Hulpmiddelen gewenst! Oplossing voor barrières in het innovatieproces in de medische sector
1
Agenda 1. Persoonlijke introductie 2. Introductie MedtechPartners 3. Rapport ‘Hulpmiddelen gewenst!’ 4. Oplossing: Medtech Value Centre
2
De MedtechPartners Aanwas sinds 2014
3
Stichting MedtechPartners: de formule MedtechPartners is een innovatieplatform dat zich focust op open innovatie in de medische technologie. Dit netwerk is een partnership tussen: STZ-ziekenhuizen, universitair medische centra, onderzoekscentra, financiers en (inter)nationale bedrijven in de medisch technologische sector. De aangesloten partners krijgen in ruil voor hun lidmaatschap laagdrempelig toegang tot hoogkwalitatieve innovaties van ‘vindinginbrengers’ (i.e. ondernemer, uitvinder of onderzoeker). Vindinginbrengers krijgen op hun beurt gratis toegang tot een waardevol en gecommitteerd partnernetwerk dat van doorslaggevend belang kan zijn voor de ontwikkeling van hun innovatie. MedtechPartners faciliteert doelbewuste en –gerichte matchmaking tijdens vier MedtechMeetings per jaar. Daar presenteren vindinginbrengers hun innovatie aan de MedtechPartners. De innovaties zijn op weg van een laboratorium, zolderkamer of kennisinstelling naar de markt. Vooraf selecteert en bestudeert het MTP-projectbureau de innovaties nauwkeurig, zodat de vindinginbrengers met goed gearticuleerde hulpvragen de MedtechPartners tegemoet treden. Hierdoor is er een grote kans op een geslaagde match met een (of een aantal) van de aanwezige MedtechPartners. Zij spelen daarna een actieve rol bij het versnellen van inventie (en de uiteindelijke marktintroductie). MedtechPartners is duurzaam: al vanaf de start draait het op uitsluitend de contributie van de MedtechPartners. Zij ontvangt geen subsidie en doorstaat zo sinds 2007 de ‘tucht van de markt’. 4
Resultaten MedtechPartners
Conclusie van de vindinginbrengers zelf: Doelbewuste en –gerichte matchmaking werpt vruchten af!
5
Een greep uit onze vindinginbrengers
Bron: ‘Versneld van inventie naar innovatie!’, stichting MedtechPartners, 2013 6
De technologische ontwikkeling… De introductie en implementatie van het marktrijp product en daarna ontwikkeling van een portfolio
Technologische ontwikkeling aan en demonstratie van de 0-serie voor elke geïdentificeerde toepassing
Ontwikkeling van het gehele product en/of proces resulterend in een werkend prototype
Gerichte technologie ontwikkeling voor geïdentificeerde toepassingen met als resultaat proof-of-concept
Fundamenteel onderzoek naar nieuwe technologieën en concepten op basis van een idee (‘het bierviltje’)
7
8
… en de bouwstenen daaromheen!
Faciliteiten ontwikkelingen vragen om (een strategische partner met) specifieke technische kennis, productie mogelijkheden en/of ruimte.
Financiering voor de technologische ontwikkeling en de inspanning van de innovator dient er geld beschikbaar te zijn.
Innovator iemand (m/v) die zich verantwoordelijk voelt voor het idee – en de voortgang daarvan – en ermee aan de slag gaat.
Bedrijfsvoering een inventie vraagt om aandacht voor zaken als een patentaanvragen, HS&E, vergunningen, business plan/case, et cetera.
9
Niet alle inventies worden innovaties... kiem
start
ontwikkel
groei
proof-of-concept
werkend prototype
0-serie
marktrijp product
onderzoeker
ondernemende onderzoeker (1 à 2 FTE)
onderzoekende ondernemer (3 à 10 FTE)
ondernemer (10 à 50 FTE)
haalbaarheidsstudie t.b.v. beslissing oprichting BV
business plan t.b.v. aantrekken (pre-) seed financiering
(plan van aanpak t.b.v.) voldoen aan wet – regelgeving
business case t.b.v. nationale entree en internationale uitrol
- TKI/STZ - centrale R&D-bedrijf - kennisinstelling
-‘praktijkschuur’ - incubator
locatie voor (pre)klinische validatie
strategisch partner (productie en distributie op orde)
- SBIR fase 1 - VGrant 1 (≤ 25 k€ )
- SBIR fase 2 - VGrant 2 (≤ 250 k€ )
- informal invest. - family-owned (~2.5 M€)
- venture capital - eigen vermogen (~ 25 M€)
tech.inventie
innovator
bedrijfontw.
faciliteiten
financiering
Bron: ‘Hulpmiddelen gewenst!’, stichting MedtechPartners, 2014 10
…want er zijn generieke barrières! de transitie van
strategisch partners
‘onderzoekende ondernemer’
contractueel binden
naar ‘ondernemer’
(productie en distributie)
(plan van aanpak t.b.v.)
financiering voor de
voldoen aan wet – en
ontwikkeling van een
regelgeving
werkend prototype
(business case t.b.v. )
het opstarten van
nationale entree en
(pre)klinische
internationale uitrol
validiatiestudies
11
..die met ondersteuning te nemen zijn!
Ontwikkeling van marktrijp product Succesvolle aanvraag EFRO & aantrekken risico kapitaal Consortium opgericht
Pitch bij MedtechPartners
12
Situatie in de topsector LSH kiem
tech.inventie
proof-of-concept (TRL 2-3)
innovator
bedrijfontw.
faciliteiten
financiering
Thematische TTOs
onderzoeker
haalbaarheidsstudie t.b.v. beslissing oprichting BV
- TKI/STZ - centrale R&D bedrijf
start
ontwikkel
groei
werkend prototype (TRL 4-5)
0-serie (TRL 6-7)
ondernemende
onderzoekende ondernemer (3 à 10 FTE)
business plan t.b.v.
(plan van aanpak) t.b.v. voldoen aan wet – regelgeving
business case t.b.v. (inter-) nationale uitrol
incubator (opbouwen van een track record)
strategisch partner (productie en distributie op orde)
- informal invest.
- venture capital
Biobusiness onderzoeker (1 à 2 FTE) Masterclass Venture aantrekken (pre-) seed Challenge financiering - ‘praktijkschuur’ Mibiton
- kennisinstelling
- SBIR fase 1 - SBIR fase 2 Vroege fase - VGrant 1 - VGrant 2 financiering (≤ 25 k€ ) (≤ 250 k€ )
marktrijp product (TRL 8-9)
VC i.s.m. ondernemer (10 à 50 FTE) (o.a.) regio’s
Value Centre
VC, Regio fondsen - family-owned - eigen vermogen NIB (~2.5 M€) (~ 25 M€)
13
het Medtech Value Centre realisatie samenwerking PARTNERING
MATCH MAKING
financiële bronnen ontsluiten
samenwerking met regionale iniatieven ENTREPRENEUR
FINANCING
BUILDING
bedrijfsondersteuning 14
Plan: Activiteiten periode 2015-2017 Het vergroten van de slaagkans en versnellen van inventies door A-klasse ondersteuning voor haalbare tarieven te ontsluiten bij: partnering: aanjagen van (prille) consortia 30 consortia per jaar building: meebouwen aan de innovatieve onderneming 15 ondersteuningstrajecten per jaar entrepreneur: ontwikkeling v/d ondernemer 30 ondernemers per jaar i.s.m. regio’s financing invullen van een financieringsbehoefte 15 leads per jaar voor derden (fondsen, regelingen, etc.) 15
PROBLEEM Strategische partners boeien, binden & benutten (preklinische validatie, productie en distributie) DOEL Business Partnering AANTAL TRANSACTIES 30 inventies per jaar PROPOSITIE Procesmanagement bij opzet hoogkwalitatieve, kleine consortia (3- 5 leden) RESULAAT 2015- 2017 90 consortia-de-luxe (in spe) per jaar
PARTNERING Het realiseren van innovatie is tegenwoordig een gezamenlijke inspanning tussen verschillende partners: geen bedrijf innoveert meer alleen.
MedtechMeetings zijn een uitstekende manier om de eerste kennismaking tussen een vernieuwer en medtech partners met unieke mogelijkheden, zoals productieinstallaties, distributiekanalen of mogelijkheden voor (pre)klinische studies te creëren. In de praktijk leiden deze matches echter niet altijd het maximale resultaat.
Het Value Centre wil deze matches, die voortkomen uit MedtechMeetings, maar ook daarbuiten ontstaan, een goede start bezorgen door tijdelijk de rol als aanjager te fungeren. Het Value Centre bereidt de eerste gesprekken en/of mini-workshops voor, maakt vervolgafspraken en bewaakt proactief de voortgang.
16
PROBLEEM Voldoen aan wet- en regelgeving Marktintroductie en -doorbraak DOEL Business Building AANTAL TRANSACTIES 15 inventies per jaar PROPOSITIE Bedrijfskundige ondersteuning voor jonge, innovatieve bedrijven op de rand van groei RESULAAT 2015- 2017 45 bedrijven die een fase verder zijn gebracht
BUILDING Elke innovator zal op een bepaald moment tegen bedrijfskundige/business development vragen aanlopen waar hij/zij de deskundigheid niet voor in huis heeft.
Kennis die essentieel is voor de opbouw van het bedrijf, maar slechts korte tijd nodig is. Bijvoorbeeld over het maken van een business case, naleving van wet- en regelgeving, re-imbursement of marketing. Bij voorkeur komt die kennis van A-klasse specialisten in de vorm van kortstondige advies- of begeleidingstrajecten.
Hoogwaardige kennis en advies met directe impact zijn echter veelal te duur voor jonge ondernemers. Een suboptimale keuze is vaak het gevolg. Het Value Centre voorkomt dit en stelt de juiste specialist beschikbaar door het verlagen van de (opstart-)kosten via doelgericht ingezette kennisvouchers.
17
PROBLEEM Transitie van onderzoeker naar ondernemer (m.n. die naar full-blown ondernemer) DOEL Entrepreneur Development AANTAL TRANSACTIES 30 ondernemers per jaar PROPOSITIE Onderzoekers helpen zich te ontwikkelen tot de rol die ze zelf ambiëren in het bedrijf RESULAAT 2015- 2017 90 bedrijven in contact met de juiste bron
ENTREPRENEUR De ondernemer vervult een sleutelrol in de ontwikkeling van een bedrijf. Hij/zij kan het bedrijf versnellen, maar ook vertragen. Niet elke transitie is even makkelijk.
Een erg lastige transitie is die van onderzoekende ondernemer naar ondernemer. Die houdt namelijk in dat degene die ooit met het idee aan de slag is gegaan, de technologie volledig los moet laten en zich helemaal stort op de groei van het bedrijf. Gebeurt dat niet, dreigt een vroegtijdige consolidatie van het bedrijf.
Het Value Centre streeft er naar om de mogelijkheden die er zijn in Nederland voor ondersteuning in de transitie van onderzoeker naar ondernemer overzichtelijk(er) te ontsluiten. De invulling ligt in een combinatie van het intensiveren van de relaties in het LSH-ecosysteem (manpower) en realiseren van een digital bulletin board.
18
PROBLEEM Het verwerven van private financieringsbronnen voor de ontwikkeling van de 0-serie. DOEL Business Financing AANTAL TRANSACTIES 15 inventies per jaar PROPOSITIE Jonge, innovatieve bedrijven op weg helpen naar alternatieve bronnen van financiering RESULAAT 2015- 2017 45 bedrijven in contact met de juiste bron
FINANCING Een alom bekend probleem voor jonge, innovatieve bedrijven is het vinden van financiering, met name bij de omslag van (semi-)publieke naar private bronnen.
Voor bedrijven die bezig zijn met de ontwikkeling van de 0-serie is dit probleem het meest urgent. De inventie is nog niet rijp genoeg voor venture capital, maar te ver voor subsidie. De financieringsbehoefte wordt vaak ook niet voldaan uit één bron, maar uit een mix van verschillende bronnen.
Het Value Centre heeft de ambitie om een compleet palet aan financiële bronnen, geschikt voor medische technologie innovaties, te ontsluiten en de innovator bij te staan in de verwerving van de middelen. Het huidige netwerk (crowd funding, seed capital, regionale bronnen) moet uitgebreid en geïntensiveerd worden.
19
Samengevat Stichting MedtechPartners wil de slaagkans van inventies verder vergroten door, naast matchmaking, ook maatwerk ondersteuning aan te bieden. Het doel is daarbij dat de innovator wordt geholpen door gespecialiseerde ‘A-klasse’ professionals voor haalbare tarieven. Om dit te realiseren stelt de stichting voor het Value Centre op te richten dat, door de partners uit de Gouden Driehoek te binden, een duurzaam karakter zal hebben – en zo voorziet in haar eigen voortbestaan. 20
Het Value Centre
Meer informatie: MedtechPartners 026 355 1355 06 270 855 40 (Bart) 06 270 855 47 (Maarten)
[email protected] www.medtechpartners.nl 21
Initiële afbakening in het veld
22
Value Centre organisatie en voordelen! slaagkans van inventies
zichtbaarder voor doelgroep
verder vergroten
in LSH sector stichting MedtechPartners
dienstverlening
venster op innovatie
netwerktoegang
expertise-on-demand
one stop shop
PR-input/ waarde
ondersteunde
strategische
bedrijven
partners
23
Strategische partners: Gouden Driehoek! SAMEN STERKER!
Reden partnership: • Duurzaam in de tijd • Tucht van de markt • Lichte governance
topsector
• Commitment van het veld
LSH (regiegroep/ topteam)
bedrijfs-
kennis-
leven
organisatie
(bv. zorgverzekeraar, bank) (een netwerkorganisatie) 24
