Rapportage van Voorbeeld
Inhoudsopgave: 1.
Inleiding
2. De Roy‟s Rose 3. Uw resultaten verder uitgewerkt Effectieve inzet van talenten en competenties: a. Kernzinnen b. Drijfveren c. Talenten d. Context e. Positief gevoel f. Competenties waarvoor u van nature aanleg heeft g. Competenties waarvoor u van nature minder aanleg heeft 4. Ineffectieve inzet van talenten en competenties a. Ineffectieve inzet b. Negatief gevoel 5. Leerprofiel 6. Uw Persoonlijk Verkoopplan 7. Uw carrièreplan
Aansprakelijkheid en auteursrecht Personal Sales Compass is ontwikkeld om mensen te helpen hun talenten te ontwikkelen. Aan deze rapportage kan geen enkele conclusie worden getrokken betreffende geschiktheid voor een functie. De Roy‟s Rose BV accepteert geen enkele aansprakelijkheid betreffende uitspraken over geschiktheid voor een functie op basis van deze rapportage. Alle teksten uit deze rapportage zijn auteursrechtelijk beschermd. Uit deze rapportage mag niets vermenigvuldigd of gepubliceerd worden zonder schriftelijke toestemming van De Roy‟s Rose BV . Personal Sales Compass® is een geregistreerd merk van De Roy‟s Rose BV .
10-03-2011
Pagina 2 van 22
Rapportage van Voorbeeld
1. Inleiding Beste Voorbeeld, In de eerste plaats willen we u bedanken voor uw deelname aan deze test. Iedereen bekijkt de wereld vanuit zijn eigen standpunt, door zijn eigen bril. Deze bril bepaalt hoe iemand in het dagelijks leven bewust en onbewust beslissingen neemt. In het werkdocument dat voor u ligt krijgt u inzicht in uw unieke manier van beslissingen nemen in de dagelijkse praktijk hetgeen vertaald wordt naar uw onderscheidend vermogen. Onderzoek1 toont aan dat de effectiviteit van mensen toeneemt naarmate ze meer inzicht hebben in hun eigen gedrag. Het is onze intentie om niet alleen het gedrag te beschrijven maar vooral om inzicht te verschaffen in uw drijfveren, talenten en competenties met bijbehorende sterke punten. De rapportage begint met de cirkel “de Roy‟s Rose” 2. In deze cirkel staan 12 Intelligentiestrategieën waarover ieder mens beschikt. Ieder individu heeft een unieke combinatie van voorkeuren voor deze intelligentie strategieën. Door deze combinatie te kennen krijgt u inzicht in uw talenten, drijfveren en competenties. Bovendien kunt u de context bepalen waarin u optimaal opereert. In de cirkel is in het donker uw persoonlijke Personal Sales Compass (PSC) afgedrukt. Uw PSC laat zien op welke unieke manier u beslissingen neemt op basis van uw unieke voorkeur voor de intelligentie strategieën. Door deze voorkeur wordt u als het ware gedreven en daarom spreken we over drijfveren. In het midden staat de tekst „IK‟. Hier staat u open in de realiteit en bent u in staat om een situatie op een effectieve manier in te schatten. Rondom het woord „IK‟ vindt u het besluitvormingsproces waarop “de Roy‟s Rose” is gebaseerd met de vier focusgebieden Info, Wensen, feiten en Actie 3. De volgende cirkel is de grens voor een intelligentie strategie die voor u belangrijk is. Als een intelligentie strategie verder ingekleurd is dan deze cirkel, dan laat u zich relatief vaak in uw emotie en gedrag door deze intelligentie strategie leiden; u wordt hier als het ware door gedreven. Uit de combinatie van voorkeuren volgen uw talenten. Als een intelligentie strategie niet tot deze cirkel is ingekleurd, dan is deze relatief minder belangrijk voor u. De bespreking van uw resultaten begint steeds bovenaan bij de Info controlerende intelligentie strategie en gaat dan tegen de klok in verder, tot de Actie controlerende intelligentie strategie. In het Personal Sales Compass komt uitsluitend waarderend en niet oordelend taalgebruik voor.
1 Onderzoek naar Persoonlijkheidsverandering; 1998 drs. W.V.M. de Roy 2 Uitgangspunten van het model de Roy’s Rose; 2010 drs. R.M.A.W. van Zutphen - de Roy 3 Organisaties in ontwikkeling; 1977 dr. B.C.J. Lievegoed
10-03-2011
Pagina 3 van 22
Rapportage van Voorbeeld
2. De Roy’s Rose
10-03-2011
Pagina 4 van 22
Rapportage van Voorbeeld
3. Uw resultaten verder uitgewerkt; effectieve inzet van talenten en competenties Op basis van de Intelligentiestrategieën waar u een relatieve voorkeur voor heeft, dus de intelligentiestrategieën die ingevuld zijn voorbij de tweede cirkel, passen bij u de volgende kernzinnen, drijfveren, talenten, context, positief gevoel en competenties. A. Kernzinnen De volgende zinnen passen het beste bij u: Info controlerend: De informatie moet correct zijn.
Info verzamelend: De informatie moet compleet zijn.
Info cognitief: De gebruikte informatie moet doordacht zijn.
Feiten cognitief: De aanpak is gebaseerd op ervaring.
Wensen creatief: Ik zit vol nieuwe ideeën.
Actie executief: Ik ga aan de slag.
Persoonlijke aantekeningen:
10-03-2011
Pagina 5 van 22
Rapportage van Voorbeeld
B. Drijfveren Uw drijfveren worden gevormd door de intelligentie strategieën waarvoor u een voorkeur heeft. Uw belangrijkste drijfveren zijn: Info controlerend: Zorgvuldig; Kritisch; Controlerend.
Info verzamelend: Oplettend; Geïnteresseerd; Belangstellend.
Info cognitief: Leergierig; Methodisch; Standvastig.
Feiten cognitief: Gedisciplineerd; Praktijkgericht; Vakmatig.
Wensen creatief: Inventief; Blijheid; Visionair.
Actie executief: Doortastend; Ongecompliceerd; Stimulerend.
Persoonlijke aantekeningen:
10-03-2011
Pagina 6 van 22
Rapportage van Voorbeeld
C. Talenten Door uw voorkeur voor de diverse intelligentie strategieën beschikt u over de volgende combinatie van talenten: Info controlerend: Het vinden van onvolkomenheden. Scheppen van een duidelijke uitgangssituatie. Doorprikken van luchtballonnen. Info verzamelend: Het inventariseren van mogelijkheden. Het opvangen van belangrijke signalen. Het aandragen van nieuwe mogelijkheden. Info cognitief: Het opzetten van een correcte regelgeving. Het verwerken van nieuwe inzichten. Het trekken van juiste conclusies. Feiten cognitief: Leveren van kwalitatief goed werk. Optimaal gebruik maken van ervaring. Begeleiden van mensen die het vak moeten leren. Wensen creatief: Buiten gestelde grenzen treden. Uitdenken van vernieuwende concepten. Aandragen van andere invalshoeken. Actie executief: Zonder dralen uitvoeren van een opdracht. Aanpakken van grote hoeveelheden werk. Enthousiast maken van anderen.
Persoonlijke aantekeningen:
10-03-2011
Pagina 7 van 22
Rapportage van Voorbeeld
D. Context U hecht waarde aan een context waarin het volgende aanwezig is. Info controlerend: Eerlijkheid; openheid.
Info verzamelend: Volledigheid; alternatieven.
Info cognitief: Consistentie; procedures.
Feiten cognitief: Ruimte voor ervaring; kwaliteit.
Wensen creatief: Vrijheid in (be-)denken; ruimdenkendheid.
Actie executief: Bereidwilligheid; afbakening van taken.
Persoonlijke aantekeningen:
10-03-2011
Pagina 8 van 22
Rapportage van Voorbeeld
E. Positief gevoel Bij het effectief inzetten van uw drijfveren, talenten en competenties herkent u de volgende positieve gevoelens. Uw gevoelens hoeven niet per se letterlijk zo te klinken zoals ze hier zijn omschreven, maar ze gaan wel over hetzelfde gevoelsonderwerp. Info controlerend: Zorgvuldigheid; vertrouwend.
Info verzamelend: Oplettend; compleetheid.
Info cognitief: Leergierig; consistentie.
Feiten cognitief: Gedisciplineerd; toewijding.
Wensen creatief: Inventief; creativiteit.
Actie executief: Doortastend; doorzettend.
Persoonlijke aantekeningen:
10-03-2011
Pagina 9 van 22
Rapportage van Voorbeeld
F. Competenties waarvoor u van nature aanleg heeft Info controlerend: Accuratesse: Langdurig en effectief kunnen omgaan met detail informatie en deze op juistheid controleren. Kritisch denkvermogen: Analyseert en beoordeelt onafhankelijk van anderen informatie. Komt door zorgvuldig te toetsen tot gefundeerde conclusies. Info verzamelend: Analytisch vermogen: Ontleedt een probleem, situatie of proces in componenten en begrijpt de herkomst en samenhang hiervan. Luisteren: Luistert open en aandachtig om alle achtergronden en informatie te krijgen. Info cognitief: Abstractie vermogen: Leidt concepten af uit informatie, richtlijnen en concrete situaties. Plannen: Accuraat schatten van de lengte en moeilijkheidsgraad van taken en projecten. Zet doelstellingen. Deelt het werk op in proces stappen. Ontwikkelt schema‟s en taken. Anticipeert en past aan op eventuele problemen en obstakels. Feiten cognitief: Procesmatig werken: Stelt hoge eisen aan kwaliteit van de gevolgde methode om een voorspelbaar resultaat te bereiken. Structureren: Brengt structuur aan, rangschikken op basis van een in de praktijk bewezen methode. Wensen creatief: Innovatief denkvermogen: Denkt creatief en vernieuwend; buiten de standaard paden. Strategisch denkvermogen: Kan anticiperen op toekomstige consequenties en trends. Is op de toekomst georiënteerd. Kan beelden en visies op mogelijkheden maken. Actie executief: Doorzettingsvermogen: Gedurende een lange periode actief zijn wanneer de functie dat vraagt. Hard werken, uithoudingsvermogen hebben. Proactief/initiërend: Handelt voordat iets wordt gevraagd of voordat de omstandigheden daartoe dwingen. Zoekt kansen en neemt daarop actie.
10-03-2011
Pagina 10 van 22
Rapportage van Voorbeeld
Persoonlijke aantekeningen:
10-03-2011
Pagina 11 van 22
Rapportage van Voorbeeld
G. Competenties waarvoor u van nature minder aanleg heeft. Feiten onderscheidend: Besluitvaardigheid: Neemt besluiten op basis van feiten, bijvoorbeeld door het opstellen van een plus en min lijst. Prioriteiten stellen: Laat bepaalde zaken, weloverwogen, vooraf gaan aan anderen. Feiten concretiserend: Overtuigen: Presenteert de onderbouwing van zijn standpunt zo aan anderen, dat zij ermee instemmen en/of hun standpunt erop aanpassen. Resultaat gerichtheid: Houdt het resultaat voor ogen, handelt hiernaar en is volhardend, ook als dit een extern (bedrijfs-) resultaat betreft. Actie creatief: Flexibiliteit: Verandert zijn gedragsstijl, bij problemen of bij kansen, om het gestelde doel te bereiken. Oplossend vermogen: Komt met oorspronkelijke oplossingen. Bedenkt nieuwe werkwijzen ook bij onverwachte problemen.
Persoonlijke aantekeningen:
10-03-2011
Pagina 12 van 22
Rapportage van Voorbeeld
4. Ineffectieve inzet van talenten en competenties. A. Ineffectieve inzet Ineffectieve inzet betekent meestal dat u zich één of meerdere vragen behorende bij de intelligentie strategieën waarvoor u een voorkeur heeft, te veel stelt. Deze vraag is dan niet meer effectief afgestemd op de situatie waarin u zich bevindt waardoor u uw talenten op dat moment dan ineffectief inzet. Dit uit zich in: Info controlerend: De informatie te lang toetsen. De positieve kant niet meer zien. Mensen te weinig vertrouwen. Info verzamelend: Te lang blijven zoeken naar (nieuwe) informatie. Door de bomen het bos niet meer zien. Te veel afstand nemen. Wensen creatief: Contact met de huidige situatie verliezen. Niet meer kunnen kiezen uit alle ideeën. Te ver vooruit lopen op anderen. Actie executief: Te veel hooi op je vork nemen. Omkomen in het werk. Eigen verantwoordelijkheid en identiteit verliezen.
Persoonlijke aantekeningen:
10-03-2011
Pagina 13 van 22
Rapportage van Voorbeeld
B. Negatief gevoel Bij het ineffectief inzetten van uw drijfveren, talenten en competenties, herkent u de volgende negatieve gevoelens. Uw gevoelens hoeven niet per se letterlijk zo te klinken zoals ze hier zijn omschreven, maar ze gaan wel over hetzelfde gevoelsonderwerp. Info controlerend: Wantrouwen.
Info verzamelend: Afzondering.
Wensen creatief: Onwezenlijk.
Actie executief: Opoffering.
Persoonlijke aantekeningen:
10-03-2011
Pagina 14 van 22
Rapportage van Voorbeeld
5. Leerprofiel Om uw eigen ontwikkeling voor u leuk en effectief te maken helpt het om inzicht te hebben in de manier waarop u het liefste leert. Deze manier van leren wordt onder andere beschreven in leerstijlen. Wij hanteren de leerstijlen van Kolb in combinatie met de Koning en Hoogeboom. Zij onderscheiden vier typen met verschillende leerstijlen. assimileerder: denker, wetenschapper, theoreticus; convergeerder: probleemoplosser, beslisser, pragmaticus; divergeerder: dromer, ontwerper, bezinner; accomodeerder: ondernemer, doener. Deze typen hebben allen een andere leerstijl. De assimilerende leerstijl De assimileerder denkt vanuit concepten. In zijn hoofd bedenkt hij oplossingen door theorieën te combineren en toe te passen. De werkwijze wordt eerst voorbereid voordat hij aan de slag gaat. Deze assimilerende leerstijl sluit aan bij de drijfveren die als focusgebied Info hebben. Deze zijn Info controlerend, Info verzamelend, en Info cognitief.
De convergerende leerstijl Geef deze mensen kant en klare theorieën en een gesloten individuele opdracht en ze kunnen meteen aan de slag. Zo leren zij het liefste: toepassen van de beschikbare theorie in de praktijk. Deze convergerende leerstijl sluit aan bij de drijfveren die als focusgebied Feiten hebben. Deze zijn Feiten cognitief, Feiten onderscheidend en Feiten concretiserend.
10-03-2011
Pagina 15 van 22
Rapportage van Voorbeeld
De divergerende leerstijl Divergeerders zijn kijkers. Zij kijken naar dingen en denken er over na. Ze laten hun fantasie de vrije loop. Divergeerders houden van het bedenken van nieuwe dingen en toepassingen en zijn goed in brainstormen. Ze onderhouden nauw contact met hun omgeving, werken graag in groepjes. Deze divergerende leerstijl sluit aan bij de drijfveren die als focusgebied Wensen hebben. Deze zijn Wensen concretiserend, Wensen receptief en Wensen creatief.
De accommoderende leerstijl Eerst doen dan denken, lijkt het adagio van deze mensen. Het zijn meesters in improvisatie. Met het grootste gemak spelen ze in op onverwachte situaties. Als ze van A naar B moeten en ze komen uit bij C, dan vinden ze dat eigenlijk ook wel interessant. Deze accommoderende leerstijl sluit aan bij de drijfveren die als focusgebied Actie hebben. Deze zijn Actie creatief, Actie executief en Actie controlerend.
Net als bij de intelligentie strategieën beschikt u over alle vier de leerstijlen, maar u heeft een bepaalde voorkeur. De leerstijlen zijn vrij eenvoudig uit uw persoonlijke roos te herleiden.
10-03-2011
Pagina 16 van 22
Rapportage van Voorbeeld
In onderstaande afbeelding staat de leerstijl die bij de respectievelijke focus gebieden van de drijfveren hoort. Door te kijken binnen welk focus gebied uw meeste drijfveren liggen ontstaat een beeld van uw voorkeur van volgorde voor de bepaalde leerstijlen. Leerstijl van Kolb
Uw volgorde
Assimileerder
Convergeerder
Divergeerder
Accommodeerder
Persoonlijke aantekeningen:
10-03-2011
Pagina 17 van 22
Rapportage van Voorbeeld
6. Uw Persoonlijk Verkoopplan Het doel van Personal Sales Compass is om uzelf talent gericht te helpen ontwikkelen. Vertaal nu op basis van uw uitkomsten van de Personal Sales Compass de talenten die u verder wilt ontwikkelen naar uw eigen concreet Persoonlijk Verkoop Plan (PVP). Hier volgt een aantal richtlijnen om uw PVP op te stellen: Richt u op minimaal 3 en maximaal 6 competenties waarvoor u van nature talent heeft en die u nadrukkelijker gaat inzetten. Beschrijf vervolgens hoe en wanneer u dit wenst te doen aan de hand van de trefzin die bij de gekozen competenties horen. Talentgerichte competentie
Beschrijving van de actie die ik ga nemen om dit talent beter in te zetten
Trefzin die ik graag wil onthouden.
Wanneer begin ik met deze actie?
1
2
10-03-2011
Pagina 18 van 22
Rapportage van Voorbeeld
3
4
5
6
10-03-2011
Pagina 19 van 22
Rapportage van Voorbeeld
7. Uw carrièreplan U wenst maximaal resultaat uit uw talenten te halen en in de toekomst zo gelukkig en succesvol mogelijk te opereren. Binnen de huidige organisatie zijn hiervoor de volgende criteria van belang: Op basis van uw criteria kunt u een aantal rollen en of functies omschrijven die het beste bij uw talenten en criteria passen: I
II
III
10-03-2011
Pagina 20 van 22
Rapportage van Voorbeeld
(indien van toepassing)
Met deze criteria bepaalt u niet alleen waarin u zo gelukkig en succesvol mogelijk wenst te opereren maar ook wat u aan een team kunt bieden. Geef hieronder weer wat u bijdraagt aan een team of organisatie:
-
10-03-2011
Pagina 21 van 22
Rapportage van Voorbeeld
De Roy's Rose BV De Kil 46-48 8255 RR Swifterbant T: +31 (0)321 322 457 F: +31 (0)321 322 270 www.deroysrose.com
10-03-2011
Pagina 22 van 22
