Het online platform voor de promotie van vakantie- en tweede woningen Januari 2013 - Homesforleisure.com
Introductie Duizenden mensen zijn dagelijks via het internet op zoek naar een tweede huis. Er zijn dan ook talloze portalsites met aanbod van tweede- en vakantiewoningen op het internet te vinden.
Vaak zijn er meerdere types huizen mogelijk met verschillende ontwerpen. De meeste projecten hebben ook propertymanagement en in het geval dat het project een recreatief karakter heeft, is de verhuur meestal centraal geregeld.
Op deze portals worden de woningen (vaak duizenden) op individueel object niveau aangeboden. Echter door het enorme en vaak dubbele of niet meer actuele aanbod is het lastig zoeken.
Projecten worden vaak ook als een compleet concept aangeboden en naast de presentatie wordt er ook geïnformeerd over een eventuele verhuur- en eigengebruik formule, indien gewenst een hypotheek, inschrijving bij de belastingdienst enz.
Voor het presenteren van een project zijn deze portals vaak minder geschikt. Bij een project wil men vaak heel andere kenmerken uitlichten en is de algemene presentatie belangrijker dan een individueel object.
Het HFL platform is ook voor aanbieders van individuele woningen, waarbij wel de projectkenmerken van toepassing zijn geschikt. Een voorbeeld van dit type project is Kreta Villas.
Homes for Leisure platform Het platform van HFL biedt het aanbod anders aan. In plaats van individuele objecten worden de tweede woningen gepresenteerd op projectniveau. Bij een project zoals een vakantiepark of een residentie hoort meestal specifieke informatie. Over bijvoorbeeld de algemene voorzieningen, de faciliteiten en informatie over de omgeving.
Voor diegenen welke op zoek zijn naar een individueel huis of appartement op een standalone locatie voldoet in de meeste gevallen de bekende portalsites. Echter er is ook een grote groep potentiële kopers die liever iets koopt in een project waar alles is geregeld en hij zelf niet zoveel hoeft uit te zoeken.
Deze groep kopers vindt vaak niet wat hij zoekt op de traditionele portalsites. De geboden informatie van een individueel object matcht niet met het profiel van de meeste projecten. Specifieke projectinformatie kan ook niet als zodanig worden gepresenteerd omdat de structuur van de portalsites daarvoor niet is ingericht. Daarnaast krijgt de bezoeker, door het vaak grote aanbod van duizenden objecten op de portals, vaak tientallen zoekresultaten gepresenteerd. Door het selecte aanbod op het HFL platform is de keuze veel gerichter en wordt het project direct onder de aandacht gebracht. De weg naar de potentiele koper Projectadvertenties in de grote landelijke dagbladen of special intrest magazines zijn kostbaar en leveren steeds minder reacties op. De weg naar de potentiele koper vindt meer en meer plaats via internet (aangevuld met contactmomenten op de seondhome beurzen) en dit is dan ook de enig sterk groeiende marketingtool.
Dat internetmarketing een professionele activiteit is, wordt onderschat. Het gaat niet om het hebben van een mooie, functionele en vaak dure website maar om het genereren van traffic naar de site. Alleen met een uitgekiende internet en sociale media strategie wordt de website ook daadwerkelijk goed bezocht. Het simpelweg inzetten van Adwords levert wel traffic maar Google heeft diepe zakken en is peperduur als er niet op de juiste manier mee wordt omgegaan. Gevolg is te weinig en dure leads en daardoor afnemende verkoopkansen. Het is in gezamenlijkheid veel efficiënter en goedkoper om een (meertalige) verzamel website voor tweede huizen internationaal te promoten en voldoende traffic te genereren dan dat iedere projectaanbieder dat op individuele basis wil realiseren. Voor en door de markt HFL is een initiatief voor en door de markt; een unieke samenwerking tussen twee ervaren aanbieders van recreatief vastgoed en een specialist in massacommunicatie.
De techniek voor de websites en de internet en sociale media strategie wordt verzorgd door Aspider, bekend van onder andere de telecommerken Simpel, Youfone en Ben. Kosten Het business model bij de portals is pay per lead. De aanbieder betaalt geen (advertentie) fee vooraf, maar betaalt achteraf voor iedere ontvangen aanvraag (lead: contactgegevens bezoeker met aanvraag voor meer informatie). Standaard en Premium presentatie op het HFL platform De aanbieder kan kiezen tussen een eenvoudige standaard of een uitgebreide premium presentatie. Beide types website worden geïntegreerd in het centrale HFL platform. Projectinformatie De projecten worden op het HFL platform op een overzichtelijke wijze met tabbladen weergegeven. Om een project te plaatsen hebben we de volgende informatie nodig: -
Algemene introductie
-
Beschrijving van locatie en de omgeving
-
Beschrijving van het project en de faciliteiten
-
Beschrijving van de diverse woningen of appartementen
-
Uitleg over het propertymanagement, verhuurmogelijkheden en het concept
De teksten moeten beknopt maar informatief zijn. De bedoeling is dat de bezoeker van het HFL platform een goede indruk krijgt van het project. Dat hij door het lezen van de tekst kan beoordelen of het project voldoet aan wat hij zoekt en dat men daar wel zou willen kopen. We willen graag dat de bezoeker zich registreert zodat deze als lead direct actief kan worden benaderd en opgevolgd (de lead met zijn contactinformatie wordt realtime per mail aan u doorgestuurd). Wordt er teveel informatie op het platform getoond dan is de kans kleiner dat de bezoeker zich registreert voor meer informatie. Er is dan geen lead. Als er onvoldoende informatie wordt getoond dan zal de kans groter zijn op een
registratie, maar zal de kwaliteit van de lead slechter zijn.
uitgebreide projectbeschrijving met alle kenmerken, plattegronden, foto’s enz.
Het is de bedoeling dat de gegeven informatie over het project de bezoeker voldoende nieuwsgierig maakt om zich te registreren.
De premium website heeft een eigen domeinnaam en is door de aanbieder daarmee ook “stand alone” te gebruiken en inzetbaar voor de eigen publiciteit en marketing.
In een vervolg contact met de agent/ ontwikkelaar kan de gedetailleerde informatie over huisontwerpen, beheerstructuren of rendementen met hem worden gedeeld. Met de bovenstaande filosofie in het achterhoofd moet de projecttekst worden opgesteld. Standaard website De standaard website is volgens een vaste template en bevat dezelfde informatie als het openbare gedeelte van de premium website. De vergoeding van de aanbieder aan HFL is een bedrag van €15 per lead. Premium Portal Bij de premium portal wordt er per project een fraai vormgegeven website (maatwerk) gemaakt. De website kent een openbaar en een besloten gedeelte. Het openbare gedeelte bevat een
Het besloten gedeelte is een z.g. “myspace omgeving”. Na het inloggen (met naam en emailadres; de lead welke moet worden afgerekend) komt men in een omgeving waarbij toegang wordt geboden naar een bibliotheek met digitale brochures, buyers guide, toeristische informatie, nieuwsberichten, informatie en contactgegevens van de aanbieder en eventueel een link de eigen website. Er kan een integratie worden gemaakt met een You-tube kanaal zodat video’s in de eigen omgeving worden getoond. De aanbieder kan de bezoeker via de website dus veel gedetailleerde achtergrond informatie over het project verstrekken. De vergoeding van de aanbieder aan Homes for Leisure is een bedrag van €15 per lead en een eenmalige vergoeding van € 1.750 voor het maken van premium project website.
Homepage Homes for Leisure
Uitgebreid zoeken
Voorbeeld zoekresultaat
Voorbeeld standaard website
Voorbeeld standaard website
Voorbeeld fotogalerij
Meer informtie opvragen
Premium Website (maatwerk)
Premium Website (maatwerk)
Inlog besloten gedeelte (my omgeving) premium website
Inlog besloten gedeelte (my omgeving) premium website
Download van brochures, buyersguide, plattegronden etc.
Embedded YouTube video’s
