GRAFISCH
MAGAZINE Een uitgave van XA Graphic Solutions, exclusieve partner van Xerox
En ook:
2013
‘Maximaal rendement zonder stress’
De trends voor de grafische industrie in 2013: intergratie van DM en social media, groeikansen digitaal drukwerk en hyperpersonalisatie 4CLOUD: de winst van Web-to-Print De Duurzame Tafel: pragmatisch duurzaam netwerk Columns: Michel de Jong en Dharminder Biharie
Blader snel door!
Marijn van Gemund, directeur-eigenaar van Insight Graphics in gesprek met Michel de Jong, Salesmanager Production Systems van XA over hun nieuwe Xerox 770-serie digitale kleurenpers: ‘wij hebben op onze nieuwe Xerox drie weken lang dag en nacht gedraaid zonder storing: een unicum!’ Lees meer op pagina 11.
BührmannUbbens draagt klanten over aan XA Graphic Solutions Het adviseren en implementeren van digitale printsystemen van het merk Xerox is door BührmannUbbens per 1 mei 2013 overgedragen aan het Amersfoortse XA Graphic Solutions, partner van Xerox. BührmannUbbens, de grootste totaalleverancier in de Benelux op het gebied van grafisch papier, kantoorpapier, sign- en
displaymaterialen en verpakkingen, heeft een andere focus gekozen. Onderdeel hiervan is de naamswijziging in PaperlinX, de Australische moedermaatschappij van het huidige BührmannUbbens, Proost & Brandt en Velpa. ‘XA en PaperlinX werken vanaf nu nauw samen’ aldus XA-directeur Martijn Jansen. Lees meer op pagina 2.
XA EN XEROX breedste assortiment voor de grafische industrie ‘11 productlijnen in hardware, 12 in software, van 50 ppm tot 2052 ppm’
Reseller Productiesystemen
www.xa.nl
INNOVATIE: de nieuwe Xerox C75 en J75-serie De opvolgers van de 700i en 770-serie staan in het Xerox Experience Center in Breukelen. ‘We zijn onder de indruk van het correctieproces met geautomatiseerde register- en beeldcontrole.’
volledig in het teken van ons grafische bedrijf:
Nog meer en extra
XA Graphic Solutions.
XA Graphic Solutions
Aan het woord: Michel de Jong Voor u ligt een nieuwe uitgave van het XA Magazine,
Ruim twintig jaar is XA, voorheen bekend als Xerox Amersfoort, exclusief partner van Xerox. Daarin pakken we de volledige breedte van het portfolio: van office-printers en supplies, software en implementatie tot aan het adviseren en verkopen van grafische productiesystemen. Voor de grafische markt zijn wij één van de weinige partijen in Nederland die alle productiesystemen van Xerox mag leveren. Ruim tien jaar ben ik binnen ons bedrijf verantwoordelijk voor deze markt en zit ik aan tafel met verschillende grafische ondernemers die één ding gemeen hebben: de keuze voor kwaliteit en betrouwbaarheid. Wij zien de bewegingen in de markt en de vragen die daaruit voortkomen. Het is belangrijk gezonde marges te blijven draaien en de productiviteit en efficiency hoog te houden. In dit magazine is er aandacht voor de trends in de markt, innovaties van Xerox en komen klanten van XA aan het woord. Ook gaan we verder in op de recente overdracht van de Xeroxklanten van BührmannUbbens aan XA en de bijzondere samenwerking met dit bedrijf die hieruit voorkomt. Deze beslissing is ook gedreven door focus: we moeten allemaal doen waar we goed in zijn. Wij proberen als organisatie onze klanten zoveel mogelijk te ontzorgen: oplossingen als XPPS, managed print services, en
de SMartKits, makkelijk zelf onderhoud uitvoeren, zorgen ervoor dat wij onze verantwoordelijkheid: goed werkende hardware, naar behoren invullen. Bijzonder is ook onze samenwerking met 4CLOUD, een betaalbare, modulair opbouwbare, web-to-printoplossing die ingaat op de belangrijkste vraag die momenteel speelt in de branche: hoe succesvol een koppeling te maken tussen internet en print. Eind maart hebben we samen met hen en Xerox een seminar georganiseerd voor onze grafische relaties.
Van Horssen OJ Service, een full-service grafimediabedrijf uit Waardenburg, heeft geïnvesteerd in een Xerox iGen4 EXP met matte toner om full color digitaal drukwerk van hoge kwaliteit te kunnen leveren. De digitale kleurenpers is een aanvulling op het bestaande grafische portfolio van Van Horssen, dat uiteenloopt van druk- en printwerk tot en met sign- en beletteringsmogelijkheden. Met de iGen4 EXP is Van Horssen in staat om bestellingen via de webshop www.allesismogelijk.nl volledig automatisch te verwerken. XA Graphic Solutions, exclusief partner van Xerox, verzorgde de verkoop en implementatie van deze iGen4 EXP. Michel de Jong, Salesmanager Production Systems bij XA, in gesprek met Otto van Horssen, algemeen directeur van Van Horssen OJ Service: ‘de iGen4 EXP geeft ons nog meer onderscheidend vermogen en extra productiviteit!’
Graag vraag ik ook uw aandacht voor de column van Dharminder Biharie, business development manager van Xerox, die u graag EHBP, eerste hulp bij print, geeft. U kunt bij hem, maar ook zeker bij mij, anoniem terecht voor ondersteuning tijdens ons ‘grafische spreekuur’. Michel de Jong Salesmanager Production Systems
Ruud Pothuizen bij de iGen4 EXP
Grafische klanten van BührmannUbbens naar XA Graphic Solutions Vervolg van pagina 1 ‘De klanten van BührmannUbbens zijn overgedragen aan een gecertificeerd Xerox-partner met meer dan 20 jaar ervaring met de verkoop van Xeroxapparatuur aan de grafische industrie’ zegt directeur Martijn Jansen van XA. ‘Als één van de weinige partijen in Nederland mogen wij het volledige
2
grafische portfolio van Xerox leveren. XA heeft veel branchekennis op het gebied van optimaliseren van printcapaciteit.’ Volgens Jansen is de overdracht van de Benelux-relaties van BührmannUbbens soepel verlopen: ‘vanaf nu kunnen de klanten van BührmannUbbens rekenen op de kennis en service van
twee koplopers in de grafische branche met een geheel eigen expertise. We werken dan ook nauw samen met BührmannUbbens/PaperlinX om onze relaties te blijven voorzien van de juiste informatie over de digitale printoplossingen van Xerox en de beste materialen voor grafische productie en verwerking.’
onderscheidend vermogen productiviteit adviseert en implementeert iGen4 EXP bij Van Horssen ‘Deze investering is een logische stap in onze jarenlange ervaring met digitaal drukwerk en met het merk Xerox’ ‘Alles op het gebied van grafimedia en sign’
‘Logische keuze’ ‘Een logische keuze’ noemt Michel de Jong van XA Graphic Solutions de keuze van Van Horssen voor de iGen4 EXP. ‘Om tegenwoordig succesvol te zijn in de grafimedia is het belangrijk zowel de voor- als achterkant extreem goed te hebben georganiseerd. De iGen4 EXP sluit perfect aan op de ambities van Van Horssen: een breed assortiment kunnen bieden met gemak voor de klant, een hoge productiviteit en het draaien van gezonde marges.’
De ‘Web to Finish’ oplossing op de iGen4 EXP maakt een ‘handsfree’ workflow mogelijk’ vertelt De Jong. ‘Dit betekent dat het proces vanaf het bestellen via de webshop van Van Horssen tot en met het kant-en-klaar afwerken van het drukwerk automatisch wordt afgehandeld. Zo kan een grote verscheidenheid aan via internet bestelde drukwerkopdrachten tegen de laagst mogelijke kosten en zonder handmatige instellingen snel worden verwerkt.’
Otto van Horssen: ‘Ons streven is om alles op het gebied van grafimedia en sign mogelijk te maken voor onze klanten. De Xerox iGen4 EXP geeft ons nog meer onderscheidend vermogen en extra productiviteit dankzij de korte doorlooptijden, nieuwe drukwerktoepassingen, hoge afdrukkwaliteit, en de mogelijkheid om complexe drukwerktoepassingen zo nodig 24 uur per dag en 7 dagen per week te produceren. Deze investering is een logische stap in onze jarenlange ervaring met digitaal drukwerk en met het merk Xerox. We werken al lange tijd samen met XA Graphic Solutions, omdat ze garant staan voor kwaliteit en met ons meedenken om onze dienstverlening continu te verbeteren in een veranderende grafische markt.’
iGen4 EXP De iGen4 EXP biedt het grootste afdrukformaat (364x660mm) voor vellenprinters, waarmee het aantal drukwerktoepassingen kan worden uitgebreid en meer pagina’s per vel worden gedrukt. De iGen4 EXP biedt een bijna vijftig procent groter afdrukformaat dan vergelijkbare digitale afdruksystemen. Dit vertaalt zich in hogere volumes tegen hogere marges. Daarnaast zorgt de matte toner voor afdrukken die het resultaat van traditionele offsetdruk zeer dicht benaderen. ‘Het grote formaat zorgt voor extra efficiency: we kunnen het gebruik optimaliseren’ zegt Otto van Horssen van Van Horssen OJ Service.
‘Web to finish’ ‘Steeds vaker zien we de wens om een directe link te maken van een website naar de afdrukapparatuur.
Otto van Horssen en John van Wijk bij de IGen4 EXP: ‘als het moet produceren we met deze nieuwe IGEN 24 uur per dag, 7 dagen per week’
3
De top 10 trends de grafische ind Echte groei door échte meerwaarde
1
Belangrijkste groeisegment: digitale kleurendruk (gemiddelde jaarlijkse groei: 5,9 % (2011-2016))
Digitaal grootformaat drukwerk zal een integraal onderdeel zijn van de marketingmix van bedrijven
3
2
Voor specifieke drukwerktoepassingen zal inkjet de migratie van offset naar digitaal drukken versnellen
Goed te horen dat digitale kleurendruk groeit, maar wat kunnen we met al die andere marketingtermen? Waarschijnlijk vraagt u zich af hoe dit concreet onderdeel kan zijn van uw bedrijfsvoering, en waar te beginnen? Digitaal, gepersonaliseerd drukwerk is vaak gekoppeld aan de nieuwste marketingcampagnes. Daar zit een enorme kans voor de sector. Maar hoe komt dat werk binnen in uw bedrijf? En op welke manier kan dit zorgen voor gezonde marges? Het toverwoord blijft: meerwaarde. Wij van XA Graphic Solutions gaan graag met u in gesprek om de meerwaarde van uw bedrijf te definiëren en samen te zoeken naar kansen. Echte groei door échte meerwaarde.
4CLOUD web-to-print seminar groot succes Op woensdag 13 maart ontving XA Graphic Solutions samen met 4CLOUD een dertigtal relaties op het hoofdkantoor in Amersfoort om te spreken over web-to-print. Niet alleen als extra verkoopkanaal, maar ook over het ‘standaardiseren en automatiseren van de totale workflow.’
Léon van Schie, Managing Director van 4CLOUD legt een parallel tussen webto-print en het huidige retaillandschap: ‘veel winkeliers hebben het zwaar door concurrentie op het internet. Vaak is het verschil in prijs niet of nauwelijks aanwezig: het draait vooral om gemak, bestellen vanuit de luie stoel. Dat is ook te vertalen naar de grafische industrie. We moeten internet dan ook niet zien als een bedreiging maar omarmen als kans.’
Als speciale gastspreker was Rob Stokmans, Marketing Manager Grafische Industrie van Xerox Europe, uitgenodigd. Stokmans ging nader in op het veranderende communicatielandschap bij de opdrachtgever en de kansen voor de grafische ondernemer: ‘Budgetten staan onder druk en er is een veelvoud aan communicatiekanalen. Wij kunnen de opdrachtgever overtuigen, met kennis en cijfers, van de effectiviteit van print.’ Lees meer over de print e-commerce van 4CLOUD op pagina 14.
4
voor ustrie in 2013 4
Speciale media en substraten bieden extra groeikansen voor digitaal drukwerk
5
Web-to-print: het draait allemaal om het beheren en beheersen van de totale Marketing Supply Chain (lees hier meer over in het artikel over 4CLOUD op pagina 14)
Het leveren van content met toegevoegde waarde aan B2B opdrachtgevers wordt voor grafimediabedrijven steeds belangrijker
6
(zie het artikel van Insight Solutions op pagina 11)
7
De opkomst van ‘hyper-personalisatie’ zal een enorme stimulans zijn voor digitaal drukken en cross-media marketing
Marketing automatisering zal een steeds belangrijkere rol spelen, en zal leiden tot ‘trigger-based real time marketing’
9
8
Afnemers van de grafische industrie zullen vaker communiceren met tablet en smartphone
Direct marketing en social media worden geïntegreerd
10
Altijd op de hoogte van trends in de grafische markt? Volg deze sites en twitteraccounts: www.grafischgroeien.nl weblog van Rob Stokmans van Xerox met direct toepasbare ‘tips and tricks’ en actuele marktkennis voor de grafische ondernemer www.graficus.nl hét nieuwsblad voor de graficus www.grafisch-nieuws.nl elk uur weer vernieuwd! www.xerox.nl alle innovaties van Xerox @printpiet: twitteraccount van Dharminder Biharie van Xerox @XAGrapSol: XA Graphic Solutions @xeroxrob: twitteraccount van Rob Stokmans @xeroxnederland
(bron: grafischgroeien.nl, InfoTrends)
@xeroxProduction: specifiek voor de grafische industrie
5
Twee nieuwe kleurenpersen:
ontdek de J75 en De opvolgers van de X700i en de X770 zijn nu op de markt XA Graphic Solutions bezocht met een aantal relaties het Xerox Experience Center in Breukelen om kennis te maken met de nieuwste kleurenpersen: de C75 en J75. De nieuwe digitale persen hebben tot doel grafische ondernemers meer concurrentievoordeel en gebruikersgemak te geven. Zo is het met de C75 en J75 eenvoudiger om meer lucratieve opdrachten, zoals fotoboeken, brochures, direct mail en catalogi, aan te kunnen. Beide apparaten zijn toegesneden op verschillende productieomgevingen, zoals traditionele offsetdrukkerijen, grafimediabedrijven, copy-shops, specialistische fotowinkels en huisdrukkerijen.
SIQA: nauwkeurige kleuren van rand tot rand, elke pagina weer. Richard van de Kamp van Excellent Print & Media bekeek samen met Michel de Jong van XA, bij Xerox Nederland de nieuwe machines. Van de Kamp: ‘We zijn onder de indruk van het correctieproces met geautomatiseerde register- en beeldcontrole op de J75 en C75.’ Het nieuwste systeem van Xerox heet Simple Image Quality Adjustment, kortgezegd SIQA. ‘De opdrachten waar onze klanten om vragen vereisen uitstekende uitlijning en registratie. De geautomatiseerde registratiecontrole zorgt dat alles aan de meest veeleisende standaarden voldoet.’ De Jong van XA: ‘met het SMILE-correctieproces van SIQA kunt u heel eenvoudig de dichtheid en gelijkmatigheid aanpassen voor nauwkeurige kleuren van rand tot rand, elke pagina weer.’ Dit systeem werkt zowel op de J75 als de C75.’
Het verschil tussen de C75 en J75 ‘De J75 heeft als voordeel dat deze bij hogere gramsgewichten niet terugloopt in afdruksnelheid,’ zegt Michel de Jong. ‘Daarnaast maakt de J75 gebruik van
6
C75 ACQS; een inline fotospectraalmeter die volledig automatisch de J75 kalibreert. Dit maakt een einde aan fouten als gevolg van menselijke vergissingen en natte vingerwerk.’ De Jong vervolgt: ‘de C75 biedt een prima basis als je over het algemeen op standaard gewicht papier werkt. Bij groter gramsgewicht loopt de C75 terug in snelheid, de J75 blijft op snelheid en is dus geschikt voor een meer diverse werkomgeving waar hoge productiviteit wordt vereist.’
Een ideale machine voor de ‘regelmatige, veelzijdige gebruiker’ De Jong van XA: ‘de C75 en J75 zijn ideale machines voor de regelmatige, veelzijdige gebruiker. Hij biedt hoge productiviteit in een kleine behuizing. Een ideaal apparaat voor een veelzijdig grafisch bedrijf, dat de ene dag boekjes moet produceren, de dag erna een leaflet. De ene dag heel druk en de andere dag rustig. Het is een machine voor productie én proofing.’
Altijd op topsnelheid, ook met zwaardere substraten ‘Tijdens de demonstratie in Breukelen hebben we een aantal zaken goed
kunnen bekijken,’ zegt Van de Kamp, ‘de J75 behoudt zijn hoge snelheid van 76 ppm, zelfs op zware papiersoorten als 300 g/m².’
Alles beschermd ‘De nieuwe Xerox machines voldoen aan de hoogste beschermingseisen voor gevoelige gegevens: krachtige beveiligingsfuncties waaronder gegevenscodering, IP-filters, overschrijven van vaste schijf en bescherming via een toegangscode. Inbreken is onmogelijk’ zegt De Jong van XA Graphic Solutions. ‘Maar ook op het gebied van kwaliteit voldoen we aan de hoogste vereisten. Zo gebruiken we voor kleurechtheid, op alle substraten, de systemen van PANTONE voor accurate kleuren en de Adobe PDF Print Engine zorgt ervoor dat PDF’s op een juiste manier worden verwerkt.’
Effectief en veelzijdig Van de Kamp: ‘het zijn effectieve en veelzijdige apparaten: flexibel genoeg voor onze meeste opdrachten, eenvoudig genoeg om door iedereen te worden gebruikt binnen ons bedrijf.’
QUICK SCAN: - Uw klanten stellen hoge eisen aan beeldregistratie en een uitstekende afdrukkwaliteit? - Behoefte aan het op snelheid blijven drukken van diverse substraten? - Koppeling aan Web-to-Print? - U wilt flexibele in- en uitleg mogelijkheden? - U wilt een machine die eenvoudig is te bedienen? - W ilt u volledig ontzorgd worden op gebied van registratie en kleurkwaliteit? Is uw antwoord regelmatig ja? Dan zijn de J75 en C75 van Xerox uw keuze!
Overstappen? Denkt u na over een overstap richting de J75 of C75, of wilt u graag een demo bijwonen in het Xerox Experience Center in Breukelen? Neem dan direct contact op met Michel de Jong van XA: 033-4545050 of
[email protected]
7
Aan het woord: dharminder Biharie EHBP: Eerste Hulp Bij Print
XA voert grafische Martijn Jansen, directeur
Als Xerox Business Development Manager kom je bij veel klanten over de vloer. En u zult wel denken…wat doet een Business Development Manager nou eigenlijk? Welnu, eigenlijk speel je gewoon heel vaak bedrijvendokter. Zeg maar EHBP. Eerste Hulp bij Print. En daarna heb je een aantal vervolgafspraken om inhoudelijk verder te sparren over de business. Dat is het kort. Er zijn een aantal onderwerpen die altijd de revue passeren. Denk aan: propositie, commercie (eigen verkoopapparaat), social media en ‘waar ben ik nou heel goed in’. Ik probeer altijd een onderscheid te maken bij klanten door inzichtelijk te maken welke omzetstromen positief en negatief zijn. Waarom? Omdat de negatieve omzetstromen gepaard gaan met prijsdruk en erosie. Zowel in offset als print. En positieve omzet een hogere marge genereert. Het is heel belangrijk om je omzetstromen in kaart te brengen omdat je dan weet hoe je werkt en waarvoor je werkt. De Pareto Principe (80-20) regel gaat heel vaak op. Zowel bij kleine als grote ondernemingen. De 80-20-regel zegt vaak veel over je bedrijfsvoering. Bij het analyseren van je omzetstromen ga je vaak ook kijken naar kansen. Vuistregel:
Met print los je een logistiek- of een marketing probleem van je klant op. En als je doorvraagt waarom er een logistiek- of een marketingprobleem is bij de klant, dan is dat vaak gerelateerd
8
aan de klanten van de klant. Mocht je businessmodel hieraan voldoen dan is de kans groot dat je marge kunt maken. Moet je dan investeren in harden software om het probleem op te lossen? Nee, niet direct. Maar het loont al heel snel om negatieve omzet (lees commodity-op elke hoek verkrijgbaar) te automatiseren. Want dan kan je meer tijd overhouden om tijd te besteden aan klanten die wel gezonde marge draaien. Als Xerox proberen wij op allerlei manieren de klanten te helpen. We hebben meer dan 75 onderwerpen in onze Profit Accelerator kit zitten. Van hoe schrijf ik een accountplan tot het starten met social media. Kortom, genoeg onderwerpen om zelf aan de slag te gaan. Echter, je moet het zelf doen. Maak tijd vrij voor het lezen van onderwerpen die je verder kunnen helpen. Want de wereld verandert in een rap tempo en er wordt niet meer op elkaar gewacht. Dus als je wilt en kunt veranderen dan kan je beter nu meteen starten. Xerox heeft wereldwijd meer dan duizenden klanten die op een professionele bedrijfsvoering geld verdienen met print. Wij bundelen vaak kennis en kunde. Als klanten vragen om een specifiek onderwerp of workflow dan kunnen we dit al vaak uitpluizen of het ergens in de wereld al plaatvindt. Dit is een voorsprong van meer dan 30 jaar in professioneel productieprinten. Dat maakt Xerox een partner die al heel vaak met handen en voeten in de klei heeft gestaan. Met een hardware portfolio van 11 producten. Een software portfolio van meer dan 12 producten alleen toegespitst op de grafische industrie. Je kunt letterlijk groeien van 50 ppm naar 2052 ppm bij Xerox. Met of zonder Business Development. Binnenkort hebben we een spreekuur bij XA in Amersfoort. Komt u langs? En ja, het is anoniem Dharminder Biharie Business Development Manager Xerox @printpiet
XA, voorheen bekend als Xerox Amersfoort, is één van de weinige partijen in Nederland die het volledige portfolio aan grafische productiemachines van Xerox mag adviseren en leveren. ‘Xerox heeft het breedste aanbod voor de grafische industrie: flexibel en schaalbaar’ zegt Martijn Jansen, directeur van XA. ‘Voor een kleine reproductiefaciliteit tot aan de grootste drukkerij hebben wij de juiste oplossing in digitale afdrukapparatuur. Meer dan 20 jaar ervaring zorgt ervoor dat wij goed kunnen adviseren bij het nemen van de juiste strategische beslissing.’
het volledige he portfolio van Xerox van XA, over de mogelijkheden van Xerox voor professionals
Een hardwareportfolio van 11 producten, een softwareportfolio van 12 producten: van 50 ppm naar 2052 ppm. De volledige breedte van Xerox bij XA Graphic Solutions.
9
OVER Sinds 1989 is XA, bekend als Xerox Amersfoort, exclusief partner van Xerox. In de loop der jaren hebben wij ons gespecialiseerd in documentoplossingen en het beheren van printomgevingen: in de office- en professionele grafische markt.
XA Graphic Solutions De specialisten van XA Graphic Solutions zijn de ideale gesprekspartner in het maken van de juiste keuze in digitale persen, rotatiepersen en productieprinters. Daarnaast denken wij met u mee in Workflow oplossingen en over het optimaliseren van uw digitale afdrukcapaciteit. Reseller Productiesystemen
www.xa.nl XA Document Solutions Print anything, anytime, anywhere. De consultants en accountmanagers van XA Document Solutions zorgen ervoor. Daarbij wordt een slimme koppeling gemaakt aan duurzaamheid en mobiel werken. Hoe kan het slimmer en efficiënter? Waar kunnen kosten worden bespaard? Wilt u het printerpark zelf beheren, of is wilt u het extern bij ons onderbrengen via Managed Print Services? XA levert alle office-oplossingen van Xerox en diverse innovaties via partners.
Concessionaire
www.xa.nl XA Supplies XA Supplies is uw vaste leverancier voor officiële Xerox verbruiksmaterialen en verbruiksmaterialen van fabrikanten als HP, Canon en Samsung. Daarnaast levert XA een zeer breed spectrum aan office supplies. Alle verbruiksmaterialen kunnen zowel via telefoon als de webwinkel worden besteld. Uniek is onze gespecialiseerde kennis van de grafische industrie. Vandaag besteld, morgen binnen!
Concessionaire Accredited Print Services Provider
www.xds.nl XA-Ware XA-Ware is specialist in intelligente documentverwerking op het gebied van ‘intelligent capture’, factuurverwerking en digitale archivering. Wij automatiseren gegevensintensieve processen en helpen organisaties zo bij het stroomlijnen van bedrijfsvoering, verhogen van de productiviteit en het reduceren van kosten.
www.xa-ware.nl
10
Marijn van Gemund van Insight Graphics over zijn nieuwe Xerox 770 voor dat onze mensen zelf de meeste verbruiksartikelen zelf kunnen vervangen terwijl de pers in bedrijf is. Zo is de productiviteit optimaal.’ De Jong: ‘belangrijk voor de klanten van Insight ook ACQS, de Xerox Automated Color Quality Suite. Deze waarborgt dat EyeWish-geel, altijd het juiste geel is. Maand na maand, opdracht na opdracht.’
‘Grote aantallen met spoed, kunnen we gewoon aan!’
Marijn van Gemund van Insight Graphics en Michel de Jong van XA bij de Xerox 770 Insight Graphics uit Amersfoort is een brede grafische dienstverlener die werkt volgens het one-stop-shoppingprincipe. Klanten zijn hoofdzakelijk retailers zoals Pearle, Eyewish en Halfords. Voor hen doet Insight de totale drukwerkbegeleiding, dtp-werk voor campagnes, alle print- en communicatiegerelateerde warehousing en distributie. Recent zijn zij, specifiek voor professionelere repro-toepassingen, overgestapt van meerdere apparaten op één digitale kleurenpers van Xerox: de 770. XA Graphic Solutions adviseerde Insight hierbij.
Flexibel digitaal drukken ‘Wij wilden flexibel digitaal drukken en een apparaat dat inline bepaalde handelingen kan uitvoeren’ zegt Marijn van Gemund, directeur-eigenaar van Insight. ‘Zo hoeft er niemand bij de machine te blijven en komt het afgewerkte product er zo uitrollen. In overleg met XA zijn we gekomen bij een Xerox 770-serie digitale kleurenpers.’ ‘De 770 draait altijd de hoogste snelheid onafhankelijk van substraten, gramsgewicht of formaat’ zegt Michel de Jong, Salesmanager Production Systems van XA Graphic Solutions.
‘70 pagina’s per minuut, of je nu op 80 of 300 grams papier drukt.’ ‘Bijzonder aan het apparaat’, vervolgt De Jong, ‘is de lage inbrandtemperatuur. Hierdoor kan de 770 sneller werken, wordt het papier minder heet en kan er gewerkt worden met EA-toners. Bij deze Xerox EA (Emulsion Aggregation) low melttonertechnologie wordt geen gebruik gemaakt van fuserolie, hierdoor heeft uw printwerk de zachte, matte uitstraling van offsetdrukwerk.’
‘Met terugwerkende kracht zijn we blij dat we hebben gekozen voor de maximale in- en uitleg. Zeker toen we in februari van dit jaar werden geconfronteerd met een order van 120.000 afdrukken die binnen drie weken moest worden geleverd’ zegt Marijn van Gemund. ‘Een mooie opdracht, 120.000 afdrukken verwerkt tot boekjes, maar ook het soort opdracht waarbij je denkt: hoe regel je je backup. Je kunt ervan uitgaan dat er ergens iets misgaat. Aan wie moeten we het dan uitbesteden? We zijn overgestapt van twee naar één machine. Hoe gaat dat lopen…’ Van Gemund stopt zijn verhaal even. ‘Wij hebben drie weken dag en nacht gedraaid zonder storing, dat is een unicum! Heel prettig, we hebben de order maximaal kunnen invullen: maximaal rendement zonder stress. Doordat we hebben gekozen voor een extra groot inlegstation, twee keer 2000 vel, konden we ’s avonds weggaan en in de ochtend
‘Wij wilden flexibel digitaal drukken en een apparaat dat inline bepaalde handelingen kan uitvoeren’ ‘Optimale productiviteit’ Van Gemund: ‘wat ik heb begrepen zijn een aantal zaken belangrijk om een storingsvrij apparaat te waarborgen: door de lage temperatuur raakt de 770 niet oververhit. Een simpele, rechte papierbaan voorkomt papierstoringen. De SMart Kits voor onder andere de toners, drums, tonerafvalbak en afdrukmodule zorgen er bijvoorbeeld
honderden verwerkte boekjes aantreffen. Deze order was een leuke studie voor ons: dit soort dingen, grote aantallen met spoed, kunnen we gewoon aan!’ Lees de volledige casestudy van Insight Graphics op:
www.xa.nl
11
‘Duurzaamheid werkt alleen als het direct toepasbaar is’ XA lid van De Duurzame Tafel
Martijn Jansen van XA in gesprek met Duurzame Tafel-voorzitter Daan Hoogenboom XA is actief lid van vereniging De Duurzame Tafel, een platform van koplopers in de duurzaamheid. Directeur Martijn Jansen is op het moment van schrijven kandidaatbestuurslid. ‘Duurzaamheid is bij veel van onze klanten een belangrijk thema. Xerox speelt daar goed op in met bijvoorbeeld de ColorQube in de officemarkt en diverse innovaties bij productiesystemen. XA heeft gekozen voor De Duurzame Tafel omdat het een pragmatische vereniging is met hoofdzakelijk directeur-eigenaren van MKB-ondernemingen als lid. Ze kijken verder dan alleen de milieukant, dat is een basis. Belangrijker is innovatie, slimme processen, de menskant van een onderneming en, niet onbelangrijk, winstgevende businessmodellen.’
‘Ik word uitgedaagd door elke bijeenkomst van De Tafel’
12
Daan Hoogenboom, directeur van duurzame projectontwikkelaar Domeco en voorzitter van De Duurzame Tafel: ‘wij werken rond de visie wij maken elkaar duurzaam. Door het organiseren van inspirerende tafelbijeenkomsten dagen de verschillende leden elkaar uit verder te denken en elkaar te inspireren. Daarbij vinden we het heel belangrijk dat het pragmatisch is: het moet niet zweven.’
‘Wij maken elkaar duurzaam’ Voorbeelden van recente tafelbijeenkomsten zijn de workshop ‘meetbaar duurzaam ondernemen’ door lid ZMGroep/MKBduurzaam, ‘goed bestuur in het MKB’ door De Ondernemende Commissaris, ‘duurzame mobiliteit’ door De Rooy Transport en ‘ESCO’s, een nieuwe manier van duurzaamheid financieren’ door corporatie SSW De Bilt, ATOsborne en tafellid VIAC. Hoogenboom: ‘het draait om kennis, netwerk en profilering.
Onze leden willen kennis vergaren en geven rond duurzaamheid, een netwerk opbouwen met gelijkgezinde ondernemers en zich profileren met wat ze zelf hebben bereikt op het gebied van duurzaamheid.’ De Duurzame Tafel is actief in de regio Utrecht en breidt momenteel uit met Tafels in Enschede/Gronau (Duitsland) en Zwolle. Een keer een tafelbijeenkomst bezoeken? Kijk op de website of neem contact op met Martijn Jansen op 033-4545050.
www.deduurzametafel.nl
Duurzame tips The Next voor de VIP op onze wedstrijdzeilboot? grafische industrie XA Graphic Solutions nodigt haar relaties graag uit op The NEXT, een wedstrijdzeilboot uit de Mumm 36-klasse. ‘Het is mooi om sportief bezig te zijn samen met onze klanten.’ Voor alle relaties die een grafische
oplossing aanschaffen biedt XA Graphic Solutions een speciaal VIP-arrangement op The NEXT voor 2 personen. Neem voor meer informatie contact op met Michel de Jong op 033-4545050 of
[email protected].
www.mumm36.nl
1
Begrijp uw impact op het milieu, formuleer doelstellingen om uw impact te beperken
2
Gebruik producten met lage emissies, niet-giftige toners en plantaardige inkt
3
Gebruik de nieuwste workflow-technologie. Met bijvoorbeeld Xerox FreeFlow kun je handmatige processen automatiseren, het drukwerk in de printshop beheren en opdrachten en bestellingen via internet ontvangen
4
Beperk uw energieverbruik, zet machines ‘uit’ die lang niet worden gebruikt
5
Soft-proofing: minder papier, minder transport, snellere doorlooptijd
6
Recycle: recycle papier en denk ook bij de aanschaf van hardware na over toekomstige recycling
7
Laat duurzaamheid een rol spelen bij het uitzoeken van leveranciers
‘Het is mooi om sportief bezig te zijn samen met onze klanten’ 13
Perfect aangeleverd en de rekening… Innoveer met Web -to - Print! Web-to-Print (e-commerce voor grafische bedrijven) is het toverwoord van de afgelopen jaren. Iedereen praat erover en de vakbladen staan er bol van. Maar weet u al wat de voordelen zijn van Web-to-Print voor u én uw klanten? Simpel gezegd is dit het creëren van drukwerkopdrachten via het internet en het vergroten van de vindbaarheid van uw bedrijf! Het aangeleverd krijgen van bestanden verloopt bij de meeste grafische bedrijven enigszins chaotisch. Zo leveren klanten bestanden aan via USB sticks, CD, DVD’s, via FTP upload of per e-mail. Zou het niet makkelijk zijn als u al deze bestanden op eenduidige wijze aangeleverd krijgt, voorzien van de juiste druk- of printspecificaties? En wat
dacht u ervan dat deze aangeleverde bestanden bovendien ook nog eens automatisch gecontroleerd, verwerkt en geproduceerd worden… én dat u al betaald krijgt nog voordat u het aangeleverde gaat produceren? Vergelijk dat eens met de standaard 30 tot 90 dagen die drukkerijen gemiddeld op hun geld moeten wachten! Of heeft u wel eens aan de mogelijkheid gedacht om uw bestaande klanten on-line van dienst te zijn door deze zelf standaard drukwerk als visitekaartjes te laten opmaken en bestellen, zonder dat daarbij enige DTP kennis van de klant vereist wordt?
24/7 beschikbaar voor uw klanten De meeste van uw klanten zijn reeds bekend met online bestellen van producten en diensten, zowel zakelijk als particulier. In toenemende mate wordt de mogelijkheid tot online bestellen zelfs vereist van zakelijke opdrachtgevers en particulieren en laat men bedrijven die hun producten en diensten niet via het internet aanbieden links liggen. Bovendien is het internet een extra verkoopkanaal dat 24/7 beschikbaar is voor uw (potentiële) klanten en dus (ongemerkt) extra omzet en klanten kan opleveren. Levert u nog geen
groeikansen in digitaal drukwerk Groei in verpakkingen, boeken en promotioneel!
Naar aanleiding van een onderzoek van grafisch onderzoeksbureau InfoTrends (The Western European Digital Production Applications Forecast 2011- 2016) • S terkste groei in aantallen afdrukken, dus absoluut afdrukvolume. De verplaatsing van offset naar digitaal drukwerk zet duidelijk door! Digitaal zet in de periode 2011 tot 2016 een groei in van 80 miljard A4 (van 350 miljard naar 430 miljard digitale A4 prints in West-Europa).
• F linke groei in verpakkingen, promotionele artikelen en drukwerk als brochures, boeken, nieuwsbrieven en catalogi. Vooral boeken zullen veel vaker digitaal worden gedrukt. • D e consumentvriendelijke Web-to-Print zorgt voor meer digitale omzet.
Kortom: drukwerk werkt!
14
drukwerkproducten via het internet, dan is de kans groot dat bij een zoekopdracht naar drukwerkleveranciers uw collega een paar straten verderop wél de order krijgt als deze wel gebruik maakt van een Print e-commerce oplossing. Zo is het bijvoorbeeld dat de groei in e-commerce een stijgende lijn blijft vertonen. Sinds het begin van de economische crisis is deze van 4,8 miljard euro naar 9,8 milard gestegen: een verdubbeling! Zo gebruikt 64% van de Nederlanders het internet bijvoorbeeld voor de oriëntatie tot aankoop, en bestelt 48% van de Nederlanders via het internet. E-commerce is dus niet meer weg te denken vandaag de dag.
4CLOUD® biedt Web-to-Print in de Cloud Inmiddels zijn er vele Web-to-Print systemen verkrijgbaar, maar geen van allen bieden ze dezelfde hoge mate van gebruiksgemak, standaard functionaliteit en flexibiliteit als de internationaal bekroonde 4WEB™ Web-to-Print suite van 4CLOUD®. Dit komt vooral omdat de 4WEB™ software volledig in Nederland - en door Nederlandse programmeurs met een gedegen grafische achtergrond – door 4CLOUD® wordt ontwikkeld en in nauwe samenspraak met haar klanten en partners. Dit resulteert in een uniek product waarbij iedere drukker en klant zich vrijwel direct thuis voelt. Daarnaast ontzorgt 4CLOUD® u volledig door u alle ICT, facilitaire zaken en het beheer uit handen te nemen, wat u vervolgens weer een kostenbesparing en een hoge mate van efficiëntie oplevert. De drie versies van 4WEB™ bieden voor elk wat wils. 4WEB™ Start! is dé perfecte oplossing wanneer u over een laag budget beschikt en toch zonder grote beperkingen uw producten via het internet wilt aanbieden via een geheel open webshop. Met behulp van 4WEB™ Advanced! bent u in staat om met dankzij onze innovatieve plugin’s uw productie en administratie aan te sturen, gebruikers te beheren en uw klanten
het geld direct op uw grafimediabedrijf 4CLOUD® bij XA Graphic Solutions Hoge mate van gebruiksgemak, standaard functionaliteit en flexibiliteit
zelfs een geheel gepersonaliseerde omgeving te bieden (per klant instelbaar). 4WEB™ Pro biedt de ideale combinatie van Print e-commerce en Variabele Opmaak op basis van PDF sjablonen, alles perfect geïntegreerd in één applicatie. Maar ook het uitgebreide 4CLOUD® doorgroeipad is uniek: u kunt op elk moment – en zonder verlies van data – probleemloos overstappen naar een andere versie van 4WEB™. Ook niet onbelangrijk is dat alle 4CLOUD® cloud applicaties worden gehost op betrouwbare en zéér stabiele Apple Macintosh servers in een van Nederlands grootste en veiligste datacenters. Hierdoor kan 4CLOUD® keiharde up-time garanties bieden en is op de totale 4CLOUD® dienstverlening de Nederlandse (privacy)wetgeving van toepassing. Uw data verdwijnt dus niet naar het buitenland met alle mogelijke juridische consequenties van dien!
De 4WEB™ Web-to-Print suite onderscheidt zich door de hoge mate van standaardfunctionaliteit. Zo is het preflighten (controleren van) PDF documenten standaard in alle versies van 4WEB™, evenals uitgebreide zoekmachine optimalisatie (SEO), onbeperkt materiaal- en productbeheer, kunt u eenvoudig kortingsproducten definiëren en alles snel en eenvoudig personaliseren. Koppelingen met JDF/XML gestuurde workflows, gegevensuitwisseling met MIS en calculatiesystemen, rechtstreekse koppelingen met uw boekhoudsoftware. Zelfs het direct aansturen van printers vanuit onze Web-to-Print oplossing behoort ook tot de mogelijkheden. Dit alles dankzij de open architectuur van de 4CLOUD® software. Met 4WEB™ houdt het dus niet op bij het alleen maar binnenhalen van drukwerkopdrachten via het internet!
XA partner van 4CLOUD® 4CLOUD® is Xerox Business Innovation Partner en partner van XA Graphic Solutions. Samen met strategische partners zorgt 4CLOUD® voor software die naadloos aansluit op die van derden, zo kan ze de hoogst mogelijke uitwisselbaarheid garanderen. Wilt u meer informatie? Neem dan contact op met XA via 033-4545050.
www.4cloud.nl
15
Bij aanschaf van een grafische oplossing
VIP-ARRANGEMENT (2 personen) OP THE NEXT
Zeil mee als VIP op onze wedstrijdzeilboot uit de Mumm-36 klasse. • • • •
Ontvangst met champagne Kledingpakket Zeilen op The NEXT Diner na afloop
Neem voor meer informatie contact op met Michel de Jong: 033-4545050 of
[email protected]
Reseller Productiesystemen
www.xa.nl Colofon
Reseller Productiesystemen
Concessionaire Accredited Print Services Provider
Spacelab 1 3824 MR AMERSFOORT Algemeen +31 (0)33 45 45 050 Fax +31 (0)33 46 21 306
[email protected] www.xa.nl
Concessionaire
Concept en teksten: XA Graphic Solutions, Amersfoort Hoog Communicatie, Amsterdam Bijdragen van Dharminder Biharie, Rob Stokmans, 4CLOUD Vormgeving en drukwerk: Zoeterhage, Zoetermeer Oplage: 2500 stuks
