Flexibele verkoop Jurgen van Asten Simone Fijneman
4 april 2012
Kroon
+
Partners
Advocaten
Kroon + Partners Advocaten
Uw specialist in arbeids- en ondernemingsrecht
Opstellen van commerciële contracten
Beoordelen overeenkomsten en contractsbepalingen
Advisering tijdens onderhandelingen
(financiële) afwikkeling van contracten
Bijzondere diensten: onder meer “Huisadvocaat” en “Fast Collect”
Wij onderscheiden ons door het vrij delen van kennis op seminars als deze!
Kroon
+
Partners
Advocaten
Programma
Ontvangst
Verkopen met freelancers en agenturen in de praktijk
Praktijktips voor het werken met distributeurs en franchisers
Vragen
Afsluiting
Kroon
+
Partners
Advocaten
Freelance & Agentuur
Kroon
+
Partners
Advocaten
Freelance Opdracht
Geen arbeidsovereenkomst VAR
Kroon
+
Partners
Advocaten
Artikel 1 BBA In dit besluit wordt verstaan onder: … b. Werknemer: 1. De werknemer, bedoeld in artikel 610, eerste lid, van Boek 7 van het Burgerlijk Wetboek;
2. Degene, die persoonlijk arbeid verricht voor een ander, tenzij hij dergelijke arbeid in de regel voor meer dan twee anderen, niet zijnde zijn echtgenoot of geregistreerde partner of bij hem inwonende bloedverwanten of aanverwanten of pleegkinderen, laat bijstaan of deze arbeid voor hem slechts een bijkomstige werkzaamheid is.
Kroon
+
Partners
Advocaten
Overige aandachtspunten Geen gezagsverhouding Onkostenvergoeding BV Klanten/prospects Verwachtingen over en weer Provisie
Kroon
+
Partners
Advocaten
Freelance of toch agentuur?
Kroon
+
Partners
Advocaten
Artikel 7:428 BW De agentuurovereenkomst is een overeenkomst waarbij de
ene partij, de principaal, aan de andere partij, de handelsagent, opdraagt, en deze zich verbindt, voor een bepaalde of een onbepaalde tijd en tegen beloning bij de totstandkoming van overeenkomsten bemiddeling te verlenen,
en deze eventueel op naam en voor rekening van de principaal te sluiten zonder aan deze ondergeschikt te zijn.
Kroon
+
Partners
Advocaten
Handelsagent versus Handelsvertegenwoordiger
Kroon
+
Partners
Advocaten
Keuze voor agentuur Geen mogelijkheden om zelf verkoop te
organiseren en controleren Behoud controle Rechtstreeks contact afnemers Vrijheid voor de deskundige verkoper Vrijheid en beperking risico’s voor agent
Kroon
+
Partners
Advocaten
Werkwijze agentuur
Internationale verhoudingen Natuurlijk persoon/rechtspersoon Duurzame aard Provisie Rayon
Kroon
+
Partners
Advocaten
Einde agentuur
Opzeggen Bepaalde tijd Onbepaalde tijd Verzoek tot ontbinding Artikel 1 BBA
Kroon
+
Partners
Advocaten
Goodwill-/klantenvergoeding Wanneer recht op? Hoe hoog?
Maximum
Omstandigheden van het geval
Kroon
+
Partners
Advocaten
Rekenvoorbeeld Agent X werkt sinds 2001 voor fabrikant Y. Y zegt de
overeenkomst in juni 2010 op. De opzegtermijn bedraagt 6 maanden; de overeenkomst eindigt op 31 december 2010. Omzet
Provisie (6%)
2010
€ 1.750.000,-
€ 105.000,-
2009
€ 1.800.000,-
€ 108.000,-
2008
€ 1.750.000,-
€ 105.000,-
2007
€ 1.600.000,-
€ 96.000,-
2006
€ 1.450.000,-
€ 87.000,-
Gemiddeld
€ 1.670.000,-
€ 100.200,-
Kroon
+
Partners
Advocaten
Voorkom verrassingen!
Kroon
+
Partners
Advocaten
Distributie & franchise
Kroon
+
Partners
Advocaten
Distributie
Wat is een distributieovereenkomst?
Geen wettelijke regeling
Essentie: wederverkoop producten/diensten op eigen naam/voor eigen rekening en risico
Distributeur is zelfstandig ondernemer
Kroon
+
Partners
Advocaten
Soorten distributieovereenkomsten Niet-exclusief (vaak: dealerschap) Exclusief (alleenverkoopovereenkomst) Selectief -> Onderscheiden van physical distribution
Kroon
+
Partners
Advocaten
Inhoud distributiecontract
Contractsduur
Wel/geen exclusiviteit
Contractsgebied/rayon
Contractsproducten/-diensten
Voorraadverplichting
Omzetclausule
Algemene voorwaarden leverancier
Kroon
+
Partners
Advocaten
Inhoud distributiecontract
Service & after-sales, training, garantie
Beëindigingsclausule (o.a. change of control)
Opzegtermijn
Toepasselijk recht
Geschilbeslechting (rechter, arbitrage, ADR)
Kroon
+
Partners
Advocaten
Bijzondere bepalingen
Reden: werking mededingingsrecht
Beperking concurrentie door afspraken tussen ondernemingen
Sancties: nietigheid, boete, publiciteit
Vrijstellingsverordening (afhankelijk van marktaandeel)
Hardcore restricties: prijsafspraken en marktverdeling
Kroon
+
Partners
Advocaten
Bijzondere bepalingen
Prijsafspraken (verticale prijsbinding)
Niet toegestaan: minimumprijzen
Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen
Marktverdeling
Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon
Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon
Internetverkoop is passieve verkoop
Exclusieve afname/concurrentiebeding
Niet toegestaan: langer dan 5 jaar of in contract onbepaalde tijd of met automatische verlenging
Kroon
Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar
+
Partners
Advocaten
Opzegging en goodwillvergoeding
In principe altijd opzegbaar
Contractuele of “redelijke” opzegtermijn
“redelijk” bepaald door duur overeenkomst
In principe geen goodwillvergoeding
Pas op: onder buitenlands recht soms wel (België, Duitsland)
Kroon
+
Partners
Advocaten
Franchise
Wat is een franchiseovereenkomst?
Geen wettelijke regeling
Essentie: wederverkoop producten/diensten onder een gemeenschappelijke naam of “formule”
Zorgplicht franchisegever
Informatieplicht
Prognoseaansprakelijkheid
Verstrekken know-how
Verlening commerciële of technische ondersteuning
Franchisenemer is zelfstandig ondernemer
Kroon
+
Partners
Advocaten
Inhoud franchisecontract
Franchisehandboek (gedetailleerde beschrijving formule)
Verplichting FG: ondersteuning, opleiding, instandhouding formule
Verplichting FN: toepassing formule, betalen fee voor management, boekhouding, training en opleiding, HR, IT en marketing
Contractsduur
Beëindiging en afwikkeling
Zie ook distributie
Kroon
+
Partners
Advocaten
Bijzondere bepalingen
Verticale prijsbinding
Niet toegestaan: minimumprijzen
Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen
Marktverdeling
Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon
Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon
Internetverkoop is passieve verkoop
Exclusieve afname/concurrentiebeding
Niet toegestaan: verplichting meer dan 80% contractsproducten FG af te nemen, tenzij gedurende maximaal 5 jaar of looptijd huurovereenkomst (indien van toepassing)
Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar, beperkt tot verkooplocatie
Kroon
+
Partners
Advocaten
Opzegging en goodwillvergoeding
In principe altijd opzegbaar
Contractuele opzegtermijn (franchise altijd neergelegd in contract)
In principe geen goodwillvergoeding
Bij samenhangend huurcontract opletten
Kroon
+
Partners
Advocaten
Huurbescherming
Middenstandsbedrijfsruimte Afwijkend huurbeding
Overige bedrijfsruimte Ontruimingsbescherming
Kroon
+
Partners
Advocaten
Indeplaatsstelling
Bedrijfsoverdracht franchisenemer/huurder Vereisten + belangenafweging Franchise + huur koppelen
Kroon
+
Partners
Advocaten
Vragen?
Dank voor uw aandacht! Jurgen van Asten:
[email protected]
Simone Fijneman:
[email protected]
Kroon + Partners Advocaten - Tel: 076 521 35 36
Kroon
+
Partners
Advocaten
Per 1 mei aanstaande:
