Eaton Power Quality Partner Program Eaton PowerAdvantage Program Magyarország – 2011.Q1 Prezentáció IT viszonteladóknak
© 2008 Eaton Corporation. All rights reserved.
Az Eaton üzletágai • Az Eaton a világ vezető technológiai cégei közé tartozó energiaipari megoldásszolgáltató amely 150 országban, 70.000 alkalmazottja segítségével szolgálja vevőit szerteágazó üzleti portfoliójával, és fennállásának 100-adik évfordulóját ünnepli 2011-ben. • Áramszolgáltatási, elosztási és vezérlési rendszerek komponenseinek gyártása • Hidraulikus rendszerek gyártása ipari, mobil és légi szállítójárművekhez történő felhasználása • Intelligens kamion üzemanyagfelhasználást szabályzó rendszerek a gazdaságos energiafelhasználás érdekében • Autóipari légkondicionáló berendezések, különleges üzemanyagtakarékos és biztonságos vezérlőrendszerek Elektronika
Légiközlekedés
Hidraulika
Tehergépjárművek
2
Személygépjárművek
2
Az Eaton Power Quality : áramellátási üzletág Az EATON világszerte vezető gyártó a szünetmentes berendezések, DC rendszerek, ePDU-k, energiamenedzsment és megoldások valamint a kapcsolódó szolgáltatások területén.
• A második legnagyobb UPS gyártó a világon, az 5 kVA feletti szegmensben világelső* • Világszínvonalú szervizhálózat , 100 szervizmérnök az EMEA régióban, világszerte 1200 fő
(* Frost and Sullivan UPS piaci tanulmány 2008 ipari rangsor szerint)
3
3
Áramellátási termékek és szolgáltatások átfogó portfoliója Egyfázisú UPS-ek Hálózatok és szerverek, számítógéptermek, banki automaták, orvosi laborberendezések , Services ipari PLC-k 0-20KVA
e-PDU Monitorozható és UPS and DC Systems menedzselhető áramelosztási megoldások széles skálája
Háromfázisú UPS-ek Szerverközpontok, orvosdiagnosztikai műszerek, rádió és televízió adóállomások, kormányzati informatika , ipari alkalmazások számára 1100 KVA-ig Szoftverek Széles körű monitor és áramelosztási megoldások
DC rendszerek Wireless, DSL, központi iroda, előfizetői hálózati berendezések
Szervizszolgáltatások Karbantartás, garancia, 24x7 felügyelet és vezérlés, rendszerintegráció 4
4
Kulcs fontosságú piacok és alkalmazások
IT és adatközpont
Ipar
Egészségügy
Kis irodák, otthoni irodák és lakossági felhasználás
Hajózás
Telekommunikáció
5
5
Eaton PowerAdvantage Progam Magyarország 2011. Q1
6
6
Program Áttekintés • • • • •
“Eaton PowerAdvantage” az Eaton 2009-ben indult partnerprogramja, mely egyszerű, világos célokat
tartalmaz partnereink számára és úgy alakítottuk ki, hogy elősegítse növekedésüket és árréseiket. Nagyon egyszerű a jelentkezés és a részvétel. Alapvetően IT/ ET Value Added viszonteladók (VAR-ok) részére, különös tekintettel a kis és közepes méretű cégekre A program forgalmába beszámító termékek: Pulsar és Powerware, E sorozat, 1:1, ill. 3:1 ill. kiegészítők Csak azt a forgalmat számítjuk be, mely olyan hivatalos disztribútoron keresztül történik, amely rendszeres havi riportot küld az Eaton számára.
•
2 Partner szint • Authorised (minősített) belépő szintű partneri szint • Premium (kiemelt) olyan partner, aki garanciát vállal és szerződik egy megadott értékesítési szint elérésére.
•
A 2011-es évre várjuk az új regisztrálókat. Ha valaki már partner volt az elmúlt időszakban, és volt bizonyos forgalma, automatikus értesítést kap az idei célokról.
•
Az az időszak, melynek végén az értékeléstől függően kedvezmények, visszatérítések járnak a partnernek: 2011. január 3.- 2011. december 31.
•
Egyszerű regisztráció
•
Világos előnyök: egyedi teljesítménytől és vállalástól függően árrés előnyök, kedvezmények, visszatérítések, üzletfejlesztés, marketing és értékesítési előnyök, stb.
7
7
Partneri szintek és feltételek • •
“Authorised” (minősített) partner Regisztráció után először „Authorised” kategóriába kerül a partner. • Minősítési szempontok: • Korábbi értékesítési tapasztalat UPS termékek területén, Eaton forgalmi történet (az Eaton képviselet dönt a regisztráció elfogadásáról) • ill. egyéb gyártó(k)tól származó elektromos, túlfeszültségvédelmi vagy szünetmentes berendezések, értékesítésében szerzett tapasztalat
• •
“Premium” partner A „Premium” partner annyiban különbözik az „Authorised” partnertől, hogy megadott értékesítési szint elérésére vállalkozik és szerződik. A forgalmi célt közösen állapítja meg a Premium partner és a képviselet. • Értékesítési tréning kötelező elvégzése • Közös marketing kampányok tervezése (végfelhasználói kampányok) •
Partneri szinttől függően különböző értékesítési elvárások és előnyök • Árrés előnyök, kedvezmények, visszatérítések • Üzletfejlesztés • Marketing és értékesítési előnyök
8
8
Partneri előnyök, támogatások Authorised
Premium
√
√
Árréselőnyök Speciális árkedvezmények Üzletfejlesztés üzletszerzés
√
Tervezett oktatási program
√
√
Kiemelt channel támogatás
√
√
Közös marketinganyagok, értékesítést segítő eszközök
√
√
FTP elérés Eaton PQ marketinganyagokhoz
√
√
Marketing és értékesítési előnyök
Eaton online partner portál "UPS Salesweb" elérés Demoeszközök speciális áron
√ √
√
Authorised
Premium
igény esetén
√
Online partnerkeresőben megjelenítés
√
√
Havi hírlevél (Powernews magyar nyelven)
√
√
Eaton Partner logohasználat Marketing fejlesztési támogatások
Meghívás VIP rendezvényekre
√ 9
9
Anyagi előnyök: speciális kedvezmények/ visszatérítések félév végén • •
„Authorised” (minősített) viszonteladó Ha az „Authorised” partner legalább az előző év azonos időszakában elért forgalmához képest minimum 10%-os növekedést ér el, de legalább nettó 500.000 Ft-ot akkor a forgalom 5% -át kedvezményként jóváírjuk. A jóváírás összege lineárisan nő 5M Ft eléréséig. • pl.:Q3 értékesítés: 500.000 Ft → Q3 végén 25.000 Ft visszatérítés kedvezményként • Pl.:Q3 értékesítés: 1.000.000 Ft → Q3 végén 50.000 Ft visszatérítés kedvezményként • Pl.:Q3 értékesítés: 5.000.000 Ft → félév végén 250.000 Ft visszatérítés kedvezményként A jóváírás annál a nagykereskedőnél vehető igénybe, akit a partner kiválaszt. A teljesítésbe természetesen valamennyi nagykereskedő forgalmát összesítjük.
• •
“Premium” viszonteladó Ha a „Premium” viszonteladó partner legalább az előző év azonos időszakában elért forgalmához képest minimum 10%-os növekedést ér el, de legalább nettó 1.000.000 Ft-ot, és írásban vállalja a számára kitűzött forgalmi célt elérését, akkor a félév végén kifizetendő összeg a Prémium viszonteladó részére a kitűzött és elért forgalmi cél 6%-a. A jóváírás összege lineárisan nő 10M Ft eléréséig. • Pl. Q3 értékesítés: 1.000.000 Ft → Q3 végén 60.000 Ft visszatérítés • Pl. Q3 értékesítés: 2.000.000 Ft → Q3 végén 120.000 Ft visszatérítés • Pl. Q3 értékesítés: 5.000.000 Ft → Q3 végén 300.000 Ft visszatérítés • Pl. Q3 értékesítés: 5.000.000 Ft → Q3 végén 300.000 Ft visszatérítés
10
10
Üzletfejlesztés • üzletszerzés • Közvetlen ajánlatkérések átirányítása a ” Premium” partnerekhez
• tréningek • Oktatási anyag angolul, magyarul • Tervszerű helyi oktatás a Eaton oktatóközpontjában • P11 egyfázisú berendezések oktatás: április 5, október 4. • P12 háromfázisú berendezések oktatás: május 17, október 11.
11
11
Marketing és értékesítési előnyök •
Értékesítési eszközök • • • • • • •
•
Adatlapok, könnyen használható termékválasztó táblázatok Katalógusok, poszterek, molinók Authorised/Premium partner logók Marketing szóróajándékok Oklevelek, hivatalos minősítések Termékekhez kapcsolódó igazolások, pályázatokhoz szükséges dokumentáció, stb. Akcióink közvetlenül beemelhetők partnereink hírleveleibe
Regisztráció után a partner hozzáférést kap az Eaton Tudásbázishoz (Salesweb) •
Exkluzív információt ad a partnereknek; termék adatlapok, értékesítési információk, technikai háttéranyagok, Információ mind a Powerware és Pulsar sorozatokról
•
Demoeszközök speciális áron
•
Eaton Partner logóhasználat (Authorised/ Premium)
12
12
Marketing és értékesítési előnyök • Marketing fejlesztési támogatások • A viszonteladóval egyetértésben kialakított marketingprogram pénzügyi támogatása (pl.: DM kampány, értékesítői motivációs kampány, eladóhelyi promóciók végfelhasználóknak, stb)
• Megjelenés a „viszonteladó keresése” menüpontban a weben • A helyi viszonteladói lista online frissítése • www.eaton.com/powerquality/hungary 13
13
Az Eaton Bajnokok Ligája folytatódik! https://www.eaton-champions.com/ • A „Bajnokok Ligája” promóciónk januárban is folytatódik! • Folyamatosan nyomon követhető eredmények • Jelentős pénz és egyéb tárgynyeremények
14
14
Online játék • Eaton bajnokság – online játéklehetőség! • Versenyezzen velünk – minden hónapban a legmagasabb pontszámot elérő játékos egy Fifa11 PC DVD-t kap!
15
15
Bajnokok Ligája promóció – március végéig! • Ha Ön már partnerünk, értesítést fogunk küldeni a program további részleteiről és a tudnivalókról • Ha még nem partnerünk, regisztráljon partnerprogramunkra, majd ezután az https://www.eaton-champions.com/ magyar nyelvű oldalán!
16
16
Egyszerű részvétel, egyszerű csatlakozás •
Regisztráció menete: 1. 2. 3. 4.
Látogasson el honlapunkra: www.eaton.com/powerquality Válassza ki Magyarországot Klikkeljen a „Viszonteladóvá válás” menüpontra Töltse kis a regisztrációs űrlapot
Az Eaton helyi irodája dönt a regisztráció elfogadásáról, majd értesíti erről a viszonteladót. Ezt követően a partnerré vált viszonteladóval a helyi iroda felveszi a kapcsolatot a további részletek, vállalások, tervek kidolgozás és közös elfogadása érdekében.
17
17
Eaton PowerAdvantage Partner Program
Közvetlen link a programhoz:
http://powerquality.eaton.com/Hungary/PowerAdvantage/default.asp További információkért keresse helyi irodánkat: Eaton Power Quality SAS Magyarországi Kereskedelmi Képviselete 1142 Budapest, Tatai utca 93/A. Tel.: 1-450-3830, 1-450-3833 E-mail:
[email protected];
[email protected] 18
18
19
19
