Glasvezel voor Leidse* bedrijven (“FttB”) uitkomsten van de prequalificatie Koen Mioulet Marketing4B2B ∗: + GP, Zoeterwoude KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
1
Achtergrond • Brede ervaring in zakelijke markten • Jarenlange Telecom en Breedband ervaring
Verto - United Ropes KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
2
Fiber voor Leidse bedrijven; waarom ?!
Wij ‘slurpen’ met z’n allen bandbreedte ! Kwaliteit van diensten alsmaar hoger ! KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
3
Internet centrale AMS-IX traffic : verdubbelt* jaar op jaar !
KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
4
Nederland leidend in Breedband penetratie
KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
5
Breedband ? => Soorten Telecom infra: • Koper/DSL • Coax ‘kabel’ • GSM/UMTS; WiFi – Wimax • Glas ‘fibre’ – FttH – FttB => meest future proof KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
6
Diensten vereisen weldra en toekomstig • Grote bandbreedte • Symetrisch (evenveel ‘down’ als ‘up’) • Hoge kwaliteit voor alle nieuwe diensten Glasvezel “fibre” Coax TV – Hybrid Fibre Coax - DOCSIS
ADSL – ADSL2+ - VDSL
1 MB KM; 7 okt '08
10 MB
snelheid 100MB
Glasvezel Leiden
1000MB 7
Digitale snel-weg …..
KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
8
Niet het glas is het doel, maar nieuwe diensten !
KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
9
Breedband diensten voor bedrijven • • • • • M • B • • • • • • •
Telefonie Zie Internet www.breedbandcentraal.nl Telewerken voor overzicht diensten Pin- en betalingsverkeer On line ordering Supply chain integration Outsourcing; near/off-shoring Beheer op afstand, remote management Remote storage, back up Beveiliging; intelligente camera & sensor systemen Video conferencing Narrow Casting ‘software uit de muur’, ‘software as a service’
KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
10
FttB …. Het is al aan het gebeuren…
Ergo; U wordt geen proefkonijn
KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
11
Leidse bedrijventerreinen, nr. bedr. Roosevelt
157
Grote Polder
117
De Waard
60
Bio Science Park
57
De Veiling
57
Roomburg
45
Merenwijk
45
Lammenschans/Kanaalpark
22+
Tussen Rijn en Rail
26
Stevenshof/Westwal
20
Overig (Verbeekstr.,Schipholweg) KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
12
KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
13
Project Vraagbundeling Leiden : Project KvK & gemeente: • Gestart maart ‘07 • Door gezamenlijke ‘inkoop’ de beste aanbieding • “Vraagbundeling” • Marktverkenning en uitvraag operators - Prijs/kwaliteit verbinding - Plan van aanpak - Diensten aanbod
• => Voorwerk & Aanbeveling; daarna aan de markt KM; 7 okt '08 Glasvezel Leiden 14 !
Vertrekpunten: • Terrein met ogenschijnlijk aantrekkelijk bedrijven aanbod; Roomburg icm Roosevelt • Collectief => éénmalig beste aanbod Daarna doorontwikkeld: • Q3 ’07 : + Grote Polder • Q4 ’07: + heel Leiden, geen krenten uit de pap; Leidse ondernemersfonds • Q1 ’08: inzet “SLIB “ indien/voor zover juridisch mogelijk KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
15
SLIB: Stichting Leidse Infrastructuur Bundeling komt op of vlakbij de meeste bedrijventerreinen KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
16
Potentiele kandidaten voor aanleg….
KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
17
Verhoudingen tijdens prequalificatie aanbeveling
RFI Respons’s
MARKETING4B2B
Operator 1
Operator n KM; 7 okt '08
Bedrijven verenigingen Glasvezel Leiden
18
Verhouding actoren na deze prequalificatie
MARKETING4B2B Bedrijven verenigingen
Operator 1
“vraagbundeling”
Individuele intekening Individuele bedrijven ! KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
19
Evaluatie • Infrastructuur – Penetratie-eisen, levering, duur – Prijsstelling; eenmalig maandelijks
• Diensten – Openheid diensten 3en – Breed aanbod – Bus. Model en SLA
• Plan van aanpak – Roll out en vermarkting – Aanbod alle terreinen
Digitale snelweg ….
• Strategische inpassing KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
20
Gekozen partij, met name vanwege • Plan van aanpak & marketing (Intensieve benadering alle terreinen) • Collectiviteit alle terreinen (geen ‘kleintjes’ overboord)
• Tariefstructuur • Openheid diensten derden KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
21
Reserve / discussie
KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
22
Gelaagd FttB rollen model Content, Diensten en services laag
Actieve Provider en Operator laag
Evt Gebundelde communicatie
Fibre fysieke laag
Derden diensten leveranciers Gezochte provider KM; 7 okt '08 Gezochte provider
Glasvezel Leiden
23
1-malige en/of periodieke diensten aansluitkosten
Gelaagd FttB business model Content, Diensten en services laag
Actieve Provider en Operator laag
Fibre fysieke laag
Kosten per dienst
(Periodieke) Abonnementskosten
(éénmalige) aansluitkosten
Gebundelde communicatie kosten
Derden diensten leveranciers Gezochte provider KM; 7 okt '08 Gezochte provider
Glasvezel Leiden
24
De evaluatie van de voorstellen Gewicht ,%
Aspect van het voorstel Infrastructuur – vereiste instap-penetratie niveau’s cq drempel
20
Infrastructuur – prijsstelling naar bedrijven; éénmalig en periodiek
20
Infrastructuur – aanbod alle terreinen
Vereiste
Diensten
– breed initieel aanbod
Diensten
– openheid 3en aanbieders
Diensten
– inzichtelijk business model , Service niveau’s en SLA
15 Vereiste
15
Strategische inpassing in operator’s lange termijn
15
TOTAAL Glasvezel Leiden
30 % + k.o.
15
Plan van aanpak – brede roll out & vermarkting
KM; 7 okt '08
40 % + k.o.
30 %
100 25
Concrete behoefte aan glas Zoeterwoude is geen deel van het Leids OndernemersFonds. Om de deelname van GP aan deze RFI te bekostigen, heeft het parkmangement 10 individuele bedrijven bereid gevonden te contribueren: • De Graaf holding • Prince Cladding • HMZ en huurder Vicoma • WHY servicegroep (tevens lid referentiegroep voor de RFI) • Verheij • Olympus • JBM koeriers • Houtwerf • Frames Energy Ssytems • 3M
Tijdens presentaties bleken de volgende concrete behoeftes: Roosevelt: • Drukkerij de Bink • Cythologisch lab Roomburg: • Medirent (eind KPN koper) • De Clercq • Marshall bewaking Westwal: • Holleman computers • Movenext Centrum: • Live House studios
KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
26
Links naar meer info: • www.Nederlandbreedbandland.nl : Aanbieders en voorbeelden van breedband(diensten) • www.Stedenlink.nl : alle steden die met verglazing bezig zijn • www.Breedbandcentraal.nl : overzicht mogelijke diensten • www.mkbenict.nl : mogelijke innovates met ICT voor het MKB KM; 7 okt '08
Glasvezel Leiden
27
