Een andere kijk op online ondernemen

Een andere kijk op online ondernemen

Deel II: De online consument Op basis van het E-Commerce behoeftenonderzoek 2013, uitgevoerd door Intomart GfK

het bezorgen van morgen

Samenvatting In opdracht van PostNL heeft Intomarkt Gfk onderzoek gedaan naar de behoeften van consumenten en ondernemers op het gebied van E-Commerce. Het onderzoek bestond uit een kwantitatief en een kwalitatief deel. Het eerste deel werd uitgevoerd onder 503 consumenten. Voor deel twee werden 1.111 ondernemers ondervraagd. Het onderzoek vond plaats van augustus tot en met november 2012. In deze rapportage leest u de resultaten van het consumentenonderzoek, waarin onder meer aandacht is besteed aan het gedrag van de online consument, de koopmotieven en de eisen die een consument stelt aan een webwinkel. Voor consumenten spelen vertrouwen, bekendheid en transparantie een belangrijke rol bij online winkelen. Eenmaal op een site, vinden ze vooral de prijs, productinformatie, de verzendkosten, de levering en retourmogelijkheden belangrijk. Consumenten willen keuze en duidelijkheid bij de bezorging en gratis en gemakkelijk retourneren. Daarom is het voor online ondernemers belangrijk om ook aandacht te hebben voor de logistieke kant van de webwinkel.

84%

wil heldere tarieven over prijzen en voorwaarden

De belangrijkste conclusies: • 46% van de consumenten is een echte online shopper; 8% koopt zelfs altijd online. • Nee-verkoop is een belangrijke barrière; een derde van de consumenten haakt af als een product niet voorradig is. • Boeken, elektronica en kleding (vooral dameskleding) worden het meest online gekocht. • 11% van de consumenten weet vooraf niet wat ze online gaan kopen; 66% shopt gericht. • 65% van de consumenten weet vooraf niet in welke web winkel ze hun aankoop gaan doen. • Transparantie en heldere productinformatie spelen een doorslaggevende rol bij de keuze voor een webwinkel. • Slechts 5% van de consumenten koopt altijd bij dezelfde webwinkel . • Prijs, heldere informatie en een goed georganiseerd logistiek proces (verzending, levertijd en retourenbeleid) zijn cruciaal bij het overgaan tot aankoop. • Bij de bezorging vinden consumenten flexibele voorwaarden en keuze in de tijd en dag van levering belangrijk.

93%

wil gratis kunnen terugsturen

1/16


Voorwoord In de jaren ’90 opende de eerste webwinkel van Nederland zijn virtuele deuren. Nog geen twintig jaar later zijn er meer dan 40.000 webwinkels bijgekomen. Als marktleider in het bezorgen van online aankopen in Nederland levert PostNL meer dan 125 miljoen pakketten per jaar af op zowel zakelijke als particuliere adressen. Daarnaast ondersteunen we online ondernemers ook bij andere onderdelen van E-Commerce. Met bijvoorbeeld een goede retourenservice of bij het starten van een webwinkel. Verder kunnen we de volledige fulfilment verzorgen en ontwikkelen we maatwerkoplossingen voor een geïntegreerde aanpak van E-Commerce. Een soepel lopende logistiek is essentieel voor een goede klantbeleving. Consumenten willen inzicht in het logistieke proces en zelf kiezen uit de verschillende mogelijkheden. Doordat we dagelijks bij uw klanten aan de deur komen, kennen we hun behoeften vanuit de praktijk. Hierdoor kunnen we onze dienst verlening aanpassen aan de wensen van uw klant. Door goed te luisteren naar klanten, de marktontwikkelingen te volgen en regel matig onderzoek te doen, creëren we een andere, actuele en objectieve kijk op uw zaak. Het ‘E-Commerce behoeftenonderzoek 2013’, in samenwerking met Intomart GfK, is daar een voorbeeld van. En, zeker ook voor u als online onder nemer, startend dan wel doorgewinterd, interessant. Daarom hebben we de resultaten, conclusies en aanbevelingen alvast voor u op een rijtje gezet in een serie rapporten over succesvol online ondernemen. Dit is deel II: De online consument. Veel succes! Met vriendelijke groet,

Carlos Mendes Aguiar Directeur Retail en E-Commerce Services

2/16


Inhoudsopgave Samenvatting

1

Voorwoord

2

Het onderzoek

4

Resultaten en conclusies

5

Waarom koopt de consument online?

6

Hoe koopt de consument online?

8

Hoe kiest de consument een webwinkel?

9

Wat doet de online consument besluiten tot aankoop?

11

Adviezen voor succesvol online ondernemen

14

Over PostNL

15

Begrippenlijst

16

3/16


Het onderzoek In opdracht van PostNL voerde Intomart GfK in het najaar van 2012 het ‘E-Commerce behoeftenonderzoek’ uit, zowel kwalitatief als kwantitatief en zowel onder consumenten als ondernemers. Deze rapportage gaat over de behoeften van de consument. Het onderzoek onder consumenten

Intomart GfK

Dit gebeurde in drie fases: • Dertig consumenten hebben zes weken lang een dagboek bijgehouden. Hierin gaven ze aan hoe ze zich oriënteerden op een aankoop. • Vijftien consumenten zijn vervolgens geïnterviewd over hun dagboek en bijvoorbeeld hun beweegredenen om tot aankoop over te gaan. • Voor het kwantitatief onderzoek stond een uitgebreide vragenlijst online, met vragen als ‘Wat koopt u online?’ en ‘Waar moet een goede webwinkel aan voldoen?’.

Het onderzoek is uitgevoerd in overeenstemming met het kwaliteitssysteem van Intomart GfK dat is gecertificeerd volgens de normen van NEN-EN-ISO 9001, ISO 20252 en ISO 26362. Intomart GfK onderschrijft de gedragsregels van E.S.O.M.A.R. (European Society for Opinion and Market Research) en is lid van de brancheorganisatie MOA (zie www.moaweb.nl).

De vragen die we in het onderzoek graag beantwoord wilden zien: • Wat zijn de beweegredenen of juist barrières bij online kopen? • Welk aandeel heeft online verkoop binnen de totale retail omzet? • Hoe werkt het proces van: - Oriëntatie - Aankoop - Ontvangst - Retournering • Wat zijn de bijbehorende emoties en welke gebeurtenissen beïnvloeden die emoties? • Welke ervaringen hebben consumenten met online kopen en wat is het effect daarvan op hun gedrag? • Hoe komen consumenten terecht in een webwinkel waar men zich oriënteert dan wel aankopen doet? • Welke ervaringen en service zorgen voor een positieve klantervaring en loyaliteit en wat zorgt ervoor dat een webwinkel niet meer wordt gebruikt?

4/16


Resultaten en conclusies De cijfers van Thuiswinkelmonitor 2012 laten zien dat de markt voor e-tail groot is. Dit wordt bevestigd in het ‘E-Commerce behoeftenonderzoek 2013’: 95% van de consumenten kocht het afgelopen jaar online. 36% van het totaal aantal aankopen wordt al online gedaan. En vooralsnog zijn er meer fysieke winkels (Bricks) dan webwinkels (Clicks). De dagelijkse boodschappen zijn hierbij overigens buiten beschouwing gelaten; deze – en met name versproducten – koopt de consument nog liever in een fysieke winkel. Maar verder zijn er nog volop kansen voor bestaande webwinkeliers, retailers én starters. Want consumenten zijn beïnvloedbaar in hun webwinkelkeuze: slechts 5% van de consumenten koopt steeds in dezelfde webwinkel. Online gedrag consumenten 8,4%

0% 23,2%

Ik gebruik internet maar heel af en toe voor online winkelen of het oriënteren op een aankoop Regelmatig oriënteer ik mij via internet op een aankoop, maar ik koop meestal in fysieke winkels

37,9%

Online gedrag

Bepaalde producten koop ik bijna altijd online; andere producten juist in een fysieke winkel Ik ben een echte ‘online shopper‘: als producten online beschikbaar zijn, koop ik ze via het internet 30,5%

Ik heb nog nooit producten via het internet gekocht

Bron: ‘E-Commerce behoeftenonderzoek – Rapportage Consumenten’

5/16


Waarom koopt de consument online? Uit het onderzoek blijkt dat het gemak, de snelheid, het ruime aanbod en – vooral – een scherpe prijs belangrijke motieven zijn om online te kopen:

Waarom koopt de consument online? Gemak

Snelheid

• Geen gesjouw, maar aan huis afgeleverd • Geen parkeerkosten en parkeerstress • Geen sociale stress; drukke kinderen/ partnert die geen zin hebben etc. • Geen vervelende pashokjes • De drukte in de stad en de winkels vermijden

• Snelle vergelijking op prijs, kwaliteit (reviews) aanbod • Kost minder tijd en energie i.v.m winkelen in bricks • Handeling conform aanschaf gaat vlot • Elke dag 24/7 (buiten winkeltijden om) beschikbaar • Snelheid is prettig i.v.m. drukte van gezin, werk, sociale verplichtingen etc. > tijdwinst

Ruim aanbod

Scherpe Prijs

• Alles is online te vinden/te koop • Zeer compleet aanbod (overstijgt winkelaanbod) in de breedte en de diepte • Grensoverschrijdend aanbod (wereldwijd)

• Perceptie dat online de beste/laagste prijs te vinden is • Maakt het makkelijker om een goede prijs/kwaliteit-verhouding te vinden


6/16


Nee tegen nee-verkoop Consumenten houden er niet van als hen nee wordt verkocht in een (fysieke) winkel. 16% is bereid terug te komen als het product kan worden nabesteld, maar 33% besluit niets te kopen en verder te shoppen. 19% probeert het vervolgens online en ruim de helft van deze groep kijkt dan eerst of de betreffende winkel ook online is. Bricks & Clicks-ondernemers doen er daarom goed aan hun webwinkel duidelijk te communiceren, in elk geval in de fysieke winkel. Daar kunnen ze ook nog een stapje verder gaan door te faciliteren in tablets of zuilen in de winkel waar de klant direct online kan kopen als het product niet op voorraad is. Voor Bricks-ondernemers zou het een goede reden zijn om een webwinkel te beginnen, zodat de cross channel-kansen benut worden. In beide gevallen is het belangrijk dat de voorraden goed worden gesynchroniseerd. Crosschannel 1,7%

4,9% 16% Ik vraag of het nabesteld kan worden en kom later terug 5,2%

Crosschannel 34,5%

18,2%

Ik koop een ander kledingstuk in deze winkel Ik ga op zoek naar hetzelfde kledingstuk in een andere (concurrerende) winkel Ik ga online kijken of ik dit specifieke product kan kopen Ik winkel verder en koop het product dan niet Anders, namelijk

19,4%

Niets


7/16


Hoe koopt de consument online? Online consumenten shoppen hoofdzakelijk (95%) via hun desktop of laptop thuis. Maar 5% van de webaankopen gebeurt dus op een tablet of smartphone. 13% van de consumenten gebruikt zijn tablet of mobiele telefoon wel om zich te oriënteren en te vergelijken. Onder webwinkeliers bestaat een duidelijke behoefte aan een mobiele webwinkel. Voor extra verkopen is dat misschien nu nog wat voorbarig, maar een mobiele webwinkel kan wel degelijk bijdragen aan een betere vindbaarheid en cross channel-mogelijkheden. Bovendien groeit deze trend substantieel. Wat koopt de consument online? Bepaalde producten worden al meer verkocht via internet dan via retail. De top 5: 1. Cd’s, dvd’s, blu-rays en games 2. Software 3. Boeken en tijdschriften 4. Telefoons en -accessoires 5. Computers en randapparatuur

Vrouwen kopen voornamelijk kleding, mannen cd’s, dvd’s, blu-rays en games. Overigens kiezen veel webwinkels voor nicheverkoop, bijvoorbeeld kunst, hobbyartikelen en sieraden. Daardoor biedt internet een brede variëteit en een brede keus, wat de consument waardeert.

11% van de consumenten weet vooraf niet wat ze gaan kopen Maar in veel gevallen gaan ze gericht op zoek naar een specifiek soort product. Met name mannen en hoger opgeleiden weten vaak al precies wat ze willen kopen en van welk merk. Dit onderstreept het belang van zoekmachineoptimalisatie bij de ontwikkeling van een webwinkel. Blogs en vergelijkingssites helpen de oriënterende consument naar een webwinkel toe te trekken.

Welke wensen heeft u vooraf bepaald? Het soort product

63,3%

Het merk

31,2%

De te kiezen webwinkel

34,8%

1 of meer specifieke kenmerken (model, formaat of kleur) Ik had niets van tevoren bepaald

25,9% 10,9%

0%

20%

40%

17% Bron: ‘E-Commerce behoeftenonderzoek – Rapportage Consumenten’ 11%

60%

80%

100%

37% 36%

41%

8/16


Hoe kiest de consument een webwinkel? Op basis van vertrouwen, bekendheid en – vooral – transparantie. Eisen goede webwinkel Heldere informatie over prijzen, voorwaarden

84%

Gedetailleerde productinformatie

69%

Gunstige retourmogelijkheden

69% Met name vrouwen

Kwalitatief goede afbeeldingen van producten

61%

Keurmerk voor betrouwbare webwinkel

61%

Uitgebreide zoekmogelijkheden op merk etc.

55%

Goed imago

44% Met name mannen

Telefonische klantenservice

41%

Aanwezigheid van reviews en beoordelingen

35%

Naast de webwinkel ook een fysieke vestiging

16%

Naast de webwinkel ook een mobiele website

2%

Cadeauverpakkingen

2%

Anders

3% 0%

20%

40%

60%

80%

100%


9/16


Bepaalde webwinkels hebben al een zekere voorsprong: Grote ketens die naast hun fysieke winkels online ondernemen • Deze komt de consument geregeld tegen in de winkelstraat en voelen vertrouwd en daardoor betrouwbaarder. Bovendien weten consumenten meteen waar ze terechtkunnen, als er iets misgaat. • Webwinkels die bekend zijn door reclamecampagnes – Denk bijvoorbeeld aan Zalando en Bol.com. • Webwinkels met een traditie van verkoop zonder fysieke winkel – Dit zijn veelal postorderwinkels als ECI, Wehkamp en Otto. • Websites die als intermediair fungeren voor het vergelijken van tarieven van webwinkels – Voorbeelden hiervan zijn beslist.nl en kieskeurig.nl.

Online klanten zijn geen trouwe klanten 11% van de consumenten gaat online shoppen zonder te weten wat ze gaan kopen. 35% zegt van tevoren wel al te weten bij welke webshop; 65% weet dit dus nog niet. Uiteindelijk koopt maar 5% altijd in dezelfde webwinkel.

Loyaliteit online 5,41% 13,64% Altijd bij dezelfde webwinkels Meestal bij dezelfde webwinkels Bij enkele verschillende webwinkels

Loyaliteit

Bij veel verschillende webwinkels 41,13%

39,83%


Online klanten zijn over het algemeen dus niet echt trouwe klanten. Ze zijn beïnvloedbaar als het gaat om producten webwinkelkeuze. Met effectieve (e-)marketing en een goede vindbaarheid zijn ze te verleiden tot een andere webwinkel. Met een aantrekkelijk aanbod, een gebruiksvriendelijke site, goede service en eventueel een klantloyaliteitsprogramma wordt de kans groter dat ze terugkomen. En dat biedt kansen voor u als (startende) online ondernemer.

10/16


Wat doet de online consument besluiten tot aankoop? Het gemak en het grote aanbod op internet is erg verleidelijk. “In plaats van tv-kijken ‘s avonds, merk ik dat ik nu heel vaak achter de laptop zit te shoppen. Niet dat ik altijd wat koop, maar ik kan er zo uren mee bezig zijn,” noteerde een respondent in haar onderzoeksdagboek. Online shoppen wordt dus een hobby die concurreert met andere vormen van vrijetijdsbesteding. Maar er wordt dus lang niet altijd iets gekocht. De belangrijkste factor voor daadwerkelijk iets kopen in een webwinkel is de prijs: voor 89% van de consumenten is de prijs doorslaggevend. Daarnaast speelt een aantal andere factoren een rol: Belangrijke factoren bij keuze voor online kopen De prijs

48%

Productinformatie

28%

Verzendkosten

25%

Afbeeldingen van het product

24%

Het merk van het product

9%

Reviews van experts

9% 3%

20%

51%

30% 36%

31%

42%

11%

44%

0%

20%

Zeer belangrijk

8% 14%

3%

14%

3%

15%

3% 11%

30%

40%

Belangrijk

7%

20%

36% 37%

5%

20%

46%

Neutraal

60% Onbelangrijk

4% 4%

21%

47%

17%

Beoordeling door andere klanten

16%

49%

22%

Retourmogelijkheden

8%

51%

26%

Levertijd

Video van het product

41%

80%

100%

Zeer onbelangrijk


Naast de prijs en productinformatie moeten dus ook de processen achter de webwinkel goed voor elkaar zijn: de logistiek en het ordermanagement. Opvallend is dat 41% van de ondervraagde consumenten een video van een product onbelangrijk of zelfs zeer onbelangrijk

vindt, terwijl video’s wel een belangrijke rol spelen bij het ervaren van transparantie van een webwinkel. Consumenten laten zich graag adviseren bij hun webwinkel- en productkeuze. Dit pleit juist voor meer video’s en reviews – in plaats van vooral afbeeldingen en tekst, zoals dat nu nog veelal het geval is. 11/16


Het winkelmandje

nodigt uit tot afronding van de aankoop. Bovendien kan het winkelmandje gebruikt worden als instrument voor up-sell en cross-sell doeleinden. Door in deze fase gerelateerde producten aan te bieden kan worden ingespeeld op klantbehoeften.

Het winkelmandje in een webwinkel wordt voor veel meer gebruikt dan alleen voor aankopen: • Als verlanglijst en als herinnering voor latere actie – soms wel dagen later. • Voor het vergelijken op prijs, uiterlijk en productspecificaties; vanuit de winkelmand wordt vervolgens een tweede selectieronde gedaan. • Om te delen met anderen: “Ik laat mijn dochter inloggen met mijn gegevens en dan kan ze in mijn winkelmand mijn wensen inzien.”

Een goede bezorging stemt tevreden en leidt sneller tot herhaalaankopen Er is vooral behoefte aan flexibiliteit, van de bezorger en van de webwinkel. Consumenten willen graag de keuze: • in waar en wanneer hun bestelling wordt bezorgd • tussen thuis bezorgen of zelf ophalen op een centraal punt • tussen wel of niet bij de buren afleveren als ze zelf niet thuis zijn Daarnaast blijven ze graag op de hoogte van de status van een pakket, bijvoorbeeld door een Track & Trace-systeem.

Veel online winkelmandjes worden automatisch geleegd bij non-activiteit of als de site wordt verlaten. Een gemiste kans: een gevuld mandje werkt als herinnering en

Belangrijk bij bezorging Weten op welke dag het pakket wordt bezorgd Weten op welk tijdstip het pakket wordt bezorgd Weten waar het pakket zich nu bevindt

48%

43%

40% 15%

0% Zeer belangrijk

42% 41%

20% Belangrijk

8% 16%

Neutraal

60% Onbelangrijk

2% 8% 2%

35%

40%

1%

80%

100%

Zeer onbelangrijk


12/16


De consument wil gemakkelijk en gratis retourneren Veel consumenten vinden het erg belangrijk dat ze een product gratis en gemakkelijk kunnen retourneren en dat hun geld dan snel teruggestort wordt, inclusief een bevestiging van de webwinkel dat het geretourneerde pakket is ontvangen. Bovendien waardeert de klant het als hij de verpakking van het product gemakkelijk kan gebruiken om het product terug te sturen.

Belangrijke factoren bij retourneren Snel het betaalde bedrag teruggestort krijgen

51%

Gratis terug kunnen sturen

43%

54%

Bevestiging dat het teruggestuurde pakket is ontvangen Verpakking makkelijk opnieuw gebruiken voor retourneren 30 dagen tijd om te retourneren

39%

33%

23%

30%

11%

Zeer belangrijk

19%

48%

17%

0%

12%

58%

28%

Pakket retourneren in fysieke winkel (behorend bij webshop)

12%

49%

22%

Pakket wordt thuis opgehaald

6%

54%

37%

Beperkte afstand tot inleverpunt

7%

37%

36%

20% Belangrijk

14%

41%

40% Neutraal

60% Onbelangrijk

10%

80%

100%

Zeer onbelangrijk


Gunstige retourmogelijkheden als USP De helft van de consumenten vindt het zeer belangrijk dat ze een product gratis en gemakkelijk kunnen retourneren en dat hun geld snel teruggestort wordt. Tegelijkertijd heeft een derde van de consumenten nog nooit iets geretourneerd. Bij een vijfde was dit wel de bedoeling, maar was het ‘teveel gedoe’. Door retourneren zo gemakkelijk mogelijk te maken, bijvoorbeeld met een kant-en-klare retouradressticker en een afleverpunt in de buurt, is het relatief eenvoudig een USP te creëren. 13 /16


Adviezen voor succesvol online ondernemen Op basis van de resultaten en conclusies van het ‘E-Commerce behoeftenonderzoek’ door Intomart GfK hebben we een aantal succesfactoren geformuleerd voor succesvol online ondernemen: Zorg voor een goede, transparante webwinkel

Maak slapende klanten wakker

Uit het onderzoek is gebleken dat consumenten een overzichtelijke en transparante webwinkel willen, met uitgebreide productomschrijvingen en duidelijke prijsinformatie. Door het grote aanbod aan webwinkels en de lage loyaliteit bij consumenten (ze switchen gemakkelijk tussen webwinkels) is het essentieel om consumenten te ‘verleiden’. Onder meer met een goede service en duidelijke informatie over: • prijzen • producten • verzendkosten • levertijd • retourmogelijkheden • betaalmogelijkheden • contactmogelijkheden

Online shoppers zijn minder trouwe klanten: slechts 5% koopt altijd bij dezelfde webwinkel. Terwijl bestaande klanten gemakkelijker te verleiden zijn tot een (herhalings)aankoop dan nieuwe klanten. Biedt klanten daarom een goede nazorg en zorg voor relevante producten en aanbiedingen.

Bepaal zorgvuldig doel en doelgroep

Bied inzicht in de verzending Heldere communicatie over wanneer en hoe een bestelling wordt bezorgd, verhoogt de conversie. Consumenten willen graag keuze in waar en wanneer ze hun bestelling ontvangen. Zorg voor gratis en gemakkelijk retourneren Het retourenproces is een belangrijk aandachtspunt bij het starten en beheren van uw webwinkel: consumenten willen hun aankopen gratis en gemakkelijk kunnen terugsturen.

De concurrentie is groot: veel consumenten shoppen met een gericht doel en webwinkels met een fysieke vestiging of een hoge naamsbekendheid hebben vaak een streepje voor. Om hiermee te kunnen concurreren en dus de kans op succes te vergroten, is het belangrijk om een helder doel te formuleren en een specifieke doelgroep te kiezen. Voorkom teleurstellingen met goed voorraadbeheer Een derde van de consumenten verliest zijn interesse in een product als het niet direct leverbaar is. Biedt daarom alternatieve kanalen om het product te bestellen en koppel de verschillende opslagpunten (toeleverancier, fulfillment, fysieke winkel) in een voorraadbeheersysteem om teleurstelling bij de klant te voorkomen.

14/16


Over PostNL PostNL is marktleider op het gebied van post en pakketten in Nederland. We hebben de beste en meest fijnmazige netwerken in bezorging en retail en bieden oplossingen door slimme combinaties van fysiek en digitaal. Nederland bestelt steeds meer online en daardoor zien we de bezorging van pakketten fors toenemen. Binnen Nederland bezorgen we ongeveer 125 miljoen pakketten per jaar. Daarnaast leggen we ons steeds meer toe op ondersteuning bij E-Commerce. PostNL Retail en E-Commerce Services ondersteunt retailers en e-tailers bij succesvol online ondernemen met oplossingen voor webwinkels, fulfilment, marketing, logistiek en ordermanagement. Meer weten? Wilt u meer informatie over E-Commerce en de E-Commerce-oplossingen van PostNL? Dat kunt u terecht op postnl.nl/e-commerce. Of bel ons: 088 86 86 868.

15 /16


Begrippenlijst In het ‘E-Commerce behoeftenonderzoek’ worden de volgende begrippen gehanteerd: E-Commerce Online verkoop van producten en diensten, met een nadruk op producten, via een eigen website of website van derden (zoals Marktplaats). E-tail Retail via internet. Cross channel Geïntegreerde, versterkende verkoop via verschillende kanalen, online en fysiek. Brick Retailer zonder online verkoopkanaal. Click Retailer met alleen een online verkoopkanaal. Brick & Click Retailer met zowel een fysiek als een online verkoopkanaal Ook wel: Mix. Handelende consument Verkoper op online marktplaatsen. Traffic Het aantal bezoekers (verkeer) dat een website bezoekt. Conversie Het doel dat wordt nagestreefd met een website.

16 /16


Een andere kijk op online ondernemen

Recommend Documents