Invloed van internet op projectontwikkeling

1

Invloed van internet op projectontwikkeling

Hoe internet projectontwikkeling drastisch wijzigt De vijf j belangrijkste g j veranderingen g

Ir. Marwin Dekkers mba Directeur/Eigenaar

2


Onroerendgoedpromotie.nl het bedrijf

Promotie van onroerend goed Opgericht in 2001 Sterk groeiend Gericht op 3 pijlers: 1. Projectontwikkelaars 2. Makelaars 3 Particulieren 3.

3

2006 Full-time vof 2008 BV Creatieve Marketing Web, IT expertise (Free-lance) netwerk multi-media lti di designers d i


Missie onroerendgoedpromotie.nl Onroerendgoedpromotie.nl wil excelleren in vernieuwende en renderende promotie- en verkoopdienstverlening voor vastgoed in Nederland: Vastgoedmarketing™ Marktonderzoek Promotie Verkoop

4


Onze Vastgoedmarketing™ doelstelling

Vastgoed g opvallend p anders,, met beste bereik en beleving voor de juiste doelgroep in de markt zetten zetten, voor optimale opbrengsten en minimaal risico Promotie is onze professie!

5


Enkele referenties De Gouden Leeuw 112 woningen en appartementen Venray Bouwmij Janssen / 3W / ING Real Estate g www.ongekendwonen.nl Aan den Heuvel Cluster II Venray - Bouwmij Janssen / Nouville www.aandenheuvel.nl Bernardus Wonen 66 woningen Oudenbosch - KKM / Meeùs Makelaars www.fraaiwonen.nl 5 stadsvilla’s en 3 appartementen Venray - Janssen Projekt www.heerlijkewoningen.nl 9 bedrijfskavels Gemeente Sevenum – SMT Bouw www.uniekebedrijfslocatie.nl 78 koopappartementen Tilburg - Conforza www.fraaiewoningen.nl 37 topappartementen aan de Maas Blerick > € 1 miljoen per stuk – Berden Gieterijwegje vof www.uniekleven.nl i kl l 23 startersappertementen Tilburg - ASVB / Conforza www.leukeappartementen.nl E vele En l anderen d … 6


Fasering Vastgoedmarketingproces™

7


Nieuwe rol internet Van informatie naar transactie

8


De consument verandert door internet Sterk verhoogde zelfredzaamheid Toegenomen transparantie Toegenomen openbare informatie

Snel, snel, snel (antwoorden) Gemak van digitale g communicatie Website is kwaliteits- en imagobepalend Social networks = bepalen wat is hot or not Snel, snel, snel (zaken doen) Wat heeft een koper liever? a) kopietjes met plattegronden per post op aanvraag b) alle belangrijke beslisinformatie 24/7 direct in kleur op zijn scherm

9


Toegenomen zelfredzaamheid

10


*NEW* De opmars van ‘always online’

Verandering 1 door Internet

online Vooronderzoek

12


*NEW* Vooronderzoek moet concreter De wens is de vader van alle antwoorden of toch niet????

13


Vooronderzoek moet concreter (2)

14


Vooronderzoek moet concreter (3)

15


Resultaten Ca. 60 respondenten op naam Duidelijke centrumkeuze voor Dun Appelbongerd 91% 81% Koop p Flexibele fasering voor de bouw op basis van belangstelling:

Lage belangstelling levensloop/Hofwoningen 16



online Vooronderzoek

17



online Belevingsvergroting

18


Wat praktijk …

2?

1? 19


Of dit … ?

20


Het kan anders …

21


Het kan anders …

22


Casus De Gouden Leeuw Venray

23


24


25


In vogelvlucht … in de omgeving

WWW.ONGEKENDWONEN.NL

26


In vogelvlucht … Oudenbosch

27


*NEW* Prefab kartonmodelwoningen mét de juiste partners op schaal

28


Beleving zit in de details …

29


Beleving is omgeving

30


Echte mensen en voorzieningen …

31


Huizenpartner Buurtbeleving™

32


32 Méér rendement uit

De ‘emotionele’ benadering rendeert

33


34


*NEW* Thema websites met partners www.wonenineenappartement.nl

35



online Belevingsvergroting

36



online Bereikvergroting

37


Uw te treffen doelgroep Wie is mijn doelgroep? Waar wonen ze? Hoe leven ze? Wat lezen ze? In welke kringen ‘bewegen’ bewegen ze zich? Waardoor worden ze beïnvloedt? Welke W lk channels h l gebruiken b ik ze? ? Etc.

38


Álle grote woningzoekers en linkpartners

39


Google Natural Search

40


*NEW* Google Adwords

41


42


Bereik versterken over diverse kanalen

43


Onderscheidend adverteren …

Met uw DirectRaak™-domein vallen uw advertenties écht op. Zonnigewoning.nl of een andere naam gezien?; hij wordt onthouden en doorgegeven. Immers normaal ligt uw advertentie morgen weer bij het oud papier …

44

Met internet je bedrijfsvoering versterken

Analyse % inschrijvingen per project

Mailing M ili leaflet; l fl 5

Advertentie; 13

Internet; 18 Projectbord; 6

Via-via; 11 Woningzoeker; 38

Via makelaar; 5 N = 3952 aanmeldingen per 14/2/2010

45


Partners die het bereik vergroten …

46


Versterk via traditionele media …

• Luxe huis-aan-huis leaflet verspreidingkosten minder dan € 0,03 per adres! • Response ca. 17x hoger dan bij 3x traditionele advertentie 47


*NEW* Narrow casting centrum-locaties

48



online Bereikvergroting

49



online Transparantievergroting

50


Eerst ‘leren’ dan ‘contacteren’

51


Eerst ‘leren’ dan ‘contacteren’

52


*NEW* Klantvolg-systeem AIDA

Exact juiste doelgroep

53


Belang campagne

*NEW* Nieuwsbriefmodule AIDA website

54



online Transparantievergroting

55



online Verkoperversnelling

56


Reken op Huizenpartner. Sneller verkocht.

57


Huizenpartner.nl in Nederland in 4 mnd.

58


Verkoopversnellers™ … bereikvergroting

Sneller verkopen met V k Verkoopversnellers™ ll ™ De professionele verkoopversnellers van Huizenpartner.nl® zijn speciaal ontwikkeld om uw Internetwoningverkoop via aanvullende kanalen te versterken en verkorten. Ga voor nog meer verkoopversnellers naar www.huizenpartner.nl

59


*NEW* Samenwerking met lokale bouwer?

‘Pimp mijn j huis’

60



online Verkoperversnelling

61


65


Vragen Paneldiscussie Zijn appartementen over tien jaar weer/nog/niet meer gewild? Is de makelaar nog wel nodig in de toekomst? Een platte advertentie op internet werkt ook niet meer, wat dan wel? Hoe kunnen gemeentes, woningbouwverenigingen, financiers en ontwikkelaars beter samenwerken? Wat is de verklaring voor de grote regionale verschillen in aantallen verkopen en daling prijsniveau‘s? Wat zijn de gevolgen van de vergrijzing en het dalende inwonersaantal? 66


De 5 veranderingen door Internet online Vooronderzoek online Belevingsvergroting online Bereikvergroting online Transparantievergroting online Verkoperversnelling

67


We worden gezond ouder

68


Vragen Panel

69


Bevolkingsgroei per gemeente 2008 - 2025

70


Projectverkoop: wat gaat ‘mis’?

‘Communicatie’ -bureau, Pers

Gemeente/Provincie

Woonblad incl. DTP-bureau DTP bureau

Kopersbegeleider

Projectontwikkelaar j Project Makelaar (s)

Kandidaat-kopers Woningzoekers

Hypotheekversterker

Geen transparantie en lange wachttijden voor belangstellenden Geen eenduidige woonbeleving Geen netwerkcreatie van tevreden kopers; ‘geen rondlopend vuurtje’ Geen inzicht in de markt en marketingrendement 71


Aanpak Vastgoedmarketing™ Free publicity

Makelaar (b) Projectbord

Open huis

Gemeente/Provincie

Woonbladen, Drukkerijen, Pers

KVS

Financieel Advies

‘Beleven’

AIDA

Projectontwikkelaar

Kandidaat-kopers

‘Bereiken’ Kopersbegeleider p g /Verkoop

Makelaar (s)

Funda.nl

Optimale transparantie en snelheid voor belangstellenden Versterkende woonbeleving over alle promotiekanalen Snelle netwerkcreatie van tevreden kopers; ‘rondlopend vuurtje’ Continu inzicht in de markt en marketingrendement 72


Woning zoekers

Makelaar ((a))

Adwords

Advertenties

Invloed van internet op projectontwikkeling

Recommend Documents