Kukucska Ferenc
• Hírker Rt. (Budapesti lapterjesztő) • Axel Springer cégcsoport • Magazinok terjesztése • Terjesztési külszolgálat-vezető • Vasárnap Reggel terjesztési vezető • (saját árushálózat - 800 árushely + mozgóárusítás) • Korona Könyvkiadó • Híd Rádió Rt. (Színes Mai Lap terjesztés) • manager magazin kiadó • motor-presse kiadó • Marquard Media kiadó • Mediacity kiadó (Figyelő) Külföldi lappiaci ismeretek
Kukucska Ferenc
2
• A lapvásárlók 80-85% jellemzően ugyanott vásárolja meg a lapot. • 60-64% előre tervezett módon vásárol. • 73% mindig ugyanazt a lapot vásárolja. Ezzel együtt 47%-a egyetért azzal az állítással, hogy van egy pár lapmárka a gondolataiban és az árushelyen dönti el, melyiket vásárolja. (befolyásolható) • A hetilapvásárlók mindössze 31%-a megy el az üzletbe kizárólag lapvásárlási szándékkal. A többség egyéb vásárlással egybeköti a lapvásárlást. Havilapok esetében 40 és 56% ez az arány. • A címlap alapján választók aránya 30 és 50% között van. A sztár és bulvártéma, valamint ár érzékeny olvasók esetében a magasabb. •A hetilapok esetében a cikkcímek a vásárlást leginkább befolyásoló tényezők (38%). A második a címlapon szereplő képek (20%). Harmadik a lapon belüli cikkek (15%)
Kukucska Ferenc
3
tagjainak és az olvasók ismerete
1. Tartalom – témakörök, tematika célcsoport érdeklődés kielégítése 2. Tartalom típusok – exkluzivitás / awe-inspiring (megdöbbentő, félelmetes, lenyűgöző), gyakorlati hasznosságú, meglepő információk 3. Márkaépítés – hitelesség, újságírók, szaktekintélyek 4. Címlap – mozgósító szavak, szövegek, színek, képek, betűtípusok (Online marketing, Facebook kampány, Hírlevél, Médiabarter, Vírusmarketing, Applikáció, egyéb eszközök) (A megfelelő helyeken a megfelelő mennyiségben.) (nagyon fontos, de nem teljesen kihasznált terület)
Kukucska Ferenc
4
Kukucska Ferenc
5
Kukucska Ferenc
6
Kukucska Ferenc
7
ELŐNYÖK • A lapok be- és visszahozzák a vásárlót az üzletbe • A lapoknál nincs selejt – az eladatlan terméket vissza lehet küldeni • A lapvásárlás, nézelődés, belelapozás egy kellemes élmény a vásárlók számára és színesíti a bevásárlási programjukat. • A lapvásárlók 44%-al többet költenek összességében a bevásárlásuk során, mint a lapot nem vásárlók. HÁTRÁNYOK • Minden nap foglalkozni kell vele (átvétel – remi visszaküldés, polcrendezés) • Csökkenő eladott darab (viszont az áremelések miatt nem vagy csak kissé csökkenő forgalom) • Kis nyereséget jelent az üzlet számára, profit szempontjából „nem fontos”
Kukucska Ferenc
8
avagy push / toló marketing a lapkereskedelemben 1. Új, induló lap esetén 2. Promóciós eszközökkel (korlátozott) •
Csak a legforgalmasabb benzinkutakon és hipermarketekben
•
Hálózatfüggő döntések (nem biztos, hogy bekerülhet)
•
Promóciós időszak után kilistázás, ha nincs jó eladás
3. Megújítás, újrapozícionálás •
Nem elég csak designt frissíteni (tartalom, stílus, újdonságok!)
•
Ne mi találjuk ki, hogy mi jó az olvasónak ( célcsoport-kutatás!)
•
Ha nem kommunikáljuk, nem fog értesülni 1. a volt olvasó, hogy ez egy jobb lap lett 2. a célcsoport tagja, hogy ez érdekes lehet számára
Kukucska Ferenc
9
Számtalan eset bizonyítja, ha sikerül „megfognunk” az emberek érdeklődését a tartalommal és egyéb eszközökkel, akkor megkeresik az árushelyet. Meg akarják szerezni a lapot, felkutatják, és nem sajnálják érte az árát! •
Lapkészítés elemei (tartalom, tartalom típusok, márkaépítés, címlap)
•
Lapszám népszerűsítése
•
További eszközök: •
Címlap ajándékok
•
Promóciók (pl., kuponok)
•
Összecsomagolások
•
Átmeneti árleszállítás
•
Nyereményjátékok
Kukucska Ferenc
10
Lap és tartalomfejlesztés, márka- és közösségépítés, húzó marketing •
Okot kell adnunk az embereknek arra, hogyR a lapért pénzt áldozzanak! (úgy érezzék megéri az árát) ne sajnálják magukra az időt, amit lapolvasással töltenek! (van idejük rá) büszke márkabirtoklók legyenek!
Befolyással és hatással kell lennünk: •
A terjesztésre: a kirakatozás fejlesztésében és az innovációban
•
Az olvasók felé a nyomtatott lapok szerepének megőrzésében és a „kosárméret” növelésében (többféle lapot vásároljanak)
•
A hirdetők felé a nyomtatott lapok szerepének megőrzésében és erősítésében
Kukucska Ferenc
11
Kukucska Ferenc
12
