Haal het maximale uit uw onderneming! Thexton Armstrong maakt uw onderneming sterker, gezonder en waardevoller
Thexton Armstrong netherlands
Voelt u zich directeur of werknemer in uw bedrijf?
thexton armstrong netherlands | 02
Woord vooraf Uit onderzoek is gebleken dat er bij 9 van de 10 Midden- en Kleinbedrijven onopgemerkt veel geld weglekt, wat gemiddeld oploopt tot 10% van de omzet, dit noemen wij ‘Winstlekkage®’. De ondernemer richt zich in deze vaak louter op de verkoop van producten of diensten zonder zijn of haar onderneming hiervoor optimaal in te richten. Verschillende oorzaken kunnen hier aan ten grondslag liggen zoals het gebrek aan kennis en ervaring, een personeelstekort of simpelweg een gebrek aan tijd om hier voldoende aandacht aan te besteden. Op langere termijn kan dit echter grote gevolgen hebben en komt het de winst en groei van de onderneming absoluut niet ten goede. Thexton Armstrong kan hiervoor uitkomst bieden door samen met u als ondernemer kritisch te kijken naar alle bedrijfsonderdelen en zo de mogelijke Winstlekkage® volledig in kaart te brengen en aan te pakken. Wij hebben hiervoor een Winstlekkage® model ontwikkeld waarmee snel inzichtelijk wordt gemaakt hoeveel bestaande winst en cash er uit uw onderneming ‘weglekt’. Aan de hand van dit internationaal beproefde model en een praktisch en op maat gemaakt bedrijfsverbeteringsplan staan wij u graag persoonlijk bij om deze winst en cash vrij te maken binnen uw onderneming en zo uw onderneming winstgevender te maken. Coen (J.L.) Vleesenbeek Algemeen Directeur Thexton Armstrong Netherlands B.V.
thexton armstrong netherlands | 03
Winstlekkage® Thexton Armstrong heeft een eigen Winstlekkage® calculator ontwikkeld dat op een snelle en effectieve manier in kaart brengt waar en hoeveel winst en cash er uit een onderneming weglekt. Dit model is gebaseerd op ervaringscijfers van meer dan 130 bedrijven uit het Midden- en Kleinbedrijf en is inmiddels meerdere jaren internationaal beproefd. Aan de hand van acht typische sleutelgebieden krijgt de ondernemer zo inzicht waar en hoeveel Winstlekkage® er is.
De acht sleutelgebieden die onder de loep worden genomen zijn: • Prijsbeleid
• Debiteuren
• Kostenverlaging
• Voorraadbeheer
• Productiviteit
• Marketing & Sales
• Bezetting
• Bedrijfsgroei
Praktische oplossingen Wij laten u niet alleen zien hoeveel geld er verloren gaat en waar vandaan, maar dragen tevens praktische oplossingen aan. Deze zijn nodig om de weggelekte winst en cash in uw onderneming weer vrij te maken. Hiervoor hanteren onze MKBspecialisten een praktische aanpak, waarbij tevens de bedrijfsdoelstellingen samen met u helder worden geformuleerd en er aan de hand van een gedegen en op maat gemaakt bedrijfsverbeteringsplan wordt gewerkt. Zo ondersteunt en begeleidt Thexton Armstrong u optimaal om uw onderneming weer snel en effectief gezonder en winstgevender te maken.
thexton armstrong netherlands | 04
Ondernemen is persoonlijk! De meeste ondernemers zijn hun onderneming ooit gestart met een visie over wat zij wilde bereiken in de toekomst. Vaak is deze visie op zeer persoonlijke motieven als: • Meer persoonlijke vrijheid • Eigen beslissingen kunnen nemen • Beter benutten van eigen vaardigheden en talent • Passie terugvinden in het werken • Meer tijd vrij kunnen maken voor het gezinsleven • Onafhankelijk willen zijn en niet voor iemand anders willen werken • Een betere toekomst voor uzelf en uw gezin • Financiële onafhankelijkheid creëren In de praktijk komt het nogal eens voor dat de zakelijke doelstellingen van ondernemers de meeste aandacht krijgen en dat persoonlijke doelstellingen naar de achtergrond verdwijnen. Zo gaat bijna alle tijd op aan de dagelijkse operationele werkzaamheden van het bedrijf. Hierdoor blijft er nauwelijks meer tijd over om na te denken over hoe dingen anders en misschien wel beter zouden kunnen. Daarnaast vertellen ondernemers dat: • Het vaak langer duurt dan verwacht om de persoonlijke doelstellingen te realiseren • Er soms ook eigen geld bij moet • Het ondernemen niet zonder ups en downs gaat • De ondernemer er vaak alleen voor lijkt te staan • Het personeel in de onderneming niet altijd hun ‘steentje’ bijdraagt • Er toch wel veel tijd in gaat zitten, wat ten koste kan gaan van het gezinsleven • Die gewenste financiële onafhankelijkheid (nog) niet in bereik lijkt De kans is groot dat u zich herkent in één of meerdere van bovenstaande issues. Door onze jarenlange ervaring binnen het MKB weten wij hier wel raad mee en dragen wij graag praktische oplossingen aan zodat u die stap verder kunt maken.
thexton armstrong netherlands | 05
Waar bevindt uw onderneming zich? Met onderstaande afbeelding en bijbehorende beschrijvingen geven wij inzicht in waar u en uw onderneming zich mogelijk kunnen bevinden. Voelt u zich een ‘werknemer’, de ‘eigenaar’ of de ‘directeur’ van uw eigen onderneming? Het antwoord op deze vraag kan een afspiegeling zijn van waar u en uw onderneming zich momenteel bevinden. De ondernemer ontvangt een zeer ruim salaris. De onderneming maakt overwinst en keert veel dividend uit. De ondernemer werkt als het ware ‘op’ het bedrijf, niet ‘in’ het bedrijf. Dit is een waardevolle onderneming! De ondernemer ontvangt een ruim salaris maar de onderneming maakt niet voldoende overwinst om dividend uit te keren. Ondernemer werkt vaak ‘in’ het bedrijf. De onderneming heeft een gemiddelde waarde. De ondernemer ontvangt een laag salaris zonder dividend. De onderneming heeft vaak cash bijdragen nodig en de ondernemer is meestal privé aansprakelijk voor schulden in de onderneming. Deze onderneming heeft geen waarde. De ondernemer ontvangt geen salaris of dividend maar leeft van financiële privé reserves. De onderneming maakt verlies en heeft geen waarde. Risico van faillissement!
thexton armstrong netherlands | 06
Kunnen uw medewerkers uw bedrijf runnen zonder u?
thexton armstrong netherlands | 07
Hoe gaat Thexton Armstrong precies te werk? Het heeft eigenlijk maar weinig zin een bedrijf te verbeteren als er geen duidelijk pad is uitgestippeld hoe de toekomst van de onderneming er uit moet zien. Het risico bestaat dat de onderneming terugvalt in ‘oude’ gewoonten en winstlekkage op andere plekken ontstaat. Thexton Armstrong heeft daarom een praktische aanpak ontwikkeld om enerzijds uw doelstellingen weer helder in kaart te krijgen en anderzijds uw onderneming aan de hand van een praktisch bedrijfsverbeteringsplan snel en effectief gezonder en winstgevender te maken.
Onze adviseurs hanteren hierbij een aanpak met drie verschillende fasen. Hierin wordt niet alleen een plan met en voor u ontwikkeld, maar wordt u ook proactief en persoonlijk begeleid bij de invoering en uitvoering van dit bedrijfsverbeteringsplan. Dit plan wordt het kompas om samen met u uw doelstellingen te realiseren. In onderstaand overzicht wordt schematisch weergegeven hoe wij samen met u te werk gaan.
thexton armstrong netherlands | 08
Samengevat Met behulp van de Winstlekkage® tool en het bedrijfsverbeteringsplan helpt Thexton Armstrong u om uw doelstellingen te realiseren. Dit doen wij door het in kaart brengen van de winstlekkage en het samenstellen van een helder plan voor de toekomst zodat uw onderneming gezonder en winstgevender wordt. U zult een beter beeld krijgen van waar uw onderneming zich momenteel bevindt en hoe het plan kan bijdragen om uw onderneming naar een hoger niveau te tillen.
Met een gedegen bedrijfsverbeteringsplan verandert alles: • U neemt vaker de juiste beslissingen • U heeft een duidelijk(er) beeld welke richting u en uw onderneming op gaan • U kunt weer verantwoordelijkheid nemen • Zodat uw medewerkers verantwoordelijkheid kunnen nemen • Zodat u de onderneming kunt afrekenen op behaalde resultaten • Zodat uw onderneming uw persoonlijke doelstellingen gaat realiseren • Uw onderneming ontwikkelt zich tot een waardevol bezit
Werk samen met een gekwalificeerde MKB specialist van Thexton Armstrong en bouw aan een gezondere en meer winstgevende onderneming!
thexton armstrong netherlands | 09
Conclusies van ons MKB onderzoek Ieder bedrijf lekt winst! Ongeacht het type bedrijf, omzetgrootte en gezondheid van de onderneming constateren wij winstlekkage in iedere onderneming!
Onderscheidende factoren • Het winstlekkage bedrag is hoger naarmate de omzet van een onderneming hoger is. Winstlekkage als percentage van de omzet is bij bedrijven met een lagere omzet relatief het hoogst. • De meeste winstlekkage is geconstateerd in dienstverlenende bedrijven en het minst bij handelsbedrijven. • De gezondheid van de onderneming heeft slechts een beperkte invloed op de mate van winstlekkage als percentage van de omzet. Bedrijven in ‘Groei’ laten ten opzichte van bedrijven in ‘Herstel’ en ‘Verbeter’ wel een lager absoluut bedrag aan winstlekkage zien. Bent u benieuwd naar de cijfers? Vraag uw Thexton Armstrong adviseur naar de meest recente ‘Winstlekkage in het MKB’ publicatie!
Overall Gemiddeld bedraagt winstlekkage meer dan 10% van de omzet waarbij de grootste winstlekkage is gevonden binnen de onderdelen Sales & Marketing en Productiviteit. De laagste winstlekkage is geconstateerd in Bezetting. Onderstaand overzicht geeft een inzicht in de winstlekkage verdeeld over de vijf sleutelgebieden van een onderneming (uitgedrukt als percentage van totale winstlekkage).
thexton armstrong netherlands | 10
Alles goed voor elkaar maar onder de streep te weinig winst?
thexton armstrong netherlands | 11
Thexton Armstrong Netherlands B.V. Postbus 82369 2508 EJ Den Haag E
[email protected] W thextonarmstrong.eu
