac.id

Iklan Cetak Yaitu iklan yang dibuat dan dipasang dengan menggunakan teknik cetak, baik cetak dengan teknologi sederhana maupun teknologi tinggi. Beberapa bentuk iklan cetak yaitu: iklan cetak surat kabar, ikaln cetak baliho, iklan cetak poster, iklan spanduk, dan lain-lain. Berdasarkan luas space yang dipakai, khusus untuk media cetak suratkabar, majalah, dan tabloid, iklan-iklan dalam media ini dikenali dalam tiga bentuk iklan.

2.

Iklan Baris Iklan ini disebut dengan iklan baris karena pesan yang dibuat hanya terdiri dari beberapa baris kata/kalimat saja dan biaya yang dikenakan dihitung perbaris, dan harganya relatif murah. Biasanya iklan baris ini tidak lebih dari 3-4 baris dengan luas tidak lebih dari satu kolom. Bahasa yang digunakan dalam iklan baris umumnya singkat, penuh makna, dan sangat sederhana. Barang yang diiklankan dalam iklan baris sangat beragam, meliputi barang, jasa, ucapan syukur, ucapan selamat, mencari jodoh, dan lain sebagainya.

3.

Iklan Kolom

commit to user 10


digilib.uns.ac.id

Iklam kolom memiliki lebar satu kolom, namun lebih tinggi dibanding iklan baris. Selain pesan verbal tertulis, dimungkinkan ula pesan nonverbal sebagai ilustrasi gambar, simbol, lambang maupun tanda-tanda visual lainnya walu tidak terlalu bervariasi dan sangat terbatas. Contoh iklan ucapan selamat, duka cita, menawarkan barang dan jasa, pendidikan, panggilan (terhadap seseorang, lelang), peringatan (dagang paten), undangan terbuka, serta lowongan kerja.

4.

Iklan Advertorial Iklan yang berkesa sebagai sebuah berita. Dalam tatarama periklanan Indonesia, iklan dengan tenik ini diharuskan diberi keterangan “advertorial” atau “iklan” untuk membedakannya dengan berita.Isi pesan advertorial ini sangat beragam antara lain: iklan layanan pengobatan alternatif, kesehatan, jasa penyelenggaraan even, wisata, institutonal advertising, dan sebagainya. Bila dipasang oleh pemerintah, biasanya berisi pesan tentang pariwisata, perkembangan daerah, potensi alam, menggugah kesadaran berpartisipasi dalam pembangunan, pendidikan, kesetiakawanan sosial, tertib dan sadar hukum.

5.

Iklan Display Lebih

luas

dari

iklan

klom

sehingga

dapat

mendisplay

(memperlihatkan) ilustrasi berupa gambar-gambar baik foto maupun commit to user 11


digilib.uns.ac.id

grafis dalam ukuran yang lebih besar disampng pesan verbal tertulis Umumnya digunakan oleh organisasi baik bisnis maupun sosial. Misalnya iklan penjualan barang maupun jasa, ucapan selamat, pemberitauan, permintaan maa, peringatan dagang. Ia dapat dilakukan oleh swasta maupun pemerinta, organisasi sosial kemasyarakatan, pribadi dan keluarga. Untuk pemasangan pribadi dan keluarga misalnya berupa iklan duka cita , iklan ucapan selamat, permintaan maaf. Mengutip dari http://www.ww.web.id/2012/04/pengertian-danjenis-jenis.html Iklan berdasarkan Tujuan adalah : 1.

Iklan Komersial Disebut pula iklan bisnis bertujuan untuk mendapatkan keuntungan ekonomi, peningkatan penjualan dimana sasaran pesan yang dituju adalah untuk seseorang atau lembaga yang akan mengolah dan atau menjual produk yang diiklankan tersebut kepada konsumen akhir. Iklan komersial dapat dibagi dalam tiga jeis iklan, yaitu iklan untuk konsumen, untuk bisnis dan iklan untuk pofesional.

2.

Iklan Non Komersial (Iklan Layanan Masyarakat) Iklan yang digunakan untuk menyampaikan informasi, mempersuasi atau menidik khalayak dimana tujuan akhir bukan keuntungan ekonomi sosial.

commit to user 12


d.

digilib.uns.ac.id

Strategi Periklanan Mengutip dari http://www.ww.web.id/2012/04/pengertian-dan-

strategi.html, strategi

memegang peranan vital dalam penentuan

keberhasilan iklan. Strategi merupakan dasar membangun merk, strategi menjaga agar periklanan dan elemen pemasaran berada dalam jalur yang tepat serta membangun kepribadian merek dengan jelas dan konsisten. Strategi mewakili jiwa sebuah merek dan menjadi elemen penting untuk keberhasilan (Roman, Maas & Nisenholtz, 2005). Strategi iklan harus mampu menjawab pertanyaan dasar dari rancangan sebuah sebuah kampanye periklanan yang dirumuskan dalam 5W + 1H (Suhandang, 2005) yaitu : - What: apa tujuan iklan ? - Who : siapa khalayak yang akan dijangkau ? - When : kapan iklan dipasang ? - Where : di mana iklan dipasang ? - Why : mengapa harus demikian ? - How : bagaimana bentuk iklannya ? Menurut Batey tahun 2003, tujuan dari strategi adalah usaha untuk menciptakan iklan yang efektif, oleh karena itu selain rumusan pertanyaan 5W + 1H maka pengetahuan yang cukup tentang produk, persaingan pasar atau kompetitor dan analisis mendalam tentang

commit to user 13


digilib.uns.ac.id

konsumen merupakan kunci pokok yang harus diketahui oleh pemasar sebelum merumuskan sebuah strategi. Hal yang paling sulit adalah justru hal yang paling sederhana dari proses pembuatan iklan itu sendiri. Yaitu, Pesan. Dalam Teori Ilmu Komunikasi, kepenerimaan komunikan akan pesan yang disampaikan oleh komunikator menjadi dasar penilaian akan keberhasilan suatu proses komunikasi. Untuk menentukan pesan apa yang akan disampaikan bukanlah sesuatu yang mudah. Kecenderungan klien adalah ingin memasukkan sebanyak mungkin pesan. B. Account Eksekutif a.

Pengertian Account Eksekutif Mengutip

dari

://sewu.wordpress.com/2009/01/30/account-

executive/, Account Eksekutif adalah penghubung antara biro iklan dengan perusahaan iklan, namun bukan berarti hanya sekedar perantara saja sebab seorang Account Eksekutif harus memahami keinginan dan kebutuhan klien, termasuk data dan latar belakang perusahaan yang menjadi kliennya. Seorang Account Eksekutif harus terampil menyampaikan ideide dan penawaran terhadap klien. Account Eksekutif memiliki tanggung jawab untuk memberikan kepuasaan kepada klien agar klien tidak pindah ke biro lain, maka dari itu seorang Account Eksekutif harusnya menciptakan hubungan yang baik dengan klien.

commit to user 14


digilib.uns.ac.id

Definisi Account Eksekutif : Account Eksekutif, dari namanya saja sudah cukup memberikan gambaran bahwa profesi ini menghasilkan pendapatan yang lebih dibanding sales pada umunya. Karena dilihat dari tingkatannya Account Executive setingkat di atas salesman. Account Executive adalah orang yang memiliki wewenang mengkoordinasi para salesman. Selain itu, Account Executive juga bertugas mengatur strategi pemasaran yang akan dijalankan selanjutnya. Pada industri media dan komunikasi seperti TV dan radio, Account Executive biasanya bertugas menawarkan dan negosiasi spot iklan kepada pengiklan. Begitu pula dengan majalah yang kurang lebih sama dengan radio dan TV. b.

Keahlian Account Eksekutif :

Mengutip dari http://sewu.wordpress.com/2009/01/30/account-executive/, ada banyak hal yang harus dimiliki oleh seorang Account Eksekutif : 1)

Kemampuan menjual

2)

Kemampuan bernegosiasi

3)

Kemampuan berpresentasi

4)

Mempunyai ilmu manajerial yang baik

5)

Mampu mengoperasikan komputer

6)

Berbahasa Inggris yang baik

commit to user 15


c.

digilib.uns.ac.id

Peran Account eksekutif Mengutip http:/beritawonganteng.blogspot.com/2010/03/tugas-

account-executive.html, dalam bisnis biro iklan Advertising Account Executive tugasnya adalah sebagai berikut: 1) Mendiskusikan dengan klien dan sumber lainnya tentang produk yang akan diiklankan serta informasi lain seperti perincian mengenai perusahaan dan produknya, anggaran dan goal pemasaran dan riset pemasaran. 2) Berdasarkan permintaan klien, mengarahkan spesialis lainnya dalam agency, misalnya tim kreatif perancang media dan periset, untuk mengembangkan perincian kampanye. 3) Mempresentasikan draft kasar kampanye dan ringkasan anggaran awal kepada klien serta melakukan negosiasi dan penyusunan jika diperlukan. 4) Melakukan pengawasan dan koordinasi terhadap pekerjaan yang dilakukan departemen terkait agar perkembangan kampanye sesuai rencana, tenggat waktu, dan anggaran. 5) Menjaga hubungan dengan klien selama proyek berlangsung dan menyelesaikan permasalahan yang timbul secepat mungkin. 6) Membantu klien dalam perencanaan strategi pemasaran Advertising Account Executive biasanya bekerja dalam suatu tim dan menjadi orang yang paling sering berhubungan dengan klien. Fokus pekerjaan commit to user 16


digilib.uns.ac.id

advertising account executive terletak pada kompetisi untuk rekening klien dan untuk memenuhi permintaan klien, tidak jarang, dalam jangka waktu yang ketat. Mengutip http://beritawonganteng.blogspot.com/2010/03/tugasaccount-executiveae.html untuk mencapai kesepakatan dengan klien dibutuhkan negosiasi yang bagus. Negosiasi adalah suatu aktivitas marketing, dimana didalamnya terdapat proses membuat kesepahaman dan kesepakatan antara klien dengan Account Eksekutif sebagai perwalian dari sebuah instansi atau perusahaan. Berikut ini adalah beberapa kiat negosiasi seorang Account Eksekutif dalam memperoleh klien : 1.

Selalu fokus pada kebutuhan klien Dengan memahami apa yang menjadi kebutuhan klien, seorang Account Eksekutif akan menjadi solusi bagi kebutuhan klien.

2.

Win-win solution Di dalam melaksanakan negosiasi, upayakan terjadinya keuntungan di kedua belah pihak, baik dari perusahaan maupun dari perusahaan klien.

3.

Upayakan terjadinya kesepakatan Salah satu tugas dari Account Eksekutif adalah mencapai target penjualan perusahaan. Oleh karena itu Account Eksekutif harus menawarkan kesepakatan seperti apa pun agar akan terjalin suatu kerja sama bisnis yang menguntungkan. Seorang Account Eksekutif commit to user 17


digilib.uns.ac.id

harus bisa meyakinkan klien serta member solusi bagi klien dengan negosiasi sehingga tetap terjadi adanya suatu kesepakatan.

4.

Menjaga Kedekatan dengan Klien Proses negosiasi sangat memerlukan kedekatan dengan klien, apalagi bila terjadi negosiasi yang keras. Pada umumnya negosiasi yang demikian akan terjadi bila ada perbedaan tujuan atau misi antara perusahaan asal Account Eksekutif dengan klien. Dengan adanya kedekatan, seorang Account Eksekutif akan dapat mengetahui dan menemukan detil dari kebutuhan maupun problem yang dimiliki oleh klien. Negosiasi serta terjadinya kesepakatan adalah hal terpenting

bagi seorang Account Eksekutif karena merupakan nyawa pendapatan bagi perusahaan itu sendiri. Account Eksekutif diharapkan mampu bernegosiasi secara handal untuk dapat menggaet hati klien agar mau beriklan di koran Radar Solo (Jawa Pos Group).

C. Surat Kabar a.

Pengertian Surat Kabar Mengutip dari http://id.wikipedia.org/wiki/Koran, Koran (dari

bahasa Belanda: Krant, dari bahasa Perancis courant) atau surat kabar adalah suatu penerbitan yang ringan dan mudah dibuang, biasanya dicetak commit to user 18


digilib.uns.ac.id

pada kertas berbiaya rendah yang disebut kertas koran, yang berisi beritaberita terkini dalam berbagai topik. Topiknya bisa berupa even politik, kriminalitas, olahraga, tajuk rencana, cuaca. b.

Kelebihan Surat Kabar Mengutip dari http://id.wikipedia.org/wiki/Koran, kelebihan

dari surat kabar adalah : 1)

Fleksibel Lebih luwes dalam menentukan jadwal publikasi iklan dan surat kabar yang mempublikasikan (lokal, regional atau nasional) berkaitan dengan khalayak yang dijadikan sasaran iklan.

2)

Market Coverage Surat kabar mampu menjangkau daerah-daerah perkotaan sesuai cakupan wilayahnya.

3)

Comparison Shooping Surat kabar sering digunakan sebagai bahan acuan atau referensi konsumen dalam membeli barang atau jasa.

4)

Positive Consumer Attitude Aktualitas informasi yang sampaikan digunakan juga sebagai acuan pembaca.

c.

Kekurangan Surat Kabar Mengutip dari http://id.wikipedia.org/wiki/Koran, kekurangan

dari surat kabar adalah :

commit to user 19


digilib.uns.ac.id

1)

Mudah diabaikan

2)

Cepat basi

3)

Short life spam Meski jangkauannya luas dan missal serta dapat didokumentasikan, pembaca surat kabar hanya butuh waktu kurang lebih 15 menit hingga 30 menit untuk membacanya serta umumnya hanya sekali saja membacanya. Selain itu usia informasi hanya 24 jam setelah itu sudah dianggap basi.

4)

Clutter Jika isi dan tata letaknya kacau akan mempengaruhi pemaknaan dan pemahaman isi pesan iklan oleh pembacanya.

5)

Limited coverage of certains group Beberapa kelompok tertentu tidak bisa dijangkau oleh surat kabar, missal kelompok masyarakat menengah ke bawah atau masyarakat usia di bawah 15 tahun.

6)

Products that don’t fit Beberapa produk tidak dapat diiklankan dengan menggunakan surat kabar

karena

memerlukan

demonstrasi

atau

memerlukan

pertimbangan tertentu. Contoh iklan BH atau peralatan olah raga. 7)

Terbuat dari kertas sehingga mudah sobek.

commit to user 20


digilib.uns.ac.id

BAB III DESKRIPSI INSTANSI

A. Deskripsi Perusahaan Mengutip dari Company Profile Radar Solo, Jawa Pos awalnya didirikan oleh The Chung Sen (Soeseno Tedjo) pada 1 Juli 1949. Nama Jawa Pos itu sendiri awalnya dari Java Post, JAVA POST, Djawa Post dan terakhir kali menjadi Jawa Pos hingga sekarang. Beralamat di Graha Pena Building lantai empat Jln. Ahmad Yani no 88, Surabaya Indonesia. Tahun 1982 Dahlan Iskan adalah orang yang ditugaskan membenahi Jawa Pos secara keseluruhan. Grup Jawa Pos atau Jawa Pos Group atau Jawa Pos National Network (JPNN) adalah perusahaan yang menaungi lebih dari 151 surat kabar daerah dan nasional, yang paling terkenal adalah Jawa Pos, dan belasan tabloid, majalah, dan televisi daerah. Oplah pertama Koran Jawa Pos sekitar 5.000 eksemplar. Satu tahun kemudian meningkat menjadi 80.000 eksemplar. Jawa Pos melihat oplah sebesar itu dapat digunakan bagi sebuah surat kabar untuk berdiri

commit to user 21


digilib.uns.ac.id

sendiri. Kemudian muncul ide untuk mendirikan Jateng Pos. Pada Mei 2000, Dahlan Iskan memutuskan untuk lebih memperbesar Jawa Pos di Jawa Tengah, yakni dengan jalan melakukan penetrasi pasar di tiga kota besar yaitu Solo, Yogyakarta, dan Semarang. Di samping juga untuk dapat lebih banyak mengangkat berita-berita daerah serta dalam rangka pelaksanaan otonomi pers, Jawa Pos mengambil kebijakan untuk menetapkan terbitnya surat kabar Jawa Pos dengan tiga radar secara sendiri-sendiri sesuai dengan pembagian daerahnya. Gambar I Kantor Jawa Pos

Sumber : www.jawapos.com Hal ini dimaksudkan untuk mengoptimalkan berita daerah sehingga masyarakat dapat mengetahui lebih lengkap peristiwa yang terjadi di daerah masing-masing. Maka Jateng Pos pun berubah kembali

commit to user 22


digilib.uns.ac.id

menjadi Jawa Pos dengan tambahan Radar Solo, Radar Jogja, dan Radar Semarang. Penetrasi seperti itu terbukti dengan dilihat dari keberhasilan peningkatan oplah sebesar 95.000 eksemplar untuk tahun 2001, dengan rincian Radar Solo 30.000 eksemplar, Radar Jogja 25.000 eksemplar, dan Radar Semarang sebesar 45.000 eksemplar. Gambar II Tampilan Koran Jawa Pos yang pernah Terbit

commit to user 23


digilib.uns.ac.id

Sumber : Jawa Pos edisi 22 Oktober 2008 Saat ini Radar Solo (Grup Jawa Pos) memiliki 16 radar yang masuk grup Timur tersebar di Pulau Jawa belum termasuk radar-radar lain yang terbit di seluruh Indonesia. Maksud diterbitkannya radar-radar ini adalah untuk memenuhi kebutuhan masyarakat akan peristiwa yang terjadi di daerah sekitarnya. Adapun 16 belas radar yang ada grup timur di Pulau Jawa adalah: 1. Radar Solo 2. Radar Semarang 3. Radar Jogja 4. Radar Magelang 5. Radar Kudus 6. Radar Madura 7. Radar Bojonegoro 8. Radar Kediri 9. Radar Tulungagung 10. Radar Sidoarjo 11. Radar Mojokerto 12. Radar Jember 13. Radar Banyuwangi 14. Radar Bromo 15. Radar Surabaya 16. Radar Bali

commit to user 24


digilib.uns.ac.id

Suratkabar Radar Solo (Grup Jawa Pos) diterbitkan oleh PT. Surakarta

Intermedia

Press

dengan

SIUPP

No

1240/SK/Menpen/SIUPP/1999. Dari sini Radar Solo (Grup Jawa Pos) mulai memperlihatkan kemandiriannya. Kantor Radar Solo (Grup Jawa Pos) menjadi satu dengan kantor percetakan PT Nyata Grafika. Kantor tersebut menempati lahan seluas 10.100 m² di Jalan Adi Sumarmo 138, Kartasura, Surakarta. B.

Profil Radar Solo Radar Solo (Jawa Pos Group) yang menjadi satu

kesatuan

dengan Koran Jawa Pos menawarkan alternative baru Koran pagi di Solo dan sekitarnya. Terbit 32 halaman setiap hari, masing-masing 28 halaman Jawa Pos yang menyajikan berita-berita nasional dan internasional serta 8 halaman Radar Solo (Jawa Pos Group) yang menyajikan berita-berita lokal, Jawa Pos Radar Solo menjadi pilihan bagi para pengambil keputusan dan para profesional di kota Solo. Sehingga memiliki pelanggan di atas 60 %.

commit to user 25


digilib.uns.ac.id

Gambar III Kantor Radar Solo (Jawa Pos Group)

Sumber : Diolah oleh penulis Radar Solo (Jawa Pos Group) selalu senantiasa berusaha untuk mendekatkan diri dengan pembacanya, baik melalui tulisan-tulisan yang berkualitas maupun event-event kreatif yang Radar Solo (Jawa Pos Group) kerjakan. Tak heran, bila dengan sajian-sajian yang dikemas dengan baik setiap harinya, Radar Solo (Jawa Pos Group) menjadi Koran yang cukup unggul dikalangan masyarakat kota Solo. Profil pembaca Radar Solo

commit to user 26


digilib.uns.ac.id

(Jawa Pos Group) yang sebagian besar berada di kelas A, B dan C serta rata-rata berpendidikan sarjana menunjukan bahwa Radar Solo merupakan media yang tepat untuk menyampaikan pesan. C.

Visi Penerbitan Visi adalah pandangan media mengenai permasalahan yang ada

di dalam masyarakat. Perbedaan visi dalam setiap surat kabar inilah yang membuat suatu perbedaan penerbitan tentang suatu peristiwa antara surat kabar satu dengan surat kabar lainnya. Perbedaan tersebut disebabkan adanya bermacam-macam daya tangkap dan daya tanggap, perbedaan tafsir dan selera dalam memandang suatu hal penting atau pokok atas suatu kejadian. Visi tersebut diperkaya dan diaktualisasikan oleh para wartawan melalui karya kerja, pergumulan dengan realitas serta pemikiran yang mereka olah menjadi bahan berita, laporan maupun komentar. Visi yang ditekankan harian umum Radar Solo (Jawa Pos Group) adalah Pro bisnis. Di samping sebagai surat kabar ‘politik’, Radar Solo (Grup Jawa Pos) juga tampil sebagai surat kabar ‘ekonomi’ dan bisnis (finansial, bursa, bank, artikel ekonomi, profil profesional, dan lain lain) menunjukan kepedulian Radar Solo (Grup Jawa Pos) akan aktivitas dunia usaha. Radar Solo (Grup Jawa Pos) berusaha membesarkan usaha kecil dan memperkuat usaha besar. Salah satunya dengan cara mengoptimalkan aktivitas dalam bidang periklanan. Sementara untuk

commit to user 27


digilib.uns.ac.id

menyukseskan otonomi daerah, Jawa Pos Radar Solo mempunyai komitmen untuk membantu daerah-daerah tersebut untuk lebih mandiri. Kebijaksanaan redaksional yang dianut oleh surat kabar merupakan penjabaran visi atau cara pandang dari sebuah surat kabar. Kebijaksanaan redaksional menjadi pedoman dan ukuran dalam menentukan kejadian macam apa yang patut diangkat serta dipilih oleh surat kabar untuk menjadi bahan berita. Visi pokok yang dijabarkan menjadi kebijaksanaan redaksional. Selain menjadi kerangka acuan serta kriteria dalam menyeleksi dan mengolahnya menjadi berita, juga menjadi nilai dasar yang dihayati bersama oleh para wartawan yang bekerja dalam suatu penerbitan.

D. Logo Perusahaan Gambar IV Logo Jawa Pos

Sumber : allfreelogo.com Gambar V Logo Radar Solo

commit to user 28


digilib.uns.ac.id

Sumber : cdn.manadopost.co.id

E. Peredaran Sejak

memperoleh

otonomi

pada

1

April

2000

dan

mengkonsentrasikan pada pasar Solo dan sekitarnya, Radar Solo (Group Jawa Pos) tumbuh semakin pesat. Adapun wilayah edar Radar Solo (Group Jawa Pos) meliputi : Ø Solo

: 40%

Ø Klaten

: 11%

Ø Boyolali

: 7%

Ø Karanganyar

: 9%

Ø Sukoharjo

: 10%

Ø Sragen

: 10%

Ø Wonogiri

: 8%

Ø Yogyakarta

: 5%

F. Tampilan Halaman Ø Terbit

: 7 hari dalam seminggu termasuk hari libur

Jumlah Halaman : 32 halaman, 24 halaman Jawa Pos dan 12 halaman Radar Solo Ø Jumlah Kolom

: 7 kolom

Ø Ukuran Kolom

: 1 kolom = 43 mm 2 kolom = 90 mm 3 kolom = 137 mm commit to user

x 325 mm

29


digilib.uns.ac.id

Ø Bidang Cetak

4 kolom = 5 kolom = 6 kolom = 7 kolom = : 325 mm x 540 mm

Ø Tiras

: 30.000 eksemplar

184 mm 230 mm 277 mm 326 mm

Gambar VI Tampilan Koran Radar Solo yang pernah Terbit

commit to user 30


digilib.uns.ac.id

Sumber : Radar Solo (Jawa Pos Group) edisi 4 Mei 2012

G. Data Pembaca Radar Solo (Group Jawa Pos) Tabel I commit to user 31


digilib.uns.ac.id

Profil pembaca Radar Solo berdasarkan tingkat pendidikan No.

Pembaca Radar Solo berdasar Pendidikan

Presentase

1.

SLTP

4

2.

SLTA

31

3.

Sarjana

47

4.

Pasca Sarjana

18

Sumber: Jawa Pos Radar Solo, Tahun 2010 Tabel II Profil pembaca Radar Solo berdasarkan usia No.

Pembaca Radar Solo berdasarkan usia

Presentase

1.

Dibawah 20 tahun

12

2.

20-29 tahun

24

3.

30-39 tahun

33

4.

40-49 tahun

22

5.

50 tahun ke atas

9

Sumber: Jawa Pos Radar Solo, Tahun 2010

Bagan I Struktur Organisasi Jawa Pos Radar Solo commit to user 32


digilib.uns.ac.id

General Manager

Manager

Pimpinan Redaksi

Sekretaris

Staf

Koordinator Pemasaran

Staf

Redaktur Pelaksana

Redaktur

Reporter

Sumber: Jawa Pos Radar Solo, Tahun 2010 H. Susunan Organisasi Susunan Organisasi Radar Solo (Jawa Pos) Group 2012 terdiri dari : commit to user 33

Umum


digilib.uns.ac.id

General manager

: Supriyanto

Pemimpin Redaksi

: Ananto Prayitno

Sekretaris Redaksi

: Dyah Ardia Karini

Redaktur

: Begog D. Winarno

(Redaktur

Senior) Kabun Triyanto, Hesti Setyaningsih,

Eko

Warsito,

Muhammad Shidik. Reporter

: Bayu

Jatmiko

Adi,

Ahmad

Arifianto, Arif Mahsudi, Fery Ardi Susanto,

Siti Estuningsih, Tri

Hatnanto (Solo),

Wibatsu

Ari

Sadewo (Wonogiri), Rika Irawati (Karanganyar), (Boyolali),

Gunawan Indro

Supriyadi

(Sragen), Boy Rohmanto (Klaten), Wijayanti Putri (Sukoharjo). Fotografer

: Ichwan Prihantoro, arif Budiman

Grafis/ Layout

: Andrianto

(Koordinator),

Isa

Anshori, Fredi Susanto, Anang Setiawan Pramitasari. Iklan

: Joko Mulyono

(Koordinator),

Taufiq K. Ismadi, Rayanawati, commit to user 34


digilib.uns.ac.id

Hari,

Yuni, Haryanto,

Agung

Widhi Nugroho. Pemasaran

: Andi Aris Widiyanto, Suprapti.

Keuangan

: Resta Rika Ariani, Krisna Agus, Niken Dwi Hastutik.

Sumber: Jawa Pos Radar Solo, Tahun 2010

commit to user 35


digilib.uns.ac.id

BAB IV PELAKSANAAN KULIAH KERJA MEDIA

A. Waktu dan Tempat Pelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM) Penulis melaksanakan kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) di Radar Solo (Jawa Pos Group) selama 2 bulan. Penulis pertama kali datang ke kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) tanggal 2 Februari untuk menemui Joko Mulyono selaku koordinator bagian iklan untuk meminta izin melakukan KKM. Penulis pun mulai melaksanakan KKM di Radar Solo (Jawa Pos Group) mulai tanggal 6 Februari 2012 sampai tanggal 31 Maret 2012. Penulis melaksanakan Kuliah Kerja Media (KKM) di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group) yang beralamat di Jalan Kebangkitan Nasional No. 37 Solo. Dalam melakukan KKM penulis diharapkan masuk setiap hari Rabu dan Jumat pukul 09.00 WIB hingga pukul 11.00 WIB. B. Kegiatan Selama Pelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM) 1) Pekan Pertama (6 Februari – 12 Februari 2012) Didalam pelaksaan KKM, penulis berada pada divisi iklan, yaitu Account Eksekutif. Penulis melaksanakan KKM di Radar Solo (Jawa Pos Group) pertama kali pada hari Rabu tanggal 7 Februari 2012. Pekan pertama masuk KKM kegiatan yang dilakukan penulis

commit to user 36


digilib.uns.ac.id

adalah perkenalan dengan para karyawan serta melihat-lihat kantor Radar Solo (Jawa Pos Group). Penulis dijelaskan dan diberi bimbingan tentang apa saja tugas Account Eksekutif di kantor Radar Solo (Jawa Pos Group), jenisjenis iklan beserta tarif harganya di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group) serta dijelaskan tentang profil dan apa saja isi dari surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group) itu sendiri. Joko Mulyono menjelaskan bahwa seorang Account Eksekutif harus aktif dan rajin dalam mencari klien tanpa perlu menunggu instruksi dari Account Eksekutif senior maupun dari Manager Iklan. Selanjutnya Joko Mulyono memberikan tugas pada penulis dan rekan penulis untuk membuat surat penawaran publikasi iklan Greeting Hari Jadi Kota Solo. 2) Pekan Kedua (13 Februari – 19 Februari 2012) Pada pekan kedua penulis menyerahkan hasil tugas membuat surat penawaran publikasi iklan kepada Joko Mulyono. Selanjutnya penulis diberi bimbingan tentang bagaimana cara menyampaikan penawaran iklan serta cara bernegosiasi dengan klien. Penulis pun diberi masukan atau saran dari Joko Mulyono tentang perusahaan mana saja yang kiranya bisa dimasuki untuk diberi penawaran iklan. Penulis segera berbagi tugas dengan rekan penulis tentang wilayah mana saja yang akan dijelajahi untuk diberi surat penawaran. commit to user 37


digilib.uns.ac.id

Penulis sendiri memilih jatah untuk menawarkan di perusahaan makan atau restoran di Solo, namun penulis juga mencoba beberapa perusahaan yang bukan restoran makan. Besoknya pada hari Rabu tanggal 15 Februari 2012 penulis mulai menjelajah ke restoran atau warung makan di Solo yang kiranya bisa diberi penawaran iklan. Penulis mempersiapkan diri dengan memakai pakaian sopan dan formal dan berangkat menawarkan iklan dari kost pukul 10.00 WIB. Tujuh perusahaan pertama yang ditawari penawaran Greeting oleh penulis adalah Hoka-Hoka Bento, Pizza Hut, Brownies Amanda, Adem Ayem, Gramedia, Yamaha Panggung, Solo Bycicle. Penulis menawarkan iklan dengan cara mendatangi satupersatu perusahaan tersebut dan berusaha menemui langsung dengan bagian Public Relationship atau manajer dari perusahaan tersebut untuk menjelaskan isi materi dari penawaran iklan Greeting Hari Jadi Kota Solo. Materi yang dijelaskan berupa surat penawaran yang isinya berupa penawaran beserta harga iklan dan tak lupa penulis membawa materi contoh halaman dari surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group) hari Jumat yang memuat halaman Kuliner untuk membuat klien tertarik. Perusahaan pertama kali yang dimasuki penulis adalah Hoka-Hoka Bento, begitu masuk penulis langsung dipersilahkan duduk oleh karyawan Hoka-Hoka Bento. Setelah manajer dari Hokacommit to user 38


digilib.uns.ac.id

Hoka Bento datang, penulis langsung memperkenalkan diri dan menyalami beliau. Setelah itu penulis menjelaskan tentang penawaran publikasi iklan Greeting Hari Jadi Kota Solo kepada Bapak manajer tersebut . Saat pertama kali memasuki perusahaan pertama yang diberi penawaran, penulis masih merasa sangat grogi. Namun setelah memasuki perusahaan kedua, penulis mulai berani dan yakin dengan kemampuan diri sendiri. Penulis pun ingat bimbingan dari Joko Mulyono yang memberi tips agar berusaha mengakrabkan diri pada klien dengan cara menjabat tangan klien erat saat bersalaman. 3) Pekan Ketiga (20 Februari – 26 Februari 2012) Di pekan ketiga, penulis mulai melakukan follow up terhadap sejumlah klien. Penulis mulai menelpon perusahaan yang dimasuki penulis satu persatu dengan memakai telepon kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) untuk menanyakan apakah bersedia beriklan atau tidak. Dari 5 perusahaan yang penulis handle, belum ada perusahaan yang bersedia beriklan Greeting Hari Jadi Kota Solo di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group). Penulis cukup merasa down karena merasa tidak berhasil dalam menawarkan penawaran iklan terhadapa klien. Joko Mulyono pun menjelaskan bahwa Account Eksekutif adalah orang yang harus aktif dalam mencari klien, bukan klien yang commit to user 39


digilib.uns.ac.id

mencari kita. Hal itu membuat penulis semakin tertantang untuk mencari perusahaan yang bersedia beriklan di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group). Di minggu ketiga ini penulis banyak menghabiskan waktu di kantor untuk berkonsultasi kepada Joko Mulyono tentang cara-cara yang baik dalam menawarkan iklan pada perusahaan di kota Solo. 4) Pekan Keempat (27 Februari – 4 Maret 2012) Pada pekan keempat, penulis diberi tugas baru untuk menyebarkan penawaran iklan publikasi Kuliner kepada sejumlah restoran atau warung makan di kota Solo. Pertama penulis membuat surat penawaran perihal iklan kolom Kuliner di kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) saat itu juga dengan di bimbing oleh Joko Mulyono. Penawaran iklan kolom Kuliner ini dirasa bagus untuk penulis yang sedang belajar menjadi Account Eksekutif karena penawaran ini harganya cukup murah yakni seharga Rp 1.300.000,00 dengan 4 kali tayang. Penulis langsung berkeliling untuk menyebarkan penawaran iklan Kuliner di perusahaan restoran atau warung makan di kota Solo. Pada saat melakukan presentasi penawaran iklan publikasi Kuliner, penulis merasa cukup terbiasa dan tidak merasa grogi lagi. Dengan materi yang lebih dipelajari oleh penulis, maka penulis sudah lebih

commit to user 40


digilib.uns.ac.id

mempersiapkan diri dari jenis iklan yang akan ditawarkan, ukuran, harga serta berapa oplah harian per harinya. Disini penulis menjelaskan bahwa iklan publikasi Kuliner merupakan jenis iklan yang cukup baru, dimana iklan publikasi Kuliner tayang hanya setiap hari Jumat pada halaman Selera, berukuran 2kolom

x 100mm full colour dengan harga Rp

1.300.000,00 untuk 4 kali tayang dengan bonus 1 kali servis liputan berupa penjelasan menu andalan serta foto dari perusahaan yang beriklan. Penulis juga menjelaskan kepada klien berbagai fasilitas yang ditawarkan oleh Radar Solo (Jawa Pos Group) guna memperlancar kerjasama, berbagai fasilitas yang ditawarkan antara lain : pembuatan materi atau desain iklan yang dapat dikerjakan oleh Radar Solo (Jawa Pos Group), koreksi hasil desain iklan secara berkala oleh penulis dengan cara menghampiri perusahaan klien dan menanyakan hasilnya, pembayaran yang fleksibel dimana pembayaran dapat dilakukan setelah iklan tayang sebagai bukti. Restoran yang diberi penawaran iklan Kuliner oleh penulis pada pekan keempat adalah Top Steak, Hoka-Hoka Bento, Tony Jack, Hotel Gravista, Rumah Makan Padang. 5) Pekan Kelima (5 Maret – 11 Maret 2012)

commit to user 41


digilib.uns.ac.id

Pada

pekan

kelima

penulis

kembali

menyebarkan

penawaran iklan kolom Kuliner ke sejumlah restoran. Restoran yang diberi penawaran oleh penulis di pekan kelima adalah Omah Ripah, OK Chicken, Steak Moen-Moen, Rumah Makan Ayam, Delicious. Penulis merasa sebagian besar perusahaan restoran tidak begitu tertarik dengan iklan publikasi Kuliner yang penulis tawarkan karena mayoritas perusahaan tersebut adalah restoran besar yang tidak begitu membutuhkan iklan. Namun hal itu tidak membuat penulis kecewa dan langsung menyerah karena dalam mencari klien memang selalu ada kalanya untuk ditolak apalagi hal ini masih baru bagi penulis dalam menjadi Account Eksekutif. Hal itu penulis anggap sebagai pengalaman yang sangat berharga dalam bekerja serta ingin berusaha lebih bagus lagi saat berpresentasi dipenawaran selanjutnya. 6) Pekan Keenam (12 Maret – 18 Maret 2012) Pada pekan keenam, penulis kembali berusaha melakukan penawaran publikasi iklan Kolom kuliner. Di pekan keenam inilah pertama kalinya penulis mendapatkan klien. Restoran yang diberi penawaran oleh penulis di pekan keenam adalah Timlo Solo, Sambel Cobek,

Rumah

Makan

Tradisional,

Bee’s.

Awalnya

penulis

menyebarkan penawaran iklan Kuliner tersebut di pekan keenam pada

commit to user 42


digilib.uns.ac.id

hari Rabu sekitar tanggal 14 Maret. Saat penulis berangkat ke kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) di hari Jumat tanggal 16 Maret pukul 09.00 WIB, tiba-tiba salah satu karyawan Radar Solo (Jawa Pos Group) memanggil penulis karena mendapat telepon dari perusahaan restoran Timlo Solo. Setelah menerima telepon bahwa perusahaan Timlo Solo bersedia beriklan di kolom Kuliner, seketika penulis langsung menuju restoran tersebut untuk melakukan bisnis. Pemilik restoran Timlo Solo meminta penayangan iklan restoran tersebut dimuat secepatnya yaitu mulai Jumat tanggal 23 Maret. Penulis mencatat yang diminta oleh pemilik perusahaan untuk penayangan iklan ini seperti bagaimana desain nantinya, bagaimana untuk penayangan tentang gratis liputan servis serta foto dari menu andalan restoran tersebut. Setelah berhasil mencapai kesepakatan, pemilik perusahaan Timlo Solo pun membayar uang muka 10% dari harga iklan kolom Kuliner tersebut sebesar Rp 143.000,00 (dari hasil Rp 1.300.000 + Ppn 10% sebesar Rp 130.000 yaitu Rp 1.430.000,00). Setelah itu penulis segera menuju ke kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) lagi untuk menyerahkan uang muka Timlo Solo ke bagian keuangan serta menemui Joko Mulyono dan menjelaskan tentang keinginan klien Menik tentang bagaimana nanti penayangannya. Penulis memberikan kertas coretan serta kartu nama yang diberi oleh Menik kepada Agung commit to user 43


digilib.uns.ac.id

selaku desainer di kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) untuk mendesain gambar logo restoran Timlo Solo. 7) Pekan Ketujuh (19 Maret – 25 Maret 2012) Di pekan ketujuh, penulis berhenti melakukan penawaran iklan Kuliner di perusahaan restoran dan fokus mengurusi klien Timlo Solo. Penulis berkali-kali ditelepon serta menghampiri restoran Timlo Solo untuk lebih memperjelas desain iklan Timlo Solo yang akan dimuat nantinya. Setidaknya sudah empat kali dalam satu pekan itu penulis datang ke restoran Timlo Solo untuk memberitahukan gambar yang didesain oleh Agung karena beberapa kali ada kesalahan serta ketidakcocokan pemilik perusahaan Timlo Solo dengan desain yang dikerjakan oleh Agung. Penulis diberi pesan dari Joko Mulyono selaku Koordinator Iklan di Radar Solo (Jawa Pos Group) bahwa untuk membuat senang pihak klien terhadap hasil kerja penulis sebagai peserta KKM, maka Timlo Solo berhak mendapat bonus 4 kali tayang lagi hingga tanggal 11 Mei 2012. Penulis juga menjelaskan untuk bonus servis liputan yang diberikan oleh perusahaan Radar Solo (Jawa Pos Group), pemotretan akan dilakukan oleh fotografer dari Radar Solo (Jawa Pos Group) dan hal itu diluar tanggung jawab dari penulis selaku Account Eksekutif.

commit to user 44


digilib.uns.ac.id

Jadi penulis hanya menyampaikan kapan kesediaan dari perusahaan Timlo Solo serta fotografer Radar Solo (Jawa Pos Group) Andik untuk dapat bertemu bersama. Setelah semua hal telah selesai disepakati yaitu hasil akhir dari desain Timlo Solo serta kesediaan untuk di foto, penulis segera pulang kembali ke kost. Hari Jumat tanggal 23 Maret 2012 iklan kolom Kuliner Timlo Solo mulai terbit di halaman Selera di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group). Penulis senang melihatnya mengingat itu adalah hasil jerih payah penulis sendiri dalam pertama kalinya mendapat klien. 8) Pekan Kedelapan (26 Maret – 31 Maret 2012) Pada pekan kedelapan, penulis kembali menyebarkan penawaran iklan kolom Kuliner ke perusahaan restoran di kota Solo. Restoran yang diberi penawaran oleh penulis di pekan kedelapan adalah Rumah Makan Padang (Embun Pagi), Rumah Makan Thailand dan Spesial Sambal. Pada pekan kedelapan ini, penulis hanya sedikit menyebarkan penawaran iklan kepada perusahaan makan di kota Solo untuk mengurusi pembayaran dengan klien Timlo Solo. Penulis mendatangi perusahaan Timlo Solo pada siang hari sekitar pukul 11.00 WIB dan menemui pemilik perusahaan tersebut untuk menagih sisa pembayaran dari iklan Kuliner sebesar Rp 1.287.000,00. Setelah mendapat uang tunai tersebut, penulis langsung pergi ke kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) untuk menyerahkannya commit to user 45


digilib.uns.ac.id

ke bagian keuangan kantor Radar Solo (Jawa Pos Group). Beberapa hari kemudian penulis mendapat telepon dari pihak Radar Solo (Jawa Pos Group) untuk mendapat jatah uang saku sebesar 10% (Rp 130.000,00) dari klien iklan Kuliner yang berhasil didapat oleh penulis. Setelah itu, penulis berhenti menyebarkan penawaran iklan Kuliner dan mengakhiri KKM dengan kantor Radar Solo (Jawa Pos Group). Namun Joko Mulyono mengisyaratkan bebas bagi penulis dan rekan penulis jika ingin menjadi Account Eksekutif di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group) untuk membantu menyebarkan surat penawaran iklan. Penulis merasa sangat senang dan bangga pernah bekerja di kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) karena para karyawan Radar Solo (Jawa Pos Group) sangat ramah pada penulis. C. Focus of Interest Kegiatan Kuliah Kerja Media selama 2 bulan yaitu mulai tanggal 6 Februari 2012 sampai tanggal 31 Maret 2012, bukanlah waktu yang cepat. Banyak suka dan duka serta pengalaman yang dialami oleh penulis selama melakukan kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group). Proses dalam mencari klien pun juga tidak mudah, mengingat ini juga pertama kalinya penulis mencoba terjun ke dunia kerja.

commit to user 46


digilib.uns.ac.id

Selama kegiatan Kuliah Kerja Media di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group), penulis berhasil mendapatkan satu klien yaitu perusahaan makan Timlo Solo. Timlo Solo membeli iklan A selama satu bulan, namun karena mendapat bonus dari perusahaan Radar Solo (Jawa Pos Group) maka mendapat bonus tayang iklan dari 23 Maret sampai 18 Mei. Selama kegiatan Kuliah Kerja Media, penulis memang hanya mendapatkan satu klien mengingat mencari klien yang mau beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) itu cukup susah. Penyebab kenapa klien tidak mau beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) yakni : -

Budget atau biaya dari perusahaan yang diberi penawaran sedang tidak mendukung atau sedang tidak mempunyai biaya untuk beriklan.

-

Beberapa klien mengeluhkan biaya beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) yang agak mahal.

-

Perusahaan makan tersebut sudah beriklan di Koran harian lain, seperti Suara merdeka, Koran O, Solopos.

-

Manajer dari perusahaan tersebut meragukan penulis

sebagai

Account Eksekutif yang hanya peserta Kuliah Kerja Media. -

Sulit bertemu langsung dengan manajer perusahaan tersebut sehingga penulis tidak bisa berpresentasi menawarkan iklan.

commit to user 47


digilib.uns.ac.id

Sulitnya bertemu langsung dengan manajer perusahaan yang akan diberi penawaran iklan. Ada beberapa penyebabnya yaitu : -

M anajer perusahaan tersebut sedang tidak ada di tempat.

-

M anajer perusahaan tersebut sedang sibuk dan tidak bisa menemui penulis secara langsung sehingga diwakilkan bawahannya.

-

A danya satpam di perusahaan makan tersebut, sehingga surat penawaran hanya bisa dititipkan satpam tersebut. Berdasar uraian dan pengalaman di atas, berikut proses dari

awal saat penulis pertama kalinya melakukan kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) dalam menawarkan penawaran iklan. Tabel 3 Daftar Klien Penulis di Iklan Greeting Hari Jadi Kota Solo ke 267 Selama KKM 2012 No 1 2 3 4 5 6 7

Klien Hoka-hoka bento Pizza Hut Brownies Amanda Adem Ayem Gramedia Yamaha Panggung Solo Bycycle

Alamat Solo Solo Solo Solo Solo Solo Solo

Waktu 13-19 Feb 2012 13-19 Feb 2012 13-19 Feb 2012 13-19 Feb 2012 13-19 Feb 2012 13-19 Feb 2012 13-19 Feb 2012

Sumber : Diolah penulis

commit to user 48

Hasil Belum berhasil Belum Berhasil Belum Berhasil Belum Berhasil Belum berhasil Belum berhasil Belum berhasil


digilib.uns.ac.id

Tabel 4 Daftar Klien Penulis di Iklan Kolom Kuliner Selama KKM 2012 No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Waktu Bertemu 27Feb-4Mar 2012 27Feb-4Mar 2012 27Feb-4Mar 2012 27Feb-4Mar 2012 27Feb-4Mar 2012 5-11 Mar 2012 5-11 Mar 2012 5-11 Mar 2012 5-11 Mar 2012 5-11 Mar 2012 12-18 Mar 2012 12-18 Mar 2012 12-18 Mar 2012

Hasil Belum berhasil Belum Berhasil Belum Berhasil Belum Berhasil Belum berhasil Belum berhasil Belum berhasil Belum berhasil Belum berhasil Belum berhasil Berhasil Belum berhasil Belum berhasil

12-18 Mar 2012 26-31 Mar 2012

Belum berhasil Belum berhasil

16

Klien Alamat Top Steak Solo Hoka-hoka Bento Solo Tony Jack Solo Hotel Gravista Solo Rumah makan SederhanaSolo Omah Ripah Solo OK Chicken Solo Steak Moen-moen Solo Rumah Makan Ayam Solo Delicious Solo Timlo Solo Solo Sambel Colek Solo Rumah Makan Solo Tradisional Bee’s Solo Rumah Makan Padanga Solo (Embun Pagi) Rumah Makan Thailand Solo

26-31 Mar 2012

Belum berhasil

17

Spesial Sambal

26-31 Mar 2012

Belum berhasil

14 15

Solo

Sumber : Diolah penulis Dalam menemui klien, ada 3 tahap proses yang dilalui penulis yaitu pra mencari klien, saat mencari klien dan paska mencari klien. Berikut uraiannya : 1. Pra Mencari Klien a. Komunikasi dengan klien Komunikasi yang dilakukan penulis dengan klien adalah penulis selalu membawa handphone kemana-mana untuk berkomunikasi dengan perusahaan Radar Solo (Jawa Pos commit to user 49


digilib.uns.ac.id

Group) jika sewaktu-waktu ingin bertanya. Begitu juga saat menawarkan iklan, penulis selalu meminta nomor telepon perusahaan tersebut agar bisa dihubungi dengan menggunakan telepon perusahaan Radar Solo (Jawa Pos Group) atau lewat handphone penulis. Hal ini dimaksudkan agar penulis bisa berkomunikasi kembali dengan klien perihal penawaran iklan. b. Komunikasi dengan perusahaan Penulis diberi masukan atau saran tentang perusahaan mana yang bisa dimasuki untuk diberi penawaran iklan. Ada beberapa nomer telepon perusahaan rumah makan yang disimpan oleh manajer iklan Radar Solo (Jawa Pos Group) sehingga penulis tinggal mendatangi untuk diberi penawaran iklan. Namun

sebagian

besar

perusahaan

yang

diberi

penawaran adalah inisiatif dari penulis sendiri. Tak lupa penulis meminta kwitansi agar penulis tidak perlu kembali ke kantor hanya untuk meminta kwitansi apabila sewaktu-waktu penulis mendapatkan klien untuk tanda tangan kontrak. c. Hal-hal teknis Hal-hal teknis adalah surat penawaran iklan yang sudah dibuat oleh penulis saat masih awal dibimbing di kantor Radar Solo (Jawa Pos Group). Surat penawaran iklan di antaranya commit to user 50


digilib.uns.ac.id

berisi mengenai jenis iklan apa yang ditawarkan ,ukuran iklan, dan harga iklanya biasanya menggunakaan kertas yang ada kop surat dan perangko yang bertuliskan nama perusahaan Radar Solo. Surat penawara iklan ini sangat penting untuk memberi penawaran iklan kepada klien. Disitu tertulis hal-hal mengenai penawaran mulai dari harga, bentuk iklan yang ditawarkan serta tak lupa bukti cap asli dari penawaran Radar Solo (Jawa Pos Group). 2. Saat Mencari Klien a.

Komunikasi dengan klien Komunikasi penulis dengan klien lebih sering dengan

bertemu langsung dengan mendatangi perusahaan yang diberi penawaran. Saat menawarkan iklan, penulis memperkenalkan diri dan mencoba untuk selalu tersenyum dan ramah dalam menawarkan surat penawaran kepada manajer. Penulis segera berjabat tangan serta langsung menuju ke topik utama yaitu berpresentasi menawarkan iklan dengan materi yang tersedia yaitu surat penawaran iklan beserta contoh iklan yang sudah tayang di koran. Begitu langkah seterusnya selama penulis menawarkan iklan Kolom ke perusahaan yang didatangi oleh penulis.

commit to user 51


digilib.uns.ac.id

Gambar VII Surat Penawaran Iklan

commit to user 52


digilib.uns.ac.id

Sumber : Diolah oleh Radar Solo (Jawa Pos Group)

b.

Komunikasi dengan perusahaan

commit to user 53


digilib.uns.ac.id

Saat berkomunikasi, penulis masih sering menelepon perusahaan Radar Solo (Jawa Pos Group) melalui Handphone penulis untuk sekedar menanyakan informasi yang penulis belum begitu jelas. Misal saja informasi tentang klien yang meminta diskon harga atau kolom di koran seandainya ada klien yang ingin memasang iklan di kolom lebih dengan ukuran yang tidak tertera dalam surat penawaran. c.

Hal-hal teknis Hal-hal teknis yang diperlukan bagi seorang Account

Executive adalah harus bisa menguasai semua materi mengenai iklan di Radar Solo (Jawa Pos Group) serta selalu membawa contoh iklan yang tayang di koran Radar Solo (Jawa Pos Group). Tujuanya adalah agar dapat memberi presentasi yang baik di depan klien serta dapat menjawab semua pertanyaan yang diajukan klien. Dengan begini klien pasti lebih tertarik dan berminat untuk beriklan di Radar Solo (Jawa Pos Group).

Gambar VIII commit to user 54


digilib.uns.ac.id

Contoh Iklan Kolom yang Tayang di Koran Radar Solo

Sumber : Jawa Pos (Radar Solo) Group edisi 23 Maret 2012

commit to user 55


digilib.uns.ac.id

Gambar IX Contoh Iklan Kolom yang Tayang di Koran Radar Solo

Sumber : Jawa Pos (Radar Solo) Group edisi 23 Maret 2012

commit to user 56


digilib.uns.ac.id

Salah satu kemampuan yang harus dimiliki oleh seorang Account Executive adalah pandai berpresentasi. Tak hanya pandai berpresentasi, Account Executive juga harus menguasai semua materi, yaitu salah satunya adalah mengetahui kelebihan-kelebihan beriklan di Radar Solo (Jawa Pos Group). Penulis menjelaskan kepada klien bahwa kelebihan beriklan di Radar Solo (Jawa Pos Group) adalah klien akan mendapatkan 1x bonus service. Yaitu Radar Solo (Jawa Pos Group) akan menayangkan resep makanan unggulan dari perusahaan restoran tersebut dengan gambar makanan dari perusahaan tersebut. 3. Paska Mencari Klien a. Komunikasi dengan klien Setelah memberi penawaran iklan Kuliner, ternyata masih ada perusahaan yang belum begitu paham dengan iklan di Radar Solo (Jawa Pos Group). Klien juga sering meminta diskon harga jika bersedia beriklan di Radar Solo (Jawa Pos Group). Dalam hal ini penulis menjelaskan bahwa penulis tidak dapat mengganggu gugat aturan harga dalam beriklan di Radar Solo (Jawa Pos Group) karena penulis hanya seorang peserta Kuliah Kerja Media. b. Komunikasi dengan manajer iklan

commit to user 57


digilib.uns.ac.id

Setelah semua penawaran ke perusahaan klien, penulis berkomunikasi dengan menelepon kembali perusahaan tersebut untuk menanyakan kesediaan dalam beriklan atau tidak. Namun agar lebih efektif, penulis lebih sering mendatangi langsung ke perusahaan tersebut untuk menanyakan kesediaan dalam beriklan dan sedikit membujuk manajer perusahaan tersebut agar bersedia untuk beriklan. Gambar X Contoh Kwitansi Pembayaran Iklan Kolom

Sumber : Diolah oleh Radar Solo (Jawa Pos Group)

commit to user 58


digilib.uns.ac.id

Setelah bernegosiasi dan berhasil deal dengan klien yang bersedia beriklan, penulis memberikan kwitansi lalu klien memberikan uang muka. Tak lupa klien meminta desain gambar iklan yang akan dimuat di Radar Solo (Jawa Pos Group) nanti. Setelah iklan tersebut tayang, barulah penulis mendatangi kembali perusahaan klien tersebut untuk memberikan bukti tayang berupa Koran dan meminta penagihan sisa pembayaran. c. Hal-hal teknis Tugas penulis adalah menagih sisa uang pembayaran serta mengisi kwitansi agar ditandatangani oleh klien. Setelah klien menandatangani kwitansi dan penulis juga menandatangani kwitansi, penulis tinggal meminta stempel dari Radar Solo (Jawa Pos Group) dan menyerahkan uang tunai dari klien. Setelah itu klien dapat menikmati iklan yang ditayangkan.

commit to user 59


digilib.uns.ac.id

Gambar XI Contoh Iklan Kolom yang Dipesan Klien kepada Penulis yang sudah terbit di Jawa Pos Radar Solo

Sumber : Jawa Pos (Radar Solo) Group edisi 23 Maret 2012 commit to user 60


digilib.uns.ac.id

D.

H ambatan 1.

P ra mencari klien a.

M asih merasa awam karena baru pertama kali ini penulis menjadi seorang Account Executive. Serta tidak dibimbing ataupun diberi

contoh

langsung

oleh

pembimbing,

bagaimana

menawarkan penawaran iklan ke perusahaan warung makan. Jadi penulis masih bingung, bagaimana langkah awal saat berhadapan dengan klien nantinya serta bagaimana cara meawarkan iklan yang bagus. b.

T akut serta tegang saat pertama kali masuk ke kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) serta langsung diberi materi tentang iklan. Pertama kalinya penulis bekerja langsung disebuah kantor dan hal ini membuat penulis cukup tegang saat diawal masuk kerja.

c.

M asih bingung dengan materi tentang beriklan di Radar Solo (Jawa Pos Group) karena belum menguasai sepenuhnya. Seperti contohnya materi-materi mengenai harga-harga iklan commit to user 61


digilib.uns.ac.id

dan halaman-halaman dan apa saja isi dari Koran harian Radar Solo (Jawa Pos Group). 2.

S aat mencari klien a.

R asa takut, tegang serta grogi saat pertama kali menawarkan iklan

di

perusahaan

makan

karena

belum

mendapat

pengalaman sama sekali. Serta tidak dibimbing ataupun diberi contoh langsung oleh pembimbing, bagaimana menawarkan penawaran iklan ke perusahaan restoran di Solo. b.

T akut seandainya diberi pertanyaan oleh klien yang penulis tidak ketahui. Terkadang ada kalanya klien menanyakan berapa jumlah oplah Koran Radar Solo (Jawa Pos Group), luas jangkauan Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) bisa menyebar sampai daerah mana saja. Berapa kali klien harus beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) jika ingin diberi discount. Semua pertanyaan-pertanyaan itu masih penulis belum ketahui secara pasti hingga akhirnya penulis harus konsul dengan pembimbing lagi.

commit to user 62


digilib.uns.ac.id

c.

S ulit bertemu langsung dengan manajer perusahaan yang akan diberi penawaran iklan. Ada beberapa penyebabnya yaitu : -

M anajer perusahaan tersebut sedang tidak ada di tempat

-

M anajer perusahaan tersebut sedang sibuk dan tidak bisa menemui penulis secara langsung sehingga diwakilkan bawahannya

-

A danya satpam di perusahaan makan tersebut, sehingga surat penawaran hanya bisa dititipkan satpam tersebut

3.

P asca mencari klien a.

S ulit mencari klien yang bersedia beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group). Biasanya karena biaya beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) yang cukup mahal serta kebanyakan perusahaan makan tersebut sudah beriklan di Koran lain. Hal ini benar-benar sangat mempengaruhi kinerja commit to user 63


digilib.uns.ac.id

penulis untuk menawarkan iklan, dimana penulis menjadi down dengan keluhan para klien. b.

A da beberapa klien yang mengeluh dengan harga iklan di Radar Solo (Jawa Pos Group) cukup mahal, sehingga membuat kesempatan mendapatkan klien yang mau beriklan berkurang. Apalagi penulis hanya seorang Account Eksekutif dan bukan atasan yang bisa member kebijakan harga beriklan, sehingga penulis hanya bisa pasrah jika klien sudah mengeluhkan masalah harga.

c.

B anyaknya saingan dari Koran-koran lainnya serta munculnya beberapa Koran baru akhir-akhir ini. Contoh iklan yang baru di Solo adalah Koran O, dengan biaya beriklan disitu cukup murah menurut rumor yang didengar oleh penulis. Sehingga kebanyakan perusahaan makan lebih memilih beriklan di Koran tersebut.

E.

S olusi 1.

P ra mencari klien

commit to user 64


digilib.uns.ac.id

a.

M encoba belajar semua materi tentang iklan. Materi seperti harga beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group), halamanhalaman yang ada di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group), sering membaca Koran dan bertanya pada pembimbing.

b.

M eyakinkan diri sendiri bahwa pasti bisa menawarkan iklan dengan baik. Menyiapkan mental serta jangan lupa berdoa kepada Allah SWT agar semua lancar, dengan begitu perasaan penulis bisa sedikit lega.

c.

M eminta banyak materi contoh-contoh dari Koran yang sudah pernah tayang di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) serta banyak bertanya kepada pembimbing untuk lebih menguasai materi. Setiap harinya penulis juga berusaha membaca Koran serta untuk belajar bagaimana strategi setiap Koran yang berbeda-beda untuk lebih menarik minat pembacanya.

2.

S aat mencari klien a.

Y akin pada diri sendiri pasti bisa melakukan penawaran terhadap klien dengan baik. Hal pertama yang diutamakan adalah commit to user 65


digilib.uns.ac.id

tenangkan diri dan atur emosi agar tidak gugup. Jika sudah, maka penulis berusaha berpresentasi dengan baik dan tidak terburu-buru. b.

L ebih banyak belajar dan bertanya kepada pembimbing tentang materi iklan Radar Solo (Jawa Pos Group). Apabila ada yang bingung, penulis selalu tidak malu untuk bertanya. Karena sebelumnya penulis masih belum cukup kenal dengan pebimbing dan masih merasa canggung, namun sekarang tidak.

c.

M eminta nomer telepon manajer dari perusahaan tersebut serta menanyakan kapan kesediaan untuk ditemui serta diberi penawaran. Ini sangat membantu, dimana manajer yang selalu sibuk bisa ditemui secara langsung karena penulis sudah membuat janji terlebih dahulu.

3.

P asca mencari klien a.

M encoba untuk berpresentasi dengan lebih baik serta lebih membujuk saat memberi penawaran iklan ke perusahaan makan selanjutnya.

Lebih membujuk dan

commit to user 66

menjelaskan


digilib.uns.ac.id

terperinci namun tidak lama, agar langsung menjadi serangan terhadap klien hingga bersedia untuk beriklan. b.

M encoba mengkonsultasikan harga iklan kepada pembimbing dan mendapat solusi bahwa jika klien bersedia beriklan maka akan mendapat bonus tayang iklan sebanyak 4 kali. Ini yang dulu dikeluhkan klien dan menjadi penghalang penulis untuk mendapatkan klien. Namun setelah dikonsulkan dengan pembimbing, ternyata klien bisa mendapatkan diskon.

d.

M encoba lebih berinisiatif dan memberitahukan kepada klien tentang kelebihan-kelebihan jika beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group). Membawa contoh iklan Koran di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) serta menjelaskan diskon yang kemarin dijelaskan oleh pembimbing.

F. Kemajuan 1. Pra mencari klien a. Dapat menguasai materi dalam beriklan dengan lebih baik. Mengerti bagaimana cara kerja yang baik sebagai Account Eksekutif dan paham apa saja tugas yang dikerjakan Account Eksekutif seperti menawarkan iklan dan mencari klien sebagai nyawa dari sebuah perusahaan Koran. commit to user 67


b. Penulis

digilib.uns.ac.id

berhasil

meyakinkan

diri

dan

yakin

mampu

menjalankan Kuliah Kerja Media ini dengan baik. Percaya Diri dan yakin pasti mampu karena penulis sudah mahasiswa dimana sudah harus bisa bekerja dengan baik. c. Dapat memahami semua harga serta materi iklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group). Halaman dan harga-harga setiap kolom dan halaman Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) yang berbeda-beda. Mana saja halaman yang strategis untuk beriklan, kapan waktu yang tepat untuk beriklan. Sekarang penulis sudah cukup mengerti soal hal itu. 2. Saat mencari klien a. Sudah tidak takut dan dan dapat berpresentasi dengan baik di depan klien. Karena penulis bisa mengontrol diri dan saat merasa gugup tersebut hanya penulis alami saat pertama kali masuk ke perusahaan yang ditawari penulis. Sekarang meski penulis diharuskan untuk menawarkan penawaran lagi, penulis sudah sangat siap. b. Sudah cukup menguasai materi tentang beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) sehingga dapat menjawab pertanyaan dari klien. Seperti harga-harga serta halaman apa saja yang ada di Koran Radar Solo Solo (Jawa Pos Group), wilayah mana saja yang mendapat cangkupan Koran ini. commit to user 68


digilib.uns.ac.id

c. Dapat berkomunikasi dengan baik dengan manajer perusahaan karena sebelumnya sudah meminta nomer telepon dan meminta kesediaan untuk bertemu tanpa halangan apapun. Jadi, penulis menyimpan nomer telepon manajer dan membuat janji agar bisa bertemu secara langsung dan berpresentasi memberi penawaran.

3. Pasca mencari klien a. Sudah bisa berpresentasi dengan baik di depan klien serta tahu langkah-langkah yang baik dari awal saat perkenalan hingga penawaran iklan terhadap klien. Jadi meski penulis diharuskan untuk menawarkan penawaran lagi, penulis sudah sangat siap. b. Berhasil mendapatkan satu klien yang bersedia beriklan yaitu perusahaan makan Timlo Solo. Merasa bahwa usaha penulis tidak sia-sia karena mendapat klien meski penulis hanya peserta KKM dan hal ini membuat penulis bersemangat kembali dan tidak down. c. Dengan adanya ketetapan mendapat bonus 4 kali tayang jika klien bersedia beriklan, hal itu membuat penulis semakin percaya diri saat menawarkan iklan. Karena sebelumnya klien mengeluhkan tentang harga beriklan yang mahal di Koran commit to user 69


digilib.uns.ac.id

Radar Solo (Jawa Pos Group). Penulis jadi bisa berpresentasi dengan lebih baik jika ditanya oleh klien.

commit to user 70


digilib.uns.ac.id

BAB V PENUTUP

A. Kesimpulan 1. Kuliah Kerja Media (KKM) Kuliah Kerja Media (KKM) adalah suatu bekal kegiatan yang dilakukan oleh mahasiswa saat di semester akhir guna mendapat pengalaman kerja. KKM merupakan salah satu syarat yang harus ditempuh untuk mendapatkan gelar ahli Madya di bidang komunikasi Terapan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik di Universitas Sebelas Maret. a. Bidang Kuliah Kerja Media yang dilakukan oleh penulis adalah menjadi Account Eksekutif di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group) selama 2 bulan mulai tanggal 6 Februari 2012 sampai tanggal 31 Maret 2012. Sesuai dengan judul dari laporan KKM ini “Peran Account Eksekutif dalam memperoleh Klien jenis iklan Kolom di surat harian Jawa Pos Radar Solo” sehingga peran penulis ini adalah mencari klien dari perusahaan-perusahaan besar di kota Solo untuk bersedia beriklan kolom di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group). commit to user 71


digilib.uns.ac.id

b. Alasan Penulis ingin menerapkan pembelajaran yang selama ini didapat di bangku kuliah serta ingin mencoba menjadi seorang Account Executive dalam kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM). Penulis juga ingin tahu perkembangan media komunikasi surat kabar yang selama ini semakin tenggelam oleh media komunikasi lainnya. Sehingga penulis tertarik untuk menjadi Account Executive di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group). 2. Focus of Interest Kegiatan Kuliah Kerja Media selama 2 bulan yaitu mulai tanggal 6 Februari 2012 sampai tanggal 31 Maret 2012, bukanlah waktu yang cepat. Banyak suka dan duka serta pengalaman yang dialami oleh penulis selama melakukan kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group). Proses dalam mencari klien pun juga tidak mudah, mengingat ini juga pertama kalinya penulis mencoba terjun ke dunia kerja. Selama kegiatan Kuliah Kerja Media di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group), penulis berhasil mendapatkan satu klien yaitu perusahaan makan Timlo Solo. Timlo Solo membeli iklan A selama satu bulan, namun karena mendapat bonus dari commit to user 72


digilib.uns.ac.id

perusahaan Radar Solo (Jawa Pos Group) maka mendapat bonus tayang iklan dari 23 Maret sampai 18 Mei. Dari proses mencari klien, ada tiga tahap proses yang dilakukan oleh penulis yaitu : 1. Pra mencari klien a. Komunikasi dengan klien Penulis mendatangi langsung perusahaan klien untuk memberikan surat penawaran iklan. b. Komunikasi dengan perusahaan Perusahaan memberikan saran serta masukan tentang perusahaan yang bisa diberi penawaran iklan. c. Hal-hal teknis Membuat surat penawaran iklan di kantor tempat melakukan kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM). 2. Saat bertemu dengan klien a. Komunikasi dengan klien Berpresentasi menawarkan serta menjelaskan tentang harga iklan beserta contohnya di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group). b. Komunikasi dengan perusahaan Menelepon manajer iklan via telepon apabila ada yang ingin ditanyakan oleh klien maupun penulis sendiri. commit to user 73


digilib.uns.ac.id

c. Penjelasan mengenai iklan Menjelaskan serta mempresentasikan kepada klien, iklan apa yang akan ditawarkan. d. Menjelaskan kelebihan-kelebihan beriklan di Radar Solo Penulis berpresentasi serta menjelaskan kelebihan jika beriklan di Koran Radar Solo, yaitu mendapat 1 kali bonus service liputan. 3. Paska mencari klien a. Negosiasi harga Klien masih bisa menawar harga, lalu penulis akan menanyakan kepada manajer iklan Radar Solo untuk menyetujui harga tersebut atau tidak. Jika setuju, maka deal akan tercapai dan penulis akan segera

mengurusi

pembayaran serta mengisi kwitansi dengan klien. b. Berkomunikasi dengan klien Mendatangi

kantor

tempat

melakukan

KKM

dan

memberikan materi iklan kepada manajer iklan beserta kwitansi dan uang muka. 3. Refleksi Kerja a. Sebelum melakukan penawaran iklan kepada klien, Account Eksekutif harus menguasai benar materi dan informasi tentang iklan yang ditawarkan oleh surat kabar Radar Solo. Selain commit to user 74


digilib.uns.ac.id

mempermudah, hal tersebut juga mempengaruhi kinerja penulis selama menjadi Account Eksekutif saat berhadapan dengan klien. b. Seorang Account Eksekutif harus bersikap sopan, ramah dan berusaha tidak kaku di depan klien agar klien tertarik atau setidaknya sudah menghargai kerja keras penulis selama menawarkan iklan. c. Dalam melakukan penawaran iklan, Account Eksekutif harus dapat memposisikan diri sebagai seorang konsultan, sehingga Account Eksekutif tidak terpancang apakah klien mau melakukan kampanye iklan pada surat kabar. d. Seorang Account Eksekutif harus berpresentasi serta memiliki teknik negosiasi yang baik agar klien tertarik dan bersedia untuk beriklan.

B. Saran Berdasarkan pengalaman penulis selama melaksanakan Kuliah Kerja Media di surat kabar Radar Solo, penulis memiliki saran. 1. Saran untuk Program Pendidikan D3 Komunikasi Terapan a) Fasilitas di fakultas yang perlu dilengkapi untuk mendukung pembelajaran mahasiswa. Karena menurut saya, fasilitas FISIP sungguh memprihatinkan dimana ruang kelasnya kurang luas dan commit to user 75


digilib.uns.ac.id

kursinya banyak yang rusak. Ruang laboratorium computer maupun video foto pun hanya satu dan sempit. Kamar mandinya juga sangat kotor dan bau. Hal ini harus diperhatikan untuk mendukung pembelajaran mahasiswanya. b) Mahasiswa merasa kesusahan dalam mengurusi persyaratan atau berkas-berkas yang perlu dipenuhi hanya untuk melakukan Kuliah Kerja Media. Dimana untuk mengurus berkas-berkas jika ingin melakukan Kuliah Kerja Media, banyak mahasiswa yang kesulitan karena persyaratannya yang banyak serta membingungkan. Mohon untuk dipermudah setidaknya persyaratan yang bisa dilakukan secara online dan bukan harus menemui petugas individu yang khusus menangani bagian KKM namun agak sulit untuk ditemui. c) Dosen diharap untuk mengajarkan pembelajaran yang lebih bermutu dan sesuai dengan mata kuliah yang diajarkan. Ini pengalaman penulis selama berkuliah di FISIP UNS dimana ada beberapa dosen yang mengajar tidak sesuai mata kuliahnya hingga melenceng cukup jauh. Misalkan saja mata kuliah Visual Merchandising dimana dosen meminta untuk mengerjakan desain dan membuatnya menjadi 3 dimensi namun menurut penulis dosen tersebut tidak memberi arahan lebih sehingga banyak mahasiswa yang tidak mengerti Visual Merchandising yang dimaksud.

commit to user 76


digilib.uns.ac.id

2. Saran untuk Radar Solo a) Sebaiknya peserta Kuliah Kerja Media (KKM) diberi bimbingan serta diberi contoh terlebih dahulu sebelum terjun langsung ke lapangan dalam mencari klien. Seperti dibimbing dan dituntun terlebih dahulu saat menawarkan iklan ke perusahaan warung makan walau hanya sekali. Sehingga penulis mengerti bagaimana langkah yang baik saat memberi penawaran terhadap klien. b) Harga iklan di Radar Solo (Jawa Pos Group) yang perlu lebih dimurahkan lagi karena meskipun sudah murah, namun masih banyak Koran pesaing lainnya yang lebih murah. Hal ini membuat cukup banyak klien yang menolak untuk beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) karena dianggap harga Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) mahal dan lebih memilih beriklan di koran lain yang tentu lebih murah. c) Tingkatkan terus oplah serta jangkauan Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) serta tetap pertahankan tradisi pengaturan halaman serta font huruf korannya. Karena menurut penulis, Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) sudah bagus dan menarik dalam pengaturan halaman dan cocok untuk semua umur. Gambargambar serta beritanya menarik dan tidak membosankan. Maju terus untuk Koran Radar Solo (Jawa Pos Group).

commit to user 77


digilib.uns.ac.id

3. Saran untuk mahasiswa-mahasiswi yang akan melaksanakan Kuliah Kerja Media (KKM) a) Untuk mahasiswa-mahasiswi yang akan melaksanakan Kuliah Kerja Media (KKM), diharap tidak perlu takut atau tegang dalam melaksanakan Kuliah Kerja Media. Karena meskipun ini sudah seperti terjun ke dunia kerja sesungguhnya, namun hal ini tidak sesulit kelihatannya serta jangan mudah menyerah. Apapun hasilnya, yang terpenting adalah pengalamannya dan kita sudah berusaha. b) Walau hanya kegiatan Kuliah Kerja Media, namun lakukan KKM dan bekerjalah dengan keras seperti melakukan dunia kerja yang sebenarnya. Karena jika tidak dilaksanakan dengan baik, hal ini sama saja kita hanya menonton lingkungan tempat kerja tanpa melakukan kerja apapun. c) Banyak cari informasi, belajar dari berbagai sumber tidak hanya dari pembelajaran di perkuliahan dan tempat melakukan KKM. Tekhnologi sudah sangat maju dimana internet sudah bisa dijumpai setiap hari bahkan di rumah. Gunakan untuk belajar dan cari referensi pembelajaran sehingga jika ada kalanya kita tidak mendapat pembelajaran maksimal karena dosen sibuk atau atau sering kosong, kita bisa belajar sendiri.

commit to user 78

LAPORAN KULIAH KERJA MEDIA PERAN ACCOUNT EKSEKUTIF DALAM MEMPEROLEH PENGIKLAN JENIS IKLAN KOLOM DI HARIAN JAWAPOS RADAR SOLO

Recommend Documents