INretail blikt vooruit op 2016

INretail blikt vooruit op 2016

“Vrijwel alle seinen op groen voor een positief jaar” Voorzitter van INretail Jan Meerman en de INretail branchespecialisten Bert-Jan van der Stelt (Wonen), Edwin Belt (Mode) en Dave Quadvlieg (Schoenen en Sport) geven hun visie op 2016.

“Economie geeft retailer wind in de rug” Jan Meerman - Voorzitter INretail

Versnelde leegstand vereist topsportmentaliteit van de retail INretail: positieve omzetverwachting 2016 Een gemiddelde omzet groei van zo’n 2% voor de mode-, schoenen- en sportbranche en zelfs 5% voor de woonretail luidt de forecast van INretail. Zo bekeken lijken de seinen inmiddels weer ruimschoots op groen te staan voor de woon- en fashionretail. Tegelijk vraagt de toenemende dynamiek in de detailhandel om steeds meer aanpassings- èn incasseringsvermogen van alle stakeholders. De retail vereist een topsportmentaliteit: amateurs worden uit de markt gedrukt.

Gunstig Het vertrouwen van de consumenten kreeg in 2015 ieder kwartaal opnieuw een fikse impuls. Dat vertaalde zich onder meer door naar een aantrekkelijke huizenmarkt. Daarvan profiteerde de woonretail vorig jaar al volop en ook dit jaar zijn de verwachtingen positief. Dankzij de kabinetsmaatregelen stijgt deze en alle volgende maanden het gemiddelde besteedbare inkomen voor alle werkenden. Ook dat is gunstig voor de retail.

Spoor Toch moeten de branches ook alert zijn. Een aantal externe factoren heeft een gunstige invloed op de omzetverwachting. Maar veel is gaande in de sector zelf. De transitie die zich voltrekt, laat momenteel een spoor van leegstand achter in het winkellandschap. En om als sector aantrekkelijk te blijven voor de consument, moet een antwoord gevonden worden op deze ontwikkeling.

Stroomversnelling Die uitdaging tackelen is kolossaal, omdat de omvang zo gigantisch is. Nu een aantal grote ketens een waterval aan lege winkelmeters dreigt te veroorzaken, lijkt een stroomversnelling in gang gezet. De sector kan onvoldoende tegenwicht bieden. Het is goed dat minister Kamp het initiatief nam voor de Retailagenda. De 19 actiepunten die erin staan gaan het verdienvermogen een boost geven. Maar dat is niet genoeg.

Gapend Er zijn overheidsingrepen nodig om meer evenwicht in de markt te krijgen. Dit is een thema waarop INretail dit jaar telkens gaat hameren. Het is een pijnlijke boodschap, maar het moet. Als de markt zelf de leegstand moet opruimen dan leidt dat tot vele jaren gapende gaten in het winkellandschap. En dat mag niet gebeuren. Een positieve omzetverwachting in 2016 is voor de retailsector non-food na mindere jaren een lonkend perspectief, maar tegelijk geldt waakzaamheid meer dan ooit.

Jan Meerman Voorzitter INretail [email protected]

Wonen

Kansen voor 2016

Groene cijfers!

Samenwerkingen zoeken

De woonbranche staat cumulatief na 11 maanden op een plus van 9,9%! Het herstel dat zich aarzelend inzette in de tweede helft van 2014, heeft zich versterkt doorgezet in 2015. Na 7 zware jaren nu voor het 2e jaar eindelijk in 2015 weer een omzetplus ten opzichte van een jaar eerder. Ik verwacht voor 2016 wederom een positief jaar met een groeiverwachting van 5% voor de gehele woonbranche omdat: • De huizenmarkt aan blijft trekken; • Consumenten hierdoor weer grotere aankopen doen; • Lastenverlichting, koopbereidheid en lagere rente gunstig uitpakken voor bestedingen in woonproducten.

Keuzes maken De verwachte groei zal niet bij iedere woonondernemer merkbaar zijn. In de afgelopen jaren is het concurrentieveld voor de woonretailer sterk toegenomen. Grootwinkelbedrijven, DHZ, online-woonaanbieders en trendy nieuwe woonwinkels trekken aan de consument die voorheen bij de gespecialiseerde woonwinkels kocht. De faillissementen van de afgelopen maanden (V&D, Macintosh) laten zien dat opereren in het grijze midden funest is. Dat vraagt om ingrijpende keuzes van ondernemers. De woonretailer zal kritisch moeten nadenken over het assortiment, het winkelbeeld, de locatie, online zichtbaarheid en de samenstelling van het team.

Zoek je inspiratie voor je retailmodel? INretail biedt met haar onderzoek naar Retailmodellen inzicht en flink veel inspirerende, maar ook praktische voorbeelden en handvatten om er zelf mee aan de slag te gaan. Op onze site vind je veel informatie, maar met onze workshops zal nog sneller duidelijk worden hoe hier mee om te gaan. Houdt onze kalender in de gaten voor de data van de workshops en inspiratietours!

Retailen anno 2016 is topsport. Het is voor veel woonretailers dan ook onmogelijk om nog zelfstandig en onafhankelijk op alle ontwikkelingen in te spelen. Dit kan alleen door samen te werken. Samenwerking op allerlei niveaus, met collega ondernemers, met leveranciers, binnen formules of met online aanbieders. Samenwerking is geen teken van zwakte, maar juist van slim keuzes maken. Waar ben ik zelf goed in en waar zoek ik de ondersteuning.

Inzetten op woonaccessoires Er is veel aandacht voor interieur op TV, in magazines, op blogs en social media. Woonaccessoires verlichting en kleinmeubelen zijn DE ‘verrijkers’ van het interieur van tegenwoordig. Niet alleen het aanbod, maar vooral ook de snelheid in trends is in 2015 sterk toegenomen. Speel hierop in. Het is een andere tak van sport: trendgevoelig, leveren uit voorraad of online en lagere bonbedragen. Daar staat tegenover dat een goede invulling zorgt voor een spannende winkel, meer traffic met alle extra verkoopkansen van dien.

Vooruitstrevend zijn in adviesgevoelige woonproducten De online verkoop van woonproducten groeit verder in 2016. Ik voorzie vooral groei in niet adviesgevoelige woonproducten. Denk aan bekende design items, eetkamerstoelenen tafels, kleinmeubelen, verlichting en matrassen. Wil je hier iets mee doen? Houdt dan rekening met snellere levertijden. Bij te lange levertijden switcht de consument zonder pardon naar een andere aanbieder. Consequentie is dan het producten op voorraad moeten houden. Zoek daarin ook de samenwerking met de leverancier.

Vernieuwen in indeling m2 Bert-Jan van der Stelt Branchespecialist Wonen [email protected] 06 518 118 76

Door online oriëntatie en aankoop verandert de functie van de winkel. Je merkt het in minder maar gerichtere traffic. En traffic die steeds meer opschuift naar het weekend. De vloerproductiviteit is afgelopen jaren afgenomen en kom niet meer terug op het niveau van voor de crisis. Een belangrijke vraag die iedere retailer zichzelf moet stellen is of de locatie nog toekomstproof is. Heb ik nog dit aantal m2 nodig, kan ik delen onderverhuren of biedt juist het centrum van een stad nieuwe mogelijkheden? En welke kansen biedt horeca in mijn winkel? Geen eenvoudige keuzes. Voor de toekomst van woonwinkels in de periferie heeft INretail een scenariostudio uitgevoerd. Meer informatie hierover is te vinden op www.decentraleretail.nl. Met de tool kun je ‘spelen’ met de diverse scenario’s.

Mode

Kansen voor 2016

Net onder de nullijn

Openingstijden aanpassen

De modebranche zal naar verwachting met het jaarcijfer 2015 net onder de nullijn uitkomen. Dit is vooral te wijten aan achterblijvende omzet in damesmode. De branche is het afgelopen jaar niet goed in staat geweest om invloed uit te oefenen op de koopbereidheid van de consument. In navolging van de crisis zijn consumenten meer functioneel gaan kopen. Dat wat nodig is wordt aangeschaft, ‘oude’ kleding word langer doorgedragen. De warme novemberen decembermaand strooiden nog even zout in de wonden. Hoewel ik over de marge in 2015 wel betere geluiden hoor.

Impulsaankopen Het omzetniveau mode in 2016 zal 2015 naar verwachting overstijgen met zo’n 2%. Wat helpt zijn de gunstige marcro-ontwikkelingen, met wederom een koopkrachtstijging en meer vertrouwen. Indien de weersomstandigheden opnieuw tegenzitten zal dit naar verwachting niet negatiever uitpakken dan afgelopen jaren. Door de hogere koopbereidheid en bestedingsruimte kruipt de branche langzaam uit het dal, maar is er nog niet. Het is aan de branche om de consument harder te kietelen en te prikkelen met nieuwe trends in collecties, zodat de euro’s niet aan andere gadgets en activiteiten worden uitgegeven. Het is nu de tijd om de frequentie en impulsaankopen weer te laten stijgen en de branche zal daar creatief mee om moeten gaan.

De Dollar Het is nog de vraag in hoeverre de stijgende dollar de verkoopprijzen gaat beïnvloeden. Deze valuta zit sterk in de keten verankerd. In de marges verwerken lukt technisch niet, deze staan al onder druk. Maar de aanpassing van de psychologische prijzen, dat is ook maar een beperkte optie. Al met al liggen er sterke kansen voor de branche in 2016 en jij als retailer kan er zelf nog een schepje bovenop doen door – met name de dames – meer te kietelen. Zoek je inspiratie voor je retailmodel? INretail biedt met haar onderzoek naar Retailmodellen inzicht en flink veel inspirerende, maar ook praktische voorbeelden en handvatten om er zelf mee aan de slag te gaan. Op onze site vind je veel informatie, maar met onze workshops zal nog sneller duidelijk worden hoe hier mee om te gaan. Houdt onze kalender in de gaten voor de data van de workshops en inspiratietours!

Edwin Belt Branchespecialist Mode [email protected] 06 105 056 66

In 2016 zullen de openingstijden duidelijk nog sterker aangepast worden op de wensen van de consument. Dit hoeft niet altijd ruimere openingstijden te betekenen, maar wel andere tijden. Meer gemeenten en winkelgebieden zullen op (meer) zondagen open zijn. Op zondag wordt er immers gemiddeld meer uitgegeven dan op andere dagen. Er is op zondag meer tijd voor “quality time”, waaronder ook shoppen met het gezin wordt verstaan. We zien ook steeds meer retailers “maatwerk” bieden in hun openingstijden om de consument de sterke toegevoegde waarde van de fysieke winkel te laten ervaren, wanneer dit de consument uitkomt.

Online en offline laten trouwen Online(oriëntatie) zal hand-in-hand gaan met offline om zo de consument beter te bedienen. Cross-channel en/of omni-channel spelers hebben afgelopen jaren laten zien dat zij het procentueel beter doen dan de pure players (pure online en pure fysiek). De webwinkel is bij hen het verlengde van de fysieke winkel!

Samenwerken In de winkelgebieden zelf, maar zeker ook met merken/leveranciers. Afgelopen twee jaar zijn er al veel initiatieven ontwikkeld en nieuwe samenwerkingsvormen zullen blijven toenemen. Ook voor de kleinere moderetailer zal dit in 2016 bijdragen aan een beter resultaat.

Je verhaal vertellen Onderscheidend vermogen is van belang. Dat was altijd al zo, echter nu nog veel sterker! Duurzame mode zal mede daarom een belangrijk aandeel nemen in de branche. Met “sustainable fashion” heb je immers een verhaal naar jouw klant. Daarbij is het een kwestie van tijd dat jouw klant vraagt hoe “het” nu zit. INretail draagt hier een steentje aan bij en zorgt middels workshops en tips dat je goed voorbereid duurzaam kunt ondernemen.

Schoenen & Sport

Kansen voor 2016

Een koersvaste strategie betaalt zich uit

Samenwerken

De schoenenbranche staat cumulatief januari tot en met november 2015 op een mooie plus van 5,3% ten opzichte van de eerste 11 maanden van 2014. De verwachting is dat deze positieve ontwikkeling zich zal doorzetten in 2016 en dat de schoenenbranche het omzetniveau van 2015 met zo’n 2% zal overstijgen in 2016. De sportbranche sluit het jaar 2015 af rond de nullijn. Cumulatief staat de teller na 11 maanden op -0,1%. Binnen de sportbranche bleef vooral het segment kleding achter, daar waar de omzet in (sport)schoenen die van 2014 overtrof. Voor 2016 verwacht ik dat een 2% omzetstijging ten opzichte van 2015 mogelijk is. Geholpen door de positieve economische ontwikkelingen die de consument vertrouwen geeft en meer bestedingsruimte. Al met al liggen er sterke kansen voor de branche in 2016. Zoek je inspiratie voor je retailmodel? INretail biedt met haar onderzoek naar Retailmodellen inzicht en flink veel inspirerende, maar ook praktische voorbeelden en handvatten om er zelf mee aan de slag te gaan. Op onze site vind je veel informatie, maar met onze workshops zal nog sneller duidelijk worden hoe hier mee om te gaan. Houdt onze kalender in de gaten voor de data van de workshops en inspiratietours!

Afgelopen jaar is wederom gebleken dat samenwerken in allerlei vormen loont. Ook in 2016 verwacht ik dat de formule-winkels met een specialisme en/of commerciële samenwerkingen met gelijkgestemden de winnaars in de branche zullen zijn.

Online en offline elkaar laten versterken Wat de schoenen- en sportbranche in 2015 een flinke impuls heeft gegeven is de sneakeromzet. Maar of de sneakerhype doorzet in 2016 is de vraag. Een kwart van deze omzetboost werd verkregen via online.

Online viert hoogtij in schoenen en de groei zet nog verder door. Daarbij lukt het de schoenenbranche om hier steeds beter cross-channel op in te spelen. Er zijn en gaan nog de nodige fysieke winkels afvallen, deze meters gaan uit de markt. De overgebleven meters zullen ingevuld worden door ondernemers die op compacte schaal een aantrekkelijk (cross-channel) aanbod bieden.

Focussen op lokale olympische spelen In de sportbranche hebben we weliswaar de olympische spelen dit jaar, maar in tegenstelling tot andere events zoals het misgelopen EK voor het Nederlands voetbalelftal, profiteert de sportbranche hier minder van. Laten we in 2016 focussen op lokale (sport) events waar we ons specialisme mee kunnen tonen. Hier liggen kansen voor de sportbranche.

Inspelen op de gezonde levensstijl Aandacht voor gezondheid en wellness is en blijft groot, wat met name kansen biedt voor specialisten. Een koersvaste strategie betaalt zich uit.

Dave Quadvlieg Branchespecialist Schoenen & Sport [email protected] 06 125 071 35