Hogyan hirdessük eladó és kiadó ingatlanunkat? 6 egyszerűnek tűnő kérdés
Losonczi Réka, Vatai Dávid
A lakás eladás „egyszerű” kérdései 1
Eladó? Biztos eladó?
2
Ingatlanos vagy „magad uram”?
3
Mennyit ér az ingatlan?
4
Hol érdemes hirdetni?
5
Csak az első feltöltés nehéz?
6
A több figyelem a jobb figyelem?
2
1
Eladó? Biztos eladó?
Eladási helyzetek Szinte minden ember kerül ingatlan eladási szituációba
•
• • •
Születés Öröklés Munkakörülmények változása „Anyagi okok”
Érzelmi döntés
Eladni vagy tartani a befektetést?
emlékek, élmények Érzelmekre hallgatni?!
Ne az érzelem vezessen!
Eladni vagy kiadni?
Természetesen nem lehet kiszűrni az érzelmeket, de megéri higgadtan dönteni! Túl az érzelmeken befektetésről döntünk!
3
2
Ingatlanos vagy „magad uram”? Pro /kontra érvek az ingatlanközvetítő megbízásával kapcsolatban Szempontok
Pro
Kontra
Haszonelv
Az ügynöki díj beépül a vételárba, nincs plusz költség
Jobban tudom az árat, még akár drágábban is eladhatom
Alapelőny
Házhoz hozza a vevőt
Magánszemélytől sokan szívesebben vásárolnak
Kényelem vagy idő?
Nem kell vele foglalkozni, az ügynök majd megoldja
Annak adom el, akinek akarom, úgy, ahogy én akarom
Kompetencia
Ez egy szakma, nem mindenki tud jól eladni
Honnan tudnám, hogy jó-e a szakmájában?
4
2
A nagy
kutatás
Mit gondol az ingatlan piacról sok fővárosi, tehetős férfi? 7487 kitöltő, budapesti túlsúly, magas ESOMAR AB státusz
70% Férfi kitöltő
30% Női kitöltő Reprezentatív méret, összetétel nem reprezentatív
5
2
A nagy
kutatás II.
Megbízna-e ingatlanost, ha igen, mennyi jutalékot fizetne? 1% 3%
20%
Ügynökök inkább kíméljenek 42%
Legfeljebb 2 százalékot 2-4 százalékot 4-6 százalék 6 százalék felett
34%
Több mint 50% fizetne!
Sok rosszat mondanak az ügynökökről, mégis sokaknak sok pénzt megérnek.
6
7
2
Miben is segít egy jó ingatlanos? Eladónak
Vevőnek
• Ingatlanpiaci szakvélemény (ár)
• Megérti a vevő valós igényét, és
• Fotókat és alaprajzot készít • Meghirdeti és kezeli az
pontosítja a keresést • Megmutatja az ingatlant
ingatlanhirdetést (pozícionálja,
• Vételi szándéknyilatkozatot készít
naprakészen tartja)
• Levezeti az ártárgyalást
• Szűri a vevőket • Elintézi az energetikai tanúsítványt
• Ügyvédet intéz, szerződéstervezetet ad, hitelben segít, birtokbaadást intézi
Segítsen mindenben!
A jó ingatlanos mindenben segít, onnantól hogy egy lakást elakarunk adni, egészen a kulcsátadásig!
7
3
Fontos az ár – Mennyit ér az ingatlan? „Az ár tömörít minden fontos kapcsolódó információt a portékáról” • • • • • •
Aktuális gazdasági, társadalmi folyamatok Környék átlagára Hasonló ingatlanok árai Fizikai kondíciók –egyedi ármódosító tényezők Idő; nem mindegy, hogy mikor! Érzelmi szempontok
8
3
Egy átlagos megegyezés részletei „Buknék az üzleten”
Utolsó ár
„Befektetőként” itt már veszít az eladó
Piaci átlagár
„Reális” ár
„Álom ár”
Eladó tárgyalási zónája
Eladó Ártárgyalás „Bárcsak, de nem lehet”
Vevő tárgyalási zónája
Vevő
Önrész
Családi támogatás
Hitel
„Ingem-gatyám” Felújítás, illeték, ügyvédi költség
9
4
A nagy
kutatás III.
Ha eladná egy ingatlanját, hol vesződne azzal, hogy meghirdesse? 2%
0%
5%
7%
Internetes hirdetés
8%
Másképp Apróhirdetés helyi újságban Plakát, szórólap, falragasz 78%
Ők online hirdetnének! És Ön?
Nagyobb városokban online hirdessünk, kisebb településen a helyi lapoknak, „eladom táblának is lehet jelentősége”
10
5
A nagy
kutatás IV.
Milyen egy jó ingatlanhirdetés?
Adat, alaprajz, képek!
Az alaprajznak, a képeknek és a kitöltöttségnek kiemelkedően fontos szerep van a hirdetéseknél!
11
5
Töltsük fel!
12
5
Lehetőleg minőségi képekkel…
13
5
Fontos a kompozíció
14
5
Lehet ezt profin is csinálni
15
5
Mindig a legjobb kép legyen elől!
16
6
Használjunk kiemeléseket? Milyen kiemeléseket vehetünk igénybe?
Oldalon belüli • Szalag • Előre sorolás • Külön doboz
Oldalon kívüli • • • • • •
Közösségi média Ingatlan dobozok Blog Hírlevél Nyílt nap Tábla
17
6
Közösségi média
18
6
Ingatlandobozok
19
6
Blog
20
6
Hírlevél
21
6
A nagy
kutatás V.
Költene pénzt ingatlanhirdetésre?
22
6
Használjunk kiemeléseket? Milyen kiemeléseket vehetünk igénybe? Oldalon belüli • Szalag • Előre sorolás Oldalon kívüli • Közösségi média • Ingatlan dobozok • Blog • Hírlevél • Nyílt nap • Tábla
Emeljük ki a lakást!
A kiemelések árai az ár csekély részét képezik, ugyanakkor rengeteg emberhez eljuttatják a hirdetést.
23
24
