KDYŽ USPĚJETE V SILICON VALLEY, USPĚJETE VŠUDE Nejprve je konkurence ignorovala, pak se jim smála a nakonec je nenáviděla. Raketový růst firmy Geosense je v českém malém rybníčku nevídaný. Nedávno se dokonce část firmy vrátila z půlročního pobytu v Silicon Valley, kde mohla pracovat díky úspěchu v grantové soutěži. Rozhovor nám poskytl jednatel firmy Geosense Ladislav Čapek, jehož nadšení z dynamické atmosféry v srdci technologického světa neutichlo ani po pár měsících doma. Je vidět, že to byl neopakovatelný zážitek, který se podaří jen málo firmám. Díky úspěchu v soutěži CzechInvest získala firma Geosense grant v Silicon Valley. Popsal byste nám pobyt v nejznámějším technologickém centru? Říká se, že v Česku je kolem 100 start-upů. A v Silicon Valley je jich 20 tisíc. My jsme působili v inkubátoru „Rocketspace“, který firma Apple vyhlásila za nejlepší „coworking space“ v celém Silicon Valley. Každý večer jsou tam desítky setkání, kdy se společnosti prezentují. Mají pár minut na to ukázat svůj produkt, byznys strategii a snaží se získat investora. Co mně ale hodně překvapilo, že tam panovalo velmi kamarádské prostředí. Dokonce se nám stalo, že za námi přišla konkurence a prozradila nám, odkud berou mapové podklady. Řekli nám, že s námi raději budou spolupracovat, než si navzájem konkurovat. Platí tam nepsané pravidlo: Já pomůžu teď vám, a když budete růst, vy pak pomůžete nám. Silicon Valley má neobyčejnou atmosféru. Ze všech stran se na vás denně valí mnoho informací, nápadů. Každý večer jsem si lepil na okno papírky s postřehy, až přes něj nebylo za měsíc vidět. Proto i naše produkty, na kterých jsme tam pracovali, jsou o krok napřed. Setkáváte se tam s lidmi ve věku od 15 do 80 let. Přijdou tam například takřka děti s novými aplikacemi pro mládež. A když ti mladí získají při realizaci svých nápadů dostatek peněz, tak přijdou příště do Silicon Valley jako investoři a koloběh se uzavírá. Jak na českou firmu reagovali odborníci ze Silicon Valley? Velmi se jim líbila naše univerzálnost. Česko je malá země a jsme zvyklí vytvořit větší portfolio služeb, kdežto v USA například, když dělali aplikace pro realitní makléře, tak se soustředili na pronájem domů, které jsou menší než dvě ložnice a jedna koupelna a ještě k tomu pouze s hypotékou. Tady v Česku by to přineslo málo zákazníků. To byl asi nejzásadnější rozdíl, který Američané vnímali. Sami se divili, kolik toho dokážeme. Taky se jim líbila jednoduchost našich produktů. V USA jste plánovali pracovat na nových produktech a rozšířit portfolio Vašich služeb. Podařilo se?
Ano. Pracovali jsme tam na našem novém produktu – „univerzální agendě“, kdy si uživatel bez nutnosti znalosti programování sám na základě firemního work flow a business procesů vytvoří svůj software. Věříme, že se bude jednat o revoluční věc, proto jsme již podali patentovou přihlášku. V Silicon Valley je skvělé, že člověk sedí v jednom „open space“ s lidmi z Googlu a samozřejmě při rozhovoru během pauzy se můžete dozvědět, co Google chystá. Podle toho jsme se snažili přizpůsobit i naše další kroky. Nechceme být konkurencí těmto velkým firmám, ale naopak je dobré se s nimi přátelit. Co bylo podle Vás největším přínosem práce v americkém IT centru? Získání náskoku, kontaktů a samotný networking. Je možné některé zkušenosti z USA zrealizovat i v českém prostředí? Určitě ano. Dá se říci, že naše firma je v Česku trochu neobvyklá. Máme dvacet stálých spolupracovníků, kteří pracují z domova, píší si hodiny a nikdo je nehlídá. Občas se spojíme na videokonferenci. Panuje mezi námi takový pozitivní duch, tah na branku, což je pro americké prostředí typické. Chceme být nejlepší pro naše klienty. V Americe jsme se naučili řešit některé věci mnohem efektivněji. Inspirovaly nás i samotné pracovní prostory a máme v plánu něco podobného zrealizovat i tady. Firma Geosense už v USA působila. Podařilo se Vám tam najít další nové obchodní partnery? Podařilo, navázali jsme kontakt s městy a s obchodními a technologickými partnery. Také pracujeme na projektu pro ropné společnosti ve Wyomingu nebo pro lyžařské areály. Podařilo se nám i přes reference v San Franciscu dostat k místním developerům a vytvořili jsme produkt Zoning Analyzer, který umožňuje firmám analyzovat pozemky ke koupi. Uvidíme, který segment trhu bude mít zajímavý potenciál, a na ten se potom zaměříme. V Silicon Valley sídlí významné firmy, jako Apple, Google, Facebook atd. Chtěli byste navázat spolupráci i s nimi? My jsme primárně nechtěli, jako většina start-upů, naši společnost prodávat. Do Silicon Valley jsme šli hlavně nasát atmosféru, zjistit nejnovější technologie, jak to funguje, založit pobočku a začít tam dělat byznys. Naše nová americká pobočka se jmenuje Cleerio. Kromě USA máte od roku 2012 též pobočku na Slovensku. Chystáte se expandovat ještě do jiných zemí? Koncem dubna jsme začali na Slovensku přijímat obchodní zástupce a podařilo se nám vytvořit zajímavý tým. Ani jsme nečekali, jak tam porosteme. Od června jsme získali každý den novou obec. V prodeji jsme se teď vyrovnali české pobočce.
Momentálně dokončujeme portál pro našeho prvního zákazníka, hlavní město Bratislavu. Expanze do dalších zemí je určitě naším cílem, Česká Republika je pro nás příliš malý trh. Před pár týdny jsme například úspěšně dokončili projekt v Srbsku. Nabízíte různé produkty pro obce i firmy. Které jsou nejžádanější? Naše vlajková loď je stále mapový portál pro obce přes webový prohlížeč. Starostům jsme ukazovali i mobilní aplikace, které se jim velmi líbily, jenže neměli chytré telefony. Po Vánocích, když je našli po stromečkem, začali nám volat, jestli máme stále tu aplikaci. Je to o timingu. To nás učili i v Silicon Valley. Člověk může mít skvělý produkt, ale musí to být dobře načasované. Jaké máte nejbližší firemní plány? Teď přijímáme nové programátory. Od září se nám podařilo získat novou posilu, špičkového odborníka světového formátu v open source GIS a zatím jediného Čecha, který kdy byl v představenstvu OSGeo, po škole k nám právě nastoupil Vojtěch Dubrovský, který vyhrál cenu Gisáček. Dále databázistu, který výborně rozumí českému katastru a zároveň i databázím s prostorovou indexací. Současně přijímáme obchodní zástupce a chceme rozšířit síť a zkvalitnit dostupnost našich služeb. Podařilo se nám přetáhnout i šéfa programátorů Radovana Otrubu v Uložto.cz. Říkal nám: „Kluci, neblbněte, já jsem fakt drahej jako Ferrary!“ My na to, že to víme, ale chceme mít produkty jako Ferrary. Současně se z naší malé firmy stává střední a musíme vymyslet novou strukturu organizace. Proto jsme si objednali i příslušné školení. Nechceme totiž přijímat manažery z venku. Chceme, aby lidi u nás měli přirozený růst a autoritu. Jste mladý, úspěšný a Vaše práce Vás baví. Co myslíte, že je Váš klíč k úspěchu? Lidé o mně říkají, že jsem pozitivně smýšlející člověk, což jsem se naučil v Americe. Když tam někomu hoří dům, tak Američan už přemýšlí, jakou střechu bude mít jeho nový dům. Musíte mít od začátku nějakou vizi, jak to chcete dělat, a v neposlední řadě dobrý tým. Team is everything. Když přijde krize, tak je třeba se přes ni přehoupnout a pokračovat dál. K úspěchu mi určitě pomohlo i patřičné vzdělání a nadšení pro můj obor. Vystudoval jsem geodézii na ČVUT, kde jsem pokračoval na postgraduálu. Během studií jsem odjel na studijně-vědecký pobyt na káhirskou univerzitu, zaměřovat podzemní hrobky s českými archeology. Další zahraniční stáž směrovala na univerzitu v Aalborgu v Dánsku, kde jsem byl v kontaktu se zkušenými profesionály a prestižními firmami. Dánsko je totiž evropskou jedničkou v geoinformačních systémech.
Pak jsem strávil 5 let na stážích u firem ve Spojených státech. Po návratu do Čech jsem začal pracovat pro druhou největší GIS firmu Intergraph, kde jsem měl na starosti veškerý obchod v jihovýchodní Evropě a Izraeli, která mi zaplatila studium švýcarského MBA na University of New York in Prague. Tam jsem se spřátelil s Honzou Zvoníkem, se kterým jsme založili firmu Geosense. Jakého dosavadního úspěchu spojeného s Geosense si nejvíce ceníte? Za úspěch považuji jednoznačně pobyt v Sillicon Valley. A také náš raketový firemní růst a skvělý tým. Když jsme v roce 2009 začínali, všichni nám říkali, že nemáme šanci, ale za dva roky jsme se stali jedničkou na trhu. Je to vždy o hledání nových byznys modelů, nových cest k zákazníkům. Co považujete za největší výzvu? Expandovat do zahraničí, prosadit se na americkém trhu, dělat na zajímavých projektech a nadále růst. Co na Vaše pracovní tempo říká Vaše přítelkyně? A máte vůbec čas relaxovat? Snažím se s přítelkyní a naší tříměsíční dcerkou trávit co nejvíce času. Toto léto jsem sbalit notebook, mobil a odjeli jsme společně na Moravu, odkud přítelkyně pochází, a pracoval jsem odtamtud. Mám rád aktivní dovolenou. Pokud je příležitost, rád si zahraji tenis, volejbal, jezdím na kole a v zimě lyžuji. První dva roky jsem dovolenou ani neměl, ale minulý rok jsem byl na tři týdny s kamarády a batůžkem v Thajsku. Dokonce jsem ani nepracoval. (smích)
10 NEJVĚTŠÍCH zkušeností/překvapení/zážitků ze Silicon Valley 1. Koncentrace mozků 2. Networking 3. Nezávazná pomoc, solidarita 4. Start-upy 5. Přístup k know-how, firmy se nebojí ukázat své novinky 6. Spirit – mladý duch, pozitivní myšlení, koloběh života 7. Zlatá horečka
8. Kalifornie je nádherná země − multikulturní, oceán, hory i národní parky 9. Sídla všech významných IT korporací 10. Setkání s mentorem Stevem Adelmanem, se šéfem US Mac Chrisem Barrym a s lidmi z Techstars v Coloradu, což je nejlepší inkubátor na světě Pozn. aut.: OSGeo – prestižní asociace Open Source geo software
Autor: Geosense s. r. o.
