Egyesült Arab Emírségek Az üzleti környezet főbb sajátosságai
Bemutatkozás: 28 év a Közel-keleten Jeddah Aviation Club KSA Micro Aviation Club UAE Emirates Aviation Association Al Ain Airshow Abu Dhabi National Day DSF /Dubai Shopping Festival/ H.E. Khaled Saddiq private office Westland Morgan Limited Gellert International HGTH MNKH partner
Az Emírségek A térség emírségei a 19. század végén kerültek Brit fennhatóság alá, majd 1971-ben 6 emírség egyesülve független államot hozott létre. 1972-ben csatlakozott a 7. emírség.
Abu-Dhabi
Dubai
Sharjah
Ras al-Khaimah
Ajman
Fujairah
Umm Al-Quwain
Az Emírségek uralkodói
H.H Sheikh Mohammed Bin Zayed Al Nahyan Crown Prince of Abu Dhabi
1 9 9 0 2 0 1 5
1 9 9 3
UAE a WEF világranglistán GCI1
Annual Country Port Airport Goods Efficiency Ease of ICCA Conf. trade value Infrastructu Infrastructu Infrastructu Market of legal internationa and trade with re re re. Efficiency framework l trade shows Hungary (EUR m)
UAE
27
8
6
4
10
34
7
13
1.41
Bahrain
37
30
12
18
6
31
8
29
0.01
KSA
17
27
28
33
4
30
22
31
0.18
Oman
32
28
27
38
23
15
24
30
0.02
Kuwait
34
49
65
78
53
48
70
33
0.03
Qatar
77
139
128
113
96
122
32
17
0.03
1. Global Competitiveness Index Source: World Economic Forum (2011-2012), ICCA (2011), KSH (2011)
Export-import Az Egyesült Arab Emirátusok re-exportját tekintve 3. helyen áll a WTO világranglistáján.
2015 500 450
WTO International Trade Statistics 2015
Milliárd USD
400 350
300
• • • •
250 200 150 100 50 0 Külkereskedelem szénhidrogének nélkül
Export
Re-export
Import
Free zone forgalom
Áruexport: 16. hely Áruimport: 20. hely Szolgáltatás import: 19. hely Szolgáltatás export 42. hely
Tévhitek az olajról Olaj részesedése GDP-ből 100
90 80 70 60
%
50 40 30 20 10 0 1970
2016
2018
2020
Üzleti környezet előnyei és hátrányai Előnyök
Hátrányok
„Trading hub”
EU országhoz képest lassabb ügyintézés
Multikulturális közösség
Olykor nehézkes kommunikáció
Félúton Kelet és Nyugat között
Magas kiadások
Nincs - ÁFA, -Adó, -Vám és Illeték 5%
Idegen, magyarok számára szokatlan üzletkötési szokások
Cégalapítási lehetőségek Freezone: Free Trade Zone Az EAE-ben megtalálható számos vámmentes övezet, melyeket azért hozták létre, hogy külföldi befektetéseket vonzzanak. + • Lehet 100% külföldi tulajdonú • 1 vagy több tulajdonos (FZE, FZC) • Adómentesség
• Nem végezhet tevékenységet az EAEben
Onshore: + • Fizikai jelenlét • Végezhet tevékenységet EAE-n belül is
• Legalább 51% helyi tulajdon ->szponzor • Alapítása drágább
Sponzor vagy Freezone? “Its not who you are its who you know” •
Active sponsor
Silent sponsor
•
Good sponsor
Bad sponsor
•
Masdar City. Abu Dhabi Ports Company. Abu Dhabi Airport Free Zone. Khalifa Industrial Zone. ZonesCorp. Twofour54. Dubai Airport Freezone. Dubai Silicon Oasis. Jebel Ali Free Zone. Dubai Multi Commodities Center. Dubai Internet City. Dubai Media City. Dubai Studio City. Dubai Academic City. Dubai Knowledge Village. Dubai Outsource Zone. Enpark. Intl Media Production Zone. Dubai Biotech Research Park. Dubai Auto Zone. Gold and Diamond Park. Dubai Healthcare City. Dubai Intl Financial Centre. Du Logistics City. Dubai Maritime City. Dubai Flower Centre. Intl Humanitarian City. Sharjah Airport Free Zone. Hamriyah Free Zone. Ahmed Bin Rashid FZ. Ajman Free Zone Authority. RAK Investment Authority. RAK Free Zone. RAK Maritime City. Fujairah Free Zone .Fujairah Creative City
Free Zone: Souq rendszer: CEH rendszer 100% külföldi tulajdon….de ki fog segíteni?
Technológiák
Media
Commodity
IT
Medical
Airport
Több mint 35 Free Zone
Tévedések kontra valóság “Az Emirátusokban sok a pénz”
Piaci alapú üzletkötés
“Az arab adja a pénzt mi adjuk a tudást”
Kizárólagosság
“Kell nekik a tudásunk”
Kezdjünk kicsiben és fejlődjünk együtt
“Annyira szimpatikusak voltunk, hogy hozzánk akar befektetni”
A partnernek mindig sokat kell keresni
A partnernek azért van sok pénze, mert nem akarja nekünk adni
“Tárgyalások után egyből millió dollárokat akar befektetni” “Mire van szüksége az arabnak?”
Valóban akarunk piacra jutni az Öböl-térségben? Valóban piacképes a termékünk? Rendelkezünk a szükséges személyi és anyagi feltételekkel?
Erős kapcsolat, piacképes termék, profi csapat
MNKH partnerség Gellert International General Trading
Hungarian Gulf Trading House Fz LLc
UAE,
OMAN,
KUWAIT
General Trading company /member of Dubai Chamber of Commerce/
Mohammed Bin Rashid foundation for SME /külföldi cégeket is támogatnak/
Dubai camara SME development program
Khalifa Fund for enterprise development
QATAR, SAUD ARABIA
Free Zone company
Partner irodáink az Öböl-térségben EAE
Hungarian Gulf Trading House Gellert International
Bahrain
Madar Group, Waheed Bin Hasan
Saudi Arabia
Oman
Al Ebtikar, Mr. Yasser Kashkash
Bin Dawood Group. Mr. Sami Bin Dawood
Kuwait
Qatar
Kharafi Group. Mr. Nabil Al Kharafi
Al Thani Law firm: Sheikh Khaled Al Thani
MNKH feladatok •
•
Partner keresés, B2B találkozók szervezése
Piackutatás, tanácsadás, képviselet
Nagy nemzetközi kiállítások alkalmával B2B találkozók szervezése magyar cégeknek
•
Joint venture
•
Kizárólagos képviselet
Találkozók helyszínének biztosítása
•
Piackutatás
•
Engedélyeztetések
•
License partnerség
•
Professzionális közreműködés, tanácsadás
•
Képviselői iroda hely biztosítása Bemutatóterem, tárgyaló, munkakörnyezet, erős jelenlét, kommunikáció
Sikerek: 2000-2015
Víztisztítási technológia transfer
Jeddah Aviation Club
2015-16
BERNS Middle East /300 location KSA/ Shk Zayed Grand Mosque/
Shurooq eco resort /25m USD/
SAM Business Tower /50m USD/
Safe Laser /Atlas Medical, KSA/
Sharjah Adventures /Mughamarat/
Hungarian Cultural weeks in Abu Dhabi
Havasi Balazs concert Emirates Palace
EAA /Emirates Aviation Association/ Al Ain Airshow AD national day DSF Doha Festival airshow
Manama Festival airshow
Recreational Aviation
National gift items
Etihad Antique Gallery
Westland-Morgan consulting
Képviseleti iroda: Dubai Business Bay
Iroda– 0-14 Cheese Tower Dubai Business Bay
200m2 iroda 3000m2 rendezvény terasz
Köszönöm a figyelmüket! Tóth László vezérigazgató Hungarian Gulf Trading House Gellert International
[email protected] +971 4 551 5308 www.tradehungary.org
