JAK SE UPLATNIT V ÁZERBÁJDŽÁNU ANEB CO BY MĚL ČESKÝ PODNIKATEL ZNÁT PŘED VSTUPEM NA ÁZERBÁJDŽÁNSKÝ TRH

Obchodní styky České republiky s Ázerbájdžánem Ing. Jiří Lukáš, vedoucí ZK CzechTrade v Ázerbájdžánu

23. 2. 2016

JAK SE UPLATNIT V ÁZERBÁJDŽÁNU ANEB CO BY MĚL ČESKÝ PODNIKATEL ZNÁT PŘED VSTUPEM NA ÁZERBÁJDŽÁNSKÝ TRH www.czechtrade.cz

Ázerbájdžán ► ► ► ► ► ► ► ► ►

Rozloha: 86,6 tis. km² (vč. Náhorního Karabachu) Obyvatelstvo: 9,7 mil., z toho více než 90 % Azeři 52,7 % obyvatel žije ve městech, 43,3 % na venkově Podíl obyvatel do 26 let činí téměř 43% Podíl obyvatel v produktivním věku činí více než 68 % Růst HDP: 2014: 2,8 %, 2015: 1,1% (v letech 2005-2007 přes 20 %) Podíl neropného sektoru: cca 57% Podíl hlavních odvětví na růstu HDP: průmysl 33,9 %, stavebnictví 12,1 % Těžba ropy a zemního plynu (2014): 42 mil. tun, resp. 30 mld. m³ (podíl na HDP přes 40 %, na vývozu 93 %) ► Inflace: 4 % ► Průměrná mzda: 462 AZN (458 USD)

2

Na zahraničních trzích se vyznáme

3


Vývoj obchodu České republiky a Ázerbájdžánu Vývoj obchodu České republiky a Ázerbájdžánu za posledních 5 let (mld. Kč)

4

Rok

Vývoz

Dovoz

Obrat

Saldo

2011

3,337

30,549

33,886

-27,211

2012

2,763

32,024

34,787

-29,261

2013

3,334

26,883

30,217

-23,549

2014

2,337

39,043

41,380

-36,706

2015

2,816

26,809

29,625

-23,993


Hlavní komodity ve vývozu a dovozu ČR s Ázerbájdžánem v roce 2013 Vývoz z ČR:  Stroje a dopravní prostředky (2014: 56,5%, 2015: 63%)  Tržní výrobky (2014: 20,9%, 2015: 20,0%)  Chemikálie (2014: 12,3%, 2015: 8,7%)  Spotřební zboží (2014: 6,6%, 2015: 6,0%)  Potraviny a živá zvířata (2014: 3,1%, 2015: 1,5%)  Celkem cca 150 položek celního sazebníku

Dovoz z ČR: ►Minerální paliva, maziva a příbuzné výrobky (99,82%) 5


Hlavní obchodní partneři Ázerbájdžánu v r. 2014 Vývoz z Ázerbájdžánu (mld. USD): 10,619 Nárůst o 5,7% proti r. 2014

Dovoz do Ázerbájdžánu (mld. USD): 8,196 Nárůst o 0,2% proti r. 2014

►SNS 4,4% ►EU 59,7% ►Ostatní země 35,9% ► Hlavní partneři: Itálie, Indonésie

►SNS 21,9% ►EU 31,2% ►Ostatní země 46,9% ► Hlavní partneři: Rusko, Turecko

6


Významné investiční projekty

 Plynové naleziště Shah Deniz 2  Plynovody TANAP a TAP  Khazar Islands s největší stavbou světa  Sportovní stadiony (Evropské olympijské hry 2015)  Výstavba White City  Výstavba metra v Baku  Rozvoj infrastruktury

7


Příležitosti pro české firmy

 Dopravní stavby (silnice, dálnice, železnice)  Důlní, těžební a stavební stroje  Dopravní prostředky  Čistírny odpadních vod  Stavební činnost  Modernizace zdravotnických zařízení  Objemově významné zakázky – politické rozhodnutí

8


Obchodování s partnery z Ázerbájdžánu DOSTUPNOST TERITORIA:

4-8 hodin letu

JAZYK:

převážně ruština

BARIÉRY:

vízový režim

ZNALOST ČR:

historicky na dobré úrovni

9


Obchodní zvyklosti  Navázání kontaktu – písemný styk (e-mail, fax), účast na veletrhu  Osobní jednání – formální i neformální  Jak si udržet partnera – pravidelný kontakt (i zprostředkovaný) 10


SWOT analýza Silné stránky

Slabé stránky

11

tradičně dobré jméno českých výrobků, příznivý poměr kvality a ceny nedostatečná znalost potřeb tamních partnerů, nedostatečná kapitálová vybavenost

Příležitosti

výrazný hospodářský růst, volné prostředky z vývozu ropy a plynu, nenasycenost trhu

Hrozby

velký vliv státu (může být i výhodou), nedostatečná diverzifikace ekonomiky, rozdíly mezi tempy růstu měst a venkova Na zahraničních trzích se vyznáme

Příprava na obchodování !!!  Vyhledání vhodných partnerů – ZK CzechTrade, ZÚ ČR, internetové vyhledávače (omezeně)  Zpracování propagačních materiálů (ruština, angličtina)  Nabídka konkrétního produktu  Vyšší formy spolupráce (výhradní zastoupení, společné podnikání apod.)

12


Doporučený postup pro vstup na trh Ázerbájdžánu  Objemově významné zakázky: politická podpora představitelů ČR na všech úrovních  Podnikatelské mise  MSP: napřímo nebo prostřednictvím vhodného zástupce, příp. více zástupců pro různé obory

13


Služby zahraniční kanceláře CzechTrade pro české firmy

Průzkum trhu Vyhledání obchodních kontaktů Vytipování vhodného zástupce Organizace obchodních jednání Účast na výstavách a veletrzích 14


Významné výstavy a veletrhy v r. 2016 Veletrhy s účastí CzechTrade:

 CASPIAN AGRO + WORLDFOOD (19.-21. května 2016

 CASPIAN OIL & GAS (1.-4. června 2016)  BAKUBUILD + AQUATHERM + CIPS (19.-22. října 2016)

Další veletrhy s účastí českých firem:

►HOREX + AITF (7.-9. dubna 2016) ►ADEX (27.-30. září 2016) 15


Děkuji vám za pozornost Tel.:

(+99450) 263 1997 00420 224 907 815

E-mail:

[email protected]

Web:

www.czechtrade.cz

Embassy of the Czech Republic CzechTrade Caspian Plaza 44, Jafar Jabbarli Baku, Azerbaijan

www.czechtrade.cz

JAK SE UPLATNIT V ÁZERBÁJDŽÁNU ANEB CO BY MĚL ČESKÝ PODNIKATEL ZNÁT PŘED VSTUPEM NA ÁZERBÁJDŽÁNSKÝ TRH

Recommend Documents