VNO-NCW Themabijeenkomst
Energietransitie
Michael Fraats Trianel Energie B.V.
28 November 2011 1
Energie van ons allemaal 30-11-2011
2
Energie van ons allemaal is de essentie van Trianel Energie: Gericht op initiatieven die zelf actief zijn met opwekken, leveren en verbruiken van duurzame energie. Samen: Kruisbestuiving mogelijk maken, samen ondernemen en innoveren door synergievoordelen. Ondernemen: Ondersteunen door infrastructuur, producten en diensten op een laagdrempelige manier beschikbaar te stellen. Zelfstandigheid: Anderen helpen om autonoom tot verduurzaming te komen en waarde op te bouwen.
3
30-11-2011
Trianel GmbH + Het grootste samenwerkingsverband van lokale energiebedrijven in W-EU. + 50 gemeentelijke energiebedrijven als aandeelhouder. + Omzet 4 miljard per jaar, 5,2 miljoen klanten
Productie
Handel
Levering
+ Waarde toevoeging in de gehele waardeketen + Trianel realiseert wat de aandeelhouders niet alleen kunnen +Creëert financiële draagkracht voor projecten en innovaties in internationaal verband. 4
Trianel Energie B.V.
■ 100% dochter Trianel GmbH ■ Energiebedrijf actief in het leveren en handelen in energie ■ Competence based eigen infrastructuur ■ kennis/kunde, processen, systemen, vergunningen
■ Primaire focus op dienstverlening aan derden. ■ Productie ■ Handel of verhandelen ■ Collectief en coöperatief opwekken en leveren
■ NHEC, Windunie Trading, Biomassacentrale Eindhoven, Twence, Adem, HVC, KAS Energy ….
5
Drie redenen
Omdat…. ■Het in ons DNA zit ■Het nodig is ■Niemand anders het zo doet.
6
Visie op de markt 30-11-2011
7
Visie In de toekomst zal de invloed van duurzame energie toenemen en daarmee een meer bewuste en actieve houding van alle stakeholders in de markt vereisen. Relaties tussen afnemers en leveranciers zullen veranderen. De afnemers zullen meer betrokken worden in het besparen en lokaal produceren van energie en leveranciers zullen meer dienstverlener worden. Nieuwe duurzame energiebedrijven, veelal gericht op een bepaalde niche of regio, zullen de markt betreden. Vanwege de complexiteit, schaalvoordelen, risicomanagement en financieringsbehoefte is samenwerking tussen deze partijen van groot belang.
30-11-2011
8
Energiemarkt: verkoop van energie 9
30-11-2011
Verkoop van energie: USP’s Prijs Prijs
Service
■■ Prijs Prijs perceptie perceptie vs. vs. realiteit realiteit
■ Slecht imago
■■ Rondpompen Rondpompen van van klanten klanten
■ Enkel negatief onderscheiden
Betrouwbaarheid
Duurzaamheid
■ Niet gelijk aan zekerheid
■ Herkomst doet niet ter zake
■ Grote marketing budgetten
■ Stimuleert geen nieuwe DE.
30-11-2011
10
Energiemarkt 2: Duurzame ontwikkelingen 11
30-11-2011
Duurzame ontwikkelingen
Levering Productie
Handel Meetbedrijf
Transport
12
Conclusies
■ Met 4% duurzame energie bungelen we Europees ergens onderaan ■ De politiek heeft momenteel duidelijk andere problemen aan haar hoofd (schuldencrisis) ■ De afnemers (consumenten en bedrijfsleven) zijn nauwelijks geïnteresseerd en enkel gevoelig voor prijs. ■ Grootschalige duurzame productie is in handen van grote marktpartijen ■ Nederlandse subsidiesystemen hebben niet gewenste effect geleverd. (oversubsidiëring en windfall profits) ■ Het decentrale duurzame potentieel wordt onvoldoende benut ■ Hoe nu verder ??........ 13
Kansen in de energie waarde keten 30-11-2011
14
15
30-11-2011
Aanbieders financiële producten
30-11-2011
Aanbieders Technische producten
Technische dienstverleners
Energiebedrijven
Esco’s
Collectieven
Coöperaties
16
Aanbieders financiële producten
Aanbieders Technische producten
Technische dienstverleners
Energiebedrijven
Esco’s
Collectieven
Coöperaties
OVENCO
30-11-2011
17
Conclusies
30-11-2011
18
Conclusies Sleutelrol: ■De klant niet geïnteresseerd, prijs gedreven en heeft geen haast. ■De klanten staan echter centraal, en zijn dus écht nodig. Dichtbij: ■Decentrale karakter van duurzame energie staat centraal. ■Duurzame, lokale organisaties spelen daar het beste op in. ■Een balans tussen commercie en idealisme is noodzakelijk. Uitdaging: ■Het energiecomplex biedt kansen, maar toont de worstelingen. ■Integreren van elementen uit energiecomplex biedt kansen. ■We kunnen dit niet alleen. Samen is noodzakelijk. 19
Praktijkvoorbeelden 30-11-2011
20
Praktijkvoorbeelden ■ Coöperatieve initiatieven De Noord-Hollandse Energie coöperatie, van voor en door de Noord-Hollander.
■ Stichting Energie Transitie Nederland Ontwikkeling van een landelijk platform voor coöperaties.
■ Lokaal produceren, lokaal leveren Biomassacentrale IJsselstein levert aan Gulpener, via Trianel.
■ Biomassa op gemeentelijk niveau, voor inwoners gemeente. Kleinschalige biovergisters die de elektriciteit aan bewoners leveren.
■ Integrale Energie oplossingen voor MKB leveren, besparen, produceren, financieren en beheren.
21
